第三部分 第八十九章 善用擴(kuò)大心理落差的法則

　　　　竹子：

　　今天你拜訪客戶(hù)的效果很不錯(cuò)，我很高興看到你隨機(jī)應(yīng)變。

　　事實(shí)上，你今天碰到的問(wèn)題，是我們每個(gè)銷(xiāo)售都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是你將來(lái)可能面臨的最頻繁的問(wèn)題。我要告訴你的是，當(dāng)客戶(hù)向你提出價(jià)格問(wèn)題時(shí)，你該怎么應(yīng)對(duì)。

　　在應(yīng)對(duì)價(jià)格類(lèi)問(wèn)題時(shí)，你該知道的最關(guān)鍵問(wèn)題是，如何擴(kuò)大對(duì)方的心理落差，或者說(shuō)，擴(kuò)大對(duì)方的需求。

　　比如說(shuō)，一個(gè)招聘的例子，有一個(gè)獵頭，到了年中想去挖...