第五章 定案與訂座
程嵐看了一眼坐在她斜對(duì)面的孟凱，心里略有些不自在！她原本以為只會(huì)有市場(chǎng)部的人出席今天的會(huì)議，沒(méi)想到剛進(jìn)會(huì)議室就見(jiàn)到孟凱坐在里面了，他坐在角落的沙發(fā)里，倒像是旁聽(tīng)的模樣。
“‘LOTUS’是一種保健型飲料，具有養(yǎng)神、安眠的功效，其實(shí)在我本人看來(lái)，將這一類(lèi)的產(chǎn)品和球賽聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)活力、年輕，未免有些牽強(qiáng)……”程嵐說(shuō)到這里，故意一頓，果然看見(jiàn)對(duì)面幾個(gè)“展騰”的人都在蹙眉，心中暗笑，話鋒一轉(zhuǎn)道：“其實(shí)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，要想安神補(bǔ)腦，傳統(tǒng)習(xí)慣上會(huì)更偏向于中藥，而且只要一提這些東西，人們就會(huì)想到只有老年人才會(huì)服用，試問(wèn)老年人怎么會(huì)信任一個(gè)西方的保健飲料呢？”
“可是國(guó)人一向認(rèn)為，舶來(lái)品是別有功效的，更何況‘LOTUS’在美國(guó)和歐洲都取得了巨大的成功！”對(duì)面的一名眼鏡男有些坐不住了，忍不住出言反駁。
程嵐一笑，說(shuō)道：“據(jù)我所知‘LOTUS’的定價(jià)并不便宜?！?p> “是，每瓶三百毫升，定價(jià)十六元！”林燕解釋道，“因?yàn)槭侨M(jìn)口的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有生產(chǎn)線，光是關(guān)稅就是很大一筆成本?！?p> “謝謝，”程嵐點(diǎn)了點(diǎn)頭，“國(guó)人信賴進(jìn)口藥，是因?yàn)槠湟?jiàn)效比中成藥快的多，所以即使價(jià)格貴，一咬牙也就買(mǎi)了，反正不是一直吃。而通常養(yǎng)神安眠類(lèi)的飲料，會(huì)建議人們?cè)谒昂龋疫@類(lèi)的保健型產(chǎn)品，都是需要長(zhǎng)期服用才能見(jiàn)效的。試想一下，會(huì)有老年人只是為了養(yǎng)神，每天臨睡前喝一瓶十六塊的美國(guó)飲料么？”
程嵐這番話一出口，在場(chǎng)的人面色都變了?！罢跪v”市場(chǎng)部的人更是面面相覷——就是傻子也能聽(tīng)出來(lái)，程嵐所說(shuō)的的確是命中了要害！
“那你說(shuō)該怎么辦？”眼鏡男估計(jì)是“展騰”市場(chǎng)部的新人，十分沉不住氣，居然問(wèn)出這樣一句外行的話來(lái)，果然慘遭林燕一記眼刀！
“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的日程是已經(jīng)定下來(lái)的，甚至已還通知了‘展騰’的部分經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品上市的日程也報(bào)到了總公司?！绷盅嗟闹v述著，話里的意思卻是不容置疑——這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，是箭在弦上，不得不發(fā)。
“其實(shí)問(wèn)題不大，只要將推廣的方式和概念改動(dòng)一下就行！”程嵐對(duì)眾人的反應(yīng)極為滿意，“運(yùn)動(dòng)員不僅僅需要有活力，也需要?jiǎng)×疫\(yùn)動(dòng)后的放松；普通人，尤其是白領(lǐng)階層，每天工作繁忙，光靠喝添加了?；撬帷被岬念?lèi)興奮劑飲料更是對(duì)身體有害。倒不如在午飯后，來(lái)一瓶‘LOTUS’，緩解身心壓力，養(yǎng)精蓄銳，接下來(lái)的工作自會(huì)事半功倍！”
“‘LOTUS’還有一個(gè)作用，就是讓人心情舒緩，所以不僅僅是午休的時(shí)候可以喝，還有情緒緊張，思考過(guò)度的時(shí)候，都可以喝！”林燕接過(guò)了程嵐的話頭，口氣已變得非常興奮。
“是！我就是拋磚引玉，”程嵐贊賞的看了林燕一眼，“這樣就等于換了一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群，定價(jià)偏高便不再是太大的問(wèn)題，只要朝這個(gè)思路想下去，就會(huì)變成任何時(shí)候都可以喝‘LOTUS’，甚至有了類(lèi)似情形便會(huì)不由自主的想到‘LOTUS’！”
“那就請(qǐng)程小姐將你構(gòu)思的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的具體方案說(shuō)出來(lái)吧，時(shí)間不多呢！”林燕急切的道，“我們這邊也可以立即著手配合。”“LOTUS”的引進(jìn)和推廣由她一手負(fù)責(zé)，出了任何差錯(cuò)她都擔(dān)當(dāng)不起，現(xiàn)在眼見(jiàn)程嵐能夠起死回生，自然也不再去考慮其他瓜葛。
“方案我已經(jīng)大致擬好了，但……我的方案里，這已不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)了，這涉及到整個(gè)的品牌策劃、推廣和日后的持續(xù)發(fā)展，甚至還包括潛在客戶培養(yǎng)！”如同寶劍出鞘，程嵐終于亮出她最鋒利的尖牙！
舉座皆驚！
“這個(gè)……只怕不是今天可以決定的了的，反正來(lái)日方長(zhǎng)……”林燕面露難色，倒也不能怪她，顧若愚當(dāng)初交待下來(lái)的，只不過(guò)就是一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的合作而已，而程嵐提出的參與一個(gè)品牌的整體規(guī)劃，那就不是一朝一夕可以完成的了。
“咳……”終于有人打破僵局，居然是一直沒(méi)吭聲的孟凱！所有人的目光都齊刷刷的投向會(huì)議室的角落——孟凱雖然不是市場(chǎng)部的人，但他職位特殊，說(shuō)話分量自然也不一樣。
“‘LOTUS’的上市，不僅僅是我們亞太區(qū)的事，就連總部也很重視，”孟凱一開(kāi)口就是高屋建瓴般的口氣，“程小姐的意見(jiàn)，很值得考慮，我會(huì)盡快匯報(bào)上去的?！?p> “可是孟凱，”林燕為難的皺眉，“時(shí)間真的很倉(cāng)促，連一個(gè)月都不到了?！北緛?lái)已經(jīng)跟“起亞”商量好了的，臨時(shí)換公司，當(dāng)然時(shí)間緊迫。
孟凱看向程嵐，她只是靜靜的坐著，臉上卻綻放著讓人移不開(kāi)眼的神采。記得當(dāng)年在校學(xué)生會(huì)時(shí)，為了搞活動(dòng)籌款，所有的成員都必須出去拉贊助，而程嵐從來(lái)不像別人那樣低聲下氣的去請(qǐng)求，她總是自信滿滿，一副穩(wěn)操勝券的樣子，而事實(shí)證明她的成績(jī)也是最好的！
“程小姐，這件事情我們還要討論一下，您的建議我們會(huì)認(rèn)真考慮的，”能夠一錘定音的只有孟凱，“要不今天先到這里吧？”他說(shuō)著又給林燕使了個(gè)眼色。
“是，有結(jié)果我會(huì)馬上給你電話！”說(shuō)實(shí)在的，程嵐今天的一番話，最膽戰(zhàn)心驚的人要數(shù)林燕了，她比誰(shuí)都急！
程嵐走出“展騰”公司，手機(jī)便立即響起，打開(kāi)一看，居然是孟凱發(fā)來(lái)的彩信，上面一個(gè)可愛(ài)的大拇指在搖搖晃晃的，讓人不禁莞爾。
她原本是想找機(jī)會(huì)直接去跟顧若愚說(shuō)的，現(xiàn)在由孟凱來(lái)說(shuō)當(dāng)然再好不過(guò)！
不過(guò)她雖然是想借機(jī)將“展騰”這個(gè)大客戶搶下來(lái)，她所說(shuō)的每一個(gè)字也都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，她敢這么直接的挑明“展騰”策劃上的錯(cuò)誤，也是吃準(zhǔn)了他們時(shí)間倉(cāng)促！否則“展騰”如果臨時(shí)變卦換公司做，她就等于在做白工了。好在她還留了一手，只要“展騰”同意給他們做整個(gè)的品牌策劃，那么她拿出的方案也絕不會(huì)讓“展騰”失望。
一想到方案，程嵐又是一陣頭疼，前一天她和企劃部的人研究到晚上八點(diǎn)，企劃部的人墨守成規(guī)，拿出的具體方案步驟總是不盡如人意。程嵐倒是滿腦子的想法，卻又不能說(shuō)——說(shuō)了傷人自尊！她只能很有技巧的在一旁提醒著。反正到正式陳述方案的時(shí)候，她再悄悄的把自己的想法加進(jìn)去就是。
程嵐看了眼手機(jī)，才四點(diǎn)半。安琪約了她吃晚飯，說(shuō)葛先鋒也會(huì)來(lái)，要找她商議什么大事！現(xiàn)在時(shí)間雖早，可安琪那個(gè)閑人，沒(méi)準(zhǔn)正在逛街呢！想著便撥通了電話。
“琪琪，我下班了，你在哪兒呢？”
“這么早？我在外面有點(diǎn)事兒，過(guò)一會(huì)兒再出來(lái)呢！”安琪忽的發(fā)出一陣大笑，跟著便聽(tīng)到個(gè)男人的聲音，想是跟葛先鋒在一起。
程嵐吐吐舌頭，正打算掛電話，就聽(tīng)安琪邊笑邊道：“晚上我想去吃‘巴蜀風(fēng)情’，可他們居然不接受定位，估計(jì)生意好的不得了，你既然沒(méi)事，要不先去拿個(gè)號(hào)？”
“現(xiàn)在去就是占座兒，還要拿號(hào)嗎？”
“你去了就知道了，天天人山人海！”
“哦！行，那我先過(guò)去?！?p> “去吧去吧，他們家隔壁有間書(shū)吧，你不會(huì)寂寞的！”
“你倒是周到！”
程嵐笑著掛了電話，胃里忽的一陣抽痛，這才記起自己趕著修改企劃部的方案，連午飯也沒(méi)吃，連忙從包里取了藥塞進(jìn)嘴里，這才緩過(guò)勁兒來(lái)。
這個(gè)時(shí)段還不算下班高峰，程嵐趕到那家飯店門(mén)口時(shí)也才五點(diǎn)，不過(guò)這家“巴蜀風(fēng)情”的生意真的是好到爆棚，才五點(diǎn)門(mén)口就有人在排隊(duì)了！
程嵐要了個(gè)四人桌的號(hào)，排在第二十二，門(mén)口的領(lǐng)位小姐跟安琪一樣，直接指了隔壁的書(shū)吧請(qǐng)程嵐先去坐坐再來(lái)。
書(shū)吧倒是清爽明亮，大幅的櫥窗對(duì)著外面擾攘的街道，很有鬧中取靜的意味。程嵐看了一眼書(shū)架上的書(shū)，歷史和散文類(lèi)的居多，倒是合她的胃口。
正挑著，玻璃門(mén)又被推開(kāi)了，程嵐回頭一看，頓時(shí)愣??！竟然是唐碩！