以林青名義發(fā)出去的請?zhí)坏桨肴?，林府?nèi)便聚集了300家商戶。出人預(yù)料的是，這些商戶并不局限于汴京城內(nèi)，就連周遭地方的商界翹楚也聞風(fēng)趕來，而且經(jīng)營范疇非常廣泛。看樣子，林青成立商會聯(lián)盟，并非沒有任何好處。
臨時收拾出來的聯(lián)盟會議室面積不大，僅能容納大家入座，商戶們相互之間雖有耳聞，但彼此之間也沒有什么交情，在等待林青露面的時間里，大都沉默不語。
“不好意思，讓大家久等了。”林青一身華衣走出，抱拳作揖。
“林老板生意興隆?！庇胁簧偃嘶囟Y道，臉上堆滿笑容，林青自然不用理會這笑容的真假，他在信中已經(jīng)寫明，要給大家一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，對于商戶來說，有錢可賺比任何承諾都要來得實(shí)在。
“林老板，聽說你又開了一家新的酒坊??？真是青出于藍(lán)勝于藍(lán)，我們這些老家伙都被你比下去了啊，哈哈?！?p> “白老板過獎，我林青雖然生在釀酒世家，但不瞞大家說，我真正學(xué)習(xí)這行門道的時間卻很短，所以還有很多東西需要跟諸位前輩學(xué)習(xí)，況且，雖然建起新的酒坊，但我林青卻也不敢獨(dú)享，今日召集大家來此，也正是與此有關(guān)?！绷智鄳械冒踪M(fèi)口舌，直接點(diǎn)明了自己的意思。
“哦？林老板說來聽聽，我們也能沾老弟的光？”
“那是自然，大家都知道我這次新建酒坊的緣由，邊關(guān)將士屢屢告捷，大宋江山防守穩(wěn)固，萬千民眾得意安居樂業(yè)，而我們這些經(jīng)商之人也才能平平安安做我們的生意。值此之際，我的酒也如愿成了邊關(guān)將士的慶功酒，得以蒙受皇恩。為此，我把自己新建酒廠所釀之酒取名為‘北拒’，為的就是長期供給邊關(guān)將士，激發(fā)將士戰(zhàn)力。”林青解釋道。
“大家都是生意人，自然知道這其中能夠帶來的影響，如若可以利用這樣的平臺將各位經(jīng)營的商品做一下推廣，那效果不言自明。”
眾人聽罷紛紛點(diǎn)頭，的確，雖然古代時候并不存在廣告，但大家卻很容易理解廣告這種事物對經(jīng)商之人的好處。
“咱們當(dāng)初成立這個商會聯(lián)盟，為的是捍衛(wèi)大家的利益，按理說事情結(jié)束就應(yīng)該解散，不過我林青受大家抬愛當(dāng)此會長，也不能白白受恩而不懂回報(bào)，所以，這一次我是想通過我的‘北拒’酒問世之時，為大家的生意做一下宣揚(yáng)，不知大家意下如何？”
“這當(dāng)然是好事，可是林老板知道，我們這些商戶中經(jīng)營酒水生意的尚在少數(shù)，不知是否也能有此機(jī)會呢？”有人問到。
“呵呵，當(dāng)然可以，我并不是想要各位入股我的‘北拒’，而是另有其他的辦法。”林青解釋道，“還有一兩天就是元宵佳節(jié)，我準(zhǔn)備辦一場比較大的燈謎會，到時一定會吸引很多人前去，而這里面的商機(jī)自然不需要我來解釋，而我要做的，就是把你們的商鋪名號以及經(jīng)營特點(diǎn)寫在那些花燈之上，這樣，人們在猜燈謎，觀花燈的時候就能看到，大家想想，以‘北拒’酒的官方印章，大家還會懷疑各位商鋪的能力嗎？”
“這林老板還真是想法獨(dú)特啊，不過試想一下，這樣的效果還真是不錯，說不定就能讓什么人知道我們的店鋪呢。”有人在下面嘀咕道。
“是啊，以前我們擴(kuò)充經(jīng)營一般都需要四處跑，累斷腿不說，人家還不一定信得過我們，這一次大家聚集在一起，又依托林青的名聲，想必會有好的效果。”
看著大家私下里議論起來，林青靜靜地等待大家的結(jié)論。期間，林青也回答了幾個人的疑問，但無非是關(guān)于此次燈謎會的詳細(xì)細(xì)節(jié)。
“林老板，我覺得你這個主意不錯，我愿意一試?！贝藭r，有一個人站起來說道。
“也算我一個?！鳖D時，大半商戶都站起來說道。但仍舊有幾個人沒有回音。
“林老板，雖然我不懷疑您的好意，但我知道一個道理，做生意都要講求回報(bào)，辦一個燈謎會所需要的花銷不在少數(shù)，難道都是您自己承擔(dān)嗎？”原來，那幾個沒有站起來的商戶是在考慮這個問題。
林青一笑道，“的確，這位老板說到了點(diǎn)子上，我林家現(xiàn)在雖然生意上還不錯，但還不足以承擔(dān)起這么一個大的開銷，畢竟新廠剛剛建成，我需要花錢的地方還很多，所以，我的意思是，愿意參加此次燈謎會的商戶，按照你們的推廣力度交納一定的制作費(fèi)用。”
在商人的心里，錢財(cái)是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，雖然剛剛興沖沖的答應(yīng)下來，但真要是讓他們先付錢，卻有些遲疑了。眾人聽罷再次陷入沉默，似乎都在權(quán)衡這其中的利弊。
“林老板，按理說您的這個要求并不過分，我們也不能白白沾了你的好處而沒有表示，況且制作花燈的費(fèi)用也不會很高，只是我擔(dān)心，錢我們出了，花燈也做好了，我們的生意卻沒有起色，這不是竹籃打水一場空嗎？”有人站出來說出了大家的心聲。
林青點(diǎn)點(diǎn)頭，“你們的顧慮我也考慮到了，既然大家還不能完全信任這種方式能夠幫助到各位的生意，那我提議可以這樣，你們制作花燈的錢暫且記在我這里，如果此次燈謎會沒有給你們帶來多于此次花費(fèi)的好處，我將足額返還給諸位，如何？”
林青知道，廣告的效應(yīng)的確還沒有在古代成型，大家更多的是先看效果再付錢。為了讓大家認(rèn)識到廣告的作用，林青最終免去了大家的后顧之憂，而他也相信，這種形式的推廣，肯定會給大家?guī)聿槐M的好處。
聽完林青的話，大家總算放下心來，就當(dāng)是一次免費(fèi)的賭博，有了好處自然更好，沒有好處也不會損失什么，當(dāng)下，在場的所有人都答應(yīng)了下來。
“好，既然大家信任我林青，現(xiàn)在我就將燈謎會的具體方案講給大家，你們可以自行去做花燈，也可以委托我來做?！闭f罷，林青拿出燈謎會的設(shè)計(jì)圖紙，向大家介紹起來。而最終，更多的人還是選擇了讓林青來做花燈，畢竟生意人都忙得很。
一直忙碌到傍晚時分，最后一個商戶也滿意的離開了，林青拿出賬單看了一眼，心里不由得樂開了花，因?yàn)樗⒉淮蛩隳弥@些錢去買花燈，早在他準(zhǔn)備舉辦燈謎會之時，他就已經(jīng)設(shè)計(jì)花燈了，此刻，小竹已經(jīng)帶著眾人外出購買材料，今晚，林青就要親自指揮制作花燈。