第三十七章 想賠錢都難

　　“你應(yīng)該聽(tīng)過(guò)分蛋糕的比方。一個(gè)小蛋糕，你多切一點(diǎn)，或者我多切一點(diǎn)，不過(guò)也就是多吃一口或少吃一口的問(wèn)題。比如你和你表弟的那個(gè)絲網(wǎng)印廠子，你說(shuō)給我一成干股，一年下來(lái)，能有個(gè)一兩萬(wàn)分紅了不起了，我跟你糾纏一成還是一成半，你覺(jué)得有意思嗎？”高凡開(kāi)始循循善誘。

　　當(dāng)然有意思……

　　陳興泉在心里默默地說(shuō)。

　　好家伙，如果一成分紅是一兩萬(wàn)，半成可就是七八千了。七八千塊錢，是縣里一個(gè)干部十幾年的工資收入，你居然問(wèn)我有意思嗎？

　　心里這樣想，他嘴里卻得順著高凡的話，說(shuō)道：“是啊，沒(méi)啥意思，高凡你是做大事的人，肯定看不上這一點(diǎn)小錢的?！?p>　　高凡知道陳興泉心里想什么，但也沒(méi)去戳穿。他剛才那樣說(shuō)話，也是有意要在陳興泉面前裝叉。他接著說(shuō)道：“如果我們換個(gè)思路，把蛋糕做得大一點(diǎn)，比如說(shuō)，是原來(lái)那個(gè)小蛋糕的10倍。那么，就算你只是拿五成，也比把原來(lái)那個(gè)小蛋糕全部拿走要強(qiáng)得多，是不是這樣？”

　　“這是肯定的嘛，這個(gè)道理大家都懂的。”陳興泉說(shuō)。他過(guò)去就聽(tīng)人講過(guò)這個(gè)例子，也明白高凡的所指。

　　高凡說(shuō)：“我剛才說(shuō)了，我拿出來(lái)的防污涂料配方和工藝，起碼值100萬(wàn)。建一家涂料廠，有個(gè)十幾萬(wàn)就足夠了。只要開(kāi)始生產(chǎn)，一年的利潤(rùn)達(dá)到100萬(wàn)是很輕松的事情。

　　“我如果不和你合作，換一個(gè)人，只給他留兩成股份，一年的分紅也有20萬(wàn)以上。他的原始投入只有十幾萬(wàn)，換一個(gè)每年20萬(wàn)分紅的機(jī)會(huì)，你覺(jué)得他會(huì)不會(huì)愿意？”

　　“可是……”陳興泉不知道說(shuō)啥好了。

　　換成別的時(shí)候，他可以懟高凡一句，說(shuō)你丫既然這么牛，干嘛不去找別人？

　　但現(xiàn)在，他還真不敢這樣說(shuō)。

　　他有七八成的把握，相信高凡說(shuō)的事情是真的。如果是這樣，自己出十幾萬(wàn)，換五成股份，其實(shí)還是賺的，甚至屬于“賺麻了”那種。

　　他只是想和高凡談?wù)剝r(jià)，看看能不能多占一些股份。但萬(wàn)一因此而把高凡惹惱了，跑去找其他人合作，他可就抓瞎了。

　　高凡說(shuō)自己是個(gè)學(xué)生，不方便跑到水南去找人合作。但問(wèn)題是，滄塘縣也有水南人在活動(dòng)啊，同樣從仁橋地區(qū)出來(lái)的塑料制品推銷員都不止一個(gè)，他陳興泉還真以為自己是不可或缺的？

　　“高凡，我不是這個(gè)意思，我是說(shuō)呢……”陳興泉結(jié)結(jié)巴巴，不知道該找個(gè)什么理由為好。

　　高凡說(shuō)：“老陳，我的條件是不可能改的。我剛才說(shuō)了，我只要五成股份，其實(shí)已經(jīng)是讓步了。我之所以這樣做，是因?yàn)槲椰F(xiàn)在要忙著高考，等到秋天，我應(yīng)當(dāng)是會(huì)去北京上大學(xué)。我沒(méi)有時(shí)間照看這樣一家企業(yè)，與其把時(shí)間浪費(fèi)在和你討價(jià)還價(jià)上，還不如去做一些更大的生意，賺更多的錢。

　　“我現(xiàn)在提出五五分成，只是因?yàn)槲野堰@個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成一個(gè)小項(xiàng)目。我希望你老陳也能有這樣的心態(tài)。一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，不值得我去斤斤計(jì)較，同樣也不值得你去斤斤計(jì)較。

　　“我們可以先進(jìn)行合作，把這筆錢賺到手。如果過(guò)幾年，你覺(jué)得和我合作太虧了，我們可以和平分手，到時(shí)候大家依然是朋友。你覺(jué)得如何？”

　　陳興泉沉默了。

　　高凡向他描述的，是他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的一種境界。

　　高凡向他展示的，也是他從來(lái)不曾見(jiàn)識(shí)過(guò)的一種自信。

　　這種境界和這種自信，讓陳興泉忍不住有些自慚形穢。

　　陳興泉從小就是一個(gè)自尊心很強(qiáng)的人，只是貧窮讓他不得不在各種場(chǎng)合里隱藏起自己的自尊，裝出一副謙恭的嘴臉，去迎合各種權(quán)勢(shì)、地位遠(yuǎn)高于他的人。

　　小時(shí)候，他曾跟著父親偷偷摸摸地進(jìn)城去賣菜，面對(duì)著前來(lái)買菜的城里人，父親和他都不敢有絲毫的怠慢，因?yàn)橐谎圆缓?，人家就可能翻臉，?huì)把市場(chǎng)管理人員喚來(lái)，奪走他們的蔬菜和秤桿，甚至可能把他們拉去蹲幾天小黑屋。

　　后來(lái)，國(guó)家允許做生意了，父親和他一起開(kāi)辦了那家小塑料廠。因?yàn)樗贻p，有一些文化，所以外出推銷的任務(wù)便落到了他的頭上。這幾年，他不知吃過(guò)多少閉門羹，見(jiàn)過(guò)多少白眼，也曾好幾次被某個(gè)單位的保衛(wèi)科拉去盤問(wèn)，其實(shí)只是因?yàn)樗麤](méi)有滿足單位里辦事人員的苛刻要求。

　　所有這一切，非但沒(méi)有讓陳興泉變得自卑，反而激起了他更強(qiáng)的自尊。他無(wú)數(shù)次在心里發(fā)誓，自己一定要干出一些名堂，讓那些瞧不起他、羞辱過(guò)他的人，不得不高看他一眼。

　　工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，他真的混出了一些名堂，至少是有錢了。在面對(duì)國(guó)營(yíng)單位的行政科長(zhǎng)時(shí)，他也能在心里冷笑，因?yàn)樗粋€(gè)月賺的錢，比對(duì)方一年的工資還高。

　　你比我會(huì)投胎，但我終究比你有錢，你有什么資格在我面前抖威風(fēng)？

　　這是陳興泉面對(duì)客戶里，藏在溫和笑容后面的內(nèi)心獨(dú)白。

　　可是，剛才這一刻，他卻突然有些惶恐了。

　　他突然感到，他一直引以為傲的那些能力、成就，在真正的高人面前，不過(guò)是小把戲而已，是那樣淺薄、那樣可笑。真正的高人，從來(lái)不會(huì)把眼睛只盯著腳下，他們是能夠把一個(gè)億只當(dāng)成一個(gè)小目標(biāo)的。

　　他們的征途，是星辰大海。

　　“怎么，覺(jué)得我在吹牛嗎？”高凡笑著問(wèn)道。

　　“怎么會(huì)呢？”陳興泉無(wú)奈地笑了笑，說(shuō)道：“高凡，我現(xiàn)在真的相信你有特異功能了。過(guò)去我總覺(jué)得自己走南闖北，見(jiàn)過(guò)的世面足夠多了?？墒歉阋槐龋也胖?，我就是那個(gè)井底下的蛤蟆，啥都不懂。”

　　“老陳你謙虛了?！备叻舱f(shuō)，“這不能怪你，是我們這個(gè)時(shí)代變化太快了，超前一步和落后一步，觀念上就能夠差出半個(gè)世紀(jì)。我們沒(méi)必要把時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決上，先把事情做起來(lái)，你覺(jué)得呢？”

　　“好！”陳興泉終于下了決心，“高凡，像你這樣了不起的人都敢去試，我不過(guò)是個(gè)農(nóng)民，一條賤命，有啥不敢的？你說(shuō)的五成股份，我答應(yīng)了。你把配方給我，我先去試試。如果有市場(chǎng)，我就借十幾萬(wàn)塊錢投進(jìn)去。大不了賠光了，從頭開(kāi)始就是了?！?p>　　“哈哈，老陳，不用這么悲壯。你放心吧，這項(xiàng)業(yè)務(wù)只要做起來(lái)，想賠錢都難?！?p>　　高凡信心滿滿地說(shuō)道。