第三十四章 跨國收購問題（中）（求收推）

　　　　聽著慕容韓佳和歐陽孝侃侃而談張子華心中不禁暗暗嘆息，看來自己想要說服歐陽桐不容易啊，整個集團(tuán)可能就只有自己不看好這個計劃，其它的人都是一片樂觀??！

　　“看來大家都很樂觀啊，你們這樣一說我都不好意思說了……”張子華苦笑道。

　　歐陽桐心里一緊忙說道：“怕什么?。⌒?，今天我之所以召集你們幾個頭頭腦腦到辦公室來就是要讓大家暢所欲言，你盡管說，不要怕跟我們潑冷水?！?p>　　“那我就說說吧！我覺得這個計劃風(fēng)險極大，成功的希望很渺?！睆堊尤A緩緩的說道。

　　“楊總也太悲觀了吧！就對我們中企的實(shí)力這么沒有信心？”馬諸君這個時候插嘴了，臉上還是那副不陰不陽的樣子。

　　“馬總，讓楊總說完大家再討論，楊總這樣說肯定有他的道理?！边@回一直不開口的慕容文終于張口了，炯炯有神的目光看向張子華點(diǎn)點(diǎn)頭示意張子華繼續(xù)。

　　“啊……剛才在我之前慕容和二公子都發(fā)了言，他們說得也都有一定道理，但是我為什么還是反對這個計劃呢？我認(rèn)為主要理由有三：

　　1、我們收購歐賴爾究竟能得到什么？首先當(dāng)然我們能得到他們的幾條生產(chǎn)線，但是大家考慮過沒有，我們花巨資買的幾條生產(chǎn)線極有可能成為我們的包袱，因為第一歐洲的勞工成本是中國的5倍還多，我們作為一家中國公司的優(yōu)長就是我們?nèi)肆Τ杀颈容^低廉，我們得了這幾條生產(chǎn)線卻遽然提升了我們生產(chǎn)成本。

　　退一步說，即使勞工成本可以跟關(guān)稅相抵消，但是家電的更新?lián)Q代如此之快，幾年后這幾條生產(chǎn)線淘汰了怎么辦？我們又要重新繼續(xù)的投資引進(jìn)新的生產(chǎn)線嗎？

　　我剛才說了生產(chǎn)線的問題，我們還能得到什么呢？品牌？我估計是不可能的，歐賴爾不可能把他們的品牌給我們使用，最多只是參照ibm和聯(lián)想模式，把品牌借我們用3－5年，到時候我們還是要回歸到自己的品牌。

　　還有技術(shù)？歐賴爾家電主要是生產(chǎn)電視機(jī)和冰箱的，這兩項技術(shù)現(xiàn)在大家水平都差不多，我們本身的技術(shù)并不弱與他，跟聯(lián)想收購ibm根本不一樣，所以技術(shù)我們不需要。

　　最后就只剩下營銷渠道和市場份額了，這一方面我們還是可以得到很大一部分，但是還要我們整合資源的能力強(qiáng)，不然我們的市場和渠道肯定會被競爭對手瓜分。

　　經(jīng)過剛才分析，我們最后發(fā)現(xiàn)我們花了10多億美金，最后只勉強(qiáng)得到一個品牌的短期使用權(quán)限和一部分營銷渠道和市場份額，同時還背上一個生產(chǎn)線老化更新的包袱，我們利用這十幾億自己從零開始直接開拓歐洲市場估計都比收購的效果要好得多。

　　2、資金的問題，剛才二公子說得有一定道理，我們盡最大努力是可以籌集到資金來完成這次收購，但是收購?fù)旰笪覀冞\(yùn)營資金和流動資金從哪里來呢？

　　我們鋪這么大的攤子流動資金要多少大家心里肯定都有數(shù)，就算我們可以壓一部分供應(yīng)商的貨款但80億人民幣是絕對要的，這其中營銷費(fèi)用我還沒有算。

　　最后我們收購資金個運(yùn)營資金投了近200億人民幣，最終能夠得到多少利潤大家心里都沒有具體的概念，都只知道好處很大，好處有多大沒一個人能說清楚，200億我們不做任何投資就直接存到銀行得利息一年也有好幾億啊！

　　3、我們作投資的人都是要考慮最差的情況，萬一我們冒如此大的風(fēng)險失敗了怎么辦？我們能全身而退嗎？不丟下100億人民幣我們休想撤退！

　　我這不是危言聳聽，我們收購后萬一虧損到時候我們肯定涉及到要裁員，按照歐洲勞動法我們裁一個人至少要跟別人補(bǔ)100萬人民幣（這是真實(shí)情況，tcl曾經(jīng)就做過這樣的事情，裁了2000人花了20億人民幣）我們在這一環(huán)節(jié)要丟多少冤枉錢？

　　裁員過后還是不理想的話我們怎么辦呢？我們恐怕也只有請求別人收購這一條路了，那個時候還值多少錢呢？我估計能夠賣到5億美金就不錯了！我說丟100億已經(jīng)是很保守的了。

　　基于以上這些原因，當(dāng)然還有很多其它原因，但是上面三點(diǎn)是主要的，我認(rèn)為這個計劃太過大膽，風(fēng)險和機(jī)會不成正比，我是持反對意見的……好了，我就說這么多?！?p>　　張子華說完大家都沒有馬上說話，一個個臉色都比較凝重，顯然都還在消化剛才張子華說的這段話，只有慕容文露出了一絲微笑，張子華的想法和他是差不多的，他對歐賴爾的收購也是持反對意見的。

　　“這個小伙子還真是了不得啊，年紀(jì)輕輕看問題居然如此深刻，他說的這些理由我都考慮了一個星期才領(lǐng)會其中的關(guān)節(jié)，這小子昨天才知道這個項目，這么快就把握住了關(guān)鍵點(diǎn)，看來不服老不行了??！”慕容文心中暗道。

　　慕容韓佳不時用眼睛瞟一下張子華，現(xiàn)在他再也不認(rèn)為張子華是個草包了，遭遇了連續(xù)三次打擊讓她徹底清醒了，她現(xiàn)在看向張子華的眼光甚至還帶點(diǎn)崇拜，其實(shí)剛才張子華所說的內(nèi)容她跟慕容文已經(jīng)私下的討論過了，張子華的想法和自己父親的想法基本上是一樣的。

　　“難道這家伙真的一直在扮豬吃老虎？再說這家伙這么年輕不可能有太多實(shí)踐經(jīng)驗啊，怎么會這么強(qiáng)？難道真是天才？”慕容韓佳心里充滿了疑惑。

　　歐陽孝和馬諸君也陷入了沉默，他們心清楚張子華剛才說的還是很有道理的，但是集團(tuán)收購歐賴爾關(guān)系到他們的切身利益，一旦這筆收購成功他們就是這個集團(tuán)最炙手可熱的人了，歐陽孝甚至都覺得如果這筆收購能夠順利完成，歐陽桐的接班人可能就非自己莫屬了。

　　所以這個時候他們都在絞盡腦汁拼命的尋找著張子華話的漏洞，企圖能夠找到蛛絲馬跡從而繼續(xù)為歐陽桐打氣以堅定歐陽桐的信心。

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