第二章 市場(chǎng)很大，但是沒(méi)生意

　　　　剛開(kāi)始的兩個(gè)月里，竹子覺(jué)得自己真有點(diǎn)碌碌無(wú)為，頭一個(gè)兩星期，銷售戴查韋安排竹子去遼陽(yáng)，竹子在遼陽(yáng)呆了一個(gè)星期，回來(lái)后告訴戴查韋：“LY市場(chǎng)很大，可是沒(méi)生意…..”

　　戴查韋笑笑沒(méi)說(shuō)什么，又安排竹子去青島，竹子到青島呆了兩個(gè)星期后，回來(lái)又無(wú)奈對(duì)戴查韋說(shuō)：“戴查韋，青島的市場(chǎng)很不錯(cuò)，但也沒(méi)生意?！?p>　　戴查韋又是笑笑，問(wèn)竹子每到個(gè)城市是怎么做的，竹子告訴戴查韋：

　　“我每次去你布置的城市前，會(huì)先在B市做好準(zhǔn)備工作。”

　　戴查韋好奇地問(wèn)：“你會(huì)做哪些準(zhǔn)備工作？”

　　竹子回答戴查韋，她會(huì)在B市花費(fèi)大約兩天時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的資源查詢目標(biāo)地的公司，而后根據(jù)號(hào)碼一家家打過(guò)去約定會(huì)面時(shí)間，大約打通了一百家后，就會(huì)停止聯(lián)絡(luò)，第二天啟程。

　　比如去青島前，她會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的資料找到一百多家潛在客戶，爾后去青島，一一和那些客戶見(jiàn)面。

　　“一百多家客戶，你會(huì)見(jiàn)多久？”戴查韋又問(wèn)。

　　“大約一天十家，兩個(gè)星期差不多全拜訪完?！敝褡诱f(shuō)完，又擔(dān)心地問(wèn)了句，“我覺(jué)得這有點(diǎn)像掃大街，可是我沒(méi)辦法，手上沒(méi)一點(diǎn)資源?！?p>　　“這是正常的?！贝鞑轫f卻很有意味地盯著竹子說(shuō)，“我們當(dāng)年也是這么做的。”

　　竹子很好奇當(dāng)年是什么時(shí)候，“這么做的”又是怎么做的。

　　戴查韋于是告訴竹子，他剛開(kāi)始做銷售是在95年，當(dāng)時(shí)他效力的公司剛進(jìn)中國(guó)，沒(méi)一點(diǎn)客戶資源，他所能做的事情也就是以下幾種：

　　第一種方法是，到目標(biāo)地比如重慶、常熟那兒買本電話本，然后返回B市，根據(jù)電話本上的打過(guò)去約客戶，約到一百多家后停下，乘火車去重慶或常熟，一家家客戶拜訪，大約一個(gè)月后完成拜訪回到B市，繼續(xù)根據(jù)電話本上的號(hào)碼打。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，根據(jù)電話打是最有效的方法。

　　“事實(shí)上大客戶的電話都在電話本里，就看你是不是能找到?！贝鞑轫f很自信地告訴竹子。

　　第二種方法是，到那些商業(yè)樓里，照著底樓的公司牌，看準(zhǔn)了哪家公司有潛力就走進(jìn)去。

　　竹子從戴查韋的話里得到了信心，至少自己走過(guò)的路是戴查韋曾經(jīng)走過(guò)的，戴查韋也同樣有打電話掃街的過(guò)程，況且她拜訪客戶的速度似乎比戴查韋還要快一些，戴查韋兩周拜訪五十家，她兩周能拜訪一百家，看似更有效率。

　　戴查韋的第三個(gè)ASSIGNMENT是讓竹子去ZB，竹子花了更多精力和時(shí)間，最后仍然不得不垂頭喪氣回到辦公室告訴戴查韋：

　　“ZB市場(chǎng)還是很大，可仍舊沒(méi)生意?！?p>　　竹子以為戴查韋會(huì)看不起她，因?yàn)樵谒膫€(gè)月里，她一個(gè)客戶沒(méi)談下，一個(gè)燈泡沒(méi)賣出去，甚至連她自己都有點(diǎn)灰心喪氣。

　　沒(méi)想到戴查韋卻很安慰竹子地說(shuō)：“接著你去S市吧?！?p>　　竹子擔(dān)心地問(wèn)S市很多行業(yè)，很多區(qū)域，該著重做哪個(gè)方面。

　　戴查韋說(shuō)了句很讓竹子震驚的話：去S市的P區(qū)看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)吧。

　　竹子看過(guò)報(bào)紙，知道S市的發(fā)展很大，浦西區(qū)PD區(qū)的發(fā)展都很好，唯獨(dú)P區(qū)是赤裸裸的待發(fā)展地塊，據(jù)說(shuō)在P區(qū)除了荒草什么也看不到…..