第六章 買車，裝冷庫(kù)
清晨5點(diǎn)閆俊就被小妹喊起來(lái)了，得送她和閆磊去學(xué)校上早自習(xí)。
初秋的早上還是比較冷的，騎著三輪電動(dòng)車走在莊里，聽(tīng)到有好幾家機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音。
這年頭做生意哪有這么容易的，生產(chǎn)粉條都是凌晨三點(diǎn)鐘開(kāi)始。
2008年還是燒煤的，三點(diǎn)鐘把煤燒起來(lái)，準(zhǔn)備各項(xiàng)工作，等到四點(diǎn)工人們就到齊了，開(kāi)始正式生產(chǎn)粉條。
基本上一天要連續(xù)不斷地工作十個(gè)小時(shí)，下午三四點(diǎn)鐘結(jié)束，工人回家，一天管兩頓飯，工資60塊錢。
這些活說(shuō)累也不累，就是熬時(shí)間，大部分工人都是三四十多歲的婦女，去不了外地打工。
2008年這工資在農(nóng)村不低了，男人干最累的水泥工一天也就一百左右。
再說(shuō)年輕人誰(shuí)喜歡天天凌晨三點(diǎn)鐘就起床啊，所以現(xiàn)在留在家里干粉條生意的都是結(jié)婚后的人，要承擔(dān)起責(zé)任。
沒(méi)結(jié)婚的年輕人也隨著大流出去打工了。
說(shuō)實(shí)話，閆俊留在家里，也害怕干這個(gè)，他現(xiàn)在身體還是瘦的很，時(shí)間一長(zhǎng)，都是咬牙堅(jiān)持的。
十個(gè)小時(shí)干一個(gè)工位的活，彎腰接紅薯粉面團(tuán)，再踮起腳尖把面團(tuán)送到燒著一鍋開(kāi)水的大鍋上面的機(jī)器里。就這樣重復(fù)的工作，十個(gè)小時(shí)后腰都受不了。
所以閆王莊的男人們，腰都不是很好，普遍都有腰間盤(pán)突出。
閆俊接到堂弟閆磊，騎電動(dòng)車很快，學(xué)校也近，就在烏山鎮(zhèn)上，一公里多點(diǎn)，到了學(xué)校門(mén)口就把他倆放下了。
勉勵(lì)了幾句，一人50塊錢，準(zhǔn)備趕緊回家再睡會(huì)去。
沒(méi)想到在學(xué)校門(mén)口碰到了當(dāng)年的語(yǔ)文老師沈曼穎，教過(guò)閆俊兩年，“沈老師早上有課?。俊?p> “呀，是閆俊啊，什么時(shí)候回來(lái)的，你現(xiàn)在應(yīng)該大學(xué)畢業(yè)了吧？”
“嗯，今年大學(xué)畢業(yè)了，家里有事就回來(lái)幾天。”
“那個(gè)‘閆十萬(wàn)’是不是你?。俊?p> 閆俊哈哈一笑：“沈老師也聽(tīng)說(shuō)了？嘿，回家的時(shí)候正好碰到了，巧了?！?p> “沒(méi)想到你這么勇敢了，還有呢，昨天你不是還抓住倆人販子的！”
“這事你都知道了？”
沈曼穎一笑還是兩個(gè)小酒窩：“心妍就是我堂妹，謝謝你閆俊！”
兩人聊了幾句就散開(kāi)了，快開(kāi)始上課了，看著沈曼穎踩著短高跟邁著小細(xì)腿，長(zhǎng)裙飄飄。
這么多年，沈老師穿衣風(fēng)格還是喜歡跟隨時(shí)尚！
閆俊記得上學(xué)的時(shí)候最喜歡她的課了，不僅僅是長(zhǎng)的好看，是她總愛(ài)講她去大城市的所見(jiàn)所聞。
好像是05年的時(shí)候，她去了燕京，把經(jīng)過(guò)給學(xué)生們講了一堂課，閆俊估計(jì)那是唯一一次全班同學(xué)都認(rèn)真聽(tīng)講的一課了。
回到家睡了個(gè)囫圇覺(jué)，真舒服，這年輕的身體真是誰(shuí)有誰(shuí)知道。
看著墻上范水水的海報(bào)都是長(zhǎng)槍如龍，閆俊承認(rèn)這一刻他想趙信了。
LOL游戲上線快了。
直到樓下有人喊他，急忙收拾了一下自己下樓去了。
原來(lái)是沈心妍一家人過(guò)來(lái)了，他們拿著東西過(guò)來(lái)感謝的，通過(guò)交談，閆俊才知道沈心妍嫁到了鎮(zhèn)上，看他們家穿著，也是有實(shí)力的。
期間他們一家提議讓閆俊做小女孩的干爹，這個(gè)可真不行，閆俊爸媽堅(jiān)決推辭了，理由是兒子還沒(méi)結(jié)婚的。
當(dāng)然閆俊也不同意，雖然他也很喜歡這個(gè)可愛(ài)的小女孩。
這一世，閆俊準(zhǔn)備做個(gè)好人！
他也希望沈心妍以后能夠幸福。
吃過(guò)飯，閆大海和閆俊去了派出所，由派出所民警帶著他們先去區(qū)公安局簽字把錢領(lǐng)回來(lái)，然后他父子倆直接去了賣車的平安車城。
其實(shí)車子也沒(méi)啥好選的，就準(zhǔn)備看江淮和江鈴這倆公司的車子。閆大海聯(lián)系了一位修車的親戚，是他老表，閆俊喊表叔。
在他的建議下選了江淮汽車，在閆俊的堅(jiān)持下加上了4.2高欄，真是為了安全。
閆大海反對(duì)意見(jiàn)是加了高欄貴了一萬(wàn)塊錢不說(shuō)，裝貨也裝的少了。
表叔和閆俊一個(gè)勁地勸他，這樣安全，晚上送貨的時(shí)候就不怕貨掉路上。
這真是事實(shí)，閆王莊的好多貨車都有拉丟貨的記錄。
閆俊他們家有一次貨車上橋的時(shí)候振動(dòng)了一下，結(jié)果后半截掉了一千多斤粉條，直接掉進(jìn)了河里。
那一天真是費(fèi)了好大的功夫！
還好有現(xiàn)車，忙活了一上午，交了三萬(wàn)首付，這個(gè)時(shí)候辦貸款要交一半首付。
這一世，閆俊名下終于有了自己第一輛車，江淮貨車，國(guó)二，柴油機(jī)，馬力大。
誰(shuí)讓閆大海沒(méi)有駕照呢！
閆俊主動(dòng)坐到了駕駛位子，閆大?？粗纤緳C(jī)般的熟練也放下了心，不過(guò)嘴里一直說(shuō)：“開(kāi)慢點(diǎn)，開(kāi)慢點(diǎn)…”
中午請(qǐng)表叔吃了一頓飯表示感謝，吃過(guò)飯，閆俊開(kāi)車帶著老爸去找裝冷庫(kù)的公司。
閆大海之前找的公司就是個(gè)小公司，產(chǎn)品質(zhì)量極差，冷庫(kù)里的鐵管生銹嚴(yán)重極了，壓縮機(jī)也不給力，30平的冷庫(kù)裝滿濕粉條還得冷凍十幾個(gè)小時(shí)，太費(fèi)電了。
閆俊就開(kāi)始給閆大海上課了：“爸，冷庫(kù)這東西還是找大點(diǎn)的公司好，專業(yè)，雖然價(jià)格高點(diǎn)，但是產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，還有制冷效果上肯定比便宜的強(qiáng)的多?！?p> “當(dāng)時(shí)哪想這么多了，30平的冷庫(kù)還要三萬(wàn)多的，那時(shí)候哪有這么多錢！”
“你們都是直接給全款，他們安裝好了，錢拿走，后面誰(shuí)管咱家的冷庫(kù)了？”
“不給全款哪有人家賣給你啊！都是全款！”
“那等會(huì)我先談，你先在旁邊壓陣，說(shuō)價(jià)格的時(shí)候你把握機(jī)會(huì)看能壓多少?！?p> “看情況說(shuō)?！?p> 歸德市冷庫(kù)安裝公司大部分都在310農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)附近，這里可以說(shuō)是全省最大的市場(chǎng)了，占地1100多畝，在08年已經(jīng)可以達(dá)到150億交易額了。
閆王莊要使用的玉米淀粉和木薯淀粉大部分都是在這里裝車的，閆俊因此跟著老爸經(jīng)常來(lái)這里裝貨。
印象最深刻的是水產(chǎn)區(qū)，爬蚱，人家都是13米的半掛進(jìn)貨，一車的爬蚱，看著喜人，閆俊強(qiáng)忍著手癢才沒(méi)順走幾只！
路上買了幾盒煙，找到冷藏倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)然在這里可不能抽煙。
這里工人在這干了好幾年，熟悉這一片地方。打聽(tīng)了一個(gè)小時(shí)，老鄉(xiāng)們還是聽(tīng)熱情的，不僅說(shuō)了有哪幾個(gè)公司，還給說(shuō)了好多‘內(nèi)幕’，電話號(hào)碼給了好幾個(gè)。
閆大海他倆直接找到了最大的一家，北冰洋制冷有限公司。
等到前臺(tái)一問(wèn)，誰(shuí)知道人家一聽(tīng)是做紅薯粉條的，這女人直接搖搖頭：“不好意思，我們不做粉條生產(chǎn)用的冷庫(kù)。”
“姐，能給我們說(shuō)說(shuō)為什么嗎？”
“你這小老弟，其實(shí)也沒(méi)啥，你們要的冷庫(kù)小，安裝也不方便，主要是中間那幾百根管子。”
“姐，我們這次就是準(zhǔn)備安裝大冷庫(kù)的，我們能見(jiàn)見(jiàn)你們老板嗎？”
“那好吧，你們先坐那邊等一下，我問(wèn)問(wèn)?！?p> 過(guò)了一會(huì)，一個(gè)戴眼鏡的三十多歲的男人走了過(guò)來(lái)：“是你們要安裝冷庫(kù)的嗎？做粉條的，是閆王莊的吧？”
“對(duì)對(duì)，我們就是閆王莊的，您是？”
“我是這里老板，走走，去我辦公室說(shuō)吧，喝喝茶。”
通過(guò)和他交流，閆俊知道這位是做制冷設(shè)備起家的，四十一歲，劉斌。
他們公司主營(yíng)的是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存儲(chǔ)冷藏庫(kù)，之前是不做粉條生產(chǎn)用的冷庫(kù)，原因和那女的說(shuō)的差不多，其實(shí)就一個(gè)意思，利潤(rùn)低。
喝茶也喝了幾輪了，閆俊年輕，只得先開(kāi)口：“冷藏行業(yè)其實(shí)我們也打聽(tīng)了，這兩年你們公司效益應(yīng)該是在維護(hù)這方面吧。
310一建起來(lái)，估計(jì)歸德市乃至周圍這幾個(gè)市，再建冷藏倉(cāng)庫(kù)的有也不會(huì)太多，畢竟市場(chǎng)小。
以后這地區(qū)也不可能再有大點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)了，這一點(diǎn)您認(rèn)可吧。
其實(shí)我說(shuō)的您都清楚，開(kāi)發(fā)新客戶是您現(xiàn)在主要的工作吧？”
“哈哈，年輕人頭腦就是好使，我問(wèn)下，你是不是大學(xué)畢業(yè)的？”
閆俊把自己情況說(shuō)了下，沒(méi)想到劉老板直接邀請(qǐng)：“小閆，要不要跟著我干，我也觀察了你半天，你可不像剛畢業(yè)的學(xué)生，不怯場(chǎng)，上來(lái)就打我的軟肋。
跟著我干，其他不說(shuō)，年薪五六萬(wàn)不在話下，干得越久越掙錢！”
這劉老板也挺有意思，我來(lái)你這里買東西，你竟然想把我人收了！
閆俊趕緊說(shuō)道：“謝謝劉哥，剛畢業(yè)，我還是想在家練練手，要是不行，再來(lái)您這討口飯吃?！?p> 閆俊再不趕緊拒絕，閆大海估計(jì)要替他答應(yīng)了，剛畢業(yè)，一月這么多錢，還不累，多好的工作。
“你啊你啊…真看不出來(lái)你是剛畢業(yè)的大學(xué)生。閆老哥帶的好兒子??！”
閆大海笑了笑附和了幾句。
“小老弟，那老哥考一考你，你看老哥這公司下一步怎么做？”
這是想看我眼光的，還是想白嫖我的創(chuàng)意！閆俊猶豫了一下沒(méi)有直接說(shuō)。
劉斌也看出了眼前這位才21歲的大學(xué)生才是主桌，還是位不見(jiàn)兔子不撒鷹的主：“放心，你大膽的說(shuō)，說(shuō)的對(duì)我肯定不讓你白跑一趟，說(shuō)的不對(duì)咱們就是瞎嘮嘮！”
“那行，我就班門(mén)弄斧了。
不知道劉哥您現(xiàn)在用不用淘寶網(wǎng)？”
“雖然我不用，但我還能不知道嗎？到處都是它的新聞，看個(gè)電腦網(wǎng)頁(yè)彈個(gè)不停！”
確實(shí)這樣，這個(gè)時(shí)候的瀏覽器確實(shí)這么霸道，右下角不光光讓你看時(shí)間的！
“隨著咱們國(guó)家經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，淘寶網(wǎng)做的肯定是越來(lái)越大，看看美麗國(guó)的亞馬遜就知道了。
淘寶網(wǎng)做大，物流行業(yè)也是水漲船高，我認(rèn)為往后這幾年像310這樣的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不會(huì)再有。
更多的是長(zhǎng)短途物流存儲(chǔ)，而老哥要做的是這里面的冷鮮存儲(chǔ)。
更有利的是咱們歸德市是四省交界，天然的綜合性交通樞紐。
老哥你信不信，往后幾年各種物流公司會(huì)像竹筍出土一樣，而物流公司倉(cāng)儲(chǔ)是多大的市場(chǎng)您想一想？”
一番話，直接給了劉斌心里開(kāi)了一道門(mén)?，F(xiàn)在的物流都是長(zhǎng)途，路上行駛的大部分都是13米的半掛。
當(dāng)然閆俊說(shuō)的也是他前世的所見(jiàn)所聞，畢竟以后招工的工作除了快遞和騎手，最多還是貨運(yùn)司機(jī)。
當(dāng)然這里招銷售的不算，這個(gè)肯定是常年第一！
閆大海也是雙眼緊盯著兒子，這還是我那打一下都不會(huì)放個(gè)屁的兒子嗎？
劉斌沉思了好一會(huì)，肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“小俊老弟說(shuō)的這物流倉(cāng)庫(kù)確實(shí)是個(gè)大蛋糕，真是有志不在年高，哥哥服了。
小俊，你有什么底氣認(rèn)為物流公司會(huì)暴起？”
“國(guó)家！今年奧運(yùn)以后，咱們國(guó)家經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，可以肯定地說(shuō)，十年，對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，能不能趕到車就是個(gè)人能力問(wèn)題了！”
劉斌又拉著閆俊說(shuō)起了短途物流，閆俊給他講了城市商超配送，兩市短途物流，大型倉(cāng)儲(chǔ)中心等等。
反正閆俊以后不從事這方面的，反正劉斌也沒(méi)這么大實(shí)力參與，反正吹牛不上稅！
一直聊到五點(diǎn)多，這還是前臺(tái)那女的以為啥事的不斷地過(guò)來(lái)打斷，要不閆俊還能把東哥的快遞商業(yè)布局提前吹出來(lái)！
好吧，說(shuō)正事！
“小俊，你們要的粉條冷庫(kù)，60平，我做了。
我也給你們說(shuō)實(shí)話，粉條冷庫(kù)我們也關(guān)注很久了，之前是你們產(chǎn)量低。
像省城附近的yu州，魯省的shan縣，他們的粉條產(chǎn)量比你們多的多。
聽(tīng)你剛才說(shuō)我也看出來(lái)了，你們村別人不說(shuō)，你家是要干大動(dòng)作的啊。
作為老哥的支持，這單生意我做了，質(zhì)量你們放心，樣板工程。
至于價(jià)錢前期兩萬(wàn)，裝好使用再兩萬(wàn)，過(guò)一年最后兩萬(wàn)交齊就行了。
閆老哥，小俊，你們看怎么樣？”
閆大海連價(jià)都沒(méi)還就點(diǎn)頭答應(yīng)了，閆俊也覺(jué)得可以，比市場(chǎng)價(jià)便宜多了，劉老板的利潤(rùn)估計(jì)就沒(méi)多少了。
“老哥你這破本了啊！”
“哈哈，第一次合作，我就是打個(gè)廣告，我也看出來(lái)了，你心大，以后肯定有前途，別忘拉老哥一把?！?p> “那您也放心吧，我們莊的生意肯定可以幫你渡過(guò)這兩年的過(guò)渡期！”
“我相信你！來(lái)，先看看合同，沒(méi)問(wèn)題的話就是合作成功了?！?p> 雖然談話很愉快，合同閆俊還是每條都看了一邊。
劉斌不僅沒(méi)生氣，心里不住點(diǎn)頭，這才是做生意的樣子。
合同和錢當(dāng)面說(shuō)清楚是對(duì)雙方的尊重！
沒(méi)問(wèn)題，簽字，把錢交給財(cái)務(wù)，約定一周后上門(mén)安裝。
這生意搞定。
天也快黑了，劉斌非要拉著請(qǐng)客吃飯，閆大海堅(jiān)決拒絕了，剛買的新車，他是真不放心兒子開(kāi)夜路。
路上閆大海和閆俊聊著劉老板，閆大海告誡兒子不能光聽(tīng)偏信，以為兩人對(duì)脾氣就掏心掏肺的啥都往外說(shuō)，在外面哪怕喝醉了警惕心也得有。
閆俊點(diǎn)點(diǎn)頭，很認(rèn)可閆大海的話。
這年頭，能給自己帶來(lái)利益的才是爺！
不，好像說(shuō)錯(cuò)了，還有，欠錢的才是大爺?。?！
回到家的時(shí)候快七點(diǎn)了，天色暗了，進(jìn)莊的時(shí)候，閆大海讓閆俊開(kāi)慢點(diǎn)。
他打開(kāi)窗戶一邊和村里人說(shuō)話，一邊散著煙。
人家問(wèn)他多少錢買的，閆大海就大聲喊到：“全款九萬(wàn)！直接提車！”
閆俊一想就知道他為什么會(huì)這樣做，財(cái)不露白，閆俊家里錢露了，不趕緊花出去不就是在招賊的嘛。
別的不說(shuō)，光閆王莊就有好幾位梁上君子的！
終于到家了，閆俊先上樓洗澡換了下衣服，下來(lái)的時(shí)候家口貨車圍滿了人。
閆俊還看到了挨邊莊的鎮(zhèn)村之寶――鐵紅鋼！
他抽著煙，像摸美女一樣專注地摸著貨車。