第三十七章 慕容韓佳的質(zhì)問（下（求收推）
張子華一愣，心道：“原來她是對這個耿耿于懷??！真是自尊心超強啊，冤枉?。∥艺娴臎]有什么其它的想法，我只覺得一個人夠了嘛！”
“別，別，慕容，這個你是誤會了，我沒有這個意思，只是我這次是暗地里考察，沒必要帶很多人。而且你也知道目前我們最重要的工作就是鴻飛和海燕合并的事情，你作為公司總裁你走了誰來掌舵??！”張子華說道，這個問題還是有必要澄清，不然因為這么一件小事情被人說公私不分那也太冤了。
“哦，原來是那樣啊……那個……”慕容韓佳見張子華說得如此誠懇，心里雖然有點不信，不過也不好意思再糾纏這個問題了，再說張子華說得有道理，公司合并的事情也確實離不開自己。
“只是……那個……你這次去多久啊，我那個……還有些東西不是很了解想找你幫幫忙！”慕容韓佳期期艾艾的說道，她一向是眼高于頂，初次開口請教別人確實還讓她有點不適應(yīng)。
張子華暗暗點了點頭，慕容韓佳確實很不錯，雖然個性有點好強，但是對工作的態(tài)度確實很認真，心高氣傲是不錯，但是也算是比較好學(xué)，這一點歐陽幾兄弟拍馬都趕不上，既然她問到了自己還是跟她說一點吧。
“慕容啊，實話實說你的才華還是很不錯的，你主要缺乏的是經(jīng)驗，以至于你做事情總是找不到關(guān)鍵點，一天忙得暈頭轉(zhuǎn)向，事情又沒有做好。我現(xiàn)在就跟你講講合并應(yīng)該怎么著手，相信憑你的基礎(chǔ)和悟性應(yīng)該很快就能挑起這個大梁?！?p> 慕容韓佳一聽馬上來了精神，張子華確實說到了點子上，這段時間自己確實有點無處發(fā)力的感覺，只覺得一團糟，人是累到了，但是事情根本就沒有進展。
看到慕容韓佳正在仔細凝聽，張子華繼續(xù)往下說道：
“其實公司合并后的資源整合關(guān)鍵點就是人的問題，說到底就是要先做好人力資源的合理布局。為什么這么說呢？
打個比方吧，公司合并后我們肯定要整合營銷渠道，公司內(nèi)面對營銷最了解的是誰？不用說肯定不是你，也不是歐陽孝，而是原鴻飛的營銷總監(jiān)或者原新飛的營銷總監(jiān)，你要做的事情就是要先找個合適的營銷總監(jiān)然后讓他放手去做，你只把把關(guān)就行了，這樣不僅你省事了，而且結(jié)果比你自己做還要好。
不過道理雖然簡單，但是并不容易做好，上次你的提議就是例子。如何才能做好呢？你要先了解人的心理，還是說剛才這個例子吧：
公司合并后無論是鴻飛還是海燕營銷部肯定都會有些動蕩，因為他們的前途還沒有著落啊，所以即使他們在一起辦公肯定都會有他們自己的小圈子，人人心里都有小九九，這個時候你還不能輕易動手去整合渠道，你要先把內(nèi)面的事情做好，所以第一步你就是要穩(wěn)定人員，把該裁的全部裁掉，留下來的打散后再重新分下去。
然后你再把以前兩個公司營銷部老大拉到一起推心置腹跟他們談?wù)?，你可以任命其中能力強的一個為正，另一個為副，告訴他們公司這次整合的目標，讓他們看到自己的前途，把他們的關(guān)系拉近后，就可以用他們的力量來穩(wěn)定人心。
第三，你就是要跟新任營銷總監(jiān)商量，跟他說公司可以拿點錢要他多組織一些活動，目的就是要讓兩家人通過不斷的了解漸漸的把隔閡都消除掉。
第四，你要做的是制定激勵政策，激勵政策胡蘿卜大棒都要有，要用激勵政策把大家的注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，淡化合并的概念，讓他們沒有太多心思去搞小團體。
這些都做完了，對具體渠道如何整合就可以開始了，渠道整合方案根本不用你自己拿主意要營銷部的人提方案，每個分部門提一套，要讓他們有點競爭。他們心定了，又有了激勵，肯定都想在新東家面前表現(xiàn)表現(xiàn)啊，所以你肯定能夠得到滿意的方案。
等營銷渠道整合完成了，你再考慮公司的目標，公司不是要做一家國際化的跨國公司嗎？現(xiàn)任營銷總監(jiān)可能不適應(yīng)公司發(fā)展要求了，這個時候你就可以找你認為合適的營銷總監(jiān)取代他，這樣操作整個整合過程就會非常平穩(wěn)，不會造成大的動蕩。
至于其它的方面的整合。道理也是一樣，記住先從人著手，先清理純潔隊伍，然后從他們中間找個領(lǐng)頭的，讓這個領(lǐng)頭的出頭安撫大家，你只是配合他撥一些經(jīng)費給他，幫他頒布些激勵政策，最后才是替換……
總之就像放風(fēng)箏一樣，你只要把線抓在手中就行了，具體的事情放手讓別人干，不要什么都親自去操作
……
好了，上面說了人力資源的合理分配，公司合并還有那些關(guān)鍵點呢？
要回答這個問題你首先就要了解公司合并后哪些人的利益最先受影響，答案顯而易見，那就是原鴻飛和原海燕的供應(yīng)商和代理商，所以第二個關(guān)鍵就是要穩(wěn)定供應(yīng)商和代理商。這個我就不多說了，點一下就行了，具體怎么穩(wěn)定供應(yīng)商和代理商你們自己想辦法吧。
所有的這些基礎(chǔ)打牢后，你就可以開始整合品牌、整合技術(shù)、優(yōu)化生產(chǎn)等等其它一些事情，這些也都以后再說吧！”
張子華的講解深入淺出，而且很多地方都有舉例說明，慕容韓佳聽得是如癡如醉，真是有一種豁然開朗的感覺，直到張子華說話結(jié)束了她還沉浸在其中不斷的體會其中的妙處。
“哎……慕容，我講完了，先講這些可以了吧！”張子華微笑道。
“哦……哦，可以了，可以了，謝謝你?！蹦饺蓓n佳說道，因為剛才的走神她顯得有點尷尬，臉上紅撲撲的。
“好了，那就先這樣了，我先走了啊，對了，午飯你買單啊，就算是交學(xué)費了?！睆堊尤A笑著說道，說完就站起來就朝門口走去，今天慕容韓佳的好學(xué)給他留下了不錯的印象。
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