第四十章 艱難整合路(上)

　　人，都有一顆私心。

　　天光和天明商量整合的事情。

　　他們心里清楚，這不容易，但還必須得做，否則，他們就做不大，做不好。

　　當(dāng)下看著是被迫做得，其實他們想做這個已經(jīng)很久了，酒桌上的那些人是不是真的想整合不知道，反正兄弟倆當(dāng)真了。

　　“咱們從哪一家開始做？”天明看著眼前的縣地圖，上面密密麻麻地標(biāo)著各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的收購點兒，同樣的地圖，天光面前也有一幅。

　　“先從北面。那兒的貨源多，一家一家談，也沒有多少家，一個星期差不多就能弄完了?！?p>　　“一個星期？也沒有幾家？大哥，你是不是忘了，那可是幾十家啊。”天明數(shù)了數(shù)地圖上的標(biāo)記，整整有四十五家。

　　天光笑著跟天明說：“你還想一下子把這些都整合啦？這一次沒有必要，把幾個出貨量大的先整合了就行。當(dāng)前這個階段，整合那么多沒有用，咱們吃不下?！?p>　　“跟這些收貨點談倒是沒有什么問題，可王哥這些人咱們其實并不了解，不知道他們水多深，我也不知道怎么去談啊?！?p>　　這一點，天光也頭疼。他知道，這種利益分配的事情最不好權(quán)衡?？扇思蚁忍岢鰜砹?，不管是不是開玩笑，總得有個回應(yīng)。

　　老家當(dāng)?shù)氐乃幉募庸な袌?，一直以來都是自主運營，有約定俗成的規(guī)矩，但沒有牽頭的人。

　　市場上不僅有天明這樣的當(dāng)?shù)厮幉纳?，也有不少外地市場商戶、飲片廠、藥廠到當(dāng)?shù)貙へ浀牟少徤?，競爭還是挺激烈的，攪合著整個市場。

　　外地的采購商一般都有往年積累下的內(nèi)線，兄弟倆不知道他們都認(rèn)識誰，當(dāng)?shù)氐倪@些藥商肯定也不會分享。面上看著平靜，私下里卻是暗流涌動，復(fù)雜著呢。

　　整合看起來是好事，如果只看到明線看不到暗線，他們所做的也只是瞎忙。不少人都是固守著各自的利益，還想著在大鍋里分一杯羹，這樣的聯(lián)盟怎么可能良性發(fā)展呢。

　　各懷鬼胎的聯(lián)盟，不是團(tuán)隊，而是團(tuán)伙。

　　沒有利益，根本不可能把這些人綁在一起。

　　天明他們沒有絕對的實力，羽翼不豐，在這些人面前什么都不是。

　　腰桿不硬，整合對于他們來說本身就是一塊啃不動的骨頭，盡管被迫推到了風(fēng)口浪尖，當(dāng)前也只能硬著頭皮往前走了。

　　兄弟倆也感嘆：弄不好，還能逼出來個明天呢。

　　“不著急說整合，你先把這些點兒再談一遍，找?guī)讉€死心塌地跟著咱們做得，加大他們的收貨量，讓他們掙到大錢?！?p>　　“大錢？大錢是多少？”

　　“二十萬。咱們定個高限目標(biāo)，想方設(shè)法讓他們賺到，這樣他們才能有積極性，才愿意跟著咱們做?！?p>　　“二十萬？你可真敢想。咱們一年才能賺多少啊，全給他們分了能分幾家啊?！碧烀髀牭教旃庹f二十萬，火氣上來了，他感覺天光的餅畫得太大了。

　　“你換個思路想這件事情。先不要掰扯你掙多少，財聚人散，財散人聚，咱們不是常說這句話嗎？”

　　天明聽不進(jìn)去這些話，“大哥，咱們累死累活做藥材買賣不是為了掙錢嗎？咱們可不是做慈善啊，咱們自己還需要救濟(jì)呢。你是不是又要講你的胸懷和格局了，現(xiàn)在我可講不起，一屁股的饑荒等著還呢。”

　　天明說的也在理，做藥材前的坑還沒有填完，他還處在沉重的債務(wù)中。

　　做藥材這兩年，他并沒有賺到錢，算是在積累資源和經(jīng)驗，該到了賺錢的時候，而且也必須要賺錢，否則就推不動了，他每天面對催債的比客戶還要多。

　　“這不耽誤你賺錢，你只要按照我說得做就行?！?p>　　“我倒要看看結(jié)果什么樣。你可不能耽誤我掙錢啊，我再不翻身就要被壓扁了。”

　　天光聽了天明的話，嘆了口氣。他知道，后面肯定有很多的困難在等著他們呢。

　　兩三天，天明出了手頭的一批貨，騰出時間給王哥打了個電話，想商量整合的事情，卻吃了閉門羹。

　　王哥跟天明說他最近有事，在外地，得個把月才能回老家。后來天明才知道，他是跑到外地聯(lián)系市場去了。

　　天明感嘆：一個人只有在難的時候，才會想起別人幫忙，自己過得好、有利益的時候，肯定是不會輕易舍出去的。

　　他一直認(rèn)為天光一心替別人著想就是不開竅，這些人不值得同情，當(dāng)前最可憐的是他們自己，天光還要打腫臉充胖子，天明心里不舒服。

　　天明跟天光說了王哥的事情，天光說：“這是好事，對咱們有利，這樣咱們就不用有什么顧慮了，專心按照咱們的思路推進(jìn)整合這件事情就行了?！?p>　　兩個人談的整合和收貨同步，并不影響天明加工生產(chǎn)。

　　半個多月，天明把北面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四十多個收貨點跑完了，談了幾家自認(rèn)為不錯的，效果并不好。

　　正值出貨旺季，外地不少采購商也來進(jìn)貨。

　　天明手頭緊，跟幾個收購點說貨款遲付十天八天，對方答應(yīng)得挺好的。實際做起來，一般都是賣不出去的給天明留著，一碰到現(xiàn)款的就全出手了。

　　這讓天明哭笑不得，挑不出人家的毛病，誰讓自己周轉(zhuǎn)資金不夠呢。

　　整合根本推不動，嘴上說可以，一遇到事情就各顧各，天明很苦惱。他也想要口氣，干脆就不理這些人，可他還得指望人家活著，而且即便天明不收，人家也不愁賣不出去，天明心里沒轍。

　　一連幾天，天明都沒有動靜，天光猜想他是遇到難題了。

　　“這很正常。人就是這樣，是你把他們高估了，咱們也都是一樣的。你不要想著改變他們，就像我一直想改變你一樣，徒勞無功。你得先適應(yīng)，把他們拉到咱們的節(jié)奏里才行?！?p>　　“我搞不懂他們，一點兒長遠(yuǎn)眼光都沒有，這些人也只能當(dāng)農(nóng)民?！碧烀鳉庵f。

　　“咱們還比他們強嗎？不也一樣都有小農(nóng)意識嗎。最主要還是引導(dǎo)，讓他們知道咱們要干什么，怎么干，得到他們的認(rèn)可人家才能信任咱們說的?！?p>　　“這么做有用嗎？不這么做不也一樣收貨、賣貨賺錢嗎？非要費這個勁干嗎！”天光聽得出來，天明在打退堂鼓。

　　“你能保證就一直這樣嗎？藥材這個行業(yè)就一直是春天沒有冬天？有些藥材的市場暴跌你應(yīng)該也聽說過啊。不提前儲備過冬的糧食，遇到寒冬了，你怎么辦？你這不也是小農(nóng)意識嗎?！碧烀鞯脑捊o了天光重重地反擊。

　　“不跟你說了，我得去三叔家拉貨了。整合的事情，走一步算一步吧?！本藸敿胰逶缟辖o天明打電話，讓他去拉一車云芝。

　　天光看著天明的狀態(tài)著急。

　　他想自己如果在老家就好了，整合就不算事兒。

　　現(xiàn)在天明聽不明白他講的道理，也不理解他想做什么，守著自己眼前的利益不想放，而且一直在質(zhì)疑，怎么可能做好呢。

　　三叔家？

　　天光突然想起天明剛才說去三叔家拉貨，他心里有辦法了。