“打一件成衣三兩銀，三成便是九百文，秀兒姐你做一件這樣的活需多久？”
“看花樣子復(fù)不復(fù)雜，若是一般的用心些一天就好了，要是價(jià)高的自是劃算，可是你總不能全賣這般貴，百姓買不起?！?p> “誰說我打算賣給普通百姓了。”莊書晴眼睛發(fā)亮，仿佛看到銀子長著腿的往她口袋里爬，“自是有錢人家的錢才好賺?！?p> 張秀兒看她那樣也不好打擊她，轉(zhuǎn)而道：“繡娘不難找，可要找手藝精湛的卻不易，要么就是像織娘一樣單干，要么就是被繡莊網(wǎng)羅去了，這一時(shí)半會(huì)的怕是……”
這也是莊書晴一直在想的問題，不管在什么地方，人才都是最重要的，不止要讓人為你干活，還得心甘情愿的留下來，不因?yàn)閯e人出個(gè)高價(jià)錢一轉(zhuǎn)頭就拋棄了你。
諾大一個(gè)府城，成衣鋪?zhàn)雍纹涠?，有一代傳一代的老鋪?zhàn)樱灿挟愜娡黄鸬男滦?，但更多的還是市面上出了新樣式便照著搬的平常鋪?zhàn)印?p> 她是不會(huì)做衣服，可她能畫出無數(shù)花樣繁多的新花樣，這就是最好的賣點(diǎn)。
就如同現(xiàn)代的——高級定制。
誰買衣服不想買個(gè)獨(dú)一無二？她就賣個(gè)獨(dú)一無二。
她不信憑這點(diǎn)在天下六府之一的會(huì)元府會(huì)站不定腳跟。
但前提是得有能做出她所畫花樣子的繡娘。
“秀兒姐你是一個(gè)，織姐姐那里麻煩你去個(gè)信，我和她當(dāng)面談。”
“我自是沒有問題，你要我怎么幫你都行，只要你用得上，可織娘卻說不好，就我所知，最多的時(shí)候，她一個(gè)月能賺二十兩，你要是出的價(jià)不能比這個(gè)更高，便是我和她的交情也起不了作用?！?p> “我先和她談?wù)効?。?p> 織娘來得很快，她以為是出了什么好花樣子，身上還帶了一張面額不算小的銀票。
所以當(dāng)聽莊書晴說要請她當(dāng)繡娘時(shí)，她一時(shí)沒有接上話來。
“織姐姐放心，我定不會(huì)讓你吃虧?！?p> 一口氣喝下半盞茶，織娘似笑非笑的看著她，“你打算出個(gè)什么價(jià)錢請我？像繡莊那樣一個(gè)月五兩銀可滿足不了我，我也不怕告訴你知道，最多的一個(gè)月我能入帳二十余兩，你能出這個(gè)價(jià)錢請我，我便成為你鋪?zhàn)拥睦C娘又如何？”
莊書晴半點(diǎn)不退縮，眼里的光芒很是感染人，“織姐姐賣出去的繡品都是什么價(jià)？”
“少則二三兩，多則十兩八兩都有，價(jià)錢越貴，耗時(shí)自是越久，有時(shí)十天半個(gè)月方能完成一件。”
“我自是不會(huì)像繡莊一樣，五兩銀子便讓你做牛做馬一個(gè)月，咱們換個(gè)方式，完成一件按賣出去的價(jià)錢來抽成如何？我七你三，一應(yīng)東西由我這出，你只管繡?！?p> 織娘迅速在心里算了下，搖頭，“我吃虧?！?p> “織姐姐的擔(dān)心我知道?！鼻f書晴將茶杯攏在掌心，成竹在胸的模樣讓織娘和張秀兒一時(shí)都忘了她不過才十四，“其實(shí)之前我并沒有開鋪?zhàn)拥拇蛩?，覺得賣花樣子就好，日子也能過得安逸，可是織姐姐及時(shí)提醒了我，讓我避免犯錯(cuò)，只是這樣的話錢來得卻太慢了，我需要用錢的地方太多，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
喝了口茶，莊書晴繼續(xù)道：“既然花樣子往外賣得多了會(huì)壞了行情，那我就干脆開個(gè)鋪?zhàn)樱晌耶嫽幼?，繡娘繡出來在自己鋪?zhàn)永镔u，這樣總不會(huì)壞了行情去，我的花樣子好不好織姐姐你知道，說句自大的話，這樣的花樣子我隨手就能畫出來，要是用心些自是會(huì)更好，再用上好的布料，還怕價(jià)錢賣不上來？若是一件能賣五十兩，五十兩的三成有多少？”
十五兩，織娘迅速算出來，一個(gè)月只需有得三樁這樣的買賣她就大賺，沒有三樁兩樁也不虧，可是，“五十兩的成衣買的人怕是不多?！?p> “只要我的花樣子足夠出色，只要繡娘的手藝足夠精湛，便是賣出一百兩都不奇怪，織姐姐，你不要小看了人的愛美之心，不論男女。”
說著話，莊書晴遞出幾張花樣子過去，為了說服織娘，這幾幅圖她用足了心思。
一幅充滿童趣，寥寥幾筆勾勒出兩個(gè)孩子玩鬧的各種姿態(tài)，這樣的花樣子一般是沒人畫的，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)顯得亂，可這幅卻不會(huì)，看著只會(huì)讓人會(huì)心一笑。
一幅勾勒的不知是什么花，有含苞待放的，也有已經(jīng)盛放的，一朵一朵攀附著枝丫垂下，線條極為簡單，明明應(yīng)該是復(fù)雜的圖案，一個(gè)不好就會(huì)顯得太過花哨，可被莊書晴畫出來卻簡約至極，一眼看去還能明明白白的看出來這畫的是什么。
還有一幅更簡單，落葉的季節(jié)，樹葉飄落，各種形狀，各種紋路，飄飄揚(yáng)揚(yáng)，織娘看著，只覺得仿佛自己正處在那樣的情境中，只需抬起手，便會(huì)有落葉飄落其上，告訴她，此時(shí)已是深秋。
好想占為己有。
來來回回看了數(shù)遍后，織娘如是想。
“我最喜歡落葉這張，看著簡單，要繡出來卻不易。”
完全偏題了，莊書晴笑得眉眼彎彎，“若是由織姐姐出手，能賣多少銀？”
織娘摩挲著圖案，“若是用上好的布料，最少二十兩?！?p> “若是從我鋪?zhàn)永锿赓u，沒有四十兩我不會(huì)賣?！?p> “會(huì)有人買？”
“會(huì)?！鼻f書晴這會(huì)有點(diǎn)像個(gè)商人了，“東西掛在那里，多花點(diǎn)銀子買上一樣自己真心喜歡的東西，便是一般人家也是能咬一咬牙下這個(gè)狠心的，更不用說那些手中寬裕的公子小姐們，織姐姐你們的東西并不是直接賣給客人，同樣也是賣給那些鋪?zhàn)?，他們轉(zhuǎn)手一賣何止是從你們手中收走的那個(gè)價(jià)錢，但是花樣子和布料這個(gè)本錢卻得你們自己出，這樣一算，你們并不吃虧，更何況鋪?zhàn)永镂也恢勾蛩阗u成衣，慢慢的我們可以賣其他繡品，比如屏風(fēng)，掛畫之類?！?p> “前提是你的東西真有人買，并且能賣出那個(gè)高價(jià)來?！?p> 還真是不見兔子不撒鷹，莊書晴心下已經(jīng)有些許不耐，可她不能表現(xiàn)出來，索性提供了另一條路，“織姐姐既信不過我，那我們就換另一種方式，花樣子在我這里買，東西做出來后賣與我，就和你賣給其他人一個(gè)價(jià)，這樣可合你心意？”
織娘沒想到她轉(zhuǎn)眼間就另想了這么個(gè)辦法，其實(shí)之前那個(gè)提議她有些心動(dòng)，可是畢竟太不保險(xiǎn)，她實(shí)在不相信一個(gè)沒有任何底蘊(yùn)的新鋪?zhàn)幽苜u出那個(gè)高價(jià)來。
對方已經(jīng)說到這個(gè)份上，織娘也就不好再拒絕，便是這樣，她也覺得自己有欺負(fù)小孩子之嫌，眼里不自覺的就帶出了些歉意，“夫家也不是多富貴的人，我這份收入也很要緊，所以真是……你別怪姐姐才好。”
“每個(gè)人都有難處，我哪會(huì)怪姐姐?！鼻f書晴坦然一笑，她們本就沒有熟到只講情義不講利益的地步，“希望姐姐能幫我多找?guī)讉€(gè)相熟的繡娘，花樣子我會(huì)賣便宜點(diǎn)的?！?p> “有你這句話還有什么說的，一定給你多拉幾個(gè)來，必不是繡莊那些繡娘能比的?！?p> “有織姐姐的保證我心里就安穩(wěn)多了，姐姐喜歡這幅花樣子？那便送給姐姐了?！?p> 莊書晴指的是最上面落葉飄飄的那張。
這時(shí)織娘才發(fā)現(xiàn)自己一直緊緊抓著那幾張花樣子，周邊都有些皺了，很有些不好意思的遞過來，“哪能白要你的，我確實(shí)喜歡，你給我便宜點(diǎn)姐姐就謝謝你了?！?p> “織姐姐只管收下，權(quán)當(dāng)是書晴的一點(diǎn)謝意了?！?p> 相互推了幾回，織娘最后還是收下了，心下更加覺得占了便宜，對莊書晴的鋪?zhàn)右簿投嗌闲牧藥追帧?p> “你只賣成衣，布料從布莊買？怎不成衣布料一起賣？自己也能省下一筆開支。”
“若鋪面大，這么做自是最好，可我那鋪?zhàn)哟笮∫簿鸵话悖沁€堆上布料，客人進(jìn)來便連個(gè)轉(zhuǎn)身的地方都沒有了，顯得雜亂無章的，哪里還能開高價(jià)，有點(diǎn)講究的客人怕是連門都不會(huì)進(jìn)，那就太得不償失了，不如專精一樣，還能和隔壁布莊交個(gè)好，以后有需要對方行方便的時(shí)候?qū)τ谝膊恢劣谝豢诨亟^?！?p> “你想得倒長遠(yuǎn)，我有些相信你能成了?！笨椖锵騺硎莻€(gè)心細(xì)的人，腦子一轉(zhuǎn)已經(jīng)是幾個(gè)念頭閃過，“要是買賣真的做起來了，我便拉上我那幾個(gè)姐妹一起成為你鋪?zhàn)永锏膶倮C娘如何？”
“那我們就以三個(gè)月為限，這三個(gè)月里你們的繡品都需得賣給我，三個(gè)月后若是我買賣起來了，你們就做我鋪?zhàn)永锏膶倮C娘，若是到時(shí)我生意沒起來，影響了你們的收益，你們可以另投他人，織姐姐可同意？”
“我同意，至于其他人我得先問過她們，最遲后天給你準(zhǔn)信?！?p> “善?！?p> 莊書晴還就不信了，腦子里比別人多出來那么多超前的知識，還開不好一個(gè)鋪?zhàn)?，營銷什么的，她沒吃過豬肉還沒見過豬跑么，那些個(gè)手段在現(xiàn)代用爛了，爛大街到惹人煩的地步，可在這里隨便拿出一招都能掀起點(diǎn)風(fēng)浪來。
她也無需大風(fēng)大浪，起點(diǎn)小風(fēng)浪讓人知曉有這么家鋪?zhàn)泳统伞?p> 唔，鋪?zhàn)尤€(gè)什么名好呢？