門口迎客的伙計(jì)撓撓頭，心想看李孟這三個(gè)人也就是普通百姓，怎么自家掌柜的這么恭敬。進(jìn)了內(nèi)院，被稱作“陳老板”的陳六子很是有些不安，局促的笑道：
“李掌柜，這是我們的大哥李孟，平素里面是我過(guò)來(lái)這里算帳罷了，多有隱瞞，莫怪莫怪。”
李掌柜迅速反應(yīng)過(guò)來(lái)，他也是知道現(xiàn)在膠州城中的私鹽都是被所謂的“鹽竿子”壟斷，既然被陳六子稱作大哥，想必就是那位有很多傳說(shuō)的大頭目了，當(dāng)即用更恭謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度抱拳說(shuō)道：
“原來(lái)這就是李二郎，說(shuō)起來(lái)咱們還是本家，真是久仰，第一次見(jiàn)面若是有什么怠慢的地方，還請(qǐng)贖罪?！?p> 口中說(shuō)著抱歉的話，臉上帶著笑容，手上虛請(qǐng)，已經(jīng)是把人帶進(jìn)了后院會(huì)客的內(nèi)堂，李孟笑笑，示意無(wú)妨，同時(shí)心里面也感覺(jué)頗為親切，明末是災(zāi)荒不斷的亂世，可也是商業(yè)極度興盛的時(shí)代。
看這一個(gè)州城店鋪的掌柜待人接物的層次已經(jīng)是和現(xiàn)代那些服務(wù)態(tài)度良好的商家沒(méi)有什么差別，李孟在那里那么想，卻沒(méi)有想到這貨棧的掌柜也是暗自驚訝，這名李二郎的傳說(shuō)在膠州市井之中流傳很廣，貨棧這種消息靈通的地方自然也是知道，但是見(jiàn)過(guò)李孟的人并不多，大家都是把他想象成身高九尺腰圍也是九尺的粗壯漢子。
誰(shuí)想到這么一見(jiàn)面，看著李孟雖然是身材高大，可卻是很溫和的一種人，和平素里面接觸的那些軍漢不同，更準(zhǔn)確的說(shuō)，他身上有些文人和商人糅合起來(lái)的奇怪氣質(zhì)，態(tài)度也是客客氣氣的。
有這個(gè)觀感，李掌柜更加的客氣恭敬，請(qǐng)李孟落了上座，然后奉上好茶，看到平日里天不怕地不怕的陳六子和王海都是恭恭敬敬的站在李孟身后，更是覺(jué)得李孟不凡，沒(méi)有等鹽竿子這些人開(kāi)口，這李掌柜自己就先開(kāi)口說(shuō)道：
“臘月到正月，一共是一百二十兩銀子的貨款，柜上已經(jīng)是準(zhǔn)備出來(lái)……”
正說(shuō)話的時(shí)候，一名伙計(jì)捧著個(gè)銀包小步走了進(jìn)來(lái)，放在茶幾上，然后退了出去，李掌柜也停住不說(shuō)，笑著把銀包朝著李孟面前一推。
明朝的食鹽官賣，金州貨棧也不是官辦的鹽商，買的又是李孟的鹽，自然是私鹽的買賣，官鹽在膠州城內(nèi)賣到二兩銀子一擔(dān)，而且里面雜物泥沙極多，百姓們也不愿意購(gòu)買，鹽商也是虛應(yīng)故事。
在膠州城凡是有些規(guī)模的貨棧都是兼營(yíng)些私鹽銷售的生意，百姓們也是樂(lè)于購(gòu)買，他們買賣食鹽都是拆成小包買賣，零售的利潤(rùn)更高，這些人平素也都是在靈山鹽場(chǎng)收些私鹽，自從李孟的鹽竿子崛起之后，就順勢(shì)的接收這塊的貨源提供。
讓鹽竿子眾人有些不理解的是，李孟賣給膠州城內(nèi)這些商人的價(jià)錢是九錢銀一擔(dān)，十足的讓對(duì)方占去了便宜。
李孟打開(kāi)銀包，隨手分出一小堆，推到李掌柜面前，笑著說(shuō)道：
“我家的生意也是辛苦掌柜的了，這些暫請(qǐng)收下?！?p> 看到這銀子送到自己跟前，李掌柜雖然是驚訝，可還是不由自主的把錢籠在在袖中，眉開(kāi)眼笑的說(shuō)道：
“這如何使得。”
“今后貴號(hào)賣出我一擔(dān)鹽，就有掌柜的一份銀子的好處，這不過(guò)是頭一份罷了，掌柜的不要客氣?！?p> 賣的越多，個(gè)人拿得好處越多，還怕對(duì)方不拼命給自己賣這些鹽嗎，人都是趨利的，這金州客棧也不是李掌柜自己的產(chǎn)業(yè)，不過(guò)是他在這里管理罷了，有好處給他，自然是卻之不恭，現(xiàn)代的提成和回扣，放在古代也是有用的很。
雙方又是客氣幾句，李孟喝了口茶，沉吟著問(wèn)道：
“這城內(nèi)的鹽商生意如何？”
“李二郎可是說(shuō)賣官鹽的張家，張恩這人早就是做不下去，在城內(nèi)開(kāi)了個(gè)飯館子貼補(bǔ)家用……”
鹽茶官營(yíng)，鹽商也是世襲，只是私鹽泛濫，官鹽壓根沒(méi)有什么銷路，這身份也就成了個(gè)累贅，李孟聽(tīng)到這個(gè)，還沒(méi)有等他說(shuō)話，那李掌柜又是笑著說(shuō)道：
“別說(shuō)是這鹽商了，就連這巡檢也不吃香了。”
李孟詫異的“哦”了聲，李掌柜看著李孟感興趣，加上得了銀子正是高興的時(shí)候，連忙說(shuō)了起來(lái)。
鹽政巡檢不過(guò)是個(gè)九品的小官，可無(wú)數(shù)人趨之若鶩，并不是這職位可以查緝私鹽，中飽私囊，而是這職位可以光明正大的販運(yùn)私鹽，販運(yùn)私鹽是個(gè)提心吊膽的買賣，單純?yōu)楸Ｐl(wèi)鹽隊(duì)，打通關(guān)節(jié)就是花費(fèi)很多額外的費(fèi)用和精力。
可鹽政巡檢販私鹽，就等于是官兵做賊，光明正大的做就是了，還可以私鹽官賣，那價(jià)錢又是高了不少，利潤(rùn)自然也是多多。
那膠州城中的牟巡檢所負(fù)責(zé)的區(qū)域是萊州和登州南部，最近登州兵災(zāi)，也就只能是盯著萊州府，這一個(gè)萊州府的錢就能撈到天上去，查禁私鹽賺一份，自己販運(yùn)私鹽賺一份，還有外地鹽商的孝敬，又是賺一份。
所以牟巡檢死后，許多人拿出銀子，動(dòng)用關(guān)系來(lái)爭(zhēng)奪這位置，不過(guò)事情往往隨著時(shí)間的變化而變化，現(xiàn)在青州兗州一帶民亂紛起，登州兵災(zāi)雖說(shuō)要結(jié)束，可后遺癥保持的時(shí)間也不會(huì)短。
這些地方的亂局等于外地鹽商的孝敬一時(shí)半會(huì)就不用指望了，可查禁私鹽和販運(yùn)私鹽的買賣還是大利，依舊是不少人在爭(zhēng)奪，不過(guò)時(shí)間過(guò)去，靈山鹽場(chǎng)和周圍的區(qū)域漸漸的都被一家鹽梟控制住。
鹽丁們根本糾集不起力量來(lái)阻止什么，官府也是不管，這就說(shuō)明查禁私鹽和販運(yùn)私鹽這兩條財(cái)路也被人斷了，或者說(shuō)最起碼也要花費(fèi)很大的功夫才能恢復(fù)起來(lái)，無(wú)錢可賺，這位置還有什么意思，這局勢(shì)讓很多有心爭(zhēng)奪這巡檢位置的人心都涼了。
所以出現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的事情，駐膠州鹽政巡檢的職位空缺，卻無(wú)人問(wèn)津，就那么掛了起來(lái)。
李掌柜看著李孟聽(tīng)得聚精會(huì)神，也有心賣弄見(jiàn)識(shí)，笑著說(shuō)道：
“原本炙手可熱的巡檢的位子，現(xiàn)下卻是冷干糧，戶部不管，鹽政司不管，據(jù)說(shuō)推給這知州大人了，但卻無(wú)人敢接茬，就那么晾在那里。”