盧晟銘一席話，座上所有人都沉默無(wú)聲，都知道做事容易做勢(shì)難，做勢(shì)不僅僅靠?jī)?yōu)異的大腦，還要有雄厚的資本才有意義，否則都是小打小鬧。
做勢(shì)是市場(chǎng)部的主要職責(zé)，楊靜怡是開(kāi)心的，大老板有這個(gè)覺(jué)悟，市場(chǎng)部就有機(jī)會(huì)成為舞臺(tái)的主角。
趙城一貫務(wù)實(shí)的作風(fēng)，對(duì)做勢(shì)沒(méi)有太多思考，他心里清楚銷售人員把現(xiàn)有需要做的扎扎實(shí)實(shí)做好就會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)，但即便是要求銷售人員保證拜訪量，掌握產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)，能夠基本掌握與客戶的溝通技巧，這類最低要求，依然是大多數(shù)人做不到，銷售管理任重道遠(yuǎn)，有時(shí)候也迷茫，本來(lái)務(wù)實(shí)打好基礎(chǔ)和做勢(shì)做好環(huán)境并不矛盾，但時(shí)間和精力就那么多，怎么分配都不夠，做不好就成了顧此失彼。
蔣利豐聽(tīng)得懵懵懂懂，他最關(guān)心的是資源，資源，還是資源，不論做事還是做勢(shì)，有資源就好說(shuō)。
高菁菁腦子里仿佛黑暗的房間拉開(kāi)一道窗簾縫，這幾天的迷茫有了一個(gè)模模糊糊的方向，做勢(shì)是大公司的必然選擇，MC作為行業(yè)內(nèi)知名大公司，產(chǎn)品宣傳卻是低調(diào)得很，往前追溯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年的時(shí)間，沒(méi)有任何造勢(shì)的痕跡，泰盛接過(guò)市場(chǎng)，做法如勤勤懇懇的老黃牛，真的是一個(gè)腳印一個(gè)坑的在做，MC品牌的效應(yīng)沒(méi)有任何助力，藥店店員對(duì)MC的印象無(wú)非是德國(guó)公司，至于MC有什么產(chǎn)品？MC產(chǎn)品質(zhì)量如何？MC專家認(rèn)可度怎樣？一概不知。
“盧總，我在做市場(chǎng)的時(shí)候注意到MC產(chǎn)品的店員認(rèn)知度不高，我也了解過(guò)MC的市場(chǎng)推廣一貫低調(diào)，幾乎沒(méi)有做過(guò)什么活動(dòng)，是什么原因呢？”
高菁菁索性直接問(wèn)出來(lái)，知道癥結(jié)所在就可能有辦法解決。
“我前幾年看過(guò)一本書(shū)《德國(guó)制造》，并不是講德國(guó)工業(yè)而是講日耳曼民族精神，他們可以精益求精的做好一個(gè)零件，在當(dāng)下快速發(fā)展的時(shí)代大多數(shù)制造業(yè)從業(yè)者依然可以守住一個(gè)傳統(tǒng)工作一輩子，不為外界的喧囂所動(dòng)，這次去德國(guó)參加會(huì)展，我也親眼目睹了德國(guó)人的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，不過(guò)我在思考，德國(guó)制造被全世界認(rèn)可，是經(jīng)歷了數(shù)百年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間積累，是發(fā)生在漫長(zhǎng)的工業(yè)時(shí)代，但目前是信息時(shí)代，快捷的信息傳遞是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，低調(diào)的做法是否還適合？當(dāng)然匠人精神的打磨產(chǎn)品是根本，但也要考慮被外界了解，理解和接受，更要認(rèn)同甚至施加影響?！?p> 盧晟銘看了高菁菁一眼，并沒(méi)有直接回答她的問(wèn)題，講了一通自己的想法，隨后追了一句：“MC的市場(chǎng)如何運(yùn)作我并不了解，但應(yīng)該不外乎德國(guó)企業(yè)的一貫作風(fēng)，做事做產(chǎn)品扎實(shí)，在主觀上可能存在對(duì)高調(diào)宣傳的不重視?！?p> 高菁菁點(diǎn)頭，為了這次會(huì)面，她查了MC的資料，MC作為老牌的德國(guó)企業(yè)有自己的風(fēng)格，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，產(chǎn)品價(jià)格平易近人，在國(guó)際上公司形象和口碑都很好，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)的地位卻是與她在國(guó)際上行業(yè)地位不匹配的。中國(guó)是快速發(fā)展的市場(chǎng)，節(jié)奏比很多發(fā)達(dá)國(guó)家都快很多，作為潛力不可限量的龐大市場(chǎng)，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)際大公司敢不重視中國(guó)。因此，中規(guī)中矩的做法很難跟得上這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，那些擅長(zhǎng)高調(diào)做事的美國(guó)公司相對(duì)比保守的德國(guó)和日本公司在中國(guó)的發(fā)展速度堪稱奇跡了。
一句話，在高速發(fā)展的中國(guó)就要有適應(yīng)她的本土做法。
“如果MC在做法上受他們公司內(nèi)部諸多限制，我們可能就有機(jī)會(huì)，我們是小公司，只要在規(guī)則允許范圍內(nèi)，相對(duì)就靈活機(jī)變得多，不受太多制約，這樣我們可以做的事情，借助MC市場(chǎng)部做的資源，可能會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的效果?！壁w城想法很務(wù)實(shí)。
腦力激蕩果然效果好，一時(shí)間人人熱情高漲，各抒己見(jiàn)，思路也不局限于這次會(huì)議，還拓展到將來(lái)和其他外企或大國(guó)企合作的。
盧晟銘的平易近人讓大家很放松，他自己有很多美國(guó)大公司提供咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也接觸一些在美國(guó)的歐洲企業(yè)，對(duì)這些國(guó)際公司有一定的了解，但對(duì)在中國(guó)的外企現(xiàn)狀不很清楚，更不知道國(guó)內(nèi)企業(yè)的做法，雖然在泰盛有快一年的時(shí)間了，有些具體操作還是隔著層磨砂玻璃的感覺(jué)，因而他喜歡參加基層的各種會(huì)議，這是一種不能親歷現(xiàn)場(chǎng)卻可感受實(shí)踐的高效方法。
討論得熱烈就忘了時(shí)間，趙城看時(shí)間到了快7點(diǎn)半了，大概的思路有了，具體就要高菁菁和蔣利豐會(huì)下去做了。請(qǐng)示盧晟銘是否可以結(jié)束會(huì)議了，叫著也在加班的徐東和石斌一起吃飯。
盧晟銘心情好，說(shuō)自掏腰包請(qǐng)一行人吃日本料理。
高菁菁一向?qū)Τ燥埐恢v究，有限的幾次去稍高檔的飯店都是和趙城等人，這還是第一次吃日本料理。
日料餐廳的中包間是長(zhǎng)方形，桌子也是長(zhǎng)條形狀，大家陸續(xù)落座也就沒(méi)有了主次位的講究，盧晟銘先去接了一個(gè)電話，最后進(jìn)入包間，見(jiàn)高菁菁和趙城中間還有一個(gè)空位，就沒(méi)有去坐特意給他留的桌子短邊的主位子。
高菁菁見(jiàn)盧晟銘坐在旁邊，往旁邊挪了挪，見(jiàn)其他人沒(méi)有特別注意，也不好挪得太明顯反而引起注意。
趙城點(diǎn)了各種不同類別的生魚(yú)片，考慮到可能有人不吃生食還點(diǎn)了烤秋刀魚(yú)和烤牛肉，幾個(gè)男生哄哄著說(shuō)要喝酒，盧晟銘要了日本的清酒，給包括兩位女士在內(nèi)的每人一小壺。
高菁菁看著滿桌子的生魚(yú)片和熱得溫溫的一小壺清酒，有點(diǎn)犯愁，在吃的方面她的探索精神真的不夠，拿著筷子不知道該怎么辦。
盧晟銘注意到高菁菁的窘迫，幫她把海鮮醬油調(diào)了芥末放在她筷子旁邊，小聲說(shuō)：“三文魚(yú)的味道很溫和，你可以試試，蘸這個(gè)料汁不會(huì)膩，小心芥末，試試看？“
高菁菁垂著頭，用余光看著盧晟銘的操作，試了口三文魚(yú)刺身，蘸了芥末的魚(yú)肉肉質(zhì)綿軟入嘴即化，味道鮮美，很美味。
盧晟銘見(jiàn)大家都倒了酒，舉起小巧的清酒杯子，邀大家一起喝一杯。
高菁菁也一口干了一小杯，清酒酒精含量低，但用熱水溫過(guò)，入口辛辣感增加了，到胃里暖暖的，一股熱流隨著血液快速竄到四肢，說(shuō)不出的舒坦，高菁菁竟不自覺(jué)的輕嘆了一聲。