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錢路

第30章 叮咚一響!就是錢

錢路 趙孽啊 3493 2015-07-18 23:09:07

    星期天晚上11點55分,離購買網(wǎng)第一次首頁推廣活動開始還有不到5分鐘的時間,這次的推廣時間為1天,從00。00分開始!

  此時此刻,范晚和陳小軍都坐在電腦前,靜靜的等待著活動的到來,要知道小城故事到目前為止加上老板一共也就兩個人,為了客服工作能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn),范晚特地讓陳小軍白天休息,就是為了晚上這場大戰(zhàn)。

  買好了飲料和泡面,餓了就直接吃,后勤保障工作全程到位,可以說范晚已經(jīng)做到了目前能夠想到的所有事情。

  其實按道理來說這次的活動時間完全不用這么長,如果換做范晚的話他可以安排好多家店鋪在這一天輪流著上,不過他這是出于商人角度的考慮,而購買網(wǎng)卻是要測試24小時的大數(shù)據(jù),也就是詳細(xì)的統(tǒng)計出顧客的購買消費(fèi)能力,所以才會有如此安排。

  黑幕下的杭州城開始安靜,而范晚所在的小區(qū)也漸漸進(jìn)入了沉睡,不過,在他的這間房子里,戰(zhàn)斗卻還沒開始,即使是快到凌晨了,范晚依舊沒有半點睡意,內(nèi)心反而充滿了激動。

  由于購買網(wǎng)已經(jīng)在首頁做了為期兩天的宣傳,所以說不僅有許多顧客在等待,就連購買網(wǎng)60%的商家都在翹首以盼,他們很想知道,能夠第一次站上推廣位的到底是哪幾家店鋪。

  他們是哪些類目的?賣的是什么?

  還有就是,他們在第一個小時的銷量有多少!

  這都是商家們需要了解的,因為如果這次活動一旦成功,那么這幾家店鋪也會在各自的類目里與其他商家瞬間拉開差距,或許以后他們也有機(jī)會上首頁推廣,但是第一次,總是有著特殊意義。

  與此同時,航州購買網(wǎng)總部也沒有下班,全體員工都在為這一刻等待著,老板陸濤坐在員工大廳里,和他的手下們一起,等待著第一時間段的數(shù)據(jù)。

  而策劃部經(jīng)理廖琳則是萬分緊張,因為這5家店鋪全是她們部門選出來的,千萬千萬不要出岔子。

  幾乎是在廖琳屏住呼吸的那一剎那,墻上的時鐘響了,而購買網(wǎng)的第一次官方首頁推廣活動也正式拉開大幕。

  此時,早已設(shè)定好的購買網(wǎng)首頁在第一時間更新,范晚也在同一時間點擊了刷新的頁面。

  唰!

  頁面重新被打開,只見購買網(wǎng)首頁搜索框下面赫然出現(xiàn)一幅大大的廣告標(biāo)語,與此同時,標(biāo)語下面也陳列出五家來自男裝、女裝、電器、日用品和五金的店鋪賣家!

  而小城故事恰好出現(xiàn)在男裝后面,排在第二位,圖片上顯示的也是他在先前測試好的秋裝暢銷款,并且已經(jīng)打出了折扣標(biāo)簽!

  “老板,開始了!”陳小軍在外面喊了一聲,從聲音里明顯感覺得到他的緊張,經(jīng)過這段時間的工作,他開始了解了購買網(wǎng),也明白現(xiàn)在小城故事處于什么樣的狀況。

  可是,房間里依舊是一片安靜,面前的電腦沒有任何反應(yīng),早已打開的音響也是靜靜的呆在那里,仿佛被拆掉了喇叭。

  整整三分鐘過去了,房間里依然出于安靜之中,范晚有些著急,在他看來即使沒有人下單,那么也會有人前來咨詢,可是,現(xiàn)在的情況卻有些詭異。

  沒有理會客廳內(nèi)陳小軍的詫異,范晚默默的點了一根煙。

  房間里的兩個人,再次陷入了漫長的等待。

  此時,購買網(wǎng)總部,參加首頁推廣活動的5家店鋪數(shù)據(jù)正在被不斷的刷新著,他們可以從后臺全程查看這個過程,廖琳站在老總陸濤的身后,眼睛死死的盯著范晚的小城故事。

  同一時間,滬市某寫字樓內(nèi),一家賣男裝的店鋪還在工作著,一共4個員工,在經(jīng)過看似漫長的等待后,終于迎來了他們的第一個顧客。

  而航州,某小區(qū)內(nèi),那沉寂已久的音響終于發(fā)出了一聲悅耳的呼喚!

  叮咚!

  聲音是客廳那臺電腦響起的,叼著煙的范晚仿佛被驚醒一般,煙灰抖在只穿了一條內(nèi)褲的大腿上,燙得他身體驟然發(fā)麻!

  可是,還沒等范晚回過神來,音響里傳來的聲音就開始安撫他那焦躁的情緒。

  叮咚!

  叮咚!

  叮咚!

  叮咚!

  叮咚!

  如同飛機(jī)轟炸一般的客服提示聲音開始響徹耳畔,面前的電腦屏幕上也開始飛快的彈出一個又一個窗口。

  “老板?在嗎””

  “這款質(zhì)量怎么樣?”

  “老板,買兩條少點,可以嗎?

  “有S碼的嗎?這件看起有點大!”

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  “在嗎?請問發(fā)到天晶需要幾天?”

  “老板,便宜點可以不!”

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  叮咚!

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  看著眼前不斷彈出的對話框,范晚有些傻眼,哪怕是提前做好了心理準(zhǔn)備,可真到了這一刻,他卻根本無法冷靜下來。

  然而,就在他準(zhǔn)備回復(fù)顧客的時候,客廳內(nèi)的陳小軍卻在外面大喊一聲。

  “老板,電腦卡死機(jī)了!”

  臥槽!范晚看著同樣卡住不動的電腦,握著鼠標(biāo)的右手驟然停住,心中一陣無語!

  漸漸的,從一開始的混亂逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠届o,雖然音響里還是不斷有提示聲音響起,但范晚卻早已變得麻木,他只能飛快的打字回復(fù)著一個又一個顧客,不過當(dāng)訂單越來越多的時候范晚發(fā)現(xiàn)自己的那點囤貨恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,可是,現(xiàn)在他已經(jīng)顧不了那么多了,就連撒泡尿的時間都沒有。

  有的顧客來詢問,得到滿意的答案后就直接下單付款,有的在考慮了一會兒后又回來,有的人就是來問問,基本上范晚要同時接待20多個客戶,電腦只能開客服軟件,連網(wǎng)頁都不敢點。

  要不是陳小軍給他分擔(dān)了一部分壓力,估計今晚能把他徹底累死。

  這全要?dú)w功于購買網(wǎng)的廣告效應(yīng),官方推薦的能不好嗎?而且推薦的只有5個店鋪,也就是說平日里分散開來的流量有一大部分開始進(jìn)入這五家店,而服裝類又是最火爆的,小城故事拼死了也就兩個客服,回復(fù)顧客的速度自然很慢。

  和范晚一樣,其他四家店都是亞歷山大,不過相對來說五金類是最輕松的,甚至就顧客訪問數(shù)來說和其他四家根本不是一個檔次。

  廖琳此時看著后臺數(shù)據(jù),截至到00:30的時候,流量最高的赫然是小城故事和那家來自光州的日用品店鋪,經(jīng)接著的就是來自滬市的男裝,再者同樣是來自光州的電器,最后就是五金類了!

  從數(shù)據(jù)上可以看出女裝類目和日用品的購買能力是最強(qiáng)的,為什么,喜歡逛街的大多數(shù)都是女人,而女人是最喜歡撿便宜的,這幾家店在今天都很有默契的做了促銷打折,自然是抓住了這些買家的心理,特別是那家男裝更是設(shè)定了包郵,銷售額也是大大增加。

  至于那家名為小城故事的女裝店,下單量更是大得驚人,在半個小時內(nèi)居然積累了70多張訂單,也就是說每一分鐘內(nèi)起碼成功了2張單子,這種恐怖的成交量簡直令人乍舌。

  唯一能夠和它相抗衡的只有那家來自光州的日用品店,但是就客單價來講,后者卻是低了不少。

  隨著時間的推移,這種瘋狂的趨勢開始慢慢下降,音響也不再發(fā)出急促的叮咚聲,范晚也終于可以緩出一口氣來,不過即使是現(xiàn)在,他也不能離開,因為詢問的人數(shù)依舊很龐大。

  截止01:00,這種瘋狂的下單趨勢開始消弱,他也可以抽空點開網(wǎng)頁后臺看看數(shù)據(jù)!

  然而,讓范晚萬萬沒想到的是,自己刷新了很多次,可數(shù)據(jù)卻依然在統(tǒng)計中,看來這次的推廣活動的確有些駭人!

  范晚看了一眼客廳的陳小軍,只見這小子跟瘋魔了一般飛快的回復(fù)著,那本來只會打游戲的雙手在鍵盤上飛舞,一雙眼睛死死的盯著屏幕,恨不得一頭扎進(jìn)去。

  而且,范晚還隱約聽到他嘴里不斷的念叨著什么,仔細(xì)一聽,更是讓范大老板哭笑不得。

  “叮咚一響!就是錢!”

  “叮咚一響!就是錢!”

  ······

  陳小軍在那里念念有詞,而范晚在回復(fù)顧客的過程中也開始查看其他4家店鋪,很有默契的,五家店全在做促銷,而滬市的那家男裝店更是打出了包郵的招牌,范晚見狀笑了笑,默默的關(guān)掉了網(wǎng)頁。

  范大老板不是沒想過做包郵,他只是在等時間,要知道這次活動可是整整一天,現(xiàn)在就把底牌給亮了有什么用,得講究循序漸進(jìn)!

  顧客的在購買網(wǎng)的廣告效應(yīng)下有一種近乎著魔的下單欲望,但是這個欲望是有強(qiáng)弱效果和時間限制的,而范晚的想法就是當(dāng)這股欲望開始逐漸下降甚至降到冰點的時候,自己再打出包郵的牌子,把那些猶豫不絕的人給拉回來,讓自己的店鋪迎來第二個高-潮!

  終于,直到01:20的時候,賣家后臺的數(shù)據(jù)更新,而小城故事在一個小時內(nèi)的訂單數(shù)也終于統(tǒng)計出來。

  范晚看著那統(tǒng)計出來的數(shù)字,手指微微顫抖,腦子里一片漿糊。

  小城故事,一小時訪問量15321人,1個小時內(nèi)訂單總數(shù):115單,接近店鋪往日三天的總和!

  注:大家不要拿現(xiàn)在的數(shù)據(jù)和以前的對比,因為當(dāng)時網(wǎng)購還沒有形成潮流,特別是zhifubao還沒有出來的時候,這個數(shù)據(jù)算是比較合理的,畢竟這一切都是建立在用戶基數(shù)上!

  如果要說轉(zhuǎn)化率的話,首頁活動的轉(zhuǎn)化率和平日里自然搜索的轉(zhuǎn)化率是不能比較的,因為自然搜索點擊是客戶奔著這個商品來的,而首頁點擊形成的因素太多了,我一個男人都有可能去點女士內(nèi)衣的圖片,所以說算法不同!

  還有就是回答一名書友的問題,關(guān)于里面錯別字的事情,我想應(yīng)該是看到地名了,具體原因是qidian后臺提醒最好不用使用現(xiàn)實生活中的地名,這樣的話會容易引起糾紛!

  

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