第171章 另辟蹊徑
寧湘語(yǔ)的話(huà)，讓秦軒臉上露出了幾分凝重。
他沉聲問(wèn)道：“張小偉和武總的關(guān)系不錯(cuò)嗎？”
寧湘語(yǔ)笑道：“他和武總之間沒(méi)什么太多的交集，但是他父親和武總的關(guān)系不錯(cuò)，并且兩家公司也有許多業(yè)務(wù)往來(lái)。
僅憑他的薄面，很難借用武總的力量威脅到你和林清怡，但若是他打著他父親的名號(hào)，那就不同了?！?p> 秦軒想了想又問(wèn)道：“林永乾的面子也不好使嗎？”
寧湘語(yǔ)說(shuō)道：“武總做的是保健品生意，而張小偉父親做的則是貿(mào)易生意，彼此間存在著互幫互助的利益來(lái)往。
而百味堂的主營(yíng)業(yè)務(wù)是草藥，在此之前，林氏集團(tuán)的所有業(yè)務(wù)都是閉環(huán)的狀態(tài)。也就是自供自產(chǎn)自銷(xiāo)。
你也知道，商人都是無(wú)比注重利益的，可能尋常小事，武總會(huì)賣(mài)給林永乾幾分面子。
但如果張小偉打著利益的名號(hào)讓武總拒絕與與林清怡合作，那武總肯定是會(huì)幫張小偉的?！?p> 秦軒皺眉道：“可現(xiàn)在林清怡要與武總談的合作，也關(guān)乎利益啊，他做保健品，而保健品中的主要材料都是中草藥。
若是兩家合作，武總得到的利益應(yīng)該也是很大的，如此一來(lái)，他即便會(huì)因?yàn)閺埿ザ芙^林清怡，也斷然不會(huì)拒絕偌大的百味堂吧？”
寧湘語(yǔ)笑道：“你的想法倒也沒(méi)錯(cuò)，但林清怡畢竟剛加入百味堂，以她現(xiàn)在在公司的地位，拿出的合作訂單肯定是不多的。
這點(diǎn)蠅頭小利，武總并不會(huì)放在眼中，即便是他真想合作，也是會(huì)直接去找林永乾談，而不是跟林清怡這個(gè)小丫頭談，對(duì)吧？”
秦軒微微點(diǎn)頭，陷入了沉默。
寧湘語(yǔ)又說(shuō)道：“而且，這還不是主要原因，一方面，武總的草藥供應(yīng)商來(lái)自外地。
雖然運(yùn)輸費(fèi)用較高，但長(zhǎng)久合作之后，他也已經(jīng)將草藥的費(fèi)用控制到了幾乎與百味堂相同的位置上。
在這種情況下，除非百味堂可以直接拿出最大的訂單，并在價(jià)格上完勝他之前的供應(yīng)商，否則是無(wú)法打動(dòng)他的。
另外一方面，據(jù)我所知，現(xiàn)在林氏集團(tuán)的內(nèi)部矛盾很深，林永坤主張?jiān)袠I(yè)務(wù)依舊呈現(xiàn)閉環(huán)狀態(tài)，在自給自足的同時(shí)，將全部精力放到對(duì)外的市場(chǎng)上。
而林永乾則是一門(mén)心思想操控百味堂進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)，所以在這樣的矛盾下，即便是林永乾親自來(lái)跟武總談，他恐怕也沒(méi)辦法抗住所有壓力，給武總提供想要的草藥材料?！?p> 聽(tīng)到這里，秦軒苦笑道：“那這豈不是就成了一個(gè)無(wú)解的難題？”
寧湘語(yǔ)想了想問(wèn)道：“關(guān)于林清怡想提出的合作細(xì)節(jié)，你知道多少？”
“你指的是哪方面？”秦軒反問(wèn)道。
寧湘語(yǔ)笑道：“比如，可以給武總讓利幾個(gè)點(diǎn)，又比如提供的草藥單價(jià)是否比武總之前的供應(yīng)商低？”
秦軒說(shuō)道：“合作的事情，清怡跟我講的不太多，不過(guò)她也提到過(guò)你問(wèn)的這些。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，讓利的地方與武總的供應(yīng)商是幾乎一樣的，而既然要爭(zhēng)，單價(jià)肯定也比對(duì)方低一些。
不過(guò)，根據(jù)她的描述，訂單量恐怕是不大的，因?yàn)檫@次合作，完全是林清怡個(gè)人主張的，可能林永乾他們都并不知情，
而林清怡目前只掌控了一家百味堂而已，所以她能調(diào)度的草藥數(shù)量肯定很少?！?p> “除此之外，就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)嗎？”寧湘語(yǔ)又問(wèn)道。
秦軒想了想說(shuō)道：“似乎除了價(jià)格低點(diǎn)，也沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)?！?p> 寧湘語(yǔ)微微蹙眉：“沒(méi)有準(zhǔn)備出足夠的優(yōu)勢(shì)就來(lái)談合作，你們未免也有些太草率了吧？”
秦軒苦笑道：“我以為林清怡已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切，再加上林氏集團(tuán)家大業(yè)大，應(yīng)該很容易就能搞定其他合作商，
說(shuō)實(shí)話(huà)，若不是聽(tīng)你提及這些，我都不知道這里面還有這么多的門(mén)門(mén)道道。”
寧湘語(yǔ)語(yǔ)塞了一下，隨即釋然道：“你們畢竟才都剛步入職場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足倒也是能理解的?！?p> 秦軒笑道：“但現(xiàn)在看來(lái)，就因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)不足，恐怕就要導(dǎo)致這次合作還沒(méi)開(kāi)始就要結(jié)束了?！?p> 寧湘語(yǔ)搖頭道：“倒也未必！正面合作的確很難成功，但另辟蹊徑卻也未必不會(huì)尋到一絲希望?！?p> 聞言，秦軒臉上露出一抹古怪的笑容：“寧老板所說(shuō)的另辟蹊徑是什么意思？”
寧湘語(yǔ)低聲說(shuō)道：“首先，你現(xiàn)在就去找林清怡商量，將價(jià)格降到你們能承受的最低點(diǎn)，
其次，談合作時(shí)不要以林氏集團(tuán)的名義，要以林清怡管理的那家百味堂的名義去談小合作，一定要特意說(shuō)明，這是小規(guī)模的合作。
降低價(jià)格，是為了讓武總動(dòng)心，特意說(shuō)明是小合作，是為了給武總造成一種錯(cuò)覺(jué)?！?p> 錯(cuò)覺(jué)？
秦軒想了想：“你的意思是，讓他誤以為這是林氏集團(tuán)派林清怡來(lái)做的試水合作？”
寧湘語(yǔ)贊賞的看了一眼秦軒：“沒(méi)錯(cuò)，武總雖然業(yè)務(wù)都已經(jīng)成熟，但他從外地找供應(yīng)商的弊端依舊是很多的。所以一直以來(lái)，他也都有著跟百味堂合作的想法。
如果，此時(shí)讓他覺(jué)著林清怡的舉動(dòng)，是林氏集團(tuán)安排的試探性合作，那他大概率就會(huì)同意，并且還會(huì)在日后悄然支持你們。
因?yàn)樵谒磥?lái)，只要這次小合作可以成功，那日后是有很大可能與林永乾達(dá)成大合作的。
當(dāng)然，這些的前提是林永乾可以在林氏集團(tuán)內(nèi)取得足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)，也就是林永乾能打破林氏集團(tuán)的閉環(huán)狀態(tài)?！?p> 秦軒皺眉道：“這的確是個(gè)不錯(cuò)的辦法，可武總并不傻，他應(yīng)該也知道林氏集團(tuán)的現(xiàn)狀，所以在這種不確定林永乾會(huì)給他大訂單的情況下，應(yīng)該也不會(huì)抱著賭的心態(tài)與林清怡達(dá)成小合作吧？”
寧湘語(yǔ)笑道：“生意本來(lái)就是個(gè)賭的過(guò)程，就好比這件事情，賭好了，武總就與林氏集團(tuán)攀上了關(guān)系，對(duì)他百利而無(wú)一害，
而即便是賭輸了，他與林清怡的小合作也是不會(huì)損失什么的?！?p> “所以，只有好處沒(méi)有壞處的合作，他應(yīng)該會(huì)選擇試一試？”秦軒笑道。
寧湘語(yǔ)微微頷首：“對(duì)，不過(guò)這些只能保證你們能擁有與他談判的資格，而要是想加大談判成功的概率，你還得做一件最重要的事情。
而這件事情，才是另辟蹊徑里最重要的那個(gè)環(huán)節(jié)！”