長期待在客戶那兒，吃住在一起，客戶空時同他聊聊天，有了項目便做及時跟進，客戶有明確要求時提供支持。老銷售把這叫做蹲點，是種有點笨、卻很靈的做法。
竹子對此有套獨特理論，她把這稱作“餓了吃面包”理論，當裴如健給她郵件問她什么時候能回趟上海，竹子干脆回了封郵件：
裴總
我不能回上海，因為我得時時刻刻在我的經(jīng)銷商身邊，至少在他完全信任我之前，我得這么做。為什么呢？因...
長期待在客戶那兒，吃住在一起，客戶空時同他聊聊天，有了項目便做及時跟進，客戶有明確要求時提供支持。老銷售把這叫做蹲點，是種有點笨、卻很靈的做法。
竹子對此有套獨特理論，她把這稱作“餓了吃面包”理論，當裴如健給她郵件問她什么時候能回趟上海，竹子干脆回了封郵件：
裴總
我不能回上海，因為我得時時刻刻在我的經(jīng)銷商身邊，至少在他完全信任我之前，我得這么做。為什么呢？因...