第十三章 鐵骨威靈仙(下)

　　做加工行業(yè)，一定要機(jī)械化，手工不行。

　　一個(gè)是因?yàn)槿斯べF，再就是效率低，這都使得加工企業(yè)提高機(jī)械化配置水平勢(shì)在必行，這樣才能有更好的利潤(rùn)。

　　“一天能加工出來(lái)五百斤嗎？”天光一邊問(wèn)天明，一邊用計(jì)算器算利潤(rùn)。自從做了藥材這行，算利潤(rùn)就成了他最愿意做的事情。

　　“我看你是想把我和我爸累死，一點(diǎn)兒也不讓我們閑著，沒有你這么管理的，你得給我們點(diǎn)兒吃口飯的時(shí)間吧?！碧烀鞅г怪?，他們連軸轉(zhuǎn)干活好幾天，快撐不住了。

　　“能，就不閑著切，差不多?！备赣H把話頭兒接了過(guò)去。

　　“加工企業(yè)一般都是二十四小時(shí)生產(chǎn)，你每天加工十幾斤是舒服，靠什么掙錢呢？”天光把天明的抱怨懟了回去，這不是給他講道理，誰(shuí)有錢不掙啊。

　　“你就不了解現(xiàn)場(chǎng)的情況，我們還有別的一堆活兒呢。這不像你想得那么簡(jiǎn)單，那么輕松。你像收拾場(chǎng)地啥的，都需要時(shí)間的?！碧烀鬟€在據(jù)理力爭(zhēng)，他自己也知道蒼白，他知道天光的脾氣，肯定是要說(shuō)教他一番的。

　　“沒有加工出成品就是無(wú)用功，干得再多也產(chǎn)生不了效益啊?！?p>　　天光的思想里，每天都有成品產(chǎn)出才是對(duì)的，其他所有的事情都要圍著這個(gè)轉(zhuǎn)，而天明的思想里，把準(zhǔn)備工作做好才能夠生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，一個(gè)是招收新兵馬上上前線打仗，一個(gè)是先訓(xùn)練再上戰(zhàn)場(chǎng)，兩個(gè)人存在理念上的分歧，但天光不在現(xiàn)場(chǎng)，只能夠按照天明的思路去做，天光心里再著急也沒有辦法。

　　這樣的問(wèn)題，兄弟倆吵了太多次。

　　天光一直提醒天明要有平行做事的思維，要懂得統(tǒng)籌，這樣會(huì)事半功倍，天明則一直覺得天光說(shuō)得那一套都是國(guó)企管理的東西，不適用于他。

　　兩個(gè)人對(duì)這件事情的看法迥然不同，這讓天光很苦惱，眼瞅著有些事情處理的方式不對(duì)卻無(wú)能為力，在成本和質(zhì)量的管控上尤為明顯，天光憋著氣。

　　威靈仙切段加工有一個(gè)規(guī)范的流程，既要保證藥材品質(zhì)，還要保證加工效率，這對(duì)于天明來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事情。

　　現(xiàn)場(chǎng)只有他和父親兩個(gè)人。

　　這個(gè)時(shí)候，他才更加深刻地體會(huì)到“打仗親兄弟，上陣父子兵”。不是至親至近的人，中途遇到坎坷一般也就退了，只有自己的家人才能夠跟自己堅(jiān)守到底，毫無(wú)怨言。

　　父親六十多歲了，身體一直不怎么好，這幾個(gè)月高負(fù)荷的工作使得精神狀態(tài)明顯疲累了許多。天明望著父親的背影，心里有一股莫名的心酸，他在心里告訴自己：一定要爭(zhēng)口氣，讓家里人過(guò)上像樣的日子，這樣才不枉辛勞。

　　威靈仙又叫鐵線蓮，有著鋼筋鐵骨，人也一樣，但凡有骨氣、有志氣，都可以做出成就。

　　父母要了一輩子的剛強(qiáng)。

　　這幾年，天明遇到劫難，全家人怎么努力都上不了岸，父母也實(shí)在要不上來(lái)這個(gè)剛強(qiáng)。生活總得繼續(xù)，只能一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題解決，一步一步往前挪，骨子里有想挺直身板的倔強(qiáng)。

　　父親，母親，天光，天明都是如此，他們是家的脊梁。

　　切段的設(shè)備到貨了，需要付額外的兩千二百元貨款，天明手里的錢不夠。

　　他倒是有六千塊錢，當(dāng)天還有一份兒債要還。不交錢就提不了貨，現(xiàn)在湊不出來(lái)設(shè)備款，卡那了。

　　天明打電話給天光，讓他幫著想辦法。天光讓天明先用手里的錢取貨應(yīng)急，剩下的他解決。晚上八點(diǎn)多，天光湊到了錢，轉(zhuǎn)給了天明，設(shè)備到了場(chǎng)地，債還了，算是又過(guò)了一關(guān)。

　　天光讓天明連夜看設(shè)備使用效果，這樣他心里也好有底。

　　場(chǎng)地里沒有庫(kù)存，只能現(xiàn)抓貨。

　　老邱的威靈仙三十塊錢還是不賣，天明打電話問(wèn)了好幾次都不行。沒辦法，天明只好開車幾十公里跑去山里的一個(gè)藥材販子家拿貨。

　　對(duì)方要價(jià)二十九，比天明上次拿老邱的便宜一塊錢。如果能夠達(dá)到制模的出成率，這筆買賣肯定是賺錢的。

　　所有人都盤算得挺好，結(jié)果卻出乎意料，涼了所有人的心。

　　干勁十足地去，回來(lái)一加工，都癟茄子了，出成率太低。

　　原本想著達(dá)到百分之八十二以上就行，全部加工出來(lái)，也就百分之七十，多虧是買得少，只買了一百多斤，沒等賣貨，就已經(jīng)算出來(lái)凈虧好幾百了，哪個(gè)還能夠提得起精神。

　　滿滿的希望買設(shè)備，第一筆買賣竟然就虧了。不是設(shè)備的問(wèn)題，而是藥材本身，這些販子加工的質(zhì)量太差了。

　　也怪不得人家，一分錢一分貨，要不也早就賣出去了。

　　天明內(nèi)心憤懣，他就納悶：這么次的貨，這些販子還抓在手里扛價(jià)，誰(shuí)給他們的自信啊。

　　一邊急著發(fā)貨賺錢，一邊找不到好貨，可把天明難住了。加進(jìn)一道加工工序都賺不到錢，說(shuō)明市場(chǎng)是不正常的，產(chǎn)地價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格都高，怎么會(huì)這樣呢？

　　前一年做升麻的時(shí)候就是這樣，現(xiàn)在還是這樣，天明也搞不清楚市場(chǎng)怎么了。

　　想是想，說(shuō)是說(shuō)，還得想辦法找貨，能夠找到差價(jià)的貨還是好的。

　　跑了兩天，天明終于在一個(gè)藥材販子家找到了四噸多的威靈仙滾筒貨。

　　“王哥，什么價(jià)兒？”前一年天明做升麻，王哥是供鮮貨的大戶。

　　“我也不知道市場(chǎng)什么價(jià)兒，你看著給吧。”在老家當(dāng)?shù)厥肇?，這是天明聽到最多的一句話，就像吃飯讓對(duì)方點(diǎn)餐，對(duì)方說(shuō)“隨便”一樣。

　　“三十二？”天明隨意給了一個(gè)價(jià)格，他知道王哥肯定不能同意，既然讓他給價(jià)，那就先給得低一些，探探對(duì)方的底線。

　　“這個(gè)價(jià)兒我連本兒都回不來(lái)，太低了。”

　　“三十四呢？”天明又給讓了兩塊錢，如果不是看貨好，他也不會(huì)給這么高。水洗貨沒有這個(gè)品相好，三十塊錢左右就拿下來(lái)了。

　　“秋天有人給我這個(gè)價(jià)兒我都沒賣。”老家做藥材的幾乎都這樣，反反復(fù)復(fù)就那幾句話，天明聽得厭煩，讓對(duì)方要價(jià)對(duì)方不說(shuō)，自己出價(jià)對(duì)方又嫌低，再高了自己又合不上，很多時(shí)候就是上不去下不來(lái)，費(fèi)勁。

　　“那我再看看吧?！碧烀髡覀€(gè)話兒不再討價(jià)還價(jià)，這樣下去，沒頭兒。

　　有訂單，沒有貨，這筆錢眼瞅著掙不到，兄弟倆挺著急的，但也必須面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，沒有庫(kù)存，手里沒有余糧，心慌。

　　威靈仙是老家的大貨品種，雖然每年的產(chǎn)出量在減少，如果做好了也還是能夠挺幾年的。

　　天明心里發(fā)狠，來(lái)年一定要掙到這筆錢。

　　很簡(jiǎn)單的一件事情，被這幫手里有貨的人扛價(jià)，到頭來(lái)誰(shuí)也賺不到錢。各退讓一步，利益就是最大的，非得在這卡著，一路走來(lái)，全是這樣的情形。

　　天明心里清楚，這些人這樣的思想根深蒂固，根本無(wú)法改變，想要生存下來(lái)就必須適應(yīng)他們，這樣的市場(chǎng)談什么良性發(fā)展。

　　倔強(qiáng)的不可理喻的一群人，他們自己比威靈仙還要堅(jiān)硬，天明沒有把他們放在眼里。他知道，自己對(duì)付他們還綽綽有余，只是當(dāng)前，他還是要受制的。

　　人在屋檐下，不得不低頭。