第3章、傻人有傻福

　　什么叫狗眼看人低？什么叫利益至上？李軒然的主管就是最好的例子。

　　開了單，在主管眼里，李軒然再也不是那種隨時(shí)都可能要卷鋪蓋走人的混子貨色了，主管對待李軒然的態(tài)度也完全不一樣了，笑臉相對、鼓勵(lì)不斷.....或許在主管眼里，自己終于成為了一個(gè)為他貢獻(xiàn)部門業(yè)績和提成的合格工具了吧。管他的呢，反正，做好自己的事，自己該得的得到了就行。

　　李軒然心里也在算賬，一臺(tái)最便宜的機(jī)器賣下來，自己的工資就不比幾個(gè)哥們兒少多少，自己要賣一臺(tái)七八萬的中型機(jī)器，收入就完全趕上他們；要是運(yùn)氣好賣出一臺(tái)最貴的近四十萬的大機(jī)器，底薪加機(jī)器加耗材再加額外獎(jiǎng)金，自己一個(gè)月就能拿到近兩萬的工資了，比同在深圳的另三個(gè)兄弟的工資加起來還要多很多了。

　　做銷售的一旦嘗到了甜頭，內(nèi)心的斗志一旦被這種赤裸裸的金錢利益驅(qū)動(dòng)誘惑起來，威力真的是無窮的。

　　不管是為了獲得某種成就感，還是單純的為了滿足某種攀比的虛榮心，但只要能使人更加上進(jìn)且合理合法，其結(jié)果都是好的。從破蛋開單起，李軒然也漸漸有了不同，下班后或者周末不再想著去網(wǎng)吧通宵游戲了，也沒把在公司的閑暇時(shí)間用在電影電視劇里。

　　接下來的時(shí)間里，李軒然迷戀上各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺(tái)，B2B行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇甚至博客、QQ漂流瓶，只要能發(fā)信息的通通去試；搜索各種信息發(fā)布的優(yōu)化技巧；每天200條信息打底，不完成不離開公司電腦，讓自己的信息量形成規(guī)模效應(yīng).....

　　時(shí)間在哪里，價(jià)值就在哪里，世上沒有白用的功，每一份努力都算數(shù)。也不知道從什么時(shí)候起，李軒然已經(jīng)沒有多少時(shí)間發(fā)布信息了，添加的意向客戶越來越多，工作QQ里的好友從幾個(gè)人到幾十個(gè)再到幾百個(gè)，每天要花絕大多數(shù)時(shí)間去跟進(jìn)客戶、做好分類、改善溝通技巧....

　　漸漸的，每個(gè)月穩(wěn)定出單三五單成了常態(tài)，由于公司人性化的底薪累加制度（每出一單，底薪從次月起漲一部分，漲幅根據(jù)訂單設(shè)備型號(hào)而定，從五十到五六百不等），2010的年底，李軒然基本把公司加起來近十款型號(hào)的機(jī)器買了個(gè)遍，底薪也從三月剛來公司的一千二漲到了三千多。

　　也就是說，經(jīng)過近一年的努力，現(xiàn)在李軒然一個(gè)月下來即使不發(fā)布一條信息，每天就同客戶聊聊天，一個(gè)月下來拿的工資也不比幾個(gè)哥們兒低了。李軒然也不是吝嗇小氣的人，自己每每拿了高工資，到了周末就會(huì)跑到佩佩那幾個(gè)大學(xué)哥們兒那里去，吃飯下館子、網(wǎng)吧四連座加夜宵飲料的錢都是他買單。

　　也是這種時(shí)候李軒然才會(huì)跟幾個(gè)哥們兒提自己的工作，之前擔(dān)心自己做這種一千出頭底薪的活兒會(huì)被同學(xué)說三道四，畢竟一個(gè)一本大學(xué)生出來就干這個(gè)，即使是跟自己父母說估計(jì)他們也很難理解和支持的。

　　但是現(xiàn)實(shí)就是這樣，即使別人眼里掉檔次的事兒，你做好了賺到錢了，別人自然也會(huì)服你，對你做的事的偏見也會(huì)變成心生羨慕，或許一定程度上賺的錢多跟能力強(qiáng)是可以劃等號(hào)的，所以眼里工作無貴賤，能搞到錢就是硬道理。

　　除了跟兄弟們喝酒吹牛皮有底氣了，業(yè)績起來了，李軒然怎么安排自己的上班時(shí)間和工作內(nèi)容也全憑自己意愿了，連主管和老板也不會(huì)多管。畢竟，就算李軒然不再開發(fā)新客戶，老客戶即使每個(gè)月只是買點(diǎn)油墨耗材都能給公司貢獻(xiàn)一筆不小的業(yè)績了。

　　當(dāng)然，李軒然也明白，當(dāng)拿過高工資后，是沒誰會(huì)滿足啃老吃底薪的，有新客戶才能賣出新的機(jī)器，這樣無論底薪還是整體工資才會(huì)越來越高。李軒然感覺自己變了很多，但沒變的始終是那股子老實(shí)勁兒。

　　公司有規(guī)定，公司給的所有型號(hào)的機(jī)器的底價(jià)不能破，但高過底價(jià)的部分，只要成交，這個(gè)區(qū)間的銷售金額公司會(huì)給雙倍提成也就是八個(gè)點(diǎn)，但公司也不會(huì)讓大家漫天喊價(jià)，會(huì)給一個(gè)大致上限，即所謂的“指導(dǎo)價(jià)”。

　　這近一年來，李軒然就像被一股執(zhí)念牽著走一樣，從來就沒動(dòng)過指導(dǎo)價(jià)的心思，就是全是給的底價(jià)，如果客戶實(shí)在啃不動(dòng)，李軒然最多答應(yīng)在成交后附送一點(diǎn)耗材啥的。這機(jī)器全國都沒幾家賣的，價(jià)格喊的高賣的高，自己拿到手的提成就更多，這種最簡單不過的道理，李軒然并不是不懂。

　　但是，李軒然估計(jì)是遺傳了他爸為人老實(shí)忠厚的性格特質(zhì)，寧愿自己吃點(diǎn)虧少賺點(diǎn)也不能讓別人覺得自己是愛占便宜的人，這種心理特質(zhì)也是千千萬萬的農(nóng)村人都特有的。

　　有心機(jī)的老業(yè)務(wù)員都會(huì)先高開大幾千上萬報(bào)價(jià)給客戶，再跟客戶一步步往下砍，但李軒然不這么干，他認(rèn)為，公司賣的是機(jī)器設(shè)備，本就不是菜市場賣菜那種玩法，他跟客戶玩的就是一分錢一分貨無二價(jià)。

　　李軒然不一樣的銷售方法，讓他收獲的客戶雖然并不比其它業(yè)務(wù)多，但對李軒然卻很信賴，就像那位讓李軒然創(chuàng)下公司單筆訂單銷售數(shù)量記錄（一次下單二十臺(tái)最小型號(hào)機(jī)器）的福建客戶說的一樣：我同時(shí)聯(lián)系過你們公司五位業(yè)務(wù)員，跟你聊的時(shí)間最少，但最后卻是找你下的單，知道為什么嗎？你是唯一一位一開始就給我底價(jià)的人，也是唯一一個(gè)不和我討價(jià)還價(jià)的人，我喜歡你的這種實(shí)在，說實(shí)話，找你買機(jī)器才感覺真正是在幫襯朋友的生意。

　　現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，老實(shí)、實(shí)在，往往不被人真正的當(dāng)作優(yōu)點(diǎn)看待，但不管人們怎么看它，遇到合適的場合合適的人，它就是上天賜予的禮物，會(huì)給你帶來好運(yùn)。

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售，李軒然始終以這種實(shí)在的態(tài)度對待客戶，對于公司里那些看不慣的人和事，李軒然則是一種敬而遠(yuǎn)之的姿態(tài)，不得罪也不巴結(jié)，和李軒然走的近玩得好的幾個(gè)同事也是實(shí)在的初出社會(huì)的小年輕，而且很巧的是，大家的老家都是農(nóng)村的，算是人以群分吧。

　　這種老實(shí)，有人稱之為傻，但卻是后來李軒然走桃花運(yùn)的一大法寶。