第三十一章 可以直播了
臺(tái)下群情激動(dòng)。
周衡不得不感嘆，有這樣的觀眾支持，當(dāng)個(gè)直播的一哥一姐，很有希望。
想到這里，周衡有點(diǎn)心動(dòng)！
不行，干一行要愛(ài)一行，不能太隨意了，況且現(xiàn)在還是3g時(shí)代，離直播時(shí)代遠(yuǎn)著呢。
周衡選擇好了營(yíng)銷(xiāo)策略，并沒(méi)有把所有的房源都放出來(lái)，而是一套一套拿出來(lái)銷(xiāo)售。
這樣才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有氛圍，有氛圍就會(huì)有情緒，有情緒就會(huì)沖動(dòng)。
然后就買(mǎi)了。
然而并不是所有人都會(huì)受這種情緒的挑撥，堅(jiān)持自我想法的，還有一部分反感的客戶自然會(huì)離去。
但這個(gè)方式是當(dāng)下最好的篩選方式。
要到就是精準(zhǔn)，就是吃這一套的購(gòu)房者。
慢慢的，這一場(chǎng)小型的開(kāi)盤(pán)也落下了帷幕。
還有幾組購(gòu)房者還在糾結(jié)，甚至互相商量著，打電話跟朋友親戚請(qǐng)教的......
歸根結(jié)底，就是找個(gè)人支持，讓自己心安。
漲了倒還好，虧了，就可以說(shuō)當(dāng)時(shí)某某也支持的，無(wú)非就是想找人分擔(dān)心里風(fēng)險(xiǎn)。
可這些所謂的朋友，親戚如果不在同一個(gè)層次又有幾個(gè)是真心幫你出謀劃策呢？
見(jiàn)不得你好的，往往不是跟你沒(méi)有關(guān)系的外人。
周衡并沒(méi)有把心思放到他們身上，晾在了一邊，轉(zhuǎn)身離開(kāi)，走進(jìn)了財(cái)務(wù)室。
很快就回到了會(huì)議室，只是身后多了一個(gè)財(cái)務(wù)小姐姐，手上拿著一臺(tái)pos機(jī)和一個(gè)收據(jù)本。
正常程序是填完定單后，到財(cái)務(wù)室付款，但周衡選擇了把這一批人的付款地點(diǎn)改在了會(huì)議室。
服務(wù)到位，同時(shí)也要刺激下那些還在猶豫的人。
周衡此刻充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)小助理的角色。
端茶送水，看到收據(jù)本用完了趕快去拿了本新的，還在和財(cái)務(wù)小姐姐聊著今天的工作的強(qiáng)度。
然后順手將那本用完的收據(jù)本攤開(kāi)放在桌子上。
那個(gè)角度剛好可以讓那些來(lái)刷卡的人看到，也吸引了另外一側(cè)正在猶豫購(gòu)房者的目光。
讓他們能清楚的看到這些人買(mǎi)房付錢(qián)的憑證。
賣(mài)房，最重要的階段就是付錢(qián)，只有錢(qián)付了那一刻，這一單才有保障。
很多人，在付錢(qián)的那一刻會(huì)引起心里的極大波動(dòng)，甚至因?yàn)楫a(chǎn)生抵觸心里而放棄付款。
這類(lèi)情況在實(shí)際生活中并不少見(jiàn)。
但如果排隊(duì)付款，形成了一定條件的付款，這種情況就會(huì)大大減少。
這種多組客戶同事購(gòu)房的情況，容易大起大落，基礎(chǔ)并不像一對(duì)一時(shí)候那么牢固，很容易由一個(gè)人的放棄而引發(fā)連鎖反應(yīng)。
這也是周衡為什么把財(cái)務(wù)叫過(guò)來(lái)，排隊(duì)付款的原因。
看著忙碌的兩個(gè)經(jīng)理張銘和陳建志，周衡沒(méi)有一點(diǎn)上前幫忙的意思。
瞟了一眼還在猶豫的三組購(gòu)房者，周衡留下聯(lián)系方式，就要離開(kāi)。
多余的勸說(shuō)沒(méi)有意義，實(shí)實(shí)在在的付款現(xiàn)場(chǎng)就在眼前，這都對(duì)你沒(méi)有觸動(dòng)，周衡也不想耽誤時(shí)間。
“你好，我這邊還有點(diǎn)顧慮，你能幫忙解答下嗎？”
一個(gè)女子面露難色，叫住了周衡。
“外面還有客戶，我給你叫個(gè)同事來(lái)，他們經(jīng)驗(yàn)也很豐富?！?p> 周衡快速打量了一下，結(jié)合著之前的情況已經(jīng)判定這人屬于非常理性猶豫型，如果你慢條斯理和她談沒(méi)個(gè)一天半天下不來(lái)。
直接開(kāi)口婉拒掉。
“別，十分鐘，就耽誤你十分鐘，我和我老公都比較信賴(lài)你?！蹦桥于s忙道。
周衡想了想，直接掏出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)時(shí)鐘，擺在了兩人面前，開(kāi)始計(jì)時(shí)。
“女士，我只能給您六分鐘時(shí)間，您也知道這個(gè)時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是金錢(qián)?！?p> 周衡聳了聳肩，開(kāi)口道。
那女子抬頭看了一眼旁邊的老公，見(jiàn)他微微點(diǎn)頭，也不再墨跡，開(kāi)始了。
聽(tīng)著這女子開(kāi)口的一些廢話，周衡沒(méi)有打斷，而是不時(shí)的看向時(shí)間。
那男子倒有點(diǎn)急了，直接插話進(jìn)來(lái)。
“還是我來(lái)講吧，我們情況有點(diǎn)復(fù)雜......”
周衡聽(tīng)完后，把張銘叫了過(guò)來(lái)，這時(shí)候張銘已經(jīng)不忙了，沒(méi)有那么多的定單需要他來(lái)填的。
在張銘耳邊交代了一番，然后扭頭對(duì)那對(duì)夫妻道：“你們情況，不難解決，這是我同事，接下來(lái)他會(huì)幫你們辦好，你們放心，有什么問(wèn)題我全權(quán)負(fù)責(zé)?！?p> 那女子還想說(shuō)點(diǎn)什么挽留下周衡，在他們看來(lái)，周衡才是這的話事人，那氣場(chǎng)讓他們深信不已。
她的老公拉了拉她的肩膀，示意沒(méi)有關(guān)系。
他已經(jīng)看出來(lái)，他們的情況周衡有能力解決，而且在周衡眼里不算大事，所以才交代給下面的人。
話里也交代了他會(huì)負(fù)責(zé)，做人要知趣，就不要再去麻煩人家了。
其實(shí)，周衡只是簡(jiǎn)單對(duì)張銘說(shuō)了幾個(gè)字，“需要延期付款?！?p> 張銘出面，第一無(wú)異抬高了周衡的身份，第二，延期付款這事，他來(lái)也要請(qǐng)示張銘，那還不如讓張銘直接談呢。
張銘沒(méi)有說(shuō)什么，今天他就是個(gè)老老實(shí)實(shí)的打工仔，只是在周衡離開(kāi)的時(shí)候他的眼神充滿了莫名的情緒，夾雜著無(wú)奈。
剛才粗略估計(jì)了下，這一波下來(lái)差不多有個(gè)8套定單了，在猶豫的還有三四組購(gòu)房者，預(yù)計(jì)能成交個(gè)10套吧。
沒(méi)想到，高光時(shí)刻來(lái)的這么快。
剛出會(huì)議室，走到水吧臺(tái)，這一陣下來(lái)，喉嚨都要冒煙了，也沒(méi)個(gè)人遞茶送水。
“哇，周衡你好厲害啊，太帥了，原本也想給你送杯水呢，可剛才你那氣場(chǎng)太強(qiáng)了，嚇得我沒(méi)敢往前湊?！?p> 剛端起水吧臺(tái)客服提前準(zhǔn)備好放涼的茶水，發(fā)現(xiàn)他的張藝馨已經(jīng)興奮的叫了起來(lái)。
納尼，我都渴死了，你不給我送水？
不過(guò)看在你夸我的份上，算了。
雖然今天張藝馨的妝容化的格外精致，可周衡此刻沒(méi)有調(diào)戲她的想法。
因?yàn)樗匆?jiàn)駱小語(yǔ)低頭用手捂著嘴巴跑開(kāi)了。
似乎，還帶著一絲淚水。
什么情況？
周衡拉住了后面跟著上去的李歡。
李歡被人叫住，一臉的不耐煩，可一看到周衡，委屈馬上出來(lái)了。
“周衡，駱小語(yǔ)被人欺負(fù)了，你快想想辦法?！?p> 周衡遞給她一杯水安撫下她，她才舒緩了情緒，將事情一股腦倒了出來(lái)。
原來(lái)，駱小語(yǔ)接了個(gè)大款客戶要團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房，誰(shuí)知道這客戶是個(gè)流氓，在講解的過(guò)程中就嘴巴不太干凈。
駱小語(yǔ)沒(méi)有碰到這種情況，不知道怎么處理，本著客戶是上帝的原則，就沒(méi)有做太多的反應(yīng)。
沒(méi)想到這竟然讓那流氓得寸進(jìn)尺，后來(lái)更是提出要到貴賓室談。
到了貴賓室就想動(dòng)手動(dòng)腳，這時(shí)駱小語(yǔ)也知道事情的不對(duì)，拒絕了。
可這時(shí)候，那流氓竟然開(kāi)口辱罵，還拿出一沓沓人民幣扔在桌子上。
還好這時(shí)候，李歡來(lái)找駱小語(yǔ)，這才阻止了那混蛋的流氓行為。
這他么什么年代了，還有人搞這么惡俗的橋段。
周衡越聽(tīng)越氣憤，臉上卻沒(méi)表現(xiàn)出太多情緒，他不想被沖動(dòng)支配了身體。
2011那個(gè)年代的女銷(xiāo)售名氣確實(shí)是被前幾年的一些老鼠屎給玷污了，但這些施暴者就沒(méi)有罪過(guò)嗎？
物欲橫流的時(shí)代，太快得來(lái)的財(cái)富會(huì)迷惑太多人的心智。