話說(shuō)范晚離開(kāi)食堂后就直接離開(kāi)了澤大，和他一起的還有下午沒(méi)事的葉明，本來(lái)這小子是不打算跟著范晚去的，以為后者又是在公司里面忙事情，不過(guò)今天范晚告訴他下午不去公司，而是要去高新科技園那邊辦點(diǎn)事，葉明心中好奇，便屁顛屁顛的跟著范晚，美曰其名是想替未來(lái)的老板提前跑腿掙點(diǎn)好感。
范晚對(duì)葉明的這番言論也是哭笑不得，不過(guò)下午這事并不是什么秘密，讓葉明一起也沒(méi)什么。
范晚并沒(méi)有第一時(shí)間去高新科技園那邊，而是和葉明一起坐公交車去了老李的門(mén)店，老李葉明認(rèn)識(shí)，但這批發(fā)市場(chǎng)還是第一次來(lái)，不過(guò)聽(tīng)范晚說(shuō)自己當(dāng)時(shí)做女裝起家就是在這里拿的貨后，便不再用另類的眼光看待這里，畢竟像批發(fā)市場(chǎng)這種地方，一般的大學(xué)生并沒(méi)有什么接觸。
“其實(shí)你別看現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)人，在早上4點(diǎn)多鐘的時(shí)候可比菜市場(chǎng)還要熱鬧10倍，到了6點(diǎn)左右來(lái)進(jìn)貨的商家都能把整個(gè)巷道塞滿！”范晚一邊走著一邊給葉明介紹道：“而且很多來(lái)進(jìn)貨的都是些女人，為了選款式有的甚至直接在樓道里面換衣服，如果你來(lái)的時(shí)間早還有機(jī)會(huì)飽飽眼福！”
說(shuō)完之后范晚還沖著葉明使了個(gè)眼色，后者一看頓時(shí)就受不了了！
“我說(shuō)范老板，以前沒(méi)發(fā)現(xiàn)你有這嗜好?。 比~明無(wú)語(yǔ)道，他以前總覺(jué)得范晚是個(gè)特別正派的人，面對(duì)漂亮女孩兒時(shí)也沒(méi)什么花花腸子，可如今嘴里卻冒出這種話來(lái)，顯然有些出乎自己的預(yù)料。
“什么叫嗜好，我就是給你說(shuō)說(shuō)！”范晚白了他一眼，葉明還是一個(gè)勁兒的搖頭說(shuō)不可思議，范晚見(jiàn)狀只好踹了他一腳。
兩人一路說(shuō)說(shuō)笑笑，批發(fā)市場(chǎng)很多女老板都認(rèn)識(shí)范晚，一路走過(guò)去打招呼都忙不過(guò)來(lái)，而葉明也總算是看到范晚在批發(fā)市場(chǎng)的能量了。
這每一行都有每一行的規(guī)矩，就一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面的水都深得發(fā)黑，更別說(shuō)整個(gè)航州的女裝市場(chǎng)，葉明這個(gè)大學(xué)生初來(lái)乍到，端是覺(jué)得新鮮。
“我說(shuō)范老板，你看這些店鋪的衣服怎么都那么貴啊，一件羽絨背心都要100多!”葉明看著一家門(mén)店外面掛著的手寫(xiě)牌，不禁疑惑道：“我看購(gòu)買網(wǎng)上好多女裝店的售價(jià)都和這里的差不多，他們?cè)趺磼赍X？”
“你說(shuō)這些？”范晚見(jiàn)葉明問(wèn)道，不禁笑了笑。
“唉，你是做這一行的，你來(lái)說(shuō)說(shuō)！”葉明求知心切，便立馬催促道，范晚見(jiàn)狀也不含糊，就給他解釋了一番。
“這些掛出來(lái)的售價(jià)都是忽悠人的，平日里大家都認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)的售價(jià)要比外面便宜很多，這一點(diǎn)正確，但你必須要看拿的量與多少!拿5件一個(gè)價(jià)，拿20件是另一個(gè)價(jià)，拿50的價(jià)格又不一樣！”范晚一邊走著一遍和葉明解釋道：“在這里，我們一般都不問(wèn)這個(gè)衣服怎么賣，而是問(wèn)怎么批，如果是新人來(lái)的話基本上是被坑的貨色，即使有熟人帶著也只能少一點(diǎn)!”
這些葉明倒也能夠理解，不過(guò)他顯然想聽(tīng)范晚說(shuō)得更多一些。
“像一般的批發(fā)市場(chǎng)，小型的大多數(shù)是做低價(jià)劣質(zhì)貨，而大型的批發(fā)市場(chǎng)，一般都有分高中低三個(gè)檔次，每一個(gè)樓層的服裝檔次都不一樣，所以價(jià)格也不相同，如果你來(lái)得早就會(huì)發(fā)現(xiàn)在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)里，1樓的人數(shù)比較多，4樓5樓幾乎沒(méi)什么人，而2到3樓則是爆滿，不過(guò)現(xiàn)在1樓的生意也開(kāi)始火爆起來(lái)！”范晚點(diǎn)燃了香煙，說(shuō)道。
“這個(gè)我明白，1樓低端貨嘛！2、3樓的質(zhì)量都不錯(cuò)也比較有利潤(rùn)空間，所以采購(gòu)的人比較多，4、5樓是高端，并不是大眾消費(fèi)群體！”葉明點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后又道：“不過(guò)為什么現(xiàn)在1樓的生意又開(kāi)始好了？難不成大家都去做低端了？”
“你說(shuō)對(duì)了一點(diǎn)，是有很多人在做低端，不過(guò)這些都不是實(shí)體賣家，大部分是電商！航州還算少的，光州的低價(jià)貨最多!”范晚笑道。
兩人走到老李的店面，范晚看了老李的兒子一眼，讓其去找他爹，然后就拿了兩根凳子出來(lái)。
“嗯，我看到購(gòu)買網(wǎng)上好多店鋪都是賣的低價(jià)，至于是什么地方的我倒是沒(méi)去看！”葉明坐在凳子上，看著范晚。
“這就是你們普通購(gòu)買者不會(huì)注意到的地方了!”范晚抽了根煙笑著解釋道：“購(gòu)買網(wǎng)是個(gè)面向全國(guó)的銷售平臺(tái)，來(lái)里面做生意的人很多，但是做生意最重要的東西是貨源，而貨源又跟地區(qū)有關(guān)，地區(qū)與地區(qū)之間的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也各不相同！”
范晚見(jiàn)葉明聽(tīng)得認(rèn)真，又繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在購(gòu)買網(wǎng)的女裝類目有70%的商家都在做低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)低價(jià)并不是說(shuō)大家想做，而是因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)，航州的女裝優(yōu)勢(shì)大部分來(lái)自中端，也就是100多塊的階層，而光州那邊的女裝優(yōu)勢(shì)在于低端!”
“所以你沒(méi)有去做低端的產(chǎn)品，而是把目標(biāo)放在了中端!”葉明皺著眉頭說(shuō)道：“這就好比田徑賽馬，你拿中端的產(chǎn)品去和光州的低端產(chǎn)品爭(zhēng)市場(chǎng)，而不是拿航州的低端產(chǎn)品去做!”
“差不多是這個(gè)意思，但并不是所謂的爭(zhēng)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)高中低檔都必須有，客戶群體很大，能分點(diǎn)就不錯(cuò)了；我不拿低端產(chǎn)品去做的原因有幾個(gè)，第一首先航州的低端女裝是做不過(guò)光州，因?yàn)閺漠a(chǎn)品本身上就有一定的差距，所以我們?cè)诤街莸娜巳プ龅投藳](méi)什么優(yōu)勢(shì)，第二就是低端產(chǎn)品的負(fù)面影響太多，比如說(shuō)中差評(píng)，發(fā)貨量，人工費(fèi)、庫(kù)存都很恐怖，往往一個(gè)月的利潤(rùn)只夠給下面的人開(kāi)工資，做著太累！”范晚感慨道。
“那怎么現(xiàn)在航州的賣家也開(kāi)始做低端了？”葉明有些不解。
“這很好理解啊！”范晚吸了口煙，看著他道：“隨大流的人太多了，現(xiàn)在購(gòu)買網(wǎng)在老百姓心里就是個(gè)撿便宜的地方，光州的低價(jià)貨自然有市場(chǎng)，中端這一塊新店沒(méi)口碑沒(méi)特色比較難做，所以一些店鋪沒(méi)生意之后就想著降價(jià)，降著降著就沒(méi)利潤(rùn)了，想著還不如做低端，于是這樣人就多了起來(lái)！”
“但這樣他們是拼不過(guò)光州的??！”葉明揉了揉臉，看向范晚。
“現(xiàn)在是這樣，以后就不會(huì)了，互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)，到時(shí)候各個(gè)地區(qū)的服裝差異化會(huì)慢慢縮小，從款式、流行趨勢(shì)到質(zhì)量上都會(huì)逐步統(tǒng)一!”范晚說(shuō)了很多，嘴巴都說(shuō)干了，顯然給葉明這個(gè)門(mén)外漢講這些很傷神。
但看著他一副求知欲望很強(qiáng)烈的樣子，范晚就在想是不是澤大的學(xué)生都這樣，不過(guò)想想那齊易，好像也不是這么回事。
“購(gòu)買網(wǎng)還有個(gè)網(wǎng)站叫做格林寶貝，是專門(mén)做網(wǎng)上批發(fā)的，到時(shí)候全國(guó)各地貨源都會(huì)集中在這上面，以后來(lái)批發(fā)市場(chǎng)拿貨到網(wǎng)上賣的人會(huì)越來(lái)越少!”范晚指了指老李的店面道：“我運(yùn)氣不錯(cuò)，老李自己做批發(fā)但是有工廠，后來(lái)小城故事銷量起來(lái)了之后他就專門(mén)給我供貨了，完全不用經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，也就是你所說(shuō)的廠家直銷！”
“所以你的利潤(rùn)要比其他人高很多？”葉明算是聽(tīng)明白了！
“是這樣的，不過(guò)在我看來(lái)以后購(gòu)買網(wǎng)的店鋪都不會(huì)走批發(fā)市場(chǎng)路線，來(lái)這里的還是以實(shí)體店面為主，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，減少幾道工序再簡(jiǎn)單不過(guò)！”范晚將最后一口煙抽完，然后用腳踩滅。
范晚的意思其實(shí)很簡(jiǎn)單，以前的批發(fā)市場(chǎng)并不全是工廠開(kāi)的店，還有需多人拿著顧客訂單去找一些廠家批量生產(chǎn)，然后在批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)門(mén)面，價(jià)格到了顧客手里不知道翻了多少。
如今有了這種網(wǎng)上批發(fā)的模式，不單單格林寶貝可以做，一些大型的服裝廠也可以自己成立網(wǎng)站做批發(fā)，不過(guò)流量來(lái)源很麻煩，畢竟格林寶貝是有著購(gòu)買網(wǎng)這塊招牌在，信譽(yù)上也不會(huì)讓許多賣家擔(dān)心。
總之，這些都要用時(shí)間來(lái)考量，大概需要幾年的時(shí)間才能發(fā)展起來(lái)，不過(guò)范晚所說(shuō)的大體方向是對(duì)的。
不過(guò)以后要是做網(wǎng)店來(lái)批發(fā)市場(chǎng)找貨源就很難了，因?yàn)槌杀窘挡幌聛?lái)，每個(gè)人的拿價(jià)也各不相同，出現(xiàn)同款的衣服很有可能別人的賣價(jià)是你的進(jìn)價(jià)，那你還怎么賣？所以說(shuō)一個(gè)真正想要做大的店鋪必須要找一個(gè)有實(shí)力的工廠合作，另外就是自己開(kāi)廠!
當(dāng)然了，現(xiàn)在購(gòu)買網(wǎng)還在發(fā)展期，每天進(jìn)駐的賣家不知幾何，顧客流量也在暴漲，所以說(shuō)趁著這一兩年來(lái)做成功的幾率還是很大的。
畢竟要人們?nèi)ソ邮芤粋€(gè)新鮮事物很容易，但是要他去深入了解還是需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，不管是賣家頭疼，還是買家迷惘，現(xiàn)在都是賺錢的大好時(shí)機(jī)。
兩人等了大概10分鐘左右，老李就過(guò)來(lái)了，葉明自然是認(rèn)識(shí)的，兩人客套了一下隨后就出了批發(fā)市場(chǎng)。
范晚今天過(guò)來(lái)就是老李去高新科技園那邊看看工廠地址，那邊已經(jīng)聯(lián)系好了。
為什么選擇高新科技園，其實(shí)還是范晚的意思，一般來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司辦廠想要真正做好的都會(huì)選擇在這里，而不會(huì)放在一些偏僻的郊區(qū)，一個(gè)是工作環(huán)境優(yōu)良，第二就是有國(guó)家政策扶持，最主要的是科技園里的工作氛圍很濃厚，一旦發(fā)展起來(lái)交通也比較便利，就是稍稍遠(yuǎn)了點(diǎn)！
當(dāng)然了，范晚和老李辦的廠子自然不能和高新科技園里的大公司相比，選的位置不是別人剩下的，就是早早盤(pán)下轉(zhuǎn)租的，不過(guò)通過(guò)老李這段時(shí)間的挑選，還是找了個(gè)比較滿意的位置。
坐著老李的別克，三人來(lái)到高新科技園西區(qū)的一片場(chǎng)地附近，這里還有許多廠房在施工，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)捻憘€(gè)不停，即使是大冬天依然很忙碌。
汽車靠邊停在一輛白色的寶馬身后，隨后老李便告知范晚到了。
一下車就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到幾棟白色的建筑矗立在施工單位后面，范晚站在馬路邊上，皺了皺眉。
“就是那里，我前幾天來(lái)看了，三棟廠房，一棟宿舍樓，他們答應(yīng)租給我們二樓的4個(gè)車間，宿舍沒(méi)有問(wèn)題，房間很多??！”老李站在范晚身邊說(shuō)道，見(jiàn)范晚似乎不太滿意，又嘆了口氣：“沒(méi)辦法，好的地段都被大老板們拿到手了，還有一些民營(yíng)大廠，那些都是不租的，這幾棟廠房都是前兩年一個(gè)做鋁合金的老板通過(guò)熟人搞到手的，因?yàn)楝F(xiàn)在這地方?jīng)]什么人，才打算租給我們，簽兩年合同！”
“兩年？”范晚聽(tīng)后疑惑道。
“嗯，其實(shí)條件不錯(cuò)，工廠嘛，沒(méi)必要像那些辦公樓一樣，節(jié)約成本放在第一位！”老李隨后解釋道。
“先去里面看看吧，合不合適還要看情況！”范晚向一旁的老李說(shuō)道，緊接著前面那輛寶馬車?yán)锞妥呦聛?lái)一個(gè)胖胖的中年人，拿著手包沖著老李打了聲招呼。
“李總來(lái)了啊，我剛有點(diǎn)事，久等了!”中年人一邊說(shuō)著一邊用他那雙小眼睛往范晚身上看，老李見(jiàn)狀也不奇怪，因?yàn)榉锻淼哪昙o(jì)確實(shí)讓人難以置信。
“這是范老板，今天抽空來(lái)看看廠房！”老李站在一旁笑著給雙方介紹道：“這是陸總，搞鋁合金的大地主!”
“你好，陸總！”
“你好，你好，范老板果然年輕，起初李總給我說(shuō)我還不相信，今天見(jiàn)到真人了我才敢認(rèn)??！”陸胖子顯然是個(gè)油嘴滑舌的人，說(shuō)起話來(lái)分外好聽(tīng)，不過(guò)做生意的哪個(gè)不是呢，范晚給張主任送禮的時(shí)候比這還要夸張。
“陸總見(jiàn)笑了，看樣子您也就30出頭，卻掙下這么大一筆家業(yè)，真是令人羨慕！”范晚同樣笑著說(shuō)道：“我們還要向您多多取經(jīng)才是!”
“范老板客氣了，客氣了!”
陸胖子一雙眼睛都瞇成了縫，花花轎子人抬人，場(chǎng)面話總是要說(shuō)的，隨后范晚又介紹了一下葉明，說(shuō)是朋友。
四人站在馬路邊上聊著天，陸胖子從手包里拿了包煙出來(lái)，散給幾人，范晚看了看上面寫(xiě)的是英文，估計(jì)是外煙。
不過(guò)就在幾人互相推辭點(diǎn)煙的時(shí)候，那輛?？吭诼愤叺膶汃R車?yán)飬s伸出了一雙穿著絲襪的美腿，緊接著范晚就聽(tīng)見(jiàn)一聲嗲嗲的呼喚。
“小彪彪~~~，你在干嘛啊，還沒(méi)忙完嗎？”
只見(jiàn)一個(gè)大約只有20多歲的美麗女郎半坐在車?yán)?，一雙勾魂的媚眼盯著這邊。
臥槽，范晚叼著剛點(diǎn)燃香煙，看著眼前的一幕頓時(shí)就憋不住了，而老李也是將頭扭向一邊，葉明則在后悔，他媽的老子怎么沒(méi)學(xué)會(huì)抽煙!
顯然，在場(chǎng)的三人都被這女人給“?！弊×?，小彪彪？這是哪門(mén)子稱呼，隨后又不約而同的看向一旁的陸胖子，后者見(jiàn)狀老臉一紅，頓時(shí)火就大了。
“TM的，滾回車?yán)锶ィ瑳](méi)看老子忙著嗎！”
說(shuō)完便不理那女的，轉(zhuǎn)身沖著范晚等人笑道：“年紀(jì)輕，不懂事!”
“很正常，不過(guò)陸總也是有福氣啊，有這么漂亮一個(gè)大美女，這人生可不寂寞?。 崩侠钚χ疽獾?，陸胖子聽(tīng)了也是搖頭苦笑，然后對(duì)著范晚和老李道：“這樣吧，我們先去廠房看看，如果合適的話，我們?cè)僬?，好嗎？?p> “可以，陸總請(qǐng)！”
“請(qǐng)，請(qǐng)!”
而那個(gè)被陸胖子罵了一頓的美麗女郎則氣鼓鼓的坐回了車?yán)铮慌赃€散落著剛剛換下的內(nèi)衣！