第九章：煙民福音

　　有了主要核心的原料，后面的工序就簡(jiǎn)單了許多，由于目前這種新式的火柴還處于試驗(yàn)階段，吳淳并沒(méi)有召集村民來(lái)制作，而是決定自己首先嘗試做出成品，效果不錯(cuò)，再進(jìn)行流水式生產(chǎn)。

　　首先需要確定制作火柴的紙盒，這種紙不需要過(guò)于優(yōu)質(zhì)的宣紙或者白紙，只需要常見(jiàn)的麻紙或者草紙，粗糙堅(jiān)硬且有塑性，成本低廉，最適合用于制作這種火柴盒。

　　當(dāng)然，以后如果有機(jī)會(huì)生產(chǎn)中高端火柴盒，吳淳也會(huì)選擇用更好的紙類，提高火柴盒的賣相，但如今他還是傾向于走親民路線。

　　這售價(jià)低廉的火柴盒比市場(chǎng)上的火折子都低幾個(gè)銅板，人們用得起，能夠更多打開(kāi)新產(chǎn)品的市場(chǎng)，提高銷路和知名度。

　　吳淳足足做出數(shù)千個(gè)規(guī)格差不多的火柴盒，用特制的小木盒裝著，每個(gè)小木盒都放著二十盒，可以滿足一個(gè)家庭一個(gè)月的用量。

　　經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，僅僅需要一錢銀子，相比于火折子來(lái)說(shuō)既好用又便宜。

　　這日，吳建業(yè)聽(tīng)到吳淳研制成功的消息，興沖沖地跑回家觀看，在廂房里卻沒(méi)有看到吳淳的身影。

　　滿屋奇怪的礦石和各色器皿，吳建業(yè)疑惑地掃了眼，又被室內(nèi)刺鼻的化學(xué)試劑氣味熏了出去，他實(shí)在不明白吳淳是怎么靠這些奇怪的東西弄出那火柴盒來(lái)的。

　　問(wèn)了自家婆娘，聽(tīng)說(shuō)吳淳去了吳氏祠堂，他這才猛地想起之前答應(yīng)吳淳做了村里的文書先生，需要每日到祠堂點(diǎn)卯，抄錄布告文書。

　　于是吳建業(yè)又轉(zhuǎn)出來(lái)，向吳氏祠堂走去。

　　今日他一定要看到真正的成品才放心，過(guò)了這么久，要是吳淳還是無(wú)法將實(shí)物制作出來(lái)，他就要重新考慮和吳淳的合作了。

　　畢竟兩人的交易并是一手交錢一手交貨，作為條件，吳建業(yè)為他修建了房屋，還找了份得體的工作，可要是拿不到自己想要的東西，吳建業(yè)就算是虧了。

　　對(duì)于一向精明的吳建業(yè)來(lái)說(shuō)，他很少輕易做讓自己吃虧的事情，卻唯獨(dú)在吳淳那里例外。

　　吳建業(yè)自己也很奇怪，他想不明白當(dāng)初為何就被吳淳三言兩語(yǔ)打動(dòng)了，也許是對(duì)方的畫的餅太大了，大到他愿意承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟這事要是成功了，帶來(lái)的收益將不可想象。

　　但要是失敗了……

　　一路走來(lái)，吳建業(yè)臉上雖平靜，但心里始終有些忐忑不安。

　　……

　　吳氏祠堂內(nèi)。

　　大門向南開(kāi)，中間是一個(gè)小院，正堂滿是牌位，香火繚繞，許多孩童在小院內(nèi)嬉戲玩鬧，吳淳從偏房里走出，伸了伸懶腰，饒有興趣地看著一群孩子在蹲在地上做著什么。

　　只見(jiàn)一個(gè)垂髫小兒，左手拿一個(gè)小方盒，右手從荷包里鄭重地掏出幾個(gè)小鞭炮，打開(kāi)那個(gè)小方盒，掏出一根火柴棍，在盒子的側(cè)面上一擦，火苗騰地燃了起來(lái)，再點(diǎn)向小鞭炮，“呯”的一聲，聲音不大卻很脆，周圍的孩子們松開(kāi)捂住耳朵的手，歡欣鼓舞地叫喚著。

　　接下來(lái)，每個(gè)孩童都嘗試用火柴棍擦在火柴盒上去點(diǎn)火，然后拿來(lái)點(diǎn)鞭炮玩，滿院的脆響，惹得一群孩子興奮地四處亂竄。

　　吳淳靠在立柱上笑看著，發(fā)現(xiàn)孩子們點(diǎn)燃火柴每次都很成功，很少有擦了不燃的，這也多虧了他沒(méi)有偷工減料，而且里面摻了點(diǎn)赤磷，燃點(diǎn)低，燃燒也快。

　　唯一的問(wèn)題就是火柴盒是種消耗品，沒(méi)有了火柴棍，火柴盒只能當(dāng)做垃圾來(lái)處理，比之火折子能夠循環(huán)使用，缺點(diǎn)十分顯著。

　　但吳淳相信只要打開(kāi)了銷路，就能提高人們使用火柴盒的依賴性，到時(shí)候就不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了。

　　傳統(tǒng)的火折子都是用嘴巴吹出火星來(lái)的，這樣的方式費(fèi)力又不雅觀，除了提升一點(diǎn)兒家庭婦女們的口技之外毫無(wú)用處，而火柴盒就不一樣，點(diǎn)燃的方式簡(jiǎn)單好看，簡(jiǎn)直是男女老少通殺。

　　吳建業(yè)快步踏進(jìn)祠堂門口，見(jiàn)到吳淳站在外面閑逛，一張臉頓時(shí)拉了下來(lái)，心里很不高興，認(rèn)為他又在偷懶?；?。

　　背著手，走到吳淳身邊，不等對(duì)方回話，眼神已經(jīng)帶了幾分嚴(yán)厲。

　　“因?yàn)槟闶俏覀冊(cè)茐]村的唯一的秀才，我才將這份好事給你做，沒(méi)想到你還是沒(méi)改掉偷懶的壞毛病，趁著族老們不在，你又在磨洋工了吧？”

　　沒(méi)想到自己出來(lái)休息一會(huì)兒，就被吳建業(yè)誤會(huì)是偷懶，吳淳也懶得去解釋，兩手?jǐn)傞_(kāi)做無(wú)辜狀，示意吳建業(yè)走進(jìn)屋去看看。

　　吳建業(yè)氣猶未消，哼了一聲，“我倒要看看你到底做了些什么事？”

　　說(shuō)著，背手走了進(jìn)去，環(huán)屋一掃，眼睛不禁亮了起來(lái)。

　　他記得以前那個(gè)老秀才在時(shí)，這間屋子雜亂無(wú)章，許多書籍和文書擺得到處都是，而且久未打掃，散發(fā)出一股霉味。

　　但今日一走進(jìn)來(lái)他就發(fā)現(xiàn)了很大的不同，首先屋子變得干凈整潔了，書冊(cè)和文書都擺在書柜上整整齊齊的，而且是分門別類的，那股霉味也不見(jiàn)了，屋子重新打掃過(guò)，撒了生石灰。

　　行家一看就知幾分功夫，吳建業(yè)也是村里為數(shù)不多的知識(shí)分子，自然看出這些門道出來(lái)，他在腦子里一想，就知道吳淳是用了些心思的。

　　“嗯，不錯(cuò)，屋子干干凈凈的，自己用起來(lái)也舒服?！?p>　　吳建業(yè)點(diǎn)頭稱贊了一句，絲毫不提剛才冤枉吳淳的事，讓他堂堂的里正去跟小輩道歉，他還是做不到，反正都是吳氏的后輩，冤枉就冤枉了吧，誰(shuí)叫自己是長(zhǎng)輩呢。

　　“表叔說(shuō)的是?！?p>　　吳淳苦笑了一下，連忙請(qǐng)之入座，又奉上茶，禮數(shù)周到，讓吳建業(yè)又是一番眼神稱贊。

　　“對(duì)了，今天從臨安縣發(fā)下來(lái)催繳賦稅的文書，你可是準(zhǔn)備好了？”

　　“早已備齊，今早送來(lái)，我就多抄錄了幾份，待會(huì)兒便去村里各處張貼通告?！?p>　　吳建業(yè)端著茶碗，很滿意吳淳的辦事態(tài)度，說(shuō)道：“這幾日催糧官便要下來(lái)，你須得通告到每家每戶，否則上面追查下來(lái)，你我都得擔(dān)責(zé)任。”

　　“您放心，我即刻去辦！”

　　吳淳拿起書桌上墨跡已干的十幾份文書，正準(zhǔn)備走出去，吳建業(yè)趕忙叫住了他。

　　“你等會(huì)兒，我還有事情問(wèn)你?！?p>　　吳建業(yè)沒(méi)好氣地瞪了眼吳淳，他這過(guò)來(lái)又不是單單為了這事，要是這點(diǎn)事也犯不著他親自前來(lái)，莫非這吳淳是故意裝傻，想找辦法開(kāi)溜？

　　“哦，表叔你有什么事情的盡管說(shuō)，小侄幫得上忙的一定盡力而為。”

　　吳淳轉(zhuǎn)過(guò)身站著，面色平靜地說(shuō)。

　　“聽(tīng)說(shuō)你將那火柴盒弄出來(lái)了，好不好用，得試試才知道，是時(shí)候拿出來(lái)給我看看了吧？”

　　吳淳早就猜到吳建業(yè)專門來(lái)找他就是為了這事，先前一直不主動(dòng)說(shuō)就是為了吊他的胃口，現(xiàn)在他主動(dòng)問(wèn)出來(lái)，吳淳也就不好再裝傻了。

　　“表叔，你進(jìn)來(lái)時(shí)沒(méi)看么？”吳淳裝作好奇問(wèn)。

　　“看到什么？”

　　“火柴盒啊?！?p>　　“在哪里？”

　　吳建業(yè)立即站起身，腦袋左右一探，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪里有那東西。

　　吳淳走出門去，一指院內(nèi)的孩童，似笑非笑，“表叔，那些小輩手里拿著的不就是么？”

　　“哦？我到真沒(méi)有注意到。”

　　吳建業(yè)定睛一看，果然發(fā)現(xiàn)那群孩童都是在用火柴棍來(lái)點(diǎn)燃鞭炮，一擦即燃，輕便好用。

　　能讓小孩子都能夠使用并且喜歡的東西，那么銷路一定不差，他隱隱從這群小孩子的身上，看到了致富的商機(jī)，也隱隱抓住了火柴盒真正的面向群體。

　　“這小方盒還真是有趣，不僅可供家庭燒火點(diǎn)燈使用，還可以隨身攜帶，但似乎他的用處也不僅于此…可到底是什么呢？”

　　就在吳建業(yè)絞盡腦汁想不明白的時(shí)候，吳淳跟在他的身后，點(diǎn)了一句，“這引火之物，最適合老煙民?！?p>　　“哦，對(duì)，就是老煙民，瞧我這記性?！眳墙I(yè)一拍腦袋，恍然大悟道。

　　這個(gè)時(shí)代的民眾還是抽煙的，不過(guò)大多是煙葉卷成的，在老年群體中尤為盛行，許多富裕之家的老人喜歡攜帶煙桿去茶館聽(tīng)說(shuō)書，這個(gè)風(fēng)俗在整個(gè)乾朝各地幾乎都成了傳統(tǒng)，而城里的茶館也就成了僅次于妓院的情報(bào)中心。

　　“這么看來(lái)，這火柴盒還是最為受那些老人歡迎，拿來(lái)點(diǎn)煙最好不過(guò)，有必要重視起來(lái)?！?p>　　吳建業(yè)興奮地的拍手說(shuō)完，回頭又面向吳淳，“淳哥兒，你現(xiàn)在可以造出多少這樣的火柴盒出來(lái)，我先那一部分去茶館賣賣，如此也好打開(kāi)銷路啊?！?p>　　吳淳搖了搖頭，“我認(rèn)為這個(gè)法子行不通！”