這天，江山一家，包括老丈人一家，從迪士尼玩回來。兩個娃興奮的不得了，把去迪士尼玩的感受，一股腦，無語倫次的都想說出來，想說的內(nèi)容多，但是腦子不夠使，所以就顯得說的雜亂無章。江婷在旁邊提醒，意思不著急，理下思路，可以講的更有邏輯。白勝在一旁感嘆，意思現(xiàn)在的孩子怎么會不聰明，自己小時候，父母哪會告訴自己，邏輯、思路這些名詞，看來時代變遷太快了，不學習，真的很快就會落伍了。
江山突然想到，關于迪士尼的那些聊天。記得那時候還在中研公司的時候，大家都說有一天要去迪士尼，那時候的江山，別說上海了，哪怕能在長沙定居，都覺得好遙遠，好不現(xiàn)實。雖然那時候也從農(nóng)村，到城里很多年了，但是沒有在城里買房，真正家庭般的生活過。記得那時候在上海，不管是在辦公室談起來，還是后來和江婷談起迪士尼，江山依然還是覺得迪士尼高不可攀。先不說高昂的門票費用，但是旅游的意識江山腦海里一直都很陳舊，江山覺得旅游太浪費錢了，再反觀現(xiàn)在呢，江山才感悟到，旅游和生活密不可分，旅游的開支也是一項家庭必要開支項。
江婷說，山，我想問你一個問題。江山說，婷姐，你不要搞的這么嚴肅嘛，有話你吩咐。江婷說，我有很多次都注意觀察了，我發(fā)現(xiàn)在我們家，你好像話就很少。江山說，你們家那個場合不適合我說話嘛。江婷說，都是一家人，怎么就不適合說話，你自己太見外了吧。江山只是笑了笑，并不多說話。
還記得那是在上海智能機器人公司，后來隨著大家越來越熟悉，隨著和趙睿、孫華、王情、溫寶等交流越來越多，江山發(fā)現(xiàn)，他們開始在背后對自己的優(yōu)劣勢指指點點。這讓江山苦悶了一段時間，后來江山認識到，在比自己更有話語權(quán)的人面前，特別是很多都比自己有話語權(quán)的情況，盡量還是少說話為上策。因為你說的話，或者一個小動作，甚至一個微表情，就更不要說這里面還涉及到站隊的問題，還涉及到認同你不認同他的觀點的問題，都有可能傷害到他人，傷害到人，自然會遭到別人的報復，甚至打壓、排擠。
雖然老丈人家里的人，不管是老丈人丈母娘，還是江婷小白，對自己都是極好的，但是畢竟身份還是不同的。人家都是血緣關系的，人家不在乎，你可能不能不在意。在江山的心里，自然就隔著一層了。還記得小學五年級，在街上二叔家借讀，二叔家是開飯館的，好吃的自然多，都說開飯店的最不愁的就是好菜好飯，但是江山那時候一直憋著，畢竟那不是自己家，哪怕遇到自己最喜歡吃的飯菜，都是數(shù)著吃，總是擔心吃多了，讓別人說自己沒見過世面。雖然現(xiàn)在吃飯上不會這樣，但是其他方面，還是會盡量的收斂著。
其實少說話，是江山最近最明顯的一個變化。還記得那時候在網(wǎng)事公司，甄總的很多話，自己現(xiàn)在還記得。為什么會記得，不是他說的有道理，而恰恰因為沒有道理。換個角度來看，如果自己現(xiàn)在話多，下面的人是不是也會記仇呢？畢竟言多必失，你知道自己哪句話會得罪人，要知道事情是做出來的，能少說就少說，能靠寫的就不要用說的，因為寫的東西，在寫的時候，在發(fā)出去之前，自己往往會深思熟慮。因為位置坐的越高，說話的分量就越高，這就要求自己說話的含金量越高，就越要控制自己的話的影響，否則話語的殺傷力，自己在做下屬的時候，可是理解的已經(jīng)很深刻了。
江山為什么不要工資，而要這個公司的話語權(quán)。因為江山知道，按照現(xiàn)在公司的做法，是永遠實現(xiàn)不了自己理想的。就像內(nèi)戰(zhàn)時期一樣，國民黨錦州之失，難道只是因為小小的塔山之失嗎？國民黨東北之失，難道只是因為小小的錦州之失嗎？為什么共產(chǎn)黨防守的塔山那么難攻？為什么共產(chǎn)黨那么能守？為什么同是防守錦州的國民黨軍守不??？為什么兩方勇氣和無畏會差別那么大？
其實管理一家公司，就像電視劇《大決戰(zhàn)》一樣，在關鍵的時候要知道是為誰而打，這就是信仰；戰(zhàn)略定了，執(zhí)行不到位也是白費了；但是真正的執(zhí)行力又來源于何處？除了平時軍隊式的訓練，領導者還得以身作則；怎么樣的體制不管，但是一定要保證讓大家集思廣益；戰(zhàn)爭果實怎么分配，就證明前面是否知行合一的最重要的標桿。
轉(zhuǎn)眼江山的公司，獨立運營已經(jīng)滿一年了。雖然業(yè)績不是行業(yè)最佳，但僅僅一年，就能把團隊業(yè)績沖到肥城地區(qū)前三，也是前所未有的。關鍵是江山團隊的氛圍太好了，可以說，現(xiàn)在的團隊基本可以自運營，幾乎不需要江山過多參與管理，每個崗位每個人都各司其職。
甚至有些小伙伴都在下面開玩笑，江山說的有些話，聽聽嘛就算了，畢竟做事的是下面的人，真正適合不適合只有下面的人才知道。對此，江山不僅不惱怒，還很開心，因為自己之前一直向下面的人傳達過一個理念：實踐高于認識，你不去做，你所想的可能就是錯的，你很多的自以為的都是假的，你就沒有資格說話，你說的話就是站不住腳的，就是不確定的；工作不是靠說的，做了，證明了你說的，這個時候，你最好才發(fā)表相關的建議。比如生活也一樣，你以為你喜歡旅游，你以為你想回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，你以為你不介意先結(jié)婚再買房，結(jié)果呢，打臉了吧。工作有試錯的機會，但是不能盲目試錯，工作中說的任何話，都不能沒有支撐依據(jù)，任何話都必須由實踐作為基礎，都必須經(jīng)得住實踐的檢驗。
另外自己確實偶爾犯錯，比如有時候會說的有點多，關鍵說的還不接地氣，只是情緒到了，脫口而出罷了。
江山對大家的態(tài)度也很明確，比如他們小組的內(nèi)部會議，哪怕江山在旁邊旁聽，偶爾會提出一些建議，但那也只是建議，最后決策還是要看他們小組自己，畢竟最終為結(jié)果負責的，主要還是小組他們自己，這一條江山絕對是說到做到的。最近幾個月更是吸引了數(shù)不勝數(shù)的公司過來參觀學習，包括自吸引一部分特別優(yōu)秀團隊的加入。這也是江山最愿意看到的，因為江山一直都有這樣一個理念，企業(yè)人才不是挖來的，也不是高薪吸引過來的，一定是靠自吸引過來的。
包括和自己朝夕相處的江婷都動心了，不過她動的這顆心就比較復雜了。因為一兩年，江婷明顯能感覺到，江山這些年的成長是呈現(xiàn)幾何式爆發(fā)的，用互聯(lián)網(wǎng)時髦的一句話來說，江山的成長是裂變爆發(fā)式的。江婷可謂又是開心，又是焦慮，如果自己不加快學習，以后和江山之間的差距勢必會越來越大，看來，自己得加倍努力成長了。所謂職級制百戰(zhàn)不殆，當下去江山那里學習，看來是勢在必行了，但是可以找個什么樣的合適理由呢？這讓江婷陷入了冥思苦想中。
有了，江婷說她的團隊想到江山公司這邊過來取經(jīng)，想讓江山傳授小團隊，小公司的經(jīng)營秘籍。雖然江山潛意識里知道，說了也不一定有用，因為江山想明白一個問題，物質(zhì)世界不以人的意志為轉(zhuǎn)移，自己認知中有什么，才會看到什么，才會接受什么。如果自己的聽眾，他們自己悟不到，自己說的對又如何，不要說自己所說的，也有他匹配的適應度，畢竟自己的方法論也不是萬能的。
所以出了問題，大概率是自己的認知出了問題，認知的基礎一定是自己在這方面缺乏實踐，或者實踐不到位中出了問題，一句話，有問題先從自身找原因。
江山最近兩年的改變真的是肉眼可見，對身邊的人和事，不平越來越少，不能接受的人和事越來越少，江山知道這是自己強大后的一個反應。強者的思維，不是顧慮，而是在需要自己發(fā)言的場合，自己能夠很有激情的完成自己的任務。
江山在自己的分享前，先說了4個認知。在江山的認知里，具體的方法不重要，這三個認知思維才是靈魂中的靈魂，關鍵中的關鍵。
第一，企業(yè)文化是生命線。何謂企業(yè)文化，就是團隊已經(jīng)在踐行的，一個一個規(guī)矩，一個一個游戲規(guī)則，而不是墻上寫的，口頭上說的，企業(yè)文化手冊里印的。可以說，團隊與團隊之間本質(zhì)的區(qū)別，就是有沒有企業(yè)文化，也是一個團隊最大的存在的價值，更是團隊的護城河，生意模式可以變，但企業(yè)文化宗旨不能變。游戲規(guī)則的關鍵不在于制定，而是在于實踐中得到驗證、擁護。
比如企業(yè)里，大家都知道，如果那些溜須拍馬的得到了好處，踏踏實實干活的受委屈了，時間久了，這家企業(yè)肯定會完了。比如說企業(yè)里，大家都不敢和老板說實話，用不多久這家企業(yè)就無人可用了。比如一個團隊里死氣沉沉的，大家相互提防，相互挖坑，相互不信任，這個團隊到了關鍵時刻是沒有任何戰(zhàn)斗力的。為什么會這樣？就是因為老板及高層沒有足夠重視企業(yè)文化，沒有真正把企業(yè)文化當做生命線一樣尊重。
比如團隊的第一基礎，一定是信任。比如秦始皇怎么失敗的，其實從他對身邊的大臣們，慢慢不信任的時候，秦王朝的失敗，就已經(jīng)注定了。那怎么建立團隊之間的信任呢？最關鍵的就是言路暢通，怎么能做到溝通順暢呢？因為大家都知道，一般團隊里，員工是不會和領導和老板說實話的，就不要說，能說心里話了，什么原因？大家都知道，因為大多數(shù)領導和老板，都聽不得實話。
ABB公司的董事長巴巴維克，就曾說過：“成功靠的是5%的正確決策加上95%的高效執(zhí)行。”那員工的高執(zhí)行力哪里來呢？如果你不知道，最起碼不要瞎指揮，因為過度管理也會打擊下屬的積極性。比如解決問題的辦法原本有10種，管理者只讓員工用其中的一種，而這種辦法并非最好的，但員工只能照辦，換位思考下，如果你是員工，你會怎么想。
當時三灣改編時的做法，就值得現(xiàn)在很多團隊學習借鑒。當時隊伍里也出現(xiàn)一個難題，就是怎么讓士兵說實話，講真話。因為我們知道，一般初建團隊，讓管理者反饋問題，是沒有問題的。當時***就創(chuàng)造性的，在每一個連隊里建立了士兵委員會，他告訴戰(zhàn)士們：士兵委員會就是監(jiān)督院，是監(jiān)督官長的。有了這樣一個組織，士兵們果然就敢講話了，因為有了這個組織，士兵講了話就有作用了，也不擔心被長官報復。
比如井岡山時期，連、營、團都有了士兵會，代表士兵利益，并做政治工作和民眾工作。其實企業(yè)里也可以設置員工代表大會，甚至可以在一個小團隊內(nèi)部設置員工代表大會，真正賦予他們相應的權(quán)利，這樣才能真正解決員工與領導之間的矛盾。
比如管理工作中，員工覺得公司耍賴，但是又不能說。作為員工方，他會怎么做呢？大多數(shù)會選擇報復。比如加班，你不是其他方面摳搜搜的嘛，沒有加班我也要加班，我就是為了找補回來自己失去的利益。再比如出差，原本大家是可以選擇非上班時間出發(fā)，正好上班時間拜訪客戶，但是公司平時都摳搜搜，都和員工算賬算的很細，這時候員工指定不會犧牲個人休息時間，一般選擇就會選擇上班日出差了，這樣下去，日常工作效率自然就會低了很多，畢竟有效的工作時間是有限的，把工作時間都用在路上了，真正工作的時間指定就少了。
如果一個團隊，人與人之間充滿生氣和活力，人與人之間充滿著真摯和平等，這樣的團隊凝聚力怎么可能不強！相反，如果一個團隊，處處是甩鍋的，處處是爾虞我詐，處處是自己的小心思，這樣的團隊怎么可能保持持久的競爭力。
這里，企業(yè)文化一定是實踐中的文化。因為從實踐中總結(jié)的認識，又能回到實踐指導實踐的認識，才是值得全員實踐的認識。比如“政治工作是革命軍隊的生命線”這一論斷，就是在抗日戰(zhàn)爭期間的1944年明確提出來的。但是這一條在三灣改編的時候，就已經(jīng)開始實踐了。我們很多人就把認識和實踐的順序搞反了，以為聽到、見到，自己能說出來就可以做到，豈不知這樣是錯的，應該是實踐了覺得有效果，總結(jié)為經(jīng)驗再回到實踐，并且隨著實踐的變化，這個認識經(jīng)過升華，依然還可以解決實踐中的新問題，這樣的認識才是真正理論，才有真正的價值。
比如初建團隊，都有一個毛病，大家不知道什么是對的。平時開會，大家七嘴八舌，看似說的都挺有道理，到底怎么判斷、取舍，這就特別考驗團隊領導，或者說特別考驗團隊的管理者。因為一般員工提了意見就提了，但是他們不用為結(jié)果負責，管理者和老板就需要為結(jié)果負責。如果我們達成上面這個認識，作為任何提意見的，一定要搞清楚，自己這個建議，是經(jīng)過實踐驗證了的嗎？如果不是，那就最好別輕易提出來，要么想提，就先去實踐，實踐證明了是對的，再提，這就是標準，這就是紅線，長此以往在團隊執(zhí)行下去，不管是開會，還是提意見，或者溝通，或者面試，效率都會高很多。
第二，企業(yè)最主要的目的就是為了盈利，一個團隊如果不能在市場上站住腳，就說明這個團隊沒有活下來的支撐要素，不管是哪里出了問題，一定是不正常的。如果企業(yè)文化是一家企業(yè)在市場上活下去的，軟的底層邏輯，那么盈利就是它活下去的，硬的底層邏輯。軟和硬，就像人對思想和物質(zhì)需求一樣，哪一樣都不可少。他們倆是什么關系呢？沒有企業(yè)文化這個軟的做支撐，硬的盈利就不可能持續(xù)；如果只有企業(yè)文化，沒有硬的盈利做為排頭兵，企業(yè)文化就不可能落地，就是光說不練假把式，就只是嘴摸石灰白講。就像槍桿子里出政權(quán)那樣，就像炒股一樣，如果你不盈利，說再多的技巧和理論，都是空的。
企業(yè)怎么盈利？生意的本質(zhì)就是需和求的滿足，找到對方的需求，并且高效的滿足對方的需求，一定要比他們自己做的成本還要低。市場上，大多數(shù)業(yè)務做的都是80%的無用功，為什么？就是因為不知道那20%的有用的部分怎么做。實際的市場開拓中，拿單子不是靠求爺爺告奶奶，也不是靠單純的請客吃飯，上趕著不是買賣。
作為對方，一定是他有具體的需求，而且能滿足他的需求的，綜合的服務商很有限，首先我們得能進這個大名單。當然如果他需求的，市場上只有我們可以做到，獨此一家，那是最好的，對自己的要求就更高了。退而求其次，得進這個名單，那么基礎一定是做好產(chǎn)品；如果你的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)，不能做到頭部，那么就沒有市場競爭力，談的底氣少了，自然就會覺得成單難。
如果沒有穩(wěn)定的利潤源，員工都養(yǎng)不起，還講什么理想。畢竟市場經(jīng)濟下，員工也要養(yǎng)家糊口，針對大部分上班族來說，上班就是養(yǎng)家糊口的主要途徑。這就要求，大家必須要講效率，因為只有每個人的效率、每個團隊的效率在同行業(yè)內(nèi)是頭部的，企業(yè)才有機會是頭部的，企業(yè)才有機會穩(wěn)定的盈利，才能保證大家的利益所得。作為老板，這是除了企業(yè)文化之外，最最重要的事情。
第三，利益分配的問題，到了實際工作中，就是為誰工作？為誰拼命？等員工信仰的問題。一個企業(yè)是空的，只有人才是最實在的，員工為什么會拼命？特別是在企業(yè)艱難的時候，員工為什么會堅守在企業(yè)。很多公司為什么做不好，很多團隊為什么不成功，就是因為從根子上解決這些問題。
我們常說企業(yè)文化體現(xiàn)在細節(jié)中，價值觀是第一位的，沒有實踐是不會領悟到的。但是怎么落地呢？利益分配就是最好的例證，到底我們的老板、高層代表誰的利益，不用聽說的，看利益分配就知道了。比如在招人選人的時候，一定是要重視人才的價值觀、人生態(tài)度等因素。當員工的價值觀與公司的價值觀一致時，企業(yè)團隊才能展現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力。
如從根子上解決利益分配的問題，解決為誰工作的問題，怎么暢所欲言的問題，怎么充分發(fā)揮員工積極主動性的問題，怎么鞏固上面這些問題的問題，總之一句話，沒有把政治工作放在首位的問題。解決了這些，團隊就升華了，就與世面上大多數(shù)公司有了本質(zhì)的區(qū)別，否則還是水平較低的公司。
看過《井岡山》《長征》《延安頌》等劇的，都會發(fā)現(xiàn)一個問題，白軍和紅軍的制度優(yōu)越性，簡直是一個地下一個天上，結(jié)果也是不言而喻的。為什么？因為經(jīng)過政治教育的紅軍士兵，都有階級覺悟，都有分配土地、建立政權(quán)和武裝工農(nóng)等常識，都知道自己現(xiàn)在的所作所為，都是為了自己和工農(nóng)階級而作戰(zhàn)。因此，他們能在艱苦的斗爭中不出怨言。指
類比下初創(chuàng)公司的發(fā)展形勢，以武裝斗爭為主要形式，其實不就是拿單子為主；以土地革命為中心內(nèi)容，其實就是團隊在利益分配的智慧辦法，如果可以透明財務，利益分配透明，盡量實現(xiàn)多勞多得，這天是不是就能充分發(fā)達員工積極性；以農(nóng)村革命根據(jù)地為戰(zhàn)略陣地，就是為了鞏固以上政策，配以和諧人性化的政策。
不管怎么說，企業(yè)一定不是單純的賺錢，如果只是為了盈利，那認識水平就太低了，不認識團隊中企業(yè)文化的作用，最終企業(yè)是不可能持續(xù)發(fā)展的。優(yōu)秀的團隊與平常團隊的根本不同，就在于優(yōu)秀團隊能把企業(yè)文化、信仰放在極端重要的位置。也只有懂得企業(yè)文化的重要作用，整個團隊、公司才有了精神，工作起來才有干勁，解決起問題也才有無窮盡的辦法。
何為人性化的政策，其實就是團隊擁有好的文化氛圍，好的企業(yè)文化。如果說三灣改編取得的一個重要成果，就是在人民軍隊里建立起政治工作秩序，特別是這一方針和秩序一直延續(xù)。那么江山團隊取得了一定成績，一定是企業(yè)文化認識度高且統(tǒng)一，團隊之間彼此信任度高，管理的思想認識到位。尤其是在井岡山和中央蘇區(qū)時期，給弱小的紅軍部隊帶來了無限活力。否則就像大部分普通公司那樣，團隊里死氣沉沉，員工之間相互戒備、相互提防。好的公司總是激發(fā)人善良的人性，不好的團隊總是掘開惡的墳墓。
比如江山團隊，為什么對員工的讀書、運動、作息、飲食，甚至是每年的各種文藝比賽都有要求，每到難走的地方，軍團“火線劇社”的文藝戰(zhàn)士或者師宣傳隊的宣傳員們就出現(xiàn)了，就是因為江山知道，團隊就像一個人，既要有骨架，還要有肉，有大動脈，也要毛細血管，而各種一般人認為的，需的部分，起到的作用就是毛細血管的作用。
為什么要這么做？江山有個很痛的領悟。記得那時候自己剛來公司不久，一個離職同事吐槽，發(fā)在自媒體上的，恰巧被江山注意到。這名員工是客服部的實習生，她吐槽在公司上班累，經(jīng)常下班了在群里還被艾特。關鍵是提離職的時候，領導秒同意，并且讓趕緊辦手續(xù)。其實員工能不知道原因嗎？無非就是項目負責人，以及人力資源，為了害怕影響離職率，正好這名員工處于合同轉(zhuǎn)正期。都有利益影響著可以理解，但是不能只考慮短期利益，不考慮長期利益吧，要知道開除一名員工簡單，但是培養(yǎng)一名員工就太難了。更不要說，這名員工還吐槽，她經(jīng)常加班，在領導那就是可有可無的人。這里面看來，還有很多溝通不暢，以及氛圍的問題，讓員工寒心，團隊的凝聚力長此以往，肯定會有問題的。因為如果不是積壓已久的情緒，員工一般是不會輕易提出離職需求的。
第四，基本功比方法更重要，基本功就是底層邏輯。就像一座大廈，看似上面很高很漂亮，但是牢不牢固，安全不安全，還是看地基扎實不扎實。任何方法在基本功面前都是跳梁小丑，這句話可以適用在很多方面。比如上面的這三點，不管是管理者還是實操，如果沒有基本功，方法告訴他，也用不出來效果?；竟κ鞘裁茨?？就在平時的細節(jié)中，比如打籃球的都知道，看似打的很輕松，豈不知人家平時系統(tǒng)化的訓練有多刻苦。
就像看書，特別是經(jīng)典的書，一定不能偷懶，一定不能走捷徑，比如看解讀的，看似幾分鐘，或者幾頁紙就把一部書介紹完了，最精華的部分可能你還是沒有悟到。還是一定要看原版，因為經(jīng)過他人解讀的話，就會夾雜太多演繹及個人偏見在其中。
就像做生意，到最后大家會發(fā)現(xiàn)，生意的本質(zhì)，最后比拼的還是做人，特別是在一個行業(yè)耕耘很多年的老板，特別能理解這句話，自己前期做人做事靠譜，后面的生意越來越順，路子越來越寬，如果前面做的小家子氣、沒有誠信、個人沒格局、得罪人，肯定后面路越走越窄，所謂在晴天提前把路修好先。