早上，林沐風(fēng)帶著三種系列產(chǎn)品的樣品去了柳府，準(zhǔn)備與柳家商議，是時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)了。瓷行馬上就要開(kāi)張了，產(chǎn)品必須要先定好價(jià)，才能上架銷(xiāo)售和批量發(fā)售。
作為現(xiàn)代人，林沐風(fēng)對(duì)于定價(jià)的認(rèn)識(shí)，無(wú)非是核算一下綜合成本，再根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的行情，在成本之上加上一定比例的利潤(rùn)，就形成了一個(gè)商品的價(jià)格。林沐風(fēng)是這樣想的，也準(zhǔn)備這么定價(jià)，當(dāng)然，基于自身產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二性和“先進(jìn)性”，利潤(rùn)自然是要高高上浮。
現(xiàn)行大明的市場(chǎng)行情，1000只瓷碗才不過(guò)1兩銀子，普通的居家瓷器是相當(dāng)廉價(jià)的，但觀(guān)賞性的瓷器相對(duì)價(jià)格高一些，譬如那種一尺左右的花瓶，造型普通、樣式也簡(jiǎn)單的青瓷，大概在5錢(qián)銀子一對(duì)。按此來(lái)測(cè)算，林沐風(fēng)覺(jué)得，自家的三尺彩繪花瓶，應(yīng)當(dāng)定位在5兩銀子一對(duì)。而工藝美術(shù)刻盤(pán)，價(jià)格則可以便宜一些，一兩銀子十只左右應(yīng)該比較合理。
至于彩琉璃，由于是新生事物，沒(méi)有什么價(jià)格可比，林沐風(fēng)認(rèn)為，這是自己獨(dú)創(chuàng)的珍稀商品，為了突出琉璃的華貴，價(jià)格當(dāng)然要高企。每個(gè)，起碼不能低于20兩銀子。
林沐風(fēng)本來(lái)以為自己提出的定價(jià)夠高的了，但沒(méi)想到，柳東陽(yáng)卻連連擺手，一個(gè)勁喊低。按照他的說(shuō)法，彩繪花瓶一對(duì)要賣(mài)10銀子，工藝刻盤(pán)要賣(mài)5兩銀子十只，彩琉璃要百兩銀子一個(gè)。
老丈人的獅子大張口，讓林沐風(fēng)一陣“瀑布汗”。在這大明朝，銀子的購(gòu)買(mǎi)力可是相當(dāng)強(qiáng)的，1兩銀子足夠一戶(hù)普通人家過(guò)上一月了，盡管定位于要走高端市場(chǎng)，但你價(jià)格定的太離譜兒，即便是富人豪門(mén)之家也不愿意掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)呀。
“岳父大人，小婿以為，定價(jià)不宜太高，如果過(guò)高，利潤(rùn)固然是大大提升了，但因此也會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)品打不開(kāi)銷(xiāo)路，如果瓷器都擺在貨架上無(wú)人問(wèn)津，再好的東西也是一堆廢物?！睂?duì)方是自己的老丈人，林沐風(fēng)不得不耐著性子解釋道。
柳東陽(yáng)大刺刺地?cái)[了擺手，臉上一片不以為然，“賢婿，這舞文弄墨和制作瓷器我不如你，但這買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)之道，你不如我。老夫做了一輩子買(mǎi)賣(mài)了，還不懂這些？須知，對(duì)于那些富貴人家來(lái)說(shuō)，越貴的東西他們才越看得上眼，我們的瓷器就是要賣(mài)一個(gè)高價(jià)錢(qián)，這樣，才會(huì)有大把大把的銀子進(jìn)賬。你賣(mài)如此低價(jià)，簡(jiǎn)直就是自己把到手的銀子往外推。不成，堅(jiān)決不成?！?p> 柳若長(zhǎng)也在一旁笑著說(shuō)，“妹夫，爹爹說(shuō)的有理，反正我們的瓷器又沒(méi)打算賣(mài)給普通人家，價(jià)格高一些我們的利就大一些，不是嗎？”
二比一，父子倆對(duì)陣女婿，林沐風(fēng)只有苦笑。不過(guò)，看柳東陽(yáng)如此說(shuō)法，難道真是自己想錯(cuò)了？想來(lái)也有可能，畢竟自己是一個(gè)“外來(lái)戶(hù)”，對(duì)于大明瓷器市場(chǎng)的了解和判斷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如經(jīng)營(yíng)數(shù)十年的柳東陽(yáng)。一念及此，林沐風(fēng)便也有些動(dòng)搖，“既然岳父大人如此說(shuō)法，小婿遵命就是，不過(guò)，小婿有言在先，如果事實(shí)證明，價(jià)格過(guò)高無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，我們可要及時(shí)降價(jià)?！?p> 柳東陽(yáng)哈哈一笑，站起身來(lái)，“賢婿放心好了，我柳某人在這瓷器行當(dāng)經(jīng)營(yíng)多年，這點(diǎn)眼光還是有的。你就等著坐在家里收銀子吧——用不了多久，柳林瓷行就是江北最大的商戶(hù)。”
……
從柳家出來(lái)，林沐風(fēng)馬不停蹄地又趕回了瓷窯。瓷窯已經(jīng)進(jìn)入了正常的批量生產(chǎn)燒制階段，事情多而繁雜，千頭萬(wàn)緒，又牽扯到諸多技術(shù)問(wèn)題，他必須要盯在現(xiàn)場(chǎng)。畢竟頭三腳難踢，等一切都走上了正軌，他可能才會(huì)騰出時(shí)間來(lái)。
他趕到瓷窯的時(shí)候，已經(jīng)是接近正午時(shí)分，老孟他們正在出窯，那三種類(lèi)型的試驗(yàn)品。
雖然是試驗(yàn)，但林沐風(fēng)心里其實(shí)是信心挺足，他對(duì)自己的技術(shù)有著很強(qiáng)的自信。但結(jié)果卻讓他大失所望，出窯的試驗(yàn)品，雖然出了三種不同的色澤，淡青色，深藍(lán)色，紫褐色，但每一種色澤都非常非常的淺，而且色澤的條紋比較雜亂。通俗地講，就是顏色不均勻，就跟用畫(huà)筆凌亂地畫(huà)在瓷器上一般，根本就沒(méi)有什么美感可言。
林沐風(fēng)失望地坐在一塊青石上，盯著眼前這一堆廢品發(fā)愣。泥漿的配置，顏料的添加，比例經(jīng)過(guò)了很多次的試驗(yàn)，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。是溫度過(guò)高？也不對(duì)，溫度越高色澤應(yīng)更明顯才是。那么，問(wèn)題到底是出在哪里呢？
他煩躁地站起身來(lái)，在瓷窯的院中團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，心頭一片亂麻，不知道從何做起。這個(gè)問(wèn)題必須要解決，否則，自己就只能放棄工藝美術(shù)刻盤(pán)這個(gè)系列，這個(gè)最簡(jiǎn)單、最容易大規(guī)模產(chǎn)出帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。
老孟跟在他的背后，心里也是焦急，但自己又沒(méi)有什么轍，只得小心翼翼地等候林沐風(fēng)的“最高指示”。
林沐風(fēng)在院中轉(zhuǎn)了半天，也沒(méi)有想出解決的辦法，只得無(wú)奈地嘆息了一聲，“老孟，先燒制花瓶吧，這個(gè)東西先放一放，我再慢慢想一想。對(duì)了，花瓶的上釉和彩繪一定要把好關(guān)，萬(wàn)萬(wàn)不能馬虎，不能減少工序，知道了嗎？”
“知道了，少爺，老孟不敢懈怠?！崩厦瞎暬卮?。
“去吧，我先回去了。明日，我再過(guò)來(lái)。”林沐風(fēng)仰天長(zhǎng)嘆一聲，大步出了瓷窯，向縣城的方向走去。一路上，腦子里其實(shí)也在琢磨這件事兒。
一直回到自家門(mén)前，仍然無(wú)計(jì)可施。剛要進(jìn)門(mén)，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的背影，躲在不遠(yuǎn)處的巷口向大門(mén)這邊張望著。林沐風(fēng)心中一動(dòng)，走了過(guò)去，笑著招呼道，“是香草嗎？你進(jìn)城來(lái)可是要找你哥王二？”
香草穿著一件破破爛爛的棉裙，身上還沾染著不少泥跡。清麗的臉蛋凍得通紅，兩只小手揣在懷里，一道清鼻涕出溜著，看見(jiàn)林沐風(fēng)過(guò)來(lái)，稍稍往后退了一步躬身福了一福，低著頭小聲道，“林少爺，俺娘讓俺進(jìn)城來(lái)找俺哥，俺家的草屋子被雪壓垮了，要堵上，可俺爬不到屋頂上去……”
林沐風(fēng)哦了一聲，和聲道，“隨我來(lái)，先到家里暖和暖和再說(shuō)?！?p>