澤大的階梯教室里，密密麻麻坐滿了前來(lái)聽(tīng)課的學(xué)生，范晚拿著葉明借給自己的課本，一邊聽(tīng)著謝教授講課，一邊將重點(diǎn)記錄在自己的筆記本上，手中的筆時(shí)而提起，時(shí)而落下。
謝教授的年紀(jì)已經(jīng)接近快60歲了，但給人的感覺(jué)還是很精神的，半白的頭發(fā)整齊的梳著，一雙眼睛格外有神。
雖然長(zhǎng)相很普通，但氣質(zhì)卻能展現(xiàn)老人家的修養(yǎng)，相比起自己以前學(xué)校的那些老師，范晚感覺(jué)這才是真正的教書(shū)育人。
出于對(duì)老教授的尊敬，在場(chǎng)的學(xué)生都很安靜，沒(méi)有誰(shuí)在下面竊竊私語(yǔ)，都是仔細(xì)聆聽(tīng)謝教授的講話，只是偶爾有些不明白的地方，才會(huì)有學(xué)生發(fā)出提問(wèn)。
范晚聽(tīng)得很累，這是實(shí)話，因?yàn)樗緵](méi)有什么理論基礎(chǔ)，只能從謝教授講的例子中獲得知識(shí)，不過(guò)這也足夠他消化好一陣子了，而且在某些自己以前思考問(wèn)題遇到阻攔的時(shí)候，教授的一些思路也讓他的眼前豁然開(kāi)朗。
這就是大學(xué)教授和普通老師的區(qū)別，老師們大多只是照本宣科地完成自己的教學(xué)任務(wù)，而教授則是用自己的經(jīng)驗(yàn)去引導(dǎo)學(xué)生，讓其自己去解決問(wèn)題。
范晚沒(méi)有舉手提問(wèn)，因?yàn)樽约罕緛?lái)就是個(gè)旁聽(tīng)生，而且他生性低調(diào)，哪怕不懂也只有自己去查找資料或者找一些同學(xué)詢(xún)問(wèn)。
不要狗血的認(rèn)為你來(lái)聽(tīng)一次課然后提出某個(gè)問(wèn)題教授就會(huì)格外看重你，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，你只是一個(gè)旁聽(tīng)生，沒(méi)有交學(xué)費(fèi)，老老實(shí)實(shí)坐在教室里聽(tīng)講就可以了，做人要知足。
謝教授的課大概在兩個(gè)小時(shí)的樣子，中午12點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)下課，大家起身送走謝教授后邊開(kāi)始陸續(xù)離開(kāi)，范晚也收拾好自己的課本。
幾分鐘前葉明就給他發(fā)來(lái)短信，讓其下課后不要離開(kāi)教室，自己過(guò)來(lái)找他一起在學(xué)校里把午飯吃了，范晚也沒(méi)有拒絕。
看著還有許多學(xué)生停留在教室里，范晚也沒(méi)有再去溫習(xí)上午教授講的內(nèi)容，聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)整個(gè)人腦袋都是昏昏的，他可沒(méi)那心思再去思考。
習(xí)慣性的想掏出一根煙點(diǎn)上，但突然看到窗外的行走的學(xué)生，才發(fā)現(xiàn)這里是大學(xué)，索性就收了起來(lái)。
沒(méi)過(guò)多久，葉明就上來(lái)了，范晚表示他完全可以打個(gè)電話讓自己下去的，不過(guò)這家伙倒是沒(méi)在乎這些，直接帶著范晚去了學(xué)校的食堂。
范晚沒(méi)住過(guò)校，但在念書(shū)的時(shí)候父親因?yàn)殚_(kāi)出租車(chē)的緣故他只能每天在學(xué)校的食堂里吃飯。所以對(duì)食堂已經(jīng)不陌生了，但是想想這是大學(xué)的食堂，伙食肯定要比小縣城高中要好上很多。
葉明帶著范晚來(lái)到食堂，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)人滿為患了，兩人站在長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍后面說(shuō)著話。
“今天上午聽(tīng)得怎么樣？謝教授每周只有兩堂課，機(jī)會(huì)難得！”葉明笑著說(shuō)道。
“聽(tīng)得還可以，不過(guò)我沒(méi)什么基礎(chǔ)，很多地方都不太明白！”范晚實(shí)話實(shí)說(shuō)，倒也沒(méi)打腫臉充胖子。
葉明聞言后微微點(diǎn)頭：“是這樣的，你以前沒(méi)接觸過(guò)這些課程，好多知識(shí)點(diǎn)都是入學(xué)時(shí)其他老師講的，謝教授很多時(shí)候都是講講商業(yè)案例，實(shí)戰(zhàn)才是最好的老師嘛!”
“這話說(shuō)的倒是沒(méi)錯(cuò)！”范晚對(duì)最后一句話很贊同，后來(lái)葉明還告訴范晚，謝教授還是很多家上市企業(yè)的商業(yè)顧問(wèn)，能量很大的。
像這種知名的大學(xué)教授，一般都是非常有名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，有公司來(lái)咨詢(xún)也不是什么奇怪的事情，不過(guò)這些離范晚的世界還太過(guò)遙遠(yuǎn)。
排了大概10分鐘左右，就輪到兩人打飯了，葉明用自己的飯卡刷了兩人份的午餐，兩葷兩素，范晚要了紅燒肉和熗炒白菜等四樣，米飯自己打了一份，便和葉明找了個(gè)位置坐下來(lái)。
大學(xué)的食堂自然要比高中的好，而且味道也不錯(cuò)，范晚或許是許久沒(méi)有這樣吃過(guò)飯了，胃口特別好。
“我給沫沫打電話了，不過(guò)她手機(jī)關(guān)機(jī)了，沒(méi)打通！”葉明給范晚解釋道，自己和沫沫在范晚那里做兼職，人家老板來(lái)大學(xué)聽(tīng)課，按道理怎么也該過(guò)來(lái)一下。
不過(guò)肖沫沫今天沒(méi)到，葉明就給范晚解釋了一下。
“沒(méi)事，我就來(lái)聽(tīng)課，又不是來(lái)找你們工作的！”范晚倒是不介意，幾口飯吃完便結(jié)束了這頓午餐。
葉明本以為范晚下午還要繼續(xù)留下來(lái)聽(tīng)課的，不過(guò)范晚卻告訴他自己要回公司了，葉明聞言詢(xún)問(wèn)了原因，才知道范晚只是打算偶爾來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，并不是特意來(lái)當(dāng)學(xué)生的。
沒(méi)辦法，經(jīng)營(yíng)一家店鋪每天都耗費(fèi)許多時(shí)間，范晚不可能整天泡在學(xué)校里，然而讓范晚沒(méi)有想到的是葉明居然提議和他一起去高新科技園那邊。
“怎么？這么快就想輟學(xué)出來(lái)打工了？”范晚開(kāi)玩笑道。
“哪有的事兒，我只是下午沒(méi)課，閑得無(wú)聊就去你那邊玩玩，反正在學(xué)校里也就是打打球!”葉明這倒是說(shuō)的實(shí)話，還有就是他覺(jué)得自己以后不管做哪一行，和范晚打好關(guān)系總是沒(méi)錯(cuò)的，而且說(shuō)心里話，葉明覺(jué)得范晚是個(gè)很好相處的人。
“那行，不過(guò)到了那邊我可不管你!”
范晚自然不會(huì)拒絕，隨后便和葉明一起坐公交車(chē)去高新科技園。
下午，范晚讓葉明自己去辦公室里玩，而他則打開(kāi)電腦開(kāi)始查詢(xún)最近的銷(xiāo)售情況，很明顯，到了冬季小城故事的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，但是整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)量卻是在穩(wěn)步上升中，特別以光州為主的一系列低價(jià)女裝更是賣(mài)得如火如荼，美麗家最暢銷(xiāo)的款式已經(jīng)破了3000的銷(xiāo)量，其他的服飾同樣賣(mài)得很多。
低價(jià)，已經(jīng)成為了光州賣(mài)家的一個(gè)標(biāo)簽，而航州這邊許多商家因?yàn)殇N(xiāo)量降低導(dǎo)致排名逐漸被光州還有復(fù)建等賣(mài)家超越，心急如焚地他們居然也開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)上全部都在打價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)然，小城故事一直是定的原有折扣價(jià)。
航州的商品成本本來(lái)就會(huì)比光州的貴，打價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，范晚看著銷(xiāo)量下滑自然是不愿意的，所以他必須想辦法。
首先，保證一個(gè)原則，所有商品不得在原有價(jià)格上降價(jià)，這是必須的，為什么？
因?yàn)轭櫩褪菚?huì)看到商品的歷史成交價(jià)格的，比如說(shuō)你上周這件冬裝賣(mài)245元，這周突然就只賣(mài)199元了，人家會(huì)怎么想？而且以前來(lái)買(mǎi)的顧客肯定覺(jué)得自己虧了，所以說(shuō)，這種方法不實(shí)際。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，一款商品如果價(jià)格降下來(lái)了，如果想要漲回去，那簡(jiǎn)直比登天還難。
在保持現(xiàn)有銷(xiāo)量的同時(shí)還要將商品賣(mài)出去，并且要在普遍的價(jià)格戰(zhàn)中生存下來(lái)，只有一個(gè)方法，降價(jià)!
可你前面不是說(shuō)不能降價(jià)嗎？如今要降價(jià)不是自相矛盾？
但是，請(qǐng)注意，范晚說(shuō)的是不在原有價(jià)格上降價(jià)，那要怎么操作呢？很簡(jiǎn)單，做活動(dòng)！
首先小城故事的流量是趨于穩(wěn)定的，也就是說(shuō)每天進(jìn)入店鋪的顧客訪問(wèn)數(shù)還是很大，但目前的這種情況是因?yàn)楦邇r(jià)格而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，假如說(shuō)平日里100個(gè)訪客能賣(mài)1件出去，那么做活動(dòng)就的話就很有可能150個(gè)訪客賣(mài)兩件出去，從而到達(dá)提高轉(zhuǎn)化率的效果。
至于這個(gè)活動(dòng)怎么做，就要使用方法了，首先店鋪優(yōu)惠券現(xiàn)在基本上大型店鋪都在做，但是有的優(yōu)惠券做了等于沒(méi)有做。
怎么說(shuō)呢，比如說(shuō)5元的優(yōu)惠券必須滿99元才能使用，但是你店鋪的產(chǎn)品大多數(shù)是在80多塊的，那么除非你買(mǎi)兩件，或者99元以上的產(chǎn)品，這個(gè)優(yōu)惠券才會(huì)生效，你就買(mǎi)個(gè)80多元的，那肯定用不了?。?p> 所以說(shuō)優(yōu)惠券在大部分店鋪里都是噱頭！
那么既然如此，范晚會(huì)修改優(yōu)惠券嗎？范晚不會(huì)的，因?yàn)樾〕枪适碌亩b都不便宜，所以說(shuō)優(yōu)惠券是可以使用的，但是就目前來(lái)看，這個(gè)促銷(xiāo)力度還不夠大，那么他們就需要改方法！
怎么改？做活動(dòng)，將滿多少價(jià)格優(yōu)惠的條件改為買(mǎi)1件優(yōu)惠多少，雖然只是一個(gè)小小的變動(dòng)，但其中所帶來(lái)的優(yōu)惠卻是巨大的
雖然說(shuō)他們會(huì)少賺很多錢(qián)，但是范晚一直在強(qiáng)調(diào)一句話，商品只有賣(mài)出去了才值錢(qián)，沒(méi)賣(mài)出去永遠(yuǎn)都是一堆垃圾。
這就好比今天謝教授說(shuō)的，一副所謂的藝術(shù)品，只有在成交的那一刻，才能體現(xiàn)出它的價(jià)值。
以往這些所謂的大師作品擺在博物館里，那也只是一個(gè)作品，值錢(qián)嗎？顯然不值錢(qián)，因?yàn)槟蔷褪莻€(gè)東西，必須要有人去買(mǎi)，它才能夠變廢為寶！
商品也是一個(gè)道理，范晚沒(méi)有降價(jià)，這只是小城故事做的一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是有期限的，時(shí)間一過(guò)就不行了，這也會(huì)變相的促動(dòng)人們消費(fèi)。
而且這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格定得也特別有意思，比如說(shuō)某某女裝原價(jià)198元，降價(jià)后賣(mài)165元，那么從這一刻起這件衣服就只值165元了。
但是小城故事不一樣，它是以買(mǎi)件數(shù)優(yōu)惠，打個(gè)比方，小城故事的衣服，原價(jià)215元，折扣價(jià)198元，那么這個(gè)商品就價(jià)值198元，但是顧客發(fā)現(xiàn)在這段時(shí)間買(mǎi)這件衣服居然還可以?xún)?yōu)惠30元，也就是說(shuō)她只需要付168元就可以拿下小城故事的女裝。
兩者相比之下，小城故事是大店，而某某女裝則是小店，我買(mǎi)哪一家？肯定是小城故事啊，只不過(guò)貴了3塊而已！
于是，在大店撿到便宜的感覺(jué)就來(lái)了，那么下單率就會(huì)大大增加。
然后，等活動(dòng)取消，商品依舊是198元，仿佛從沒(méi)降價(jià)過(guò)！
而且活動(dòng)的下單率是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而不是所謂的有一個(gè)算一個(gè)！
不過(guò)因?yàn)樾〕枪适碌纳唐范▋r(jià)利潤(rùn)很高，所以即使做這種活動(dòng)，也是穩(wěn)賺不賠的，而且還有很大的利潤(rùn)空間，光州的賣(mài)家做低價(jià)利潤(rùn)自然很低，他們賣(mài)兩件才抵得上范晚賣(mài)一件，別看銷(xiāo)量高，指不定誰(shuí)掙錢(qián)呢！