竹子的心里滯悶，接著的兩天里，廖白衣天天打電話來逼竹子，竹子想要獨(dú)自解決，硬是沒把問題反映給王榮華，廖白衣卻越逼越急。
“如果你同好美家和百安居的協(xié)商有困難，不如讓我去同他們溝通。”竹子到最后只能這樣說。
“你懂什么？！這兩家都是通過經(jīng)銷商供貨的，你怎么可能直接和超市談！”
廖白衣的搶白讓竹子更無地自容，她臉紅得發(fā)慌，不停說道歉。
“你再不解決沃爾瑪?shù)膬r格問題，我就直接向羅德里匯報了?！绷伟滓伦詈笸{說。
竹子只能打電話給裴如健求助，后者自稱是會隨時向竹子提供幫助的人。竹子把詳細(xì)狀況對裴如健說了后，問他該怎么辦。
“我已經(jīng)給沃爾瑪主管發(fā)了降價通告，怎么能撤銷呢？沃爾瑪不會同意吧。即使同意了，我的五個產(chǎn)品被迫下架，再要想進(jìn)超市就困難了?！?p> “可如果不撤銷降價通知，廖白衣會追逼著我，進(jìn)退兩難啊。”
裴如健冷靜地說了句英文：“DON’T/BE/NERVOUS,JUST/PUT/IT/ASIDE.”
?。▌e緊張，擱一邊吧。）
“擱一邊，行嗎？”竹子緊張地問。
“當(dāng)然行?！迸崛缃⌒χ鴨?，“你是給誰匯報的？”
“我給王榮華匯報，王榮華匯報給羅德里?！敝褡踊卮稹?p> 裴如健又問：“那你說到的廖白衣又是向誰匯報的？”
竹子想了想說不清楚：“廖白衣是南區(qū)的，該匯報給南區(qū)照明銷售經(jīng)理吧，南區(qū)照明銷售經(jīng)理會給羅德里匯報?！?p> “那不就得了嗎？”裴如健的笑聲帶點關(guān)心帶點嘲笑，“你的老板不是廖白衣，廖白衣只是另一條匯報線上的銷售，你和他年資不同而已，需要被他嚇唬得一楞楞嗎？”
“可是…..”竹子躊躇了下說，“廖白衣畢竟是資深銷售，如果我不聽他的，他在銷售團(tuán)隊里說我的不是，會不會妨礙我的口碑呢？”
裴如健教訓(xùn)道：“假如職場上光看年資，那么以后不需要獵頭公司和人力資源招聘了，招人的時候，把所有應(yīng)聘者的工作年限排個序，取最長的就可以了?！?p> 竹子掙扎著說明白了。
裴如健又指導(dǎo)說：“也許你過去在諸如市場部門或者是產(chǎn)品部門做，這些部門的特點是長期BASE在辦公室，你的人際關(guān)系都在辦公室里，那么人際關(guān)系當(dāng)然重要，一個把握不好，一些不利于你的話傳到老板耳中，對你的發(fā)展就不利了。但你現(xiàn)在是在做銷售，銷售的關(guān)系都在市場上，在辦公室外，你的一個別區(qū)的銷售同事對你的評價可能傳到你的客戶耳朵里嗎？”
“況且，非銷售職位的業(yè)績衡量很復(fù)雜，不僅包括工作能力，而且受旁人對你評價的影響，比如你的老板原來覺得你很不錯，但有嫉恨你的同事背地里打你小報告，你能保證老板不信嗎？銷售就簡單得多，只要你的數(shù)字高，你老板才不管你在同事里的口碑好不好?！?p> “可是，就算衡量銷售，也不光看數(shù)字吧?！敝褡有睦锓饬俗焐线€不服，“一個剛進(jìn)銷售職位的新人，在業(yè)績上怎么都比不上資深的，經(jīng)理考核新人銷售，更多看的是潛力吧。”
裴如健突然嚴(yán)厲了：“職場就是森林，弱肉強(qiáng)食，沒有新人和老人的分別?！?p> 竹子的臉?biāo)查g紅了，她連聲向裴如健道歉，感謝他給自己指導(dǎo)，同時她接著向裴如健請教，如果再有別區(qū)銷售迫她的事情發(fā)生，該怎么辦呢。
裴如健說靠拖。
“拖我會啊。”竹子說，“可我就是拖不好?！?p> 裴如健說你的心態(tài)要好，心態(tài)好了，拖就不會成問題了。
為此他給竹子講了個故事做說明。