第二十八章 他的想法

　　周衡默默算了下，加上昨天的4套，好像已經(jīng)完成10套了，這任務(wù)咋這么簡(jiǎn)單呢？

　　誒，還要檢驗(yàn)下東少的成果，駱小語(yǔ)也不能放過。

　　希望他們也能夠給點(diǎn)驚喜。

　　晚上的晚會(huì)，王明輝雖然還是保持著長(zhǎng)久的高冷臉，但時(shí)不時(shí)忍不住露出的微笑充分說明了他對(duì)今天戰(zhàn)果的滿意程度。

　　對(duì)了，今天銷售量一共是41套，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)8套。

　　不得不說，這駱小語(yǔ)的實(shí)力是很強(qiáng)，如果不是有周衡這樣的bug存在，她現(xiàn)在絕對(duì)屬于一號(hào)女王的存在。

　　另外一個(gè)開單的竟然是梁雙建，這讓周衡很出乎意料。

　　也就是說很顧忌面子的東少還沒有開單，更沒有把梁雙建的單子劃到自己名下。

　　他不知道的是此刻的李程?hào)|正在暗自懊悔。

　　早知道就把那套業(yè)績(jī)掛在自己名下了，雖然沒開單沒有被點(diǎn)名，可開單的可是輪流被表?yè)P(yáng)了，這不是一個(gè)意思嗎。

　　看著旁邊咧開嘴的梁雙建，他狠狠的在心里責(zé)備著自己。

　　而坐在上位正在激情澎湃總結(jié)戰(zhàn)果分配明天任務(wù)的王明輝突然看到周衡朝著自己嘿嘿的笑。

　　怎么有種看冤大頭的感覺。

　　突然，意興闌珊。

　　周衡早就發(fā)現(xiàn)了對(duì)面駱小語(yǔ)那執(zhí)著的眼神。

　　不就是搶了你的風(fēng)頭了嘛，有必要用眼神殺人嗎？

　　被一個(gè)美女這樣看著，感覺有點(diǎn)害羞。

　　...

　　要不把她收了？

　　砰砰砰，周衡不知道怎地突然就拐到了這個(gè)想法上。

　　不行，不能找同行。

　　回想往事，周衡狠狠擰了擰大腿，告誡自己。

　　今天的成果已經(jīng)驗(yàn)證了之前發(fā)揮大學(xué)生價(jià)值的想法可行。

　　這可都是會(huì)發(fā)光發(fā)熱的剩余價(jià)值！

　　周衡開始盤算接下來的打算。

　　公司的業(yè)績(jī)考核是按照季度來的，這個(gè)和后面的晉升加薪都是掛鉤的。

　　現(xiàn)在是第二季度的五月，下個(gè)月拿到畢業(yè)證妥妥的轉(zhuǎn)正，7月份就考核結(jié)果就會(huì)出來。

　　那時(shí)，置業(yè)顧問的等級(jí)會(huì)按照考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升降級(jí)。

　　最高等級(jí)的資深置業(yè)顧問是可以參與主管崗位的競(jìng)聘的。

　　主管就可以帶一個(gè)五人左右的小團(tuán)隊(duì)了。

　　周衡的目標(biāo)就是7月份拿到主管這個(gè)職位，雖然現(xiàn)在的他可是視為臨時(shí)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)小組長(zhǎng)，但這和正式任命主管是兩個(gè)完全不同的概念。

　　但就權(quán)力來說，就天差地別了。

　　對(duì)他來說，更重要的是可以光明正大的組建自己的團(tuán)隊(duì)，他要打造出絕對(duì)屬于自己的營(yíng)銷班底來面對(duì)接下來的市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在是11年，但留給他的時(shí)間并不多了，15年全國(guó)的房地產(chǎn)將進(jìn)入一個(gè)前所未有的高潮。

　　那時(shí)的房?jī)r(jià)不是用翻倍來形容，而是翻多少倍，能做到多大規(guī)模，就看這一波紅利能不能享受到。

　　還有個(gè)前提，就是你的基礎(chǔ)牢不牢固，沒有基礎(chǔ)，沒有準(zhǔn)備，再多的超前信息，都沒用。

　　在這個(gè)時(shí)間前他要做的事很多。

　　建團(tuán)隊(duì)，升高管，握實(shí)權(quán)，擴(kuò)疆土，囤土地，打江山。

　　留給他的時(shí)間不多了。

　　房地產(chǎn)就是這樣，從一個(gè)樓盤到占有一個(gè)城市，可能需要五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，可從一個(gè)城市到整個(gè)區(qū)域只需要一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　周衡深諳此道。

　　現(xiàn)在他就是在和時(shí)間賽跑，房地產(chǎn)五年一個(gè)階段，這個(gè)機(jī)會(huì)抓住了，豬也能飛起來，抓不住，那就老老實(shí)實(shí)做個(gè)打工人。

　　上一世，他，沒有靠山，沒有家世獨(dú)自一人打拼依舊獲得了與上層人士一起喝咖啡的權(quán)利。

　　那時(shí)他已經(jīng)為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做了很多準(zhǔn)備了，可后來遇到房地產(chǎn)暴雷，才無(wú)奈宣告計(jì)劃破產(chǎn)。

　　這一次，他要把這個(gè)夢(mèng)圓了。

　　但，這次的難度要比當(dāng)年他在高管位置上的難度高了很多。

　　王明輝眼神再次掃來，發(fā)現(xiàn)這個(gè)周衡怎么突然這么安靜了。

　　年輕人心情變化太快，還是要鼓勵(lì)鼓勵(lì)的。

　　也不一定，是不是又在憋著什么壞呢？

　　想起下午他精心準(zhǔn)備的房源，連某某長(zhǎng)的都面子都準(zhǔn)備放到一邊，結(jié)果被這小子還不屑一顧。

　　好好的一個(gè)小伙，咋就長(zhǎng)了個(gè)嘴，這不說話的樣子還是很帥的。

　　今天會(huì)議結(jié)束的早，不到半小時(shí)就開完了。

　　可惜，大家都沒下班。

　　會(huì)議省出來的時(shí)間，你以為是讓你早點(diǎn)回家嗎，錯(cuò)！

　　是讓你更好的加班。

　　打電話，約客戶吧，兄弟。

　　周衡梳理了下最近接待的客戶，不管是有沒有意向的，都要再聯(lián)系一遍，明天就生死攤牌了。

　　之前有些意向的客戶，周衡上午趁著空閑已經(jīng)聯(lián)系過了幾個(gè)重點(diǎn)的，比如那低血糖的阿姨，認(rèn)真的小夫妻...

　　邀約復(fù)訪是很講究技巧的，只有充分的噱頭和誘惑力才能讓客戶有動(dòng)力再來一次。

　　來，就是成交的希望。

　　沒花太長(zhǎng)時(shí)間，以前接待的客戶已經(jīng)全部聯(lián)系了一遍。

　　接下來還有陌生call客，就是只要去過售樓處的人都會(huì)留下了電話，這些電話時(shí)間長(zhǎng)了，沒有對(duì)應(yīng)的歸屬銷售了，就會(huì)拿出來重復(fù)聯(lián)系。

　　對(duì)于沒有購(gòu)房需求的人來說，就是騷擾電話。

　　但對(duì)于銷售來說，每一通電話都代表著一個(gè)希望，據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然很渺茫。

　　這對(duì)于周衡來說，完全就是沒有意義的，這工作的效率最低，完全是意義大于實(shí)質(zhì)。

　　也就是讓你有工作做，表現(xiàn)個(gè)態(tài)度給領(lǐng)導(dǎo)，給公司看。

　　當(dāng)然還有那渺小的希望，這對(duì)于新銷售來說會(huì)很起勁，但對(duì)于老銷售基本就是摸魚。

　　周衡來到水吧臺(tái)給自己倒了杯水，此刻客服已經(jīng)下班了，不會(huì)陪著他們加班的。

　　剛喝了一小口，就看到王明輝掛著一臉壞笑過來了。

　　遞上一根煙，沖著周衡挑了挑眉。

　　周衡不知怎地，竟然覺得有點(diǎn)心虛，環(huán)視周圍，見沒有人注意到才接了過來。

　　打消了王明輝給他點(diǎn)煙的念頭，拿過打火機(jī)給自己點(diǎn)上。

　　高調(diào)，不好！

　　售樓處只有陪客戶的時(shí)候才可以吸煙，現(xiàn)在老大給了特權(quán)，那還顧忌什么。

　　“我看好你哦，繼續(xù)，我明天就把辦公室給你收拾出來。”

　　周衡留下一句，還有陌生call客電話沒打，匆匆離開。

　　后面?zhèn)鱽硗趺鬏x響亮的笑聲。

　　小子，讓你給我橫，讓你給我挖坑。

　　雖然他不是銷售做上來的營(yíng)銷總，但能做到這個(gè)位置那個(gè)不是情商在線。

　　姜全峰之前的名氣就不小，脾氣大，對(duì)下屬很嚴(yán)厲，但能力極強(qiáng)，從性格上來看并不屬于好相處的一類。

　　但今天姜全峰對(duì)周衡的態(tài)度，他可是看在眼里的，這潮男還也沒傳說中那么可怕，沒什么架子。

　　但王明輝也不能掉以輕心，有可能是他和周衡比較對(duì)脾氣，那周衡現(xiàn)在就是一個(gè)很好的突破口。

　　看來，辦公室是要打掃打掃了。

　　經(jīng)過今天一天的折磨，周衡也完全看出來現(xiàn)在的弊端，沒有高端戰(zhàn)力，一幫子大學(xué)生遇到個(gè)小事就咋咋呼呼，慌得不得了。

　　這很拖后腿。

　　要不然別說6套，高峰期，他可是能一天把這個(gè)數(shù)據(jù)再翻一倍的，結(jié)果今天6套就讓他累的不得了，這還是在有老姜的幫助下。

　　一定要篩選下嫡系，讓他們快速成長(zhǎng)起來。

　　想到這里，周衡叫上了徐杰瑞還有其他幾名大學(xué)生。

　　張銘看到周衡把這些人叫走，深深的瞅了一眼，沒吱一聲。

　　另外一個(gè)經(jīng)理陳建志，也沒吭聲。

　　連一點(diǎn)情緒都沒有，他們今天已經(jīng)被王明輝敲打了，放權(quán)。

　　“你們初次接到客戶，很難去判斷客戶的意向度，容易被客戶牽著鼻子走，甚至被一些意向極低的客戶浪費(fèi)了時(shí)間，

　　比如今天，你們帶的至少有三分之一的客戶可以歸屬于水客，全程認(rèn)真講解這個(gè)流程沒錯(cuò)，但在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，節(jié)假日和周末，這個(gè)就行不通了?！?p>　　周衡今天的大腦特別活躍，接待的每組客戶，哪怕只有幾分鐘，他都有印象。

　　這讓他很驚喜，哪怕是以前的巔峰期，接待客戶超過5組以上，就會(huì)慢慢忘記之前接待的客戶情況。

　　“今天，我們就培訓(xùn)這個(gè)基本功，快速篩選客戶。”

　　周衡說道這里一邊講，一邊用實(shí)際案例來解釋，要不然每個(gè)客戶都要他來判斷，那真的要累死了，他可不想今天的情況明天依舊。

　　......

　　“大家消化下，可以幾人一起做個(gè)情景模擬，明天就要把這些工具給用上?！?p>　　周衡說完這句話，抬頭一看，不遠(yuǎn)處正站著幾個(gè)偷窺的。

　　光明正大的偷窺。

　　以陳建志和張銘為首的銷售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然還有看熱鬧不嫌事大的王明輝。

　　一個(gè)營(yíng)銷總，也不早點(diǎn)回家，咋老愛在這溜達(dá)，后院失火了？

　　周衡腹誹道。

　　眾人隨著王明輝的一句笑罵，紛紛散去。

　　但這一幕在他們心里卻是留下的不可撼動(dòng)的印象。

　　他，怎么會(huì)？

　　......

　　至于明天的戰(zhàn)斗，周衡也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，完成的幾項(xiàng)任務(wù)，系統(tǒng)很爽快的結(jié)了賬。

　　周衡直接全都抽了獎(jiǎng)。

　　這工具太好用了，絕對(duì)作弊神奇，這還是初步給的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　今天的讀心術(shù)就立功了。

　　似乎今天運(yùn)氣不是太好，金幣全都抽完，才獲得了一個(gè)感知術(shù)。

　　干，難道這就是生活不能太順利？