第74章 拉大旗扯虎皮

　　“什么？7%的銷(xiāo)售總提？劉總，您在開(kāi)玩笑吧？就算是最好的銷(xiāo)售代理公司，銷(xiāo)售總題也沒(méi)有超過(guò)5%的?；旧隙荚?%以下！您的胃口也太大了吧，況且你們還不承擔(dān)任何銷(xiāo)售所產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。這種合作絕對(duì)不可能！”

　　劉勝利的胃口到底有多大？

　　這么來(lái)解釋吧。

　　一個(gè)20億的項(xiàng)目體量。

　　能有40%左右的利潤(rùn)就已經(jīng)很高了。

　　而像麗水山莊這種項(xiàng)目，能有30%的利潤(rùn)。就算是謝天謝地了。

　　而這30%中，劉勝利還要拿走7%。

　　除此之外還不承擔(dān)任何的銷(xiāo)售費(fèi)用?？梢哉f(shuō)劉勝利是要拿走人家1/4的純利潤(rùn)呀。這已經(jīng)不只是高了，簡(jiǎn)直是高的離譜。

　　“于總于總，您先不要激動(dòng)！我不是前面說(shuō)過(guò)了嗎？我們公司拿這么高的提成是有保障的呀。三個(gè)月的時(shí)間最少能保障2個(gè)億的回款，半年內(nèi)最少回款5億。要是做不到的話(huà)，我們只拿總提的2%，我想其他公司應(yīng)該不會(huì)給您這樣的保障吧？

　　況且貴公司目前遇到的不只是銷(xiāo)售問(wèn)題！資金問(wèn)題應(yīng)該也很緊張吧。我能有這樣的保障，就已經(jīng)算是在給貴公司止損了！要不然的話(huà)這一段時(shí)間貴公司所造成的損失絕對(duì)也不少于這百分之七吧！”

　　不過(guò)…劉勝利卻并不覺(jué)得自己要的太高。畢竟凡事都是相對(duì)的。

　　有道是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　峰輝這么大的一個(gè)地產(chǎn)公司。但卻被麗水山莊這個(gè)項(xiàng)目給鎖住了。這樣一來(lái)其他的項(xiàng)目不僅進(jìn)行不了，還得往這個(gè)項(xiàng)目倒貼。所以從損失上來(lái)說(shuō)絕對(duì)要比這7%多得多。

　　當(dāng)然了，這個(gè)提成比率也不是不能談。比如要是答應(yīng)劉勝利這邊一些額外的條件。這家伙還是愿意降一點(diǎn)點(diǎn)的吧？

　　超出市場(chǎng)將近一倍的代理費(fèi)用？

　　一個(gè)公司的銷(xiāo)售副總當(dāng)然拍不了板。何況人家還有額外的條件在內(nèi)。

　　起碼這位于總得向集團(tuán)公司進(jìn)行匯報(bào)。而集團(tuán)公司估計(jì)還得召開(kāi)董事會(huì)。所以接下來(lái)劉勝利只要等著就行。

　　送走這位余總之后。

　　“劉總！您所策劃的這些方案真的可行嗎？這不就是拉大旗扯虎皮嗎？那些知名的品牌公司會(huì)樂(lè)意嗎？”

　　送走了外人，接下來(lái)當(dāng)然是自己人說(shuō)話(huà)了。

　　早在這位于總前來(lái)之前。

　　劉勝利就已經(jīng)告訴了黃國(guó)濤。自己會(huì)怎么解決麗水山莊的困境？

　　其實(shí)啊，還是老樣子，這家伙依然是照抄后世。

　　玩一出商業(yè)先行的戲碼。

　　之前說(shuō)過(guò)了，麗水山莊的死循環(huán)首先在于商業(yè)配套不齊全。這才沒(méi)有人愿意在這里居住。所以劉勝利肯定先要解決這個(gè)問(wèn)題。

　　但死循環(huán)的另外一個(gè)問(wèn)題就是。這里都沒(méi)人居住，人家當(dāng)然不會(huì)冒險(xiǎn)到這里來(lái)進(jìn)行商業(yè)投資了。

　　那要是劉勝利把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)降低了呢，甚至變沒(méi)有呢？

　　不存在任何風(fēng)險(xiǎn)的投資，當(dāng)然就是最好的投資。

　　按照前世的套路。

　　劉勝利會(huì)先去接觸一些比較大的商業(yè)品牌。類(lèi)似于知名超市，知名服飾，知名餐飲。

　　然后告訴對(duì)方。

　　我們這里現(xiàn)在有非常好的商業(yè)圈。已經(jīng)給他們預(yù)留好了位置。只要他們?cè)敢怆S時(shí)都可以入駐。

　　當(dāng)然了，這些知名的商業(yè)品牌又不是傻子。沒(méi)有消費(fèi)的人群，鬼才愿意來(lái)入駐的。起碼得讓他們看得見(jiàn)消費(fèi)的人群吧。

　　現(xiàn)在的確看不見(jiàn)？但沒(méi)關(guān)系我們可以讓即將到來(lái)的消費(fèi)人群先看到他們啊。

　　作為大型的商業(yè)品牌。成功的最佳出路無(wú)疑就是開(kāi)拓市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們幫你們把市場(chǎng)預(yù)留出來(lái)。也把你們的牌子先掛到我們這里。只要你們覺(jué)得消費(fèi)人群足夠再正式入住就可以了。

　　這樣是不是就沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)了？而且到時(shí)候還可以給你們最低的租金價(jià)格。這是不是雙贏的結(jié)果呢？

　　而這也就是劉勝利所謂的商業(yè)先行。同樣也是黃國(guó)濤嘴里的拉大旗扯虎皮。

　　畢竟只有讓買(mǎi)房者知道了，這里的商業(yè)配套都齊全，而且還有大品牌即將入駐。這樣才買(mǎi)的安心呀。

　　不過(guò)好像有哪里不對(duì)吧。

　　前面不是說(shuō)銷(xiāo)售需要回款嗎？怎么到這里又變成租金了？而且還是以后入住的租金。

　　畢竟劉勝利可是保障三個(gè)月回款2億，半年回款5億。就算是賣(mài)房子，短期內(nèi)也不可能回款這么多吧。

　　短期內(nèi)回款這么多當(dāng)然不可能。況且短期內(nèi)劉勝利也沒(méi)打算主打賣(mài)住宅。他的目標(biāo)依然還是在商業(yè)上。

　　至于商業(yè)方面該怎么操作。

　　這就需要銜接拉大旗扯虎皮的關(guān)系了。

　　前面也說(shuō)了，劉勝率會(huì)降低商業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，甚至變沒(méi)有。

　　那只要投資者在他們這里購(gòu)買(mǎi)了商鋪。而這些商鋪又直接轉(zhuǎn)租給這些大的商業(yè)品牌。這樣的話(huà)還有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　畢竟這些大型的商業(yè)品牌已經(jīng)掛牌到這里了。那還擔(dān)心個(gè)什么呀？

　　最多就是前期的時(shí)候。需要把租金的價(jià)格降低一些。畢竟是租給這些大型的商業(yè)品牌。細(xì)水長(zhǎng)流才是王道！

　　“老黃，這一點(diǎn)你倒不需要擔(dān)心，對(duì)于那些大型的商業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，他們只需要多掛一個(gè)牌子，不僅可能提前預(yù)定一個(gè)未來(lái)的商業(yè)區(qū)，并且還能降低租金，成與不成，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都沒(méi)有損失，這種好事他們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?p>　　而且我們?nèi)绻俳o這些商業(yè)品牌的主事人一點(diǎn)好處，我相信以后這種模式我們可以一直延續(xù)下去！”

　　“…劉總！高！您實(shí)在是高！”

　　條件提了方法也有了。接下來(lái)當(dāng)然就是等結(jié)果和隨時(shí)進(jìn)行操作。

　　峰輝那邊估計(jì)也是真的急了。

　　雖說(shuō)之后也和永勝扯皮了幾天。

　　但最終還是答應(yīng)了下來(lái)。

　　是以6%的銷(xiāo)售總提再加上一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不大的銀行擔(dān)保。兩家也算是正式達(dá)成了合作意向。

　　接下來(lái)當(dāng)然就是看劉勝利這邊怎么操作了。

　　也是麗水山莊這個(gè)項(xiàng)目實(shí)在是太大了。所以就算是劉勝利這邊的項(xiàng)目不忙。但現(xiàn)有的銷(xiāo)售人數(shù)肯定還是不足的。

　　所以永勝地產(chǎn)的銷(xiāo)售部又得擴(kuò)充了，最起碼還得招收50名銷(xiāo)售人員。

　　至于招聘銷(xiāo)售人員的地點(diǎn)？當(dāng)然還是美女眾多的外國(guó)語(yǔ)大學(xué)最合適了…。