第九十八章柳井正
“這就是柳井正？”
白川弘視線看到咖啡廳中的男子，看年紀(jì)約莫三十五歲上下，帶著一個(gè)經(jīng)典款的黑框眼鏡，神色木訥雙目無(wú)神，完全沒(méi)有前世報(bào)刊雜志上的意氣風(fēng)發(fā)，如果不是衣著還算體面，說(shuō)是流浪漢也有人信，不過(guò)流浪漢也沒(méi)這么重的黑眼圈，人家天為被地為床睡眠質(zhì)量好得很。
藤原邦彥也嚇了一跳，這與他上次見(jiàn)面時(shí)相去甚遠(yuǎn)，直到走近后方才確認(rèn)的點(diǎn)點(diǎn)頭，“看來(lái)小郡商社的財(cái)務(wù)問(wèn)題比我預(yù)想的還嚴(yán)重，你看給柳井桑愁成什么樣了?！?p> 聞言，白川弘這個(gè)始作俑者面上笑容更甚，錢是男人膽這句話真沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，這位成為首富后有句名言‘如果再選一次的話，我只想做一個(gè)安慰度日的平凡人’，后世他的一位粉絲則貢獻(xiàn)了一句更經(jīng)典的‘我從來(lái)沒(méi)有碰過(guò)錢，我對(duì)錢不感興趣’——二者有異曲同工之妙，裝杯于無(wú)形，不過(guò)若想要發(fā)動(dòng)此項(xiàng)技能，需要一個(gè)前置條件，就是成為首富。
這個(gè)前置條件就勸退了無(wú)數(shù)的效仿者，不然也只是東施效顰徒惹人笑罷了，不知道自己有沒(méi)有發(fā)動(dòng)此項(xiàng)技能的機(jī)會(huì)，白川弘在心中搞怪的想著。
坐在咖啡廳枯等的柳井正先是發(fā)現(xiàn)了有過(guò)一面之緣的藤原邦彥，接著便發(fā)現(xiàn)了滿臉笑意的白川弘，他忙起身相迎，三人禮貌的握手互換姓名后，便落座相互打量著。
先開(kāi)口的是藤原邦彥，他笑著介紹道：“這位是公司的社長(zhǎng)，聽(tīng)我說(shuō)了貴公司的情況后，對(duì)你們也是頗為看好，不過(guò)最后決定是否投資入股，還得看柳井桑的誠(chéng)意了。”
“當(dāng)然?！绷嫔徽艘簿窳瞬簧?，他臉上堆著笑，“我此番親自登門，自然是抱有著合作的誠(chéng)意?！?p> 他知道白川弘才是最后拍板的人，有些拘謹(jǐn)?shù)奈⑽㈩h首。
看著這位的神情，白川弘對(duì)他的性格也有了粗略的了解，雖然也是名校畢業(yè)，但顯然不是善于交集的類型，與其沒(méi)話找話的打開(kāi)話題，不如開(kāi)門見(jiàn)山來(lái)的方便。
“小郡商社…”白川弘嘴邊輕聲念叨，拿出了藤原邦彥的調(diào)查報(bào)告，接著說(shuō)道：“據(jù)我所知貴公司之前是高檔的男裝店，顧客大都是銀行及證券界的菁英人士，而且也經(jīng)營(yíng)了那么久，想來(lái)生意應(yīng)該也挺穩(wěn)定的，為什么要突發(fā)奇想改成平價(jià)的賣場(chǎng)。”
“高檔男裝的消費(fèi)族群終究是少數(shù)，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)的空間了?！币徽劦焦ぷ魃系膯?wèn)題，柳井正立刻變得神采飛揚(yáng)，胸有成竹的繼續(xù)說(shuō)道：“但平價(jià)市場(chǎng)則不一樣，不僅有著大量的剛需，而且霓虹本土的平價(jià)賣場(chǎng)大都沒(méi)有品牌意識(shí)，這正是我選擇切入的商機(jī)?！?p> “貴公司打算學(xué)習(xí)蓋璞的商業(yè)模式？”
此刻的優(yōu)衣庫(kù)的商業(yè)模式與蓋璞相比較，說(shuō)是學(xué)習(xí)都有些客氣，簡(jiǎn)直就是赤裸裸的拷貝。
霓虹的民族性雖然不善于發(fā)明創(chuàng)造，但對(duì)舶來(lái)物的本地化做的極好，譬如印度的咖喱和日式咖喱，雖然還叫同一個(gè)名稱，但從做法到味道都有著很大的差別，日后的優(yōu)衣庫(kù)也是一樣，到九十年代后擯棄了歐米粗枝大葉的設(shè)計(jì)，大量啟用本土的設(shè)計(jì)師給服裝帶入了符合東亞美感的簡(jiǎn)約、詫寂、內(nèi)斂……方才走出了自己的路。
“我記得貴公司似乎沒(méi)有自產(chǎn)自銷的能力?！卑状ê胍会樢?jiàn)血的指出商業(yè)模式中的缺陷。
在白川弘的連番質(zhì)詢下，柳井正似乎顯得有些手足無(wú)措，他本以為這位與藤原邦彥一樣好應(yīng)付，但對(duì)上這位銳利的打量目光，顯然與他猜想的并不一致，此前腦海中打好的腹稿全部作廢，他擦了一下腦門上門的汗珠，只能硬著頭皮實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“對(duì)，公司的工廠規(guī)模還是太小，只能生產(chǎn)男裝，其他的商品都要采購(gòu)，如果你們?cè)敢馔顿Y的話，這筆錢會(huì)放在增加產(chǎn)線規(guī)模上?！?p> “那增加產(chǎn)線之后呢？”白川弘接著問(wèn)道：“我記得優(yōu)衣庫(kù)只有六家門店，能夠消化掉生產(chǎn)出來(lái)的商品嗎？”
“滿足自家所需之后，空閑的產(chǎn)線可以接一些代工的訂單，這個(gè)你完全可以放心，以前我們有豐富的代工經(jīng)驗(yàn)?！?p> 還有一種解決方式柳井正沒(méi)有說(shuō)出口，就是迅速擴(kuò)張開(kāi)更多的門店，以此來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，但現(xiàn)在公司財(cái)務(wù)緊張就是因?yàn)樽约旱拿つ繑U(kuò)張，面前的二人應(yīng)該也是知情人，若自己再度提出這樣過(guò)分的要求，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)方會(huì)以為被當(dāng)作了冤大頭，有可能立刻拂袖而去。
柳井正此刻就像是抓住最后一根稻草的落水者，他可不敢冒險(xiǎn)。
白川弘看著他一幅小媳婦的受氣包模樣，也猜出他心中所想，不過(guò)他也并未開(kāi)口提議，畢竟眼下還未達(dá)成合作，也輪不到他來(lái)置喙。
瞧著對(duì)方不動(dòng)聲色的表情，柳井正心中打著鼓，這事是成了，還是沒(méi)成?。?p> “接下來(lái)，我們可以談一談股權(quán)的融資了?！碧僭顝┐蚱屏顺聊?，“接下來(lái)的我們會(huì)派人到貴公司做一下財(cái)務(wù)調(diào)查，可能幾天后才能得出結(jié)果，不知道柳井桑對(duì)公司的估值大概是什么價(jià)位，也可能和我們這邊溝通一下，如果雙方都沒(méi)什么大的意見(jiàn)的話，就可以簽訂意向書了?！?p> 待財(cái)務(wù)調(diào)查結(jié)束后，經(jīng)營(yíng)情況就在二位的眼前一目了然，柳井正也沒(méi)有隱瞞的意思，他試探性的說(shuō)出了，“百分之二十的股份，二億円？！”
這個(gè)數(shù)目并不算小，但估值也稱不上過(guò)分，小郡商社擁有著自己的工廠，還有六家門店，這些可都是實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)，白川弘皺著眉頭在心中思量了一番。
看著白川弘沉默不語(yǔ)，柳井正還以為對(duì)方認(rèn)為價(jià)格高了，正準(zhǔn)備解釋。
“擴(kuò)建工廠加上每年五家分店的速度擴(kuò)張，所需要大概多少錢？”
嗯，嗯？
柳井正回過(guò)味來(lái)，對(duì)方似乎并不是嫌多，反而是嫌有點(diǎn)少。
“大概需要五億円?！彼幌氲阶约夜镜墓乐狄簿褪畠|円，那五億円豈不是要拿走一半的股份，他忙改口說(shuō)道：“可能三到四億円就夠了，剩下不足的部分銀行貸款可以補(bǔ)上。”
……