第三部分 第一百零三章 不會(huì)騙人的銷售不是好銷售

　　　　竹子有板有眼地說(shuō)：“產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)格取決于產(chǎn)品特性、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨穩(wěn)定性、安裝方案、售后服務(wù)、培訓(xùn)等。一個(gè)完整的產(chǎn)品銷售包含這些，并不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，還附帶銷售其它的一些?！?p>　　“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)采購(gòu)方案很便宜，但不包含安裝和維護(hù)，安裝和產(chǎn)品維護(hù)需要另外的費(fèi)用，而另外一個(gè)采購(gòu)方案貴百分之二十，但含包裝和維護(hù)，安裝和產(chǎn)品維護(hù)不需額外費(fèi)用。這兩個(gè)采購(gòu)方案中，經(jīng)理會(huì)選擇哪一個(gè)？”...