第四章 仁心
“公子，今歲收入是不錯(cuò)，但還比去年遜色不少。”劉掌柜用手指鋝了鋝厚嘴唇上那兩撇老鼠須，遞上一冊(cè)賬本，慢悠悠地說(shuō)道：“上四個(gè)月凈賺了二百一十六貫三百六十八文，老主顧就占了七層之上，元旦之前幾個(gè)月，估摸著還會(huì)有三層的進(jìn)賬?！?p> 王璇慢慢翻著賬本，細(xì)看一筆筆往來(lái)，暗道還有三個(gè)月就是元旦了。按照保守估計(jì)每年最后兩個(gè)月，是最賺錢(qián)的日子，全年絕對(duì)能凈賺超過(guò)千貫，相當(dāng)于八百畝土地的收入，算是一筆大數(shù)目了。
雖然宋代官俸很高，但那是仁宗皇帝之后的事，也就是說(shuō)宋、契丹停戰(zhàn)后，大宋經(jīng)過(guò)幾次加俸，到了仁宗時(shí)代，官員待遇終于達(dá)到頂峰。使相正俸達(dá)到四十萬(wàn)，執(zhí)政三十萬(wàn)，縣尉也有七八貫。
這年月，一個(gè)三等縣的縣尉正俸才三千多錢(qián)，一個(gè)天一個(gè)地，沒(méi)法比?。?p> 王旦每月的俸祿雜七雜八加起來(lái)，也不多十五六貫罷了，可以說(shuō)他每月的收入比宰相俸祿還高。
“雖不算太少，但現(xiàn)在雜貨鋪?zhàn)娱_(kāi)的太多，咱的貨源又太普通，無(wú)法吸引新客戶(hù)，靠老主顧是長(zhǎng)久不了的?！?p> 劉掌柜對(duì)王璇還是挺佩服的，他眼中的東主是天生奸商料，冷不防冒出幾個(gè)他聽(tīng)不懂的話(huà)，往往一個(gè)建議，能讓他琢磨半天，幾乎每次都搶占先機(jī)。
“海外舶來(lái)品卻被周家壟斷。”王璇老早就在琢磨經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，通過(guò)觀(guān)察他發(fā)現(xiàn)除了想不到的，開(kāi)封城內(nèi)的鋪?zhàn)訋缀跏裁炊假u(mài)，而且很多都相當(dāng)于專(zhuān)賣(mài)，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其商業(yè)手段絕不亞于近代資本主義。
靠一個(gè)雜貨鋪?zhàn)咏^不是長(zhǎng)久之計(jì)，自己想到的，別人都在干了，還好他早做了打算！定要?dú)⒊鲆粭l血路。
“如今各行業(yè)都不容易，不過(guò)公子若開(kāi)個(gè)質(zhì)庫(kù)，經(jīng)營(yíng)些南北交引，還是有錢(qián)可賺的?！眲⒄乒裾f(shuō)的小心翼翼。
王璇一怔，隨即苦笑道：“你倒是抬舉我了，我才出來(lái)四年，哪有這么大的交情?！?p> 經(jīng)營(yíng)交引，轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)，的確很賺錢(qián)，但這需要關(guān)系門(mén)路。
他指望不上王旦，加上交引買(mǎi)賣(mài)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，要被王旦知道，可想恐怖的后果。
劉掌柜跟隨王璇創(chuàng)業(yè)，又豈能不知其中緣由，在佩服王璇手段的同時(shí)，也暗嘆東主攤上王旦這樣清廉古板的伯父，不知是幸運(yùn)還是晦氣。
當(dāng)朝重臣??！就是稍稍有點(diǎn)示意，王璇的財(cái)富積累必會(huì)大大增加。
“對(duì)了，秋資準(zhǔn)備好了沒(méi)有？”王璇的目光從賬本上挪開(kāi)。
劉掌柜稍加沉吟，道：“按公子的吩咐，內(nèi)府小官人、小娘子的禮品晚上送去，家丁、婆子每人加五十錢(qián)，另給絹布一匹。”
“嗯，給十三姐再加一盒玉女桃花粉，女孩子愛(ài)美?！蓖蹊p輕地笑了，似乎又想起今個(gè)王霞的囑托，忍不住眼角一跳。
“呵呵，還是公子想的周到，晚上我親自送過(guò)去?！眲⒄乒裥Σ[瞇的，心下卻感嘆王璇雖在商場(chǎng)為人奸猾，但人品質(zhì)樸，知恩圖報(bào)，是為值得效力的東主。
原來(lái)，王旦為官清正，靠著微博俸祿養(yǎng)活一大家人，加上官面上必要的走動(dòng)，每月幾乎沒(méi)有余錢(qián)，生活端地清貧。
王璇自立足后，私下每個(gè)年季都要以各種名義，為幾位堂弟妹貼上一筆用度，什么書(shū)本、衣料，各種精美小吃的。
逢年過(guò)節(jié)以店鋪生意興隆的名義，賞賜府邸中的仆人錢(qián)帛、糧米，折合起來(lái)，每月約有四百文，相當(dāng)于校閱廂軍的餉錢(qián)，足以養(yǎng)活家人。
一切都瞞著王旦和趙夫人，由雜貨鋪賬房支出，劉掌柜親自過(guò)問(wèn)，不能不令他佩服王璇心性。
在元旦、元宵、端午等大節(jié)，王璇還以孝敬長(zhǎng)輩為名，送去蜀錦、蘇絹，首飾等物品，讓王旦無(wú)話(huà)可說(shuō)，晚輩在節(jié)慶里盡孝道，總不能拒絕吧！
何況王璇的理由很充足，受趙氏如親子般的照顧。
“我說(shuō)跑哪去了，原來(lái)子正老弟在鋪?zhàn)永?。！”一張油汪汪的肥臉，一雙賊溜溜小眼睛，兩撇修飾整齊小胡子的呂從簡(jiǎn)緩步走了進(jìn)來(lái)，突出的肚腩，糟蹋了一襲上好水藍(lán)蜀錦絲袍。
王璇一愣，立馬起身拱手，切牙笑道：“原來(lái)是居仁兄，可是來(lái)還小弟那幾吊臊銅的？”
呂從簡(jiǎn)嘴角一抽，臉色頓時(shí)尷尬無(wú)比，嘿嘿干笑兩聲，故作瀟灑地道：“區(qū)區(qū)百余貫騷銅，不日定當(dāng)奉還。”
王璇翻個(gè)白眼，暗自腹誹道：還是宰相公子呢，呂相公的面皮都被你丟盡了。
呂從簡(jiǎn)是當(dāng)朝宰相呂蒙正的大公子，由于朝廷提倡文治工商，士人雖以讀書(shū)為榮，對(duì)經(jīng)商卻不是很排斥。
朝廷甚至下詔準(zhǔn)許商人子弟參加科舉，這是在自漢唐以來(lái)商人們想都不敢想的。
呂從簡(jiǎn)辦了個(gè)書(shū)鋪謀利，在汴京士林中，也算是件無(wú)可厚非的好事。壞就壞在這家伙不是做生意的料，平日里很少過(guò)問(wèn)書(shū)鋪事務(wù)。
那你找個(gè)懂行的助手也就得了，卻偏偏又任人唯親，管事的不是遠(yuǎn)房親戚就是妻族，直接造成了用高價(jià)定下質(zhì)量很差的印刷書(shū)籍，更甚者直接就用正版的錢(qián)買(mǎi)盜版，盈余部分都進(jìn)了個(gè)人的腰包，不虧本才怪。
幾個(gè)月前，這伙計(jì)從他鋪?zhàn)永?，陸續(xù)借了價(jià)值一百貫的貨物，到現(xiàn)在還沒(méi)有還。
“呂大公子，眼看快到要入冬了，敝店小本經(jīng)營(yíng)，區(qū)區(qū)百余貫騷銅對(duì)大公子來(lái)說(shuō)，不過(guò)是九牛一毛。但鋪?zhàn)永镏仙舷孪碌幕镉?jì)，還要等米下鍋，養(yǎng)活家小，望大公子成全?！眲⒄乒窨刹怀詤螐暮?jiǎn)這一套。
“不是跟子正說(shuō)了嘛！很快就奉送到賬，不過(guò)今日卻要有事找子正。”呂從簡(jiǎn)笑嘻嘻的，刻意回避錢(qián)的話(huà)題，心中卻暗罵這鋪?zhàn)硬庞袔讉€(gè)伙計(jì)，哭個(gè)鳥(niǎo)窮??！
“進(jìn)來(lái)時(shí)嚇了一跳，外面都在瘋搶?zhuān)诱檬侄?，今年要發(fā)大財(cái)了?！眳螐暮?jiǎn)表情夸張，帶著討好地媚笑。
“不過(guò)是街坊鄰里厚愛(ài)，薄利多銷(xiāo)?！蓖蹊瘧B(tài)度相當(dāng)?shù)睦涞?p> “后日去國(guó)子監(jiān)看望耀祖，今日特來(lái)相約。”呂從簡(jiǎn)再傻也能感覺(jué)王璇的冷淡，但他還是舔著笑臉，硬著頭皮上。
“我當(dāng)什么事，叫個(gè)小廝傳個(gè)話(huà)不就行了，還要居仁兄跑一趟。不過(guò)，還望居仁兄早些還那百十貫，兄弟是小本買(mǎi)賣(mài)?！?p> 呂從簡(jiǎn)那張臉頓時(shí)變的非常精彩，劉掌柜似笑不笑，站在一旁老神常在。