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職場(chǎng)俏佳人

第五十三章 兩年銷售培養(yǎng)計(jì)劃

職場(chǎng)俏佳人 市西妖怪 928 2008-09-10 00:08:00

    拿著打印出的ASSIGNMENT,竹子不得不嘆服:資深的LEADER果然同普通員工不同,你以為他不知道,但他其實(shí)都知道,你覺(jué)得他不在關(guān)注你,但實(shí)際上他把一切都看在眼里。

  她覺(jué)得裴如健一直沒(méi)在乎她的發(fā)展,因?yàn)槊看瓮崛缃≌f(shuō)話,她沒(méi)從裴如健的問(wèn)題里感覺(jué)到一點(diǎn)關(guān)心,只覺(jué)得自己在被反復(fù)CHALLENGE??墒聦?shí)上,裴如健對(duì)于竹子在銷售職位上的職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃,比竹子自己打算得更仔細(xì),至少竹子在華東區(qū)銷售職位上三個(gè)月,從沒(méi)寫過(guò)份未來(lái)兩年的計(jì)劃,而裴如健卻清清楚楚給竹子訂了三個(gè)STAGE(階段)。

  STAGE1:熟悉PROCESS(流程),首先是熟悉完整OTR流程,從落單到發(fā)貨跟下去,這個(gè)階段能磨去她身上的浮躁,還能讓她同公司內(nèi)的支持部門熟悉起來(lái),避免臨到問(wèn)題當(dāng)口找不到人、或者找到了但別人不理你的窘境;其次是熟悉了解ITO流程,從項(xiàng)目中期跟進(jìn)開(kāi)始,到買標(biāo)書(shū),申請(qǐng)價(jià)格,甚至在授權(quán)書(shū)上可以讓她簽名,增加她的責(zé)任心。

  STAGE2:PROCESS熟悉后,找資深銷售帶她去見(jiàn)客戶,了解同客戶見(jiàn)面時(shí)該談什么,了解同客戶溝通時(shí)的一些嘗試,鼓勵(lì)她多去SEMINAR,見(jiàn)更多的行業(yè)內(nèi)銷售和客戶。

  STAGE3:獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目階段。

  竹子看了ASSIGNMENT,對(duì)裴如健頓時(shí)有了個(gè)三百六十度的大轉(zhuǎn)彎,她又驚又喜,不知該怎么說(shuō)才好。

  裴如健解釋說(shuō):“即使在項(xiàng)目階段,該做什么項(xiàng)目也應(yīng)該清晰定位,既然今天談到MYGOAL了,我就順便給你說(shuō)。比如你,立刻去做MEGASALES(大項(xiàng)目銷售)是不行的,只會(huì)撞得頭破血流;做PROJECTSALES也有難度,因?yàn)镻ROJECTSALES要求你在很短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)不同人,換了個(gè)PROJECT認(rèn)識(shí)的那群人就變,除非有人把你介紹進(jìn)去,否則你做不好;你在現(xiàn)階段最適合做CHANNELSALES,因?yàn)榻o了你一個(gè)固定渠道管理?!?p>  竹子聽(tīng)得有點(diǎn)七葷八素。

  “你這段時(shí)間的工作不錯(cuò),我看得出,很多都是你掌控的?!?p>  竹子受了夸獎(jiǎng),臉色紅潤(rùn)地回憶剛才說(shuō)的話,這才幡然醒悟:“我可真笨!假如我一上來(lái)就對(duì)裴如健說(shuō),我有很多空余時(shí)間,他是不是會(huì)立刻就給我安排新的ASSIGNMENT呢?”

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