2011年3月22日，薪疆，WLMQ，民街，一家名叫玉軒閣的店鋪內(nèi)。
店鋪茶桌旁邊坐著一個謝了頂?shù)闹心昴腥耍诿蛄艘粋€口茶后，輕輕放下了茶杯，不緊不慢地對著坐在茶桌對面的一個年輕人說道：“秦先生，您看我這里現(xiàn)在生意這么好，可以說是日進斗金，我真的沒有轉(zhuǎn)讓的意思?！?p> 坐在對面的年輕人，溫文爾雅，其長相甚至可以用俊俏來形容?！澳愕臇|西我一件都不要，只要這個地方，30萬轉(zhuǎn)讓費，我再給你50萬抵你今年已經(jīng)支付的租金和你的裝修費用，一共80萬，怎么樣？”
中年人聽了心中一驚，不動聲色地繼續(xù)說道：“秦先生給的價格很誘人，不過……”
“100萬，不行的話我就去別處看看?！睕]等對方把話說完，年輕人直接加價。
“秦先生真是爽快之人，我是商人，為的是利，所以也不矯情了，100萬這里是您的了?！?p> “謝謝朱老板割愛，這是轉(zhuǎn)讓協(xié)議，朱老板看看沒有什么問題的話就請簽個字吧。”說著年輕人拿出一份協(xié)議書來遞給了朱老板。
接過協(xié)議，朱老板認(rèn)真地看了看，發(fā)現(xiàn)對方已經(jīng)簽了字，于是笑道：“哈哈，看來秦先生很自信呀?！闭f著也簽上了自己的名字。
“沒有人會和錢過不去，既然生意已經(jīng)談成，我就不打擾朱老板了，三天后我來接收?！闭f完年輕人站起來向門外走去。
“能問下秦先生為何偏偏會看上我這里嗎？”朱老板送客出來的時候忍不住問了句。
“清靜?！蹦贻p人說完便走了出去。
朱老板聽了有點莫名其妙，心想做生意不都講究個繁華嗎？
朱老板得了便宜，也不多想就回店里了。這些年和田玉價格暴漲，所以他去年也從河南老家來到這里開了家玉器店，好的店面都被老商戶占上了，不得已他才選擇了這個比較便宜的偏僻小店，做了半年生意并不景氣，特別是春節(jié)過后生意更是冷清，他便有了關(guān)門的打算，而就在這個時候，姓秦的年輕人卻自己找上門來。本來朱老板想既然你自己找上了門，我怎么都要把本錢弄回來，可誰知對方自己開價到了100萬，本想著要賠錢的此次投資竟然有了不菲的利潤。
朱老板此時突然有些后悔，既然對方愿意當(dāng)冤大頭，應(yīng)該把他店里所剩的那些玉石也高價處理給他的。想到這里朱老板急忙出門想要追上那個年輕人，可當(dāng)他出門后發(fā)現(xiàn)，年輕人已不見了蹤影，他也只好等隨后交接店鋪的時候再說。正好，朱老板前些日子無意中收來一塊殘破的古玉，一直放在自己的住處研究，可終究看不出什么來歷，到時候倒是可以一塊處理給這個秦先生，說不準(zhǔn)還能狠賺一筆。
三天后，朱老板早上剛開了店門，一輛小貨車就停在了他的店鋪門前，車上下來幾個小伙子，走到他面前說道：“請問您是朱老板嗎？”
“是我，你們是……？”
“哦，是一位姓秦的先生讓我們過來，他說這里您轉(zhuǎn)讓給了他，我們是負(fù)責(zé)裝修的。”
“那秦先生自己不過來了嗎？”
“他不來了，給了我們圖紙，讓我們自己過來裝修，您這里東西都收拾完了嗎？”
朱老板的東西都裝了箱，不過還沒拿走，他還想賣給那個秦先生呢，看著沒戲，于是說道：“都收拾完了，幾位大哥能不能幫我裝下車。”不愧是商人，把人家的裝修工人當(dāng)成自個的搬運工來使了。
帶頭的小伙子雖然有些不情愿，但是這筆生意利潤很豐厚，而且對方工期要求比較緊，所以也不愿節(jié)外生枝，于是指揮幾個工人幫著朱老板裝了車。
一個月后，原來玉軒閣的不銹鋼招牌已經(jīng)不見了，取而代之的是一塊古樸的樟木牌匾，上刻“玉緣”二字，字寫得很有大家氣派，很像出自某位大家之手，不過牌匾之上并沒落款。
玉緣店開張了，沒有花籃，也沒有鞭炮，只有周圍的幾家店鋪老板知道這家店鋪換了招牌，易了主人，新掛出來的玉緣牌匾仿佛很早就在那了。
緊挨玉緣的也是兩家玉石店鋪，一家老板姓張，一家姓趙，兩個人關(guān)系不錯，看著新開的店鋪，感覺好奇，于是相約一起到店里看看，這一看不要緊，兩人都被驚呆了。整個店鋪裝修的典雅古樸，可奇怪的是這里并沒有像別的店鋪一樣擺放商品柜臺，與其說是店鋪倒不如說更像是一個會客廳，不過仔細(xì)看過之后兩人發(fā)現(xiàn)，店里賣的玉石都也就是屋子的裝飾品，就像家里的擺設(shè)。再仔細(xì)看，擺放的竟然全是未雕刻的和田玉子料，兩人也算是沉侵玉器多年的行家，發(fā)現(xiàn)這里的料雖然不是很多，但絕對件件精品。
和田玉子料是河流上游原生玉礦被洪水沖入河中，在河床里經(jīng)過流水的長時間滾磨而形成，而真正的好子料也只有白玉河中才有，這條河已經(jīng)被人在河道里撿了幾千年，絕大多數(shù)的好料早已經(jīng)被撿走。特別是近些年，隨著和田玉身價的不斷提高，從古老的人工撿玉演變成了大規(guī)模的機械挖玉，導(dǎo)致普通的子料都難見蹤影，精品子料更是難尋。真正的好料基本都在圈內(nèi)人士手中流傳，很少能流向市場。突然在這里發(fā)現(xiàn)這么多的原石，怎能不讓人吃驚?？戳丝礃?biāo)價，果真也都是高的驚人。
整個店鋪內(nèi)只有一個年輕的姑娘在擺弄一些花草，好像根本沒有看到有兩位老板進來。張老板稍稍平靜了下吃驚的內(nèi)心，走過問那個姑娘：“請問，您是這里老板嗎？”
年輕姑娘回過頭來，論長相算不得很漂亮，卻清新可人，特別是皮膚顯得晶瑩剔透，很是耐看。
“我不是，老板不在，我只負(fù)責(zé)照看店面?！惫媚锎鸬?。
“那你們這里的子料可是真要出售？”兩個老板都知道，一般人得到這些都是要收藏的，舍不得出售，店鋪里通常也會用來做鎮(zhèn)店之寶。但抱著試一試的念頭，說不定就可以在這里購得一兩塊好料珍藏，當(dāng)然如果按照標(biāo)價他們絕對是買不起的。
“當(dāng)然是要賣，不過我們老板說了不還價?！?p> 兩人聽了相視一笑，彼此也都讀懂了對方眼中的意思——果然如此。每個店里都會有幾件鎮(zhèn)店之寶，這些寶貝一般是不會賣的，更多的是用作宣傳。當(dāng)然，如果有人能出得起讓人心動的價格，也是有可能成交的?？磥磉@里的東西也是這個意思，只不過件件都是精品，卻很是讓人費解，按理說，應(yīng)該還有些普通的東西拿出來出售才對呀。
年輕姑娘并沒有理會他們的表情繼續(xù)說道：“我們老板還說了，玉賣有緣人，真正遇到有緣人也會低價出售的?！?p> 這是商家們常用說辭。兩人雖然知道購不到玉石，不過也沒著急走，畢竟這么多難得一見的精品，飽飽眼福也是不錯的，更何況年輕姑娘還給他們斟上了茶。他們二人在店里逗留了半天才出來，隨后告知了周圍圈內(nèi)的好友，一傳十，十傳百，一下子玉緣的名氣大增。每天都會有幾個慕名前來看玉賞玉之人，可一個多月過去了，這么多人別說有緣買玉，連這里的老板都無緣相見。店里始終就是那個姑娘在，每有顧客來了，斟杯茶就任由其自己看去了。
事后最先光顧的張老板明白過味來，感情他和老趙給人家做了免費的廣告宣傳，不由得暗暗佩服起幕后老板的高明來，這樣的宣傳效果真是不錯?，F(xiàn)在不僅整個WLMQ，就連外地也有不少人慕名前來。不過讓張老板奇怪的是，雖然顧客不少，玉緣店里卻遲遲不放真正的賣品，空有客源，但沒有生意可做。后來一想，估計是打算等名氣出去了，客源有了，就該真正做買賣，談生意了。當(dāng)然即便知道這種宣傳效果不錯，他們也學(xué)不來，先不說有沒有那么多本錢購得這么多的精品原石，就是有錢這些玉石也不好尋得。
可后來的事情卻大大出乎張老板預(yù)料，又一個月過去了，來的顧客越來越多，全國各地，甚至還有慕名而來的外國玉石商人，但那家店始終沒有再添加別的玉石，好像真的就是要賣那些精品，而且又從不降價，店老板也從未露面。所以張老板也弄不清楚店主到底要干什么，難道就是為了擺在這里炫耀，如果是為了炫耀何必在此開店呢。
第三個月的時候，更讓張老板吃驚的事情發(fā)生了，這個店里的玉石竟然真的賣出去了一塊。
那天，張老板突然在店鋪外看到了薪疆很有名氣的維族玉雕老匠人帕孜勒，這可是位很有傳奇色彩的老匠人。隨著現(xiàn)代化電動雕刻工具的出現(xiàn)，傳統(tǒng)玉雕技術(shù)逐漸被現(xiàn)代工藝所取代，再加上采用現(xiàn)代工藝效率高，可以雕刻的花樣多且精美，所以傳統(tǒng)玉雕很快退出了歷史舞臺。而這位老匠人直到現(xiàn)在基本都還是還在采用費時費工的傳統(tǒng)工藝，他的工具依舊是一副踏板式琢玉機床。他的作品算不上精美，樸實無華，但經(jīng)他手的子料都能完好地保留子料的天然性狀和皮色，能留住子料的神，所以有很多人都喜歡收藏他的作品。
張老板看到老人，急忙迎了上去，得知老人也是沖著玉緣而來后，就帶著老人一起去了旁邊的店里。店里還是那個年輕姑娘在，看到有人進來，依舊是斟了杯茶后就不再理會他們。老人也不介意，一塊塊欣賞起擺放的玉石來。張老板也一直陪著老人，不時在老人的眼中看出贊賞之色，終于，當(dāng)老人在屋角看到一塊帶有棗紅皮子的白玉時，雙眼流露出了驚喜之意。老人拿起看了很久，最后又看了看價格，失望地?fù)u了搖頭，正要離開時，那個年輕的姑娘卻走了過來。
“老先生喜歡這塊料嗎？”沒有等老人回答，那個姑娘繼續(xù)說道：“如果您真的喜歡，不妨和我們老板談?wù)劊裉煺迷谶@里，您到茶案那里稍坐，我去喊他?！闭f完姑娘轉(zhuǎn)身進了里屋。
老人說了聲謝謝走到茶案邊坐了下來。陪著老人過來的張老板沒想到今天竟然有緣遇到了這里老板，感覺運氣不錯，便捉摸著能不能商量一下，購得幾塊玉石。此時屋里出來一個年輕男子，正是從朱老板手里買下這個店鋪的那個秦先生。
“秦池??？”，看到年輕人老人吃驚地站了起來喊道。
秦老板看到老人喊自己，臉上露出一絲驚喜之意，隨后說道：“對不起，老先生，您認(rèn)錯人了。雖然我是姓秦，也叫秦螭，但我應(yīng)該從來沒有見過您。”維族人把“池””和“螭”的發(fā)音分的不是很清。
老人楞了一下，仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)眼前男子雖然和自己認(rèn)識的秦池長的酷似，但還是清秀了些，那小子常年在外跑，皮膚比眼前這位要黑點而且粗糙些。“不好意思，是我唐突了，你和我認(rèn)識的一位小友長的實在是太像了。他叫秦池，池塘的池?！?p> 秦先生聽了臉上露出意外驚喜之意，說道：“是嗎，如果不是在下確認(rèn)自己是個獨子的話，還真有可能懷疑是不是有個失散多年的胞兄在外，有機會在下倒是想結(jié)識一下老先生所說的那位朋友?！?p> “他在我那里待過一年，幾年前回北平去了。”老人說道。
“那真是可惜了?！鼻叵壬f，“聽玉兒說您對那塊白玉感興趣？”
“恩，那確實是塊好料，而且正好和我一直想要雕刻的一個物件比較吻合，可惜我付不起那個價格?！?p> “玉賣有緣人，雖然我不是您的那位朋友，不過既然我和您的朋友相貌一樣，我們也算是有緣人，這石頭被您看上也算是它和您有緣，等我拿了咱里屋談去。”
旁邊的張老板聽了急忙說道：“秦老板，你這里的玉石我也看上不少，咱們又是臨店，也算是有些緣分吧，不知道秦老板能不能……”
“張老板，這些玉放這里已經(jīng)好幾個月了，如果您要是有緣人早該買走了，既然您守在這里都沒得到，我估計和您有緣的石頭不在這里吧。對了，謝謝您幫小店介紹顧客，不過鄙人做生意不習(xí)慣有第三人在場，還煩請您在這里喝茶稍侯。”說完沒再理張老板，把老人請到了里屋去了。
張老板自己留在外面有些郁悶，還有些奇怪，“他怎么知道我姓張的，也許他選這個店鋪之前就調(diào)查過吧，畢竟我就在他隔壁。沒想到這秦老板這么年輕，不過也真是的，怎么能把我一個人留這里，這么多無價之寶放在這里，就不怕我偷偷拿走幾塊，什么玉賣有緣人，拿到我手上就是和我有緣?！毕胫胫鴱埨习逋蝗挥X得有些心動了，這些東西要是都拿走可……
還沒想完，張老板突然覺得有人在看著自己，他急忙轉(zhuǎn)身，一個人也沒有，但是他覺的自己內(nèi)心的想法好想被人看去了，感覺到一陣心驚。在張老板喝完一杯茶后，秦老板和老人一起走了出來，“老先生，您可是小店開張以來第一個買家，多謝您捧場?！?p> 老人剛要說些什么，秦老板接著說道：“老先生切記，小店交易價格要保密?！?p> 張老板非常吃驚，買賣竟然成了，雖然他很想知道老人到底什么價格買了那塊白玉，不過聽到剛才秦老板的話，他也不好意思再過問。知道自己不可能有老人的運氣和緣分，所以秦老板送老人走時，他也和秦老板告別離開了。雖然沒有買到玉石，不過見到了這里老板廬山真面目也不算白來，而且還見證了玉緣的第一筆生意，今后朋友那里也有了談資。只是張老板沒有意識到，自己又要做廣告宣傳員了。
有了張老板的免費宣傳，來玉緣的人更多了。張老板知道是自己幫著做了宣傳，不過他也很樂意，表面上是自己幫著玉緣做宣傳，可反過來因為玉緣他也成了最大的受益著，慕名來玉緣的人首先要經(jīng)過自己店門口，玉緣除了老人買走一塊玉外再沒有別的生意。他雖然不知道那天的成交價，不過怎么也不覺得老人是帶著很多錢來的。反觀他的店，成交量卻是實實在在提高了3成，就連老趙家那個犄角旮旯里的小店生意也好了不少。所以呢，他覺得實際上玉緣才是自己的廣告牌，他才是最后的贏家，每每想到這里，張老板就頗有些洋洋得意。
不過沒過多久，他便沒有了這種洋洋得意的感覺，因為玉緣又成交了一筆生意。這次那位買主還是張老板領(lǐng)進去的，是一個萫港人。他將那個戴著眼鏡的萫港人帶進玉緣后，剛進門那人便看上了最顯眼位置的一塊帶有金黃色皮子的白玉子料，而且據(jù)張老板多年經(jīng)商經(jīng)驗觀察，萫港人應(yīng)該很心動。
“小姐，這塊料怎么賣？”萫港人問那個年輕姑娘。
“價格在標(biāo)簽上。”姑娘說道。
“我是真心喜歡，請問實價是多少？”
“我們這里不還價?！?p> “你們老板呢？”
“老板今天不在?！?p> “什么時候能來？”
“他去了北平，說不準(zhǔn)什么時候回來。”
“我能給他打個電話嗎？”
“不好意思，我們老板從來不用手機。”
這年頭還有不用手機的老板，還是生意人嗎。萫港人明顯也愣住了，他看了看手表，似乎有些著急。又看了看那塊相中的子料，最后狠了狠心說道：“好吧，就按你們的標(biāo)價，我要了。”
這就是張老板看到的玉緣成交的第二筆生意，他算是真正體會到了什么叫“三年不開張，開張管三年”。