第十五章：吳氏作坊
吳淳給王月桃畫(huà)的大餅，很顯然讓她心動(dòng)了，第二日她就將一個(gè)月的錢(qián)糧送來(lái)，這些糧食朱光武兄弟兩人吃得飽飽的，除此之外，還有一些書(shū)冊(cè)和筆墨，想必王月桃為了弄到這些東西沒(méi)少花功夫。
朱光武簡(jiǎn)直對(duì)吳淳佩服的五體投地，僅僅靠幾句話，就能空手套白狼弄來(lái)這么多東西，現(xiàn)在他的口糧也不用愁了，除了平時(shí)做一些雜活外，完全可以心無(wú)旁騖地習(xí)武。
“二旺你能告訴我，娘親為什么那么輕易答應(yīng)了你的條件嗎？”
朱光武還是忍不住好奇心，問(wèn)出了心中的疑問(wèn)。
“這件事情并沒(méi)有想象中的那么難，我先問(wèn)你，你認(rèn)為你后母最在意的東西是什么？”吳淳說(shuō)道。
朱光武摸了一下后腦勺，肯定的回答：“我弟弟是她最在意的人，沒(méi)有別的東西比他還重要?！?p> “其實(shí)大旺你并不笨，誰(shuí)要說(shuō)你笨，我第一個(gè)不答應(yīng)?！?p> 吳淳接著說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，你后母最在意的是你弟弟的前途，一個(gè)人越在意的東西，只要稍有機(jī)會(huì)他就不會(huì)放過(guò)，你后母就是這般，當(dāng)我提出支持你弟弟學(xué)業(yè)的時(shí)候，她就沒(méi)有拒絕的理由?！?p> “但我想不明白娘親為什么會(huì)主動(dòng)來(lái)求你入學(xué)，她很少低聲下氣求別人，尤其是你?！?p> 一開(kāi)始，朱光武就覺(jué)得這件事不可能。
很多人說(shuō)朱光武很笨，腦子有問(wèn)題，其實(shí)他心里都明白，只是放在心里不說(shuō)出去而已。
就像吳淳說(shuō)要搞定王月桃的時(shí)候，盡管心里認(rèn)為不可能做到，他還是選擇了無(wú)條件的相信。
“我承認(rèn)有賭的成分在里面，但我們成功了不是嗎？”
吳淳拍了一下對(duì)方的肩膀，滿臉真誠(chéng)地說(shuō)道：“這些事情你不用太在意，只要好好地做自己的事情，一切有我在呢?！?p> 朱光武重重地點(diǎn)了一下頭。
“那么你真的會(huì)教弟弟學(xué)業(yè)嗎，難道你是騙娘親的？”
吳淳搖頭道，“不，我一向說(shuō)到做到，這么好的條件，你弟弟要是考不上秀才，我一頭撞死算了?！?p> 他當(dāng)然不是說(shuō)大話，通過(guò)這些日子的觀察，他發(fā)現(xiàn)朱光耀在學(xué)習(xí)方面很有悟性，往往能夠無(wú)師自通，這種學(xué)習(xí)能力往往是那種天賦絕佳的人才具備的，所以他并不擔(dān)心朱光耀無(wú)法高中。
平時(shí)，他對(duì)朱光耀的要求比其他的孩童普遍嚴(yán)格一些，其他的孩子只要會(huì)背三字經(jīng)就行了，而朱光耀卻需要倒背如流，其他的孩子只要會(huì)寫(xiě)字就行了，而朱光耀已經(jīng)在磨練字體了。
照這樣下去，很快他這些蒙學(xué)的知識(shí)就無(wú)法滿足朱光耀的求知欲了。
......
吳淳在云塢草堂教書(shū)的時(shí)候，前去臨安縣的吳建業(yè)終于返回來(lái)，并且第一時(shí)間找到了吳淳，闡述了在臨安縣的經(jīng)過(guò)。
原來(lái)吳建業(yè)帶著第一批火柴盒按照吳淳的計(jì)劃，直接去官衙找到了他的表親都頭，結(jié)果人家看都沒(méi)有看，就把他趕出去了。
吳建業(yè)并沒(méi)有死心，他堅(jiān)信總會(huì)有識(shí)貨的人，于是留在縣城里待了幾天，尋找合適的時(shí)機(jī)將火柴盒推銷(xiāo)出去。
后來(lái)吳建業(yè)去茶館，將火柴盒免費(fèi)提供給那些老煙槍們使用，那些抽旱煙的老人對(duì)此贊不絕口，聲稱(chēng)只要能夠生產(chǎn)出來(lái)，他們會(huì)穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)。
吳建業(yè)一看這火柴盒的買(mǎi)賣(mài)有戲，心里就有了幾分底氣，但是他還是想嘗試一下走官家的路子，畢竟樹(shù)大好乘涼。
真是天無(wú)絕人之路，茶館有個(gè)老煙民竟然是臨安縣縣尉的父親，通過(guò)他的渠道，吳建業(yè)成功將自己的火柴盒推銷(xiāo)給臨安縣縣尉，并且得到了大力的支持。
“那縣尉跟我們說(shuō)了，第一個(gè)月首先向我們訂貨三百木盒，這可是凈賺十兩的大生意。”
吳建業(yè)伸出三根手指頭，滿臉興奮，身上風(fēng)塵仆仆，依舊精神振奮。
吳淳吊著的心總算是放下了，有了訂單，就可以進(jìn)行大量生產(chǎn)了。
看來(lái)這個(gè)朝代的人對(duì)新事物的接受能力還是很強(qiáng)的，不會(huì)將之歸為奇淫巧技之類(lèi)的。
“表叔，接下來(lái)你有什么打算？”
吳淳有心想問(wèn)問(wèn)吳建業(yè)的打算，要是他的想法有問(wèn)題，自己也好及時(shí)制止，等一切拍板之后就遲了。
“那還用說(shuō)，當(dāng)然是在集合家族之力，開(kāi)設(shè)生產(chǎn)作坊，將官家要的貨生產(chǎn)出來(lái)，至于以后...我想在縣城盤(pán)下一間鋪?zhàn)樱瑢?zhuān)門(mén)賣(mài)給那些散戶?！?p> 吳淳想了一下，道：“想的很周到，但你想過(guò)沒(méi)有，建造作坊，雇人，購(gòu)買(mǎi)原材料，哪一樣不要錢(qián)，在縣城盤(pán)下店面，這一年的租金都不是一個(gè)小數(shù)目?！?p> 經(jīng)吳淳這樣一提醒，吳建業(yè)突然就明白了。
還是他太想當(dāng)然了，火柴盒這種小東西本來(lái)就是薄利多銷(xiāo)的生意，最重要的是控制成本提高利潤(rùn)，而不是擴(kuò)大店面。
“淳哥兒，那你有什么好辦法？”
現(xiàn)在一有問(wèn)題，吳建業(yè)都主動(dòng)問(wèn)吳淳的意見(jiàn)，不經(jīng)意間，吳淳已經(jīng)成為他的主心骨了。
吳淳信心滿滿地說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，我們不盤(pán)店面，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)和供貨，銷(xiāo)售交給有實(shí)力的商人去做。”
“例如，固定的大訂單就由我們每日送貨上門(mén)，而散戶或者小訂單就選擇經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)為我們出售。”
吳建業(yè)對(duì)“經(jīng)銷(xiāo)商”倒是有些疑問(wèn)，從吳淳的嘴里總能冒出一些他聽(tīng)不懂的話。
吳淳隨即解釋了一句：“經(jīng)銷(xiāo)商就是替我們銷(xiāo)售貨物的商人，我們可以以較低的價(jià)格賣(mài)給他們，畢竟也不能讓他們虧了不是？”
“哦，原來(lái)如此。”
吳建業(yè)眼前一亮，照吳淳這個(gè)說(shuō)法的確很有操作的可能性，并且能夠節(jié)省大量的成本，只要控制住貨源，也不怕那些商人的反噬。
兩人商定之后，吳建業(yè)家也沒(méi)來(lái)得回，直接去吳氏祠堂召開(kāi)了族會(huì)，將官衙的火柴盒訂單展示給族老們觀看，同時(shí)提出開(kāi)設(shè)作坊制造火柴盒的計(jì)劃。
族老們閱歷豐富，雖然有些老頑固的極力反對(duì)，但在少數(shù)服從多數(shù)的原則下，建設(shè)吳氏作坊的計(jì)劃很快提上了日程。
所建造的費(fèi)用全部來(lái)自吳氏家族的共同族產(chǎn)，吳建業(yè)甚至頂著巨大的壓力賣(mài)掉了十幾畝良田，將所有的錢(qián)都花在建造和購(gòu)買(mǎi)原材料上面去了。
云塢村再次因?yàn)檫@個(gè)消息沸騰了起來(lái)，諸多青壯年?duì)幭嗲叭?bào)名修筑作坊，吳建業(yè)篩選出一批施工大隊(duì)，正式著手修建作坊。
吳淳這幾日也沒(méi)有閑著，他花時(shí)間將火柴盒的制作流程簡(jiǎn)化了許多，分成相輔相成的幾個(gè)工序，每個(gè)雇工只要干好自己的事情就行了，如此能更好進(jìn)行保密。
幾日后，村口老槐樹(shù)底下張貼一張招工啟事，吳淳與朱光武帶著桌椅板凳也來(lái)到這里，正式開(kāi)啟招募工作。
由于火柴盒這種東西核心的部分就是化學(xué)原料的試配，所以他會(huì)選擇一部分吳氏家族信得過(guò)的人做核心的工作，另外招一些婦女做包裝工作，人數(shù)固定在五十人左右。
聽(tīng)說(shuō)吳氏作坊在招人做事，許多村民紛紛趕了過(guò)來(lái)，將吳淳圍得水泄不通。
“各位叔叔嬸嬸，我們吳氏作坊預(yù)計(jì)招募五十人左右，每月兩錢(qián)銀子，中午包飯，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，要來(lái)的趕緊啊，過(guò)了這村就沒(méi)這店了......”
起先吳淳還挺擔(dān)心找不到什么人，心里已經(jīng)做好了磨破嘴皮子的準(zhǔn)備，結(jié)果他話還沒(méi)有說(shuō)完，眾多村民都踴躍上前報(bào)名。
吳淳還是低估了兩錢(qián)銀子和一頓午飯的誘惑力，在這個(gè)落后的農(nóng)業(yè)社會(huì)，農(nóng)民都是看老天爺賞口飯吃，到了災(zāi)年說(shuō)不得就要餓肚子，現(xiàn)在有個(gè)長(zhǎng)久的營(yíng)生在眼前，他們當(dāng)然要把握住了。
這個(gè)時(shí)節(jié)還不是農(nóng)忙的時(shí)候，家家戶戶都還有剩余的勞力，與其待在家里浪費(fèi)糧食不如出去做事貼補(bǔ)家用呢。
有這樣想法的不在少數(shù)，故而吳淳很輕易地招滿了五十三個(gè)人，圓滿地完成了招募工作。
“暫時(shí)就招這么多人了，各位不要擔(dān)心，等以后我們規(guī)模做大，還會(huì)需要更多人的。”
吳淳并沒(méi)有說(shuō)假話，按照他的推測(cè)，不要幾個(gè)月，等火柴盒打開(kāi)周?chē)菘h的市場(chǎng)，這訂單的銷(xiāo)量會(huì)急速增長(zhǎng)。
這個(gè)世道，賺什么錢(qián)都不如賣(mài)柴米油鹽醬醋茶來(lái)的快，畢竟這些東西都是生活剛需品。
等吳氏作坊建起來(lái)，吳淳對(duì)這些雇工做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，就可以正式投入生產(chǎn)了。
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