第五章 哥賣的不是琉璃，是玻璃
王凱抽完煙想端起茶碗喝口茶潤(rùn)潤(rùn)，但一看那枯黃的茶葉末，這到底是綠茶還是黃茶！
看小廝捧出那裝茶葉的竹筒時(shí)，還有點(diǎn)小心與猶豫的樣子，他還以為真是什么極品茶葉呢！
可現(xiàn)在看看，完全就是一過(guò)了保質(zhì)期的貨，實(shí)在沒膽量喝下去，還是等忙完了喝礦泉水吧！
急匆匆趕過(guò)來(lái)的許掌柜正好看到這一幕，心說(shuō)自己珍藏專門用來(lái)招待貴客的茶葉這年輕人看不上啊！
北方不產(chǎn)茶，而且茶葉保存本就不易，在千里迢迢從南方運(yùn)來(lái)，路上風(fēng)里來(lái)雨里去，想保持新茶的口味根本不可能。如果說(shuō)在產(chǎn)茶之地喝著新茶當(dāng)然不會(huì)比現(xiàn)代的茶葉差，可是在這個(gè)沒有真空包裝，沒有防雨布，沒有火車汽車的古代，很多茶葉為了保存都會(huì)舍棄口味。當(dāng)然不是王凱這喝慣了飲料，平時(shí)都極少飲茶的現(xiàn)代青年所能接受的。
而這許大掌柜可不這樣想，年紀(jì)輕輕、隨手賞錢都有一兩、再加上那大地方才能培養(yǎng)出的氣度，世家子弟？官宦子弟？許掌柜的人生格言就是：人不可貌相，人也不可不貌相。
如果相貌平常的人，他不會(huì)小看；要是本身就是氣度不凡的人物，他更不會(huì)小看。
轉(zhuǎn)眼將審視的目光換成老友久別重逢似得熱情，人還在門口就抬手抱拳遙遙一禮：“貴客駕到，有失遠(yuǎn)迎啊！慚愧慚愧?！?p> 正看茶葉的王凱聽到聲音抬起頭來(lái)，就看一身材魁梧的老者大步邁進(jìn)房間，后面跟著剛才的小廝。
估計(jì)這就是小廝口中的大掌柜的了，沒想到卻是這樣的一個(gè)人物，在他的印象中古代的掌柜大都是那種有著一張或猥瑣或刻薄的嘴臉，哪有這樣身材魁梧，行走如風(fēng)的樣子！說(shuō)印象以前又哪有機(jī)會(huì)看到古人，還不是電視劇洗腦的效果！
此一時(shí)彼一時(shí)，在小廝面前王凱可以裝裝13，那樣能讓李家重視一點(diǎn)，現(xiàn)在在這李家大掌柜的面前就沒必要那樣做了。呵呵，畢竟對(duì)方也是一家古代“銀行”的經(jīng)理人不是！
“不敢，不敢，想必您就是這李家金銀鋪的大掌柜？久仰久仰啊！”
“老夫許承業(yè)，蒙老東家器重，委一大掌柜之職。就是在老東家的指點(diǎn)下代東家看看鋪?zhàn)?，不敢承公子的夸?jiǎng)！”
王凱那個(gè)汗?。?huì)拍馬屁的誰(shuí)說(shuō)都是“小人”了，沒看這位身材魁梧一臉正氣老人拍起馬屁也是眼睛都不眨。
“呵呵，許大掌柜的過(guò)謙了。在下王凱，來(lái)是想和大掌柜的談筆買賣，不知大掌柜的現(xiàn)在方便嗎？”王凱一看人家的馬屁已經(jīng)達(dá)到不在當(dāng)面拍的傳說(shuō)境界也不好意思再班門弄斧了。
“好，王公子咱們?nèi)ダ镂菡??！?p> “小乙，怎么就用這種茶葉招待公子?？烊フ叶乒駥|家珍藏的西湖龍井拿來(lái)給公子泡上”
看到許掌柜的熱情勁，這讓王凱想起那個(gè)“坐，請(qǐng)坐，請(qǐng)上坐；茶，上茶，上好茶?！钡牡涔省ｋm然挺好笑的，但也證明自己的裝腔作勢(shì)成功了。
小廝上了茶退出去并將門給關(guān)上。許掌柜的沒說(shuō)話，只是將茶碗端起來(lái)輕輕的吹著，王凱一看人家這裝深沉呢，沒辦法，自己也裝裝吧。然后兩個(gè)人就端著滾燙的茶碗在那里吹著，卻誰(shuí)也不說(shuō)話。要是偶然眼神對(duì)到一起，還互相憨厚的笑笑。
五分鐘后，兩人的茶都喝光了，許掌柜看王凱還端著空的茶杯在那里吹，只好尷尬的笑了笑：“公子的養(yǎng)氣功夫真好啊，老夫像公子這個(gè)年紀(jì)可沒你這么沉穩(wěn)。不知公子說(shuō)要和我們李家金銀鋪?zhàn)龅馁I賣到底是什么呢？”
王凱笑了笑也沒說(shuō)話，輕輕從懷里掏出一樣?xùn)|西帶在手上。這是一件是由琥珀色綠色粉紅色珠子組成的手鏈。
由于是用裹著絲線的橡皮筋穿著，每顆玻璃珠子都緊緊的貼在手腕上，許掌柜瞪大了眼睛問(wèn)：“這可是琉璃？”
“這是玻璃，也是琉璃的一種，是琉璃中的極品。此物乃極遠(yuǎn)處的番邦波斯國(guó)所產(chǎn)?！蓖鮿P將手鏈拿下來(lái)遞給許掌柜。
“自古以來(lái)就是黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，這琉璃也是啊！成色差的琉璃送給人也不一定會(huì)要，可是像這樣成色好，光滑圓潤(rùn)的玻璃可是有價(jià)無(wú)市?。≡S掌柜的想想，要是大戶人家的夫人姑娘看到這樣漂亮的東西是不是會(huì)搶破頭也要買一個(gè)？”
許掌柜沒有說(shuō)話，只是將手鏈戴在自己的手上感覺了一下。心下并沒有像臉上一樣平靜，這珠子除了顏色不一樣，其他的形狀大小光滑程度就像一個(gè)模子里刻出來(lái)的一樣。還有那穿珠子的繩子可長(zhǎng)可短，不論大小手腕都能很舒服的戴上。又想想現(xiàn)在大宋也不像以前了，到處奢侈成風(fēng)，攀比成風(fēng)。像這樣漂亮的鏈子也確實(shí)會(huì)像王公子說(shuō)的一樣搶破頭。
“確如公子所說(shuō)，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，而且我們李家金銀鋪本就是做些金銀首飾的營(yíng)生，那不知公子這珠子作價(jià)幾何？”
“許掌柜看看能值幾何呢？”王凱心說(shuō)我又不了解這個(gè)時(shí)代的物價(jià)水平，今天本來(lái)就是來(lái)探探底的。
“此物雖然稀罕，可畢竟是一玩物，可不大好找主顧??！”
“這珠子畢竟稀少，據(jù)說(shuō)那波斯國(guó)的匠人做幾萬(wàn)個(gè)才能找出這么極品的幾個(gè)珠子。像這么漂亮的珠子鏈可是難得能買到啊!大宋繁榮昌盛，人民富足安樂(lè)，聽說(shuō)那些風(fēng)流才子，權(quán)貴豪富們最是喜歡這些稀罕玩意，這次前來(lái)就是想看看能不能換些犀角象牙回去使用。還望許大掌柜的多行些方便！”
本就懷疑王凱身份的許掌柜一聽這話，就是一機(jī)靈。感覺自己終于想通了，這王公子雖然說(shuō)的是漢話，可是北地味道太濃了，再加上身材高大，現(xiàn)在又說(shuō)想來(lái)?yè)Q些犀角象牙等物回去使用，他本就奇怪此等稀罕物到京城去出手怎么也比在這邊陲小城來(lái)的好，現(xiàn)在聽到這話終于想明白了，種種的跡象都和一種人物掛勾，那就是遼國(guó)漢官子弟。
其實(shí)王凱這樣說(shuō)為的就是讓人想歪了，雄州作為和遼國(guó)靠的最近的軍事重鎮(zhèn)，在和平時(shí)期又是和遼國(guó)進(jìn)行貿(mào)易的重要榷場(chǎng)。兩地之間的交往很平凡，而且和平時(shí)期不敢主動(dòng)挑起兩國(guó)事端。所以將自己偽裝成遼國(guó)權(quán)貴子弟不但不會(huì)有危險(xiǎn)，還很安全，李家肯定不會(huì)愿意給他們的女婿、靠山劉順清惹來(lái)麻煩。
這樣也有利于他以后的發(fā)展，要是將自己定義為大宋子民，不說(shuō)以后想找?guī)讉€(gè)小弟看看場(chǎng)子都要小心官府的圍剿，就是被人殺人劫財(cái)也只能算自己倒霉。而他們認(rèn)為自己是遼人后，卻還要小心自己出危險(xiǎn)而引發(fā)外交矛盾。