十三，執(zhí)念：金錢
話接前文，馬義和盛京藥行的王家主幾人坐定后，先是一陣寒暄。此時馬義就發(fā)覺，雖然兩位管事略帶焦急，但那門主卻輕松自如。結(jié)合自己私下了解到的情況，馬義暗自點頭：“看來這王家之主果然非凡，既然如此便單刀直入”。
一陣寒暄之后，馬義便道：“王掌柜，不知你對此次醫(yī)藥會展有什么見地？”那王掌柜便客氣道：“王某以為，此次會展前所未有，確是我南唐醫(yī)術(shù)界的福音。而三家圣地每三年一屆舉行一次會展，也必能大大推進(jìn)我國醫(yī)術(shù)發(fā)展進(jìn)步。”
馬義點頭道：“王掌柜客氣。馬某再問句不該問的，我龍虎山全無征兆的突然舉行此次會展，不知王掌柜以為如何？”
那王掌柜哈哈一笑，便直率道：“王某以為，龍虎山眾仙長所圖者，便如會開時所言，造福萬民而以?！?p> 馬義眼睛一亮：“王掌柜深以為此？”王掌柜嚴(yán)肅道：“確是”。馬義哈哈一笑：“王掌柜果非常人也，馬某也不再繞彎子，馬某此來乃是和王掌柜商量些生意做”。
王掌柜笑道：“還請賜教”。
馬義便道：“王掌柜深知，某家百草堂和另兩家醫(yī)學(xué)圣地、幾大醫(yī)學(xué)世家以及你們幾大藥行達(dá)成了協(xié)議，合力推廣丸劑草藥”。見王掌柜點頭稱是，馬義又道：“那丸劑草藥簡易制法，幾家都好學(xué)習(xí)推廣。但那精密制法，怕是幾家都是無計可施？”
王掌柜苦笑道：“便是如此。不與小道長客氣，那精密制法你們本就語焉不詳，更甚者其中還運用到道家丹術(shù)和仙家術(shù)法，我等凡夫俗子如何能夠掌握?！?p> 馬義笑道：“那精密制法確實是有些不好掌握，但我家推出此法便是為了造福于民，所以馬某此次前來，便是找王掌商量合作運作那濃縮丸之事”。
王掌柜面露喜色道：“不知如何合作？”
其實很簡單，大致內(nèi)容就是：盛京藥行按百草堂的要求提供一定的原料藥材，而百草堂為盛京藥行提供一定的濃縮丸劑草藥，這些濃縮丸借由盛京藥行的各大醫(yī)藥鋪銷售到全國各處。
至于相互具體提供多少量，怎么定價，怎么交接、怎么分成等等，都先等大框架確定了再細(xì)談。說白了，這正是馬義前世中商家慣用的銷售手段，采用渠道商銷售的形式。
馬義的這個建議也大獲師門滿意，畢竟百草堂更偏重于醫(yī)藥研究，生產(chǎn)銷售并不是它的強項。濃縮丸的生產(chǎn)現(xiàn)在還沒什么好的解決辦法，但是銷售可以借助大藥行的渠道。
而且馬義還提出，濃縮丸應(yīng)側(cè)重于中高端市場，每劑配方丸藥都要精美包裝，并且凡是龍虎山生產(chǎn)的丸藥都打上統(tǒng)一的‘龍虎山’標(biāo)識，這也大大滿足了那些老醫(yī)藥學(xué)究的虛榮心。所以很順利，馬義的建議獲得了通過。
但這建議具體怎么運作，還是能者多勞，便又交給了馬義和錢副堂主。這方面錢副堂主是專家，所以馬義也只是指指大方向，提些大框架，具體細(xì)節(jié)便由錢副堂主帶人負(fù)責(zé)。但大體上還是找?guī)讉€大的一級分銷商，再往下便由一級分銷商具體操持。
其實這些與會的各大藥行，也就是暫定的一級分銷商，具體談判的事情本用不著馬義來做。此次會展之事一運作成功，不但內(nèi)門給了馬義一堆獎勵，現(xiàn)在馬義在外門的聲望也是空前高漲，怕是只在幾位門主、堂主之下。但是馬義自己有些私事要處理，那就是急需用錢，所以馬義在幾家大藥行里選定目標(biāo)后，便向錢副堂主討要了個授權(quán)，自己找王掌柜來談了。
當(dāng)然了，對修道之人來說，錢財乃是身外之物，馬義也沒隱瞞錢副堂主，直言道：一是自己有所需，二是有人情要還。雖然有討好之嫌，但是錢副堂主反正是，直夸馬義真是性情中人。馬義之所以選定盛京藥行，主要還是因為它的銷售范圍大都是在國都，那里達(dá)官貴人、皇親國戚眾多，高端市場廣闊呀。
馬義將來意一講，王掌柜便更是高興，這生意不但沒落下，恐怕還有便宜可占吧。馬義見幾人都面帶喜色，便微笑道：“王掌柜我自己的條件是，我等約定三年，第一年你等的利潤要分我五成，第二年二成五，第三年一成五?！?p> 便有陳管事興奮道：“不知馬道長能給我等多少方便？”他以為馬義要這么大的利潤分成，恐怕他們能得到的好處要更大。馬義搖頭微笑道：“恐怕要讓陳管事失望了，雖有一些方便，但是我也估計了一下，你等最終所獲之利，恐怕也僅是與其它兩家持平而以?！?p> 那陳掌柜立馬就一臉愕然，馬義含笑望向王掌柜，就見王掌柜欣然道：“助人助己，王某就在此多謝小道長，此約成了”。馬義見事已成，便又和王掌柜另談了些事，隨后將一信物令牌交給王掌柜道：“持此令牌，百草堂中自有人接待”。言罷便告辭離開。
王掌柜忙帶兩位管事送出院外，見馬義已走遠(yuǎn)，幾人才又回轉(zhuǎn)。回屋再次落座后，便有陳管事問道：“家主，雖然的了個人情，但我等好像費力更大？”
王掌柜聽聞此言便面帶不愉，出口責(zé)備道：“此事萬萬勿再提起。”見兩個管事都有疑惑，便解釋道：“你等只是在商言商，卻不曾想到那馬道長乃是修道之人。修道之人最怕沾染因果，所以此次馬道長雖借我等之力獲些錢財，卻不肯因此而影響另外兩家藥行。而且這馬道長便是主持這次會展之人，此人乃天縱之才，又如何會讓我們一家獨大？”
見兩個管事都有明白，便又微笑道：“以我觀之，這馬道長必能修成仙道，能與修道成仙之人有所交往，便是我等福緣；況且我等雖然獲利不多，但是貨源充足，銷售市場自然也就占的廣袤，這便是好基礎(chǔ)呀”。言道此處，王掌柜突然一頓，凝神皺眉好似想到了什么。
半晌之后，王掌柜才嘆息道：“仙家手段，凡夫莫測，我等終究還是占了便宜呀”。但見兩位管事又是疑惑不解，王掌柜輕輕嘆息道：“如此便沒了福緣呀”。
一定一諑，一因一果，一執(zhí)一念，一生一滅。