第十三章 初涉商道（下）
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眾人聞言，皆是一驚，若不是劉平身份不同，只怕當(dāng)下就要喝道：“你小子懂得些什么，恁地胡說(shuō)。”
眾人雖沒(méi)有這么說(shuō)出口，臉色卻也都微微一變。一來(lái)這些人做商人哪個(gè)沒(méi)有十幾二十年的時(shí)間，在整個(gè)商界都是呼風(fēng)喚雨，地位非同小可，若說(shuō)他們咳嗽一聲，長(zhǎng)安的粟米價(jià)就要漲上一成，也不算過(guò)分。因此他們說(shuō)的為商的道理，別人只有聽(tīng)的份，哪有人能有不同意見(jiàn)。二來(lái)，劉平雖然地位尊崇，但是若要說(shuō)為商，卻不過(guò)是今天才剛剛開(kāi)始踏出第一步，可能連買賣是什么樣子都還不知道，這下卻貿(mào)然地與五大商人唱反調(diào)，眾人自是有些吃驚。
其他四人是賓客，也不好說(shuō)什么，錢運(yùn)益以主人的身份，當(dāng)下開(kāi)口問(wèn)道：“哦？小王爺可是有什么賜教？”雖說(shuō)賜教，可就連錢運(yùn)益也不相信這個(gè)小王爺能說(shuō)出什么門道來(lái)，只不過(guò)是禮節(jié)性地問(wèn)這么一問(wèn)，劉平隨便說(shuō)點(diǎn)什么，他再打個(gè)圓場(chǎng)，這事也就算揭過(guò)去了。劉平回到：“賜教不敢當(dāng)，劉平晚生后學(xué)，于商道又沒(méi)有絲毫經(jīng)驗(yàn)，只是說(shuō)些內(nèi)心的想法罷了。”錢運(yùn)益道：“小王爺?shù)f(shuō)無(wú)妨。”
劉平緩緩說(shuō)道：“漢興六十年，是從秦末的亂世中走出來(lái)的。高皇帝率領(lǐng)一干文臣武將，和群雄拼爭(zhēng)了十?dāng)?shù)年才得以一統(tǒng)華夏。當(dāng)是時(shí)，天下苦于戰(zhàn)亂已久，民生凋敝，百業(yè)不興。因此高皇帝，文皇帝殫精竭慮，施政的首要目的就是要讓天下富足?？扇粽f(shuō)富足之道，單靠農(nóng)人種田卻是不夠，必得有商人往來(lái)貿(mào)易，通天下之有無(wú)，才能漸漸積累財(cái)富。且漢立之初，朝廷財(cái)力有限，無(wú)力掌控各個(gè)重要的行業(yè)，其中鹽鐵與錢幣居首。是以，六十年來(lái)，鹽鐵都部分交于私人經(jīng)營(yíng)，朝廷只收取稅收。這樣一來(lái)，商人既可以替朝廷彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)的空洞，又可以從中獲取巨利，提高商人的實(shí)力與主動(dòng)性。這些年來(lái)商人往來(lái)穿梭于天下，買賣甚至做到了西域，正有如氣血之于人體，實(shí)有疏導(dǎo)滋養(yǎng)的作用。因此，朝廷也一直并未改變既有的政策。
可近些年來(lái)，國(guó)庫(kù)日漸充盈，天下可稱富足，朝廷別說(shuō)掌控鹽鐵，便是將所有的重要產(chǎn)業(yè)都收歸朝廷，也不見(jiàn)得沒(méi)有那個(gè)實(shí)力。鹽鐵商人經(jīng)過(guò)六十年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)力劇增，不少商人已經(jīng)演變?yōu)楹缽?qiáng)，豢養(yǎng)犬牙，公開(kāi)地在鄉(xiāng)里橫行，又和官府勾結(jié)，藐視朝廷的法度，對(duì)抗朝廷的命令。這樣一來(lái)，原本不可或缺的氣血，現(xiàn)在卻已經(jīng)過(guò)分強(qiáng)盛，漸漸地要脫離身體的控制。這身體又豈能容它喧賓奪主？
然而，朝廷之所以仍然維持既有政策不變，一來(lái)因?yàn)楫?dāng)今圣上奉行黃老，主張一動(dòng)不如一靜，六十年來(lái)的規(guī)矩，圣上也不便輕易改動(dòng)，因此即便有一幫大臣在鼓吹鹽鐵專賣，圣上也并未當(dāng)真就采取行動(dòng)。二來(lái)，朝廷現(xiàn)在國(guó)庫(kù)充盈，錢幣堆積如山，數(shù)十年來(lái)沒(méi)有大的干戈，朝廷每年的賦稅收入都遠(yuǎn)大于支出。在這樣的情況下，若是還與民爭(zhēng)利，便是有違天道，也說(shuō)不過(guò)去，恐怕會(huì)動(dòng)搖國(guó)本。正是基于這兩點(diǎn)，鹽鐵才繼續(xù)交由私人經(jīng)營(yíng)。
但是，我大漢目下雖富足，卻北有匈奴邊患，南有百越不臣，東有朝鮮小邦不寧，北有西域諸國(guó)在我大漢與匈奴之間首鼠兩端，時(shí)敵時(shí)友。其中又以匈奴最為猖狂，數(shù)十年襲擾我北部邊境，這些年雖都以和親暫時(shí)相安無(wú)事，但是小規(guī)模的沖突仍是常有之事。常言道，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡。前六十年，高皇帝，呂太后，文皇帝，和當(dāng)今圣上都是鑒于國(guó)家還未富足，百姓還未安定，所以事事忍讓，不愿與匈奴全面沖突，不惜以公主和親來(lái)?yè)Q取和平?？烧l(shuí)又能說(shuō)，我朝這些先主們的和親與忍讓，是為了后世永久的忍讓和退縮呢？他們的這些作為，何嘗又不是希望后世能夠最終一發(fā)而置匈奴于死地呢？這六十年來(lái)，賴圣上有德，賴百姓勤勞，臥薪嘗膽，慘淡經(jīng)營(yíng)，天下為一體，大漢國(guó)力富足，已經(jīng)遠(yuǎn)超匈奴?？尚倥珜?duì)我大漢的野心卻仍是不死，我不去惹它，它也必要來(lái)犯我。因此劉平斷言，漢匈之間的大戰(zhàn)乃是遲早之事。
而一旦漢匈開(kāi)戰(zhàn)，前方軍事耗費(fèi)必然空前，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打的其實(shí)也就是糧草，也就是錢。誰(shuí)有更大的財(cái)力，誰(shuí)就是贏家。到時(shí)候朝廷幾十年的積蓄付出去，恐怕還要留下偌大的窟窿。因此若要前線勝利，便只有在后方盡力拓展財(cái)源。到時(shí)候如鹽鐵，錢幣這樣利潤(rùn)萬(wàn)倍的產(chǎn)業(yè)，朝廷又怎會(huì)坐視它被別人控制在手中？
再者，商人控制天下的命脈，時(shí)間一長(zhǎng)，勢(shì)力坐大，必然出現(xiàn)尾大不掉的現(xiàn)象，朝廷定然要生出戒心，到時(shí)候即便不缺錢，也勢(shì)必要狠狠敲打一番。收回這些產(chǎn)業(yè)，也就如斷了商人一膀一臂，對(duì)朝廷的威脅也就少了幾分。
因此，看起來(lái)鹽鐵兩項(xiàng)六十年來(lái)都是政策一如既往，劉平卻不認(rèn)為它能夠一直如此下去。這些淺見(jiàn)，讓幾位前輩笑話了?！?p> 直到劉平說(shuō)完，眾人都還未反應(yīng)過(guò)來(lái)，錢運(yùn)益目瞪口呆看著劉平，良久才吭聲道：“小王爺?shù)囊?jiàn)識(shí)，錢某今日才算領(lǐng)教?！壁s忙又離席道：“錢某人眼光短淺，若有冒犯，請(qǐng)小王爺恕罪?！逼溆啾娙思娂姺磻?yīng)過(guò)來(lái)，頓時(shí)贊嘆之聲不絕于耳。程允捋著胡子說(shuō)：“唉，要說(shuō)圣上的子孫畢竟是圣上的子孫，骨血都不一樣，見(jiàn)識(shí)又怎么能一樣。程某人經(jīng)商二十余載，買賣做到全天下去，一向自負(fù)于商一道，已是老辣非常，眼光也不算差?？山袢章?tīng)小王爺這般以天下大勢(shì)來(lái)回看為商的道理，卻是有如站在泰山上看平地，果然是透徹得很，高遠(yuǎn)得很哪。”馮宣也馬上接到：“呵呵，小王爺，你將來(lái)若是放手經(jīng)商的時(shí)候，還請(qǐng)留點(diǎn)情面，給馮某留個(gè)吃飯的地方。”一時(shí)間，奉承贊嘆之聲不息。
劉平趕忙擺手道：“劉平哪有那般眼光，只是從書上讀來(lái)的一些感悟罷了。眾位前輩過(guò)譽(yù)了。”他這一謙虛，眾人更是不能放過(guò)，于是什么青年才俊那，人中龍鳳那，紛紛都扣了上去。這些人中，只有栗桐看著冷靜些，說(shuō)道：“那依著小王爺?shù)囊馑迹故且覀內(nèi)客顺鰜?lái)，不再插手鹽鐵，以免到時(shí)候雞飛蛋打，還惹來(lái)朝廷猜忌？”眾人覺(jué)得這問(wèn)在了點(diǎn)子上，也就趕忙住了奉承之言，且聽(tīng)劉平怎么說(shuō)了。
劉平一擺手道：“我剛才所說(shuō)的，乃是大勢(shì)，卻不是細(xì)節(jié)。漢匈雖必有一戰(zhàn)，可此時(shí)尚早，還沒(méi)有撕破臉的契機(jī)。商人勢(shì)力雖然坐大，可朝廷目前還要借助商人來(lái)聚斂財(cái)富，富足天下，并且商人也并非大部分成了豪強(qiáng)，譬如在座的諸位前輩，就皆是一方的商界首腦，卻又與朝廷關(guān)系密切良好。因此，我剛才說(shuō)的鹽鐵兩項(xiàng)，如若等到朝廷收回專賣，依我看起碼還要二十年左右的時(shí)間。這二十年中，鹽鐵仍然是一等一的好營(yíng)生，好買賣。只不過(guò)我覺(jué)得，這樣的買賣，既知道它總有一天做不下去了，就得趁早狠狠做它一筆，然后瞧準(zhǔn)時(shí)機(jī)，慢慢脫手給別人。這樣一來(lái)，利也獲了，風(fēng)險(xiǎn)也去了。將來(lái)朝廷收回鹽鐵經(jīng)營(yíng)，也就和我們這些人沒(méi)有關(guān)系了。”他這樣一說(shuō)我們，顯然已經(jīng)把自己和錢運(yùn)益等五人劃在了一個(gè)戰(zhàn)壕里。
眾人聽(tīng)他這么說(shuō)，紛紛以為然，畢竟這樣重大的政策改變，在目前還是不可能執(zhí)行的，就算要脫手，等漢匈開(kāi)戰(zhàn)了再說(shuō)也不算遲，國(guó)庫(kù)幾十年的積蓄足夠打一陣子的。商人以利為最高宗旨，自然也就要甘冒風(fēng)險(xiǎn)了。鹽鐵如此重要的買賣，說(shuō)脫手就脫手，這是任何人也不愿意辦的。
劉平這一番話，既顧了將來(lái)，又顧了眼前，分析都是有條有理，讓人信服。當(dāng)下這五人對(duì)劉平的尊敬之心都加了好幾份，剛才還拿他當(dāng)成小毛孩子，現(xiàn)在卻都覺(jué)得此人眼光銳利獨(dú)到，思慮深遠(yuǎn)，是個(gè)不可多得的為商之才，若是加意培養(yǎng)，只怕將來(lái)的成就要超過(guò)五人中的任何一人。
其中錢運(yùn)益最為高興，他請(qǐng)來(lái)的客人長(zhǎng)臉，也就等于他長(zhǎng)了臉。且劉平身份特殊，若是與他攜手合作，將來(lái)哪有不賺錢的道理。這么一想，錢運(yùn)益對(duì)劉平就更是親近了幾分。
眾人談得實(shí)在盡興，便漸漸沒(méi)了那么多的規(guī)矩，不久，馮宣就已經(jīng)大著舌頭叫劉平老弟了，別的人也都懶得管他失禮與否，都說(shuō)在了一處。
眾人正熱鬧間，卻突然聽(tīng)得外面一個(gè)年輕女子的聲音，說(shuō)道：“爹，娘問(wèn)你到底要喝到幾時(shí)？”眾人抬眼一看，卻是一個(gè)二八佳人矗立在眼前，滿頭長(zhǎng)發(fā)系在背后，雙手籠在袖中，笑中帶三分嗔怪，端莊中又透了三分調(diào)皮。劉平不由得看得又是呆了。