062、支付渠道
晚上六點(diǎn)，新泰樓粵菜館。
林霆鋒和武文暉的一起到來，對(duì)方嚴(yán)來說算是意外之喜。
對(duì)于這位起點(diǎn)掌舵人，方嚴(yán)是有些了解的。
武文暉，京大計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)畢業(yè)，曾供職于方正集團(tuán)，于2003年會(huì)同林霆鋒等人共同創(chuàng)立起點(diǎn)。
未來，起點(diǎn)在他的運(yùn)作下，歷經(jīng)盛大、騰迅兩次收購，核心管理層卻能巋然不動(dòng)，最終發(fā)展成為一個(gè)市值高達(dá)幾十億美元的IP輸出基地。
在方嚴(yán)搜索腦海中關(guān)于武文暉記憶的同時(shí)，后者也在默默觀察著方嚴(yán)。
來時(shí)的路上，武文暉聽林霆鋒說了方嚴(yán)此行的目的。
專門跑二百多公里來給一個(gè)同性慶生？
武文暉不太好理解......
雖說作者和網(wǎng)站是共生關(guān)系，方嚴(yán)作為一名作者，他的確是在起點(diǎn)掙得錢。
但此時(shí)的小說網(wǎng)站又不止起點(diǎn)一家，甚至起點(diǎn)都不是最好的那個(gè)。
而以《瑯琊榜》的水準(zhǔn)，放在任何一家網(wǎng)站都具備成為爆款的基本條件。
方嚴(yán)實(shí)在沒必要做到如此程度。
除非......
除非方嚴(yán)和林霆鋒有基情？？？
武文暉審視的目光逡巡在方嚴(yán)和林霆鋒兩人臉上。
武文暉看不懂是因?yàn)榫瓦B他自己此時(shí)也不清楚起點(diǎn)的價(jià)值，而方嚴(yán)卻清楚無比。
因?yàn)橛蟹絿?yán)這個(gè)外人在，武文暉也不好繼續(xù)和林霆鋒聊剛才股東會(huì)上的事。
但三人唯一的共同話題就是網(wǎng)文，話題始終離不開工作。
“眼下亟待解決的是充值支付問題，我們因此流失了不少正版讀者?！?p> 負(fù)責(zé)后臺(tái)充值的林霆鋒頭疼道，然后又問：“我們自己可以弄一個(gè)支付軟件么？”
此時(shí)的起點(diǎn)讀者，想要充值書幣的話，需要專門跑到郵局匯款給起點(diǎn)。
起點(diǎn)后臺(tái)查收到款項(xiàng)以后，再對(duì)該書友的賬戶進(jìn)行充值。
這種方式超級(jí)繁瑣，并且匯款不能實(shí)時(shí)到賬，經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)。
更甚者，有個(gè)別偏遠(yuǎn)地方?jīng)]有郵局，或者讀者找不到，重重麻煩之下，不少正版讀者自然而然地開始主動(dòng)尋找盜版鏈接。
“支付軟件弄不成。”武文暉搖頭道。
他本身學(xué)的就是軟件，弄一個(gè)支付工具并不難。
但難的是打通支付軟件與銀行關(guān)聯(lián)的支付端口......
想讓高高在上的銀行為一家民營(yíng)企業(yè)單獨(dú)開通端口，在這個(gè)年代的難度堪比登天了。
但也不是沒人做到，比如支付寶......
一直沒說話的方嚴(yán)，看著窗外馬路對(duì)面的‘黑蜘蛛’網(wǎng)吧閃爍的招牌怔怔出神。
林霆鋒小有失望，但依然問道：“移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那邊怎么樣？上個(gè)月不是說要和他們談?wù)劽矗俊?p> “也不理想~”吳文暉嘆道。
和移動(dòng)的談判是武文暉親自談的。
他的設(shè)想是以話費(fèi)形式充值書幣，這種方式看起來也方便了很多。
但移動(dòng)張口要收30%的抽成且有45天的結(jié)算周期，直接把武文暉嚇跑了。
先不說30%的抽成起點(diǎn)能不能承受的住，單45天的賬期，起點(diǎn)的財(cái)務(wù)也得崩潰嘍。
“那就沒別的辦法了么？”林霆鋒有些絕望的問道。
如果說訂閱模式和融資問題事關(guān)公司成長(zhǎng)的話，那么眼下支付渠道的不暢就是套在起點(diǎn)脖子上的一根絞繩，隨時(shí)可能導(dǎo)致起點(diǎn)窒息而亡。
話題聊到此時(shí)，兩人都有些意興闌珊。
喝酒的興致也沒了。
“我覺得......”
默不作聲的方嚴(yán)收回看向網(wǎng)吧的目光，忽然開口了：“互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)資源整合的生意，我覺得武總可以換個(gè)思路......”
“哦？”武文暉抬眼看了看方嚴(yán)，對(duì)他的說法不置可否。
“對(duì)！小方你有什么想法快說說?！?p> 林霆鋒像是剛想起方嚴(yán)似的，同時(shí)他也察覺武文暉沒把方嚴(yán)當(dāng)回事，還不住對(duì)后者強(qiáng)調(diào)道：“文暉，你別看小方年紀(jì)不大，但對(duì)網(wǎng)文和互聯(lián)網(wǎng)有著很深很獨(dú)特的見地！”
林霆鋒極力推崇之下，武文暉怎么也得給合作伙伴一個(gè)面子，于是打起精神道：“方先生，有何高見授我？”
“高見不敢當(dāng)，一點(diǎn)拙見拋磚引玉罷了?！?p> 方嚴(yán)指著對(duì)面的網(wǎng)吧道：“武總找移動(dòng)運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)不如找網(wǎng)易和盛大或者九城......”
“什么意思？”林霆鋒脫口而出。
但武文暉看著方嚴(yán)愣了一下，然后又順著后者手指的方向看到了網(wǎng)吧。
‘咔嚓！’
一道劃破迷霧的閃電在武文暉腦海中炸開。
“你是說......找網(wǎng)易和盛大，游戲點(diǎn)卡充值！”
“對(duì)！”
方嚴(yán)笑著道。
2005年前后，網(wǎng)吧是網(wǎng)絡(luò)游戲的天下。
其中最火的就是盛大的《傳奇》以及網(wǎng)易的《大話西游》、《夢(mèng)幻西游》，以及馬上要公測(cè)的九城《魔獸世界》。
這些以時(shí)間計(jì)費(fèi)的網(wǎng)游，每日消耗的點(diǎn)卡不計(jì)其數(shù)。
為了方便玩家，幾乎所有的網(wǎng)吧都在代售這幾種游戲的點(diǎn)卡，甚至?xí)鴪?bào)亭、小賣部都有點(diǎn)卡在售。
這種密集的渠道根本不是每個(gè)縣城只有一家的郵局能比的。
只要起點(diǎn)能和對(duì)方談妥，以游戲點(diǎn)卡充值書幣的模式，充值渠道的痛點(diǎn)馬上就能迎刃而解。
但林霆鋒還有擔(dān)憂：“網(wǎng)易、盛大、九城那些都是大企業(yè)，會(huì)和我們合作么？”
“為什么不呢？他們沒有拒絕的理由?！?p> 方嚴(yán)分析道：“雖然他們的體量比起咱們起點(diǎn)大的多，但網(wǎng)文讀者和游戲玩家群體有相當(dāng)大的重疊，無形中我們就會(huì)給他們帶來新增注冊(cè)用戶。
這些上市公司最看重新增、總量等能影響股價(jià)波動(dòng)的數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，面談之前我們也要包裝一下，總用戶數(shù)量、日均訪問量都要往大了說?！?p> 方嚴(yán)喝了口茶。
坐在對(duì)面的林霆鋒和武文暉目光灼灼地盯著方嚴(yán)，還在等他繼續(xù)說下去。
方嚴(yán)本也沒打算藏私，便接著道：“咱們起點(diǎn)可以順勢(shì)來一波網(wǎng)游小說征文，給游戲運(yùn)營(yíng)商造造勢(shì)......”
“網(wǎng)游......還能寫小說？”一直醉心于玄幻和歷史文的林霆鋒詫異道。
“當(dāng)然了......”
......
晚上9點(diǎn)，林霆鋒和武文暉步行走向公司宿舍。
“跑了200多公里來給你慶生，你要是個(gè)女的，我肯定覺得他想泡你?！?p> 表情輕松的武文暉開玩笑道。
“文暉，你看不出小方的心思么？”
林霆鋒卻沒有笑，反倒稍有嚴(yán)肅的說道：“小方是想和我們一起干，他很看好起點(diǎn)。他以前和我講過。”
“我看出來了?！蔽湮臅燑c(diǎn)點(diǎn)頭。
“那你怎么想？”林霆鋒問道。
武文暉沉默了一下，沒有馬上給出答案。
林霆鋒只能接著說道：“我剛才說他對(duì)網(wǎng)文和互聯(lián)網(wǎng)有很獨(dú)到的見解，這話絕不是恭維，小方是個(gè)人才！
再說了，咱們起點(diǎn)現(xiàn)在風(fēng)雨飄搖，人家愿意這個(gè)時(shí)候進(jìn)來，這份誠(chéng)意......”
看到武文暉依然不說話，林霆鋒竟有些著急了：“你是江東邰州的，他是吳都的，你倆還是老鄉(xiāng)......”
武文暉聞言忍不住笑了起來：“你別著急啊，我又沒說不同意?！?p> “剛好，老張不是一直嚷嚷著要退股么......”
武文暉笑容一斂，凝視陰冷冬夜里依舊熱鬧喧囂的霓虹光影。