竹子坦言自己不懂項目銷售的運作，裴如健也就從頭詳細(xì)解釋給她聽。通常來說，項目銷售的運作走的是以下流程：
首先是銷售從渠道上得知有項目的機(jī)會，帶著意向去接洽客戶，在初步接觸后，銷售會從設(shè)計院得到一個項目的基本要求，包括項目如何劃分，是照明和電氣分開招標(biāo)還是合并招標(biāo)，需要用到多少照明設(shè)備，針對的要求（俯仰角、照度）分別是什么，銷售會把這個要求帶回公司，給專門的技術(shù)支持人員做個方案...
竹子坦言自己不懂項目銷售的運作，裴如健也就從頭詳細(xì)解釋給她聽。通常來說，項目銷售的運作走的是以下流程：
首先是銷售從渠道上得知有項目的機(jī)會，帶著意向去接洽客戶，在初步接觸后，銷售會從設(shè)計院得到一個項目的基本要求，包括項目如何劃分，是照明和電氣分開招標(biāo)還是合并招標(biāo)，需要用到多少照明設(shè)備，針對的要求（俯仰角、照度）分別是什么，銷售會把這個要求帶回公司，給專門的技術(shù)支持人員做個方案...