第二十章 兩難的存貨

　　跑市場前，天明想先看看老家藥材商手里的存貨。

　　新場地還沒有藥材庫存。想要這個(gè)冬天不閑著，只能依靠當(dāng)?shù)厮幉纳淌掷锏拇尕洝?p>　　天明細(xì)數(shù)了一下，縣里做中藥材買賣的大小藥材商有二三十個(gè)，分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　沒有幾個(gè)搞加工的，一般都是做鮮貨，中間倒遍手賺個(gè)差價(jià)就得了，這樣不壓資金。

　　如果看著某個(gè)品種可能漲價(jià)，也會押寶幾噸、十幾噸甚至幾十噸。自己加工先儲存起來，等著價(jià)格好的時(shí)候再賣，多半會押對，野生藥材資源屬于稀缺資源，不愁賣。

　　有存貨的藥材商通常獅子大開口，天明前一年就已經(jīng)領(lǐng)教過了。也不知道他們哪來的底氣，不看自己的貨什么樣，反正無底線地抬價(jià)，讓人苦笑不得。

　　有的品種，這些人的要價(jià)比市場都貴，形成價(jià)格倒掛。

　　一般來說，產(chǎn)地價(jià)格理應(yīng)比市場價(jià)格低一些才對，這樣才能流動起來。但這些人硬生生把自己的貨要出了天價(jià)，讓不少采購商望而卻步，紛紛跑到鄰省去了，活躍了外省的市場。

　　也怪不得這些人。

　　有些飲片廠、藥廠繞開幾個(gè)市場直接到產(chǎn)地進(jìn)貨，沒有給市場留份額，自然就把市場搞亂了。

　　就像產(chǎn)酒的直接繞開中間商一樣，看著是比賣給中間商的價(jià)格高，但中間商無利可圖，也就不會費(fèi)勁賺吆喝，銷售量也就下來了，最終利潤還不如給中間商倒遍手呢。

　　當(dāng)?shù)剡@些藥材商手里，還是有不少品種的。

　　只是有的沒有加工好，品質(zhì)差，一般也只能混到其他貨里才能賣出去。

　　天明心里說，來年肯定不會再出現(xiàn)這種情況。只要他們想賣貨，來者不拒，有多少收多少。看著這些人把好好的藥材加工成那樣，他很心疼。這樣的藥材資源一年比一年少，不能浪費(fèi)了。

　　跑了一大圈，看了幾個(gè)藥材商的貨，合起來有十幾種，天明心里有數(shù)了。

　　這些人手里的存貨，天明并不待見。

　　除了有得威靈仙和升麻還算看得過眼，其他品種有的連藥材標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，就算自己再加工一遍，上市場都不一定好賣，更別提這些人漫天要價(jià)，把利潤空間擠沒了。

　　一碰就賠錢，沒有人愿意干這樣的買賣。

　　這一行該有規(guī)矩的。

　　尤其對老家的這些藥材商，不能總是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”，那不是良性發(fā)展。

　　這一行的生意如果變得這么投機(jī)，側(cè)重點(diǎn)就不是藥材的品質(zhì)了，而有可能變成一場賭博，賭什么不重要，關(guān)鍵是贏，整個(gè)市場也就亂套了。

　　天明不愿意看到這樣的情形，他想扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。

　　不是天明有胸懷、有情懷，而是他覺得如果這種情況任由下去，接下來的一年，他根本不可能賺到預(yù)想的那些錢，這個(gè)結(jié)果，他自己是無法接受的。

　　天明要想辦法改變這一切。

　　天光一直很忙，偶爾碰到周末不加班，他也會去跑市場。

　　天光所在的城市距離國內(nèi)最大的藥材市場三四百公里，坐高鐵大約一個(gè)半小時(shí)，挺方便的。有時(shí)候他也會跑跑工作所在城市的市場。

　　前一年天光去過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)飲片廠，溝通得不順暢。

　　雖然跟采購人員接上了頭兒，但一直沒有供貨的機(jī)會。對方跟他要的貨都是冷背的，他根本弄不到，即便是有貨，也沒有那么大量。

　　這一次，天光想著再去碰碰運(yùn)氣。

　　他給對方打了電話，約在一個(gè)周六下午見面談。天光知道這家公司大體的地點(diǎn)，想都沒想，刷了一輛共享電單車就出發(fā)了。

　　他也沒仔細(xì)看自己家到那個(gè)公司多遠(yuǎn)，騎了四十多分鐘還沒到，再看地圖，才走了一半多。眼瞅著約定的時(shí)間快到了，再騎下去肯定來不及，只好叫了輛網(wǎng)約車，就這樣，也比約定的時(shí)間晚了一刻鐘。

　　“你們都能供應(yīng)哪些藥材品種？”對方采購部門的負(fù)責(zé)人問天光。說話前給天光倒了杯茶，點(diǎn)燃了他自己手里的香煙。

　　“我們主要是東北產(chǎn)的藥材，有幾十個(gè)品種吧，像威靈仙、升麻、白頭翁、淫羊藿、鬼箭羽、黃精、玉竹等，都有大貨?！贝筘浘褪钱a(chǎn)量大的貨，不是冷背藥材。

　　“現(xiàn)在手里都有什么貨？”

　　“我們?nèi)ツ陝傋?，今年沒怎么加工，現(xiàn)在沒有庫存，明年才打算大干?，F(xiàn)在要賣的都是從當(dāng)?shù)厮幉纳淌掷铿F(xiàn)抓的貨，威靈仙和升麻有不少?！?p>　　“白鮮皮有嗎？”

　　“有，很少，我可以安排我弟弟去周圍先找找?！碧旃庑睦锴宄?，天明這個(gè)品種也找不到多少。老家這個(gè)品種一般都沒有存貨，價(jià)格高，這些藥材商存不起。

　　“我們現(xiàn)在正好有白鮮皮的訂單，還差兩噸多的貨?！?p>　　“最近我們正在加工威靈仙，你們這一般能夠給個(gè)什么價(jià)錢，我們能保證產(chǎn)品質(zhì)量?！?p>　　“帶蘆頭嗎？”對方問，蘆頭是威靈仙上面的一段。

　　“帶蘆頭和不帶蘆頭兩種都有，不帶蘆頭的什么價(jià)格？”天光急于知道這個(gè)價(jià)格。前幾天，天明剛賣給市場一個(gè)客戶一百斤，七十五塊錢一公斤，還含著物流費(fèi)。

　　“九十到一百吧，主要還得看貨的質(zhì)量?！?p>　　“九十？！”天光險(xiǎn)些噎在那。這樣的貨市場散戶最多能給到八十，而且還都說自己不賺錢，真黑啊。

　　這些散戶口是心非，跟他們打了一兩年的交道，算是領(lǐng)教了。以后可不能再相信他們說得，所謂坦誠相見，現(xiàn)在看來是一廂情愿，人家說不定還說自己是傻子呢。

　　“怎么了？”對方往眼前茶幾上的煙灰缸里彈了彈煙灰，驚詫于天光的表情。

　　“超出預(yù)期?！碧旃鈱?shí)話實(shí)說，不掩飾自己內(nèi)心的想法，“那以后你們可以從我們這里拿貨，中間有點(diǎn)兒差價(jià)就可以出，這樣我們可以多掙幾塊錢，你們也能省幾塊錢?！?p>　　“就是這樣啊，有些貨我們也從市場拿，價(jià)格高，其實(shí)我們更愿意跟產(chǎn)地的藥材商合作?！?p>　　飲片廠、藥廠到產(chǎn)地采購和天光他們到對方這賣貨，看著流程是一樣的，都繞開市場散戶，也是不遵守他們所說的規(guī)則，但情況還是有不同的。

　　時(shí)間長了，兄弟倆都明白，這個(gè)行業(yè)就沒有可以講得明白的道理，哪個(gè)行業(yè)都是這樣的。

　　雙方又談了一會兒，聊了藥材的質(zhì)量要求，賬期，還有其他一些細(xì)節(jié)，溝通得挺順暢，對方讓天光給列一下他們能夠供應(yīng)的藥材名錄，天光滿心歡喜答應(yīng)了。

　　這一趟沒有白來。

　　以前給這家采購人員發(fā)了不少樣品都石沉大海，這一次算是把頭兒接上了。

　　還沒有走出飲片廠的大門，天光已經(jīng)抑制不住內(nèi)心的喜悅了，趕緊給天明打電話告訴這個(gè)好消息。

　　“藥材市場散戶的利潤可真大??！”

　　“你以為呢。怎么了？”天明不知道天光去飲片廠，天光事先沒有告訴他，天光也不想提前告訴他，如果吃了閉門羹怕丟面子。

　　“我今天來一個(gè)飲片廠，談了談采購價(jià)，比咱們賣給散戶的空間大多了。”

　　“這個(gè)我早就知道。但是飲片廠有賬期，咱們沒有那么多錢，壓不起。我也可想往飲片廠賣貨，那是真的賺錢，還準(zhǔn)成?！碧烀髑捌谡勥^幾個(gè)飲片廠，都是因?yàn)橘~期的問題擱置了。

　　“想辦法克服賬期的問題。咱們貨的品質(zhì)，進(jìn)飲片廠肯定沒問題，這比賣給市場那些散戶多掙一大半。”天光算過賬，進(jìn)飲片廠，中間差價(jià)至少比給散戶翻一倍。

　　“你因?yàn)橄衲阏f得這么輕松啊，上哪弄錢去?。吭蹅兦捌诘故强梢韵仍囍唢嬈瑥S的小訂單看看，先探探路?！?p>　　飲片廠的小訂單一般也是三百公斤起步，以威靈仙為例，賬期壓款至少也得兩萬多，這個(gè)階段，對于兄弟倆來說不是小數(shù)目。

　　現(xiàn)在天明手里沒有庫存，即便有訂單，也得跟有存貨的藥材商討價(jià)還價(jià)。這個(gè)過程天光嘗試過，讓他無語，他太期盼著來年趕快到來，等待著天明開始有庫存的時(shí)刻。