第18章 奧南大躍專柜
女導(dǎo)購(gòu)慵懶地抬起頭，上下打量了一下葉遠(yuǎn)，一臉無(wú)所謂：“經(jīng)理不在，有什么事就說(shuō)，我給你轉(zhuǎn)達(dá)。”
葉遠(yuǎn)看著導(dǎo)購(gòu)無(wú)所謂的態(tài)度，心里有些憋火：“什么叫不在？上班時(shí)間不在干嘛去了？”
聽(tīng)到葉遠(yuǎn)的話，剛才無(wú)精打采的女導(dǎo)購(gòu)一下來(lái)了精神：“干嘛去你管得著嗎？就直接跟你說(shuō)明白，我們這里不歡迎探店！這是賣內(nèi)衣的地方不允許拍攝！”
探店？葉遠(yuǎn)聽(tīng)得一臉懵逼，思索一番，也沒(méi)搞清楚這個(gè)詞的意思。
豪哥見(jiàn)狀，急忙上前：“我們是詩(shī)黛總部的，去把你們店長(zhǎng)叫出來(lái)?！?p> 女導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)聞，立刻站直了身體，變了一副笑臉：“哦……好的，我馬上去?！?p> 葉遠(yuǎn)看著女導(dǎo)購(gòu)離開(kāi)，有些疑惑的問(wèn)豪哥：“探店是什么東西？”
豪哥有些驚訝：“就是一幫打著顫音的旗號(hào)吃白食的，你怎么年輕，應(yīng)該比我懂這些東西??！”
顫音？葉遠(yuǎn)還是穿越之后才接觸的顫音，雖然只是接觸了幾天，但其中的內(nèi)容卻給他留下了深刻的印象，甚至都產(chǎn)生了一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。
“顫音不是美女發(fā)視頻的APP嗎？哪來(lái)的什么探店??？”葉遠(yuǎn)有些不解。
豪哥意味深長(zhǎng)地看向葉遠(yuǎn)：“唉！單身真好！要不你賬號(hào)借我兩天？”
兩人扯著閑蛋，只見(jiàn)一位身穿黑色西服，姿態(tài)優(yōu)雅的美女走入了葉遠(yuǎn)的視野。
美女見(jiàn)到豪哥，臉上露出了親切的笑顏：“豪哥！好久不見(jiàn)了！是咱們總部又出什么活動(dòng)了嗎？”
豪哥搖了搖頭：“不是，我給你介紹一下，這位是咱們新上任的高級(jí)銷售經(jīng)理，葉遠(yuǎn)！”
美女的臉上，露出了一絲不易察覺(jué)的驚愕：“哦哦！您好，我是這家專柜的經(jīng)理，我叫孫小珍?！?p> 孫小珍將葉遠(yuǎn)引入經(jīng)理室后，在經(jīng)理室外拉著豪哥說(shuō)起了悄悄話。
“沒(méi)接到通知啊？那馬經(jīng)理去哪了？”孫小珍滿臉驚訝。
豪哥：“葉經(jīng)理是昨天剛上任的，馬經(jīng)理也還在，以后你的專柜就歸葉經(jīng)理管了。”
孫小珍更加驚訝：“?。?！詩(shī)黛的高級(jí)銷售經(jīng)理還能有兩個(gè)？我這個(gè)專柜還是跟著馬經(jīng)理加入詩(shī)黛的?！?p> 孫小珍突然又露出一股神秘的表情：“難道是董事長(zhǎng)的意思？”
……
葉遠(yuǎn)在經(jīng)理室等得有些焦急，看到孫小珍走進(jìn)來(lái)，立刻就招呼她：“孫經(jīng)理，給我講下你們這個(gè)專柜的情況吧，越詳細(xì)越好！”
“好的，葉經(jīng)理?！睂O小珍答應(yīng)著葉遠(yuǎn)，面帶微笑，從檔案柜中拿出了一沓資料。
旁白這時(shí)在葉遠(yuǎn)耳邊響起。
“孫小珍對(duì)你的出現(xiàn)感到十分失望，她對(duì)于你得年齡感到十分擔(dān)憂，她認(rèn)為你得經(jīng)驗(yàn)根本不足以擔(dān)任高級(jí)銷售經(jīng)理，在她心中你就是一個(gè)沒(méi)有本事的小白臉而已?！?p> 小白臉？！還是沒(méi)有本事的小白臉？葉遠(yuǎn)聽(tīng)了旁白心中十分詫異，看來(lái)這個(gè)孫小珍對(duì)自己的第一印象很差，如果不能改變她對(duì)自己的印象，那這次的合作將會(huì)十分麻煩！
葉遠(yuǎn)正思考著如何露一手將這個(gè)孫小珍給震住，孫小珍已經(jīng)坐到葉遠(yuǎn)的對(duì)面開(kāi)始解說(shuō)了。
孫小珍：“我們這個(gè)專柜，地處奧南商圈，在早些年由于奧運(yùn)會(huì)和亞運(yùn)會(huì)的舉辦，奧南商圈的人流量很高，這個(gè)專柜的銷量還是很高的，甚至一度達(dá)到過(guò)一個(gè)月兩百萬(wàn)的銷量。”
說(shuō)到這里，孫小珍面露難色：“但是近些年，由于奧南住宅區(qū)稀疏，居民數(shù)量稀少，現(xiàn)在這個(gè)專柜每個(gè)月只能維持十萬(wàn)的銷量?！?p> 葉遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)情況在路上他已經(jīng)聽(tīng)豪哥說(shuō)過(guò)了，奧南大躍專柜是08年最早一批加入詩(shī)黛的專柜之一，起初這個(gè)專柜一直是公司的銷量明星，直到近些年銷量開(kāi)始嚴(yán)重下滑。
葉遠(yuǎn)看著自己面前的資料，狐疑道：“這奧南是只有幾個(gè)住宅區(qū)，但是這幾個(gè)住宅區(qū)可基本都是高檔別墅區(qū)??？怎么會(huì)一個(gè)月只有十萬(wàn)的銷量？”
這一點(diǎn)葉遠(yuǎn)在趕來(lái)的路上就有所懷疑，奧南這塊地方基本都是公園和體育場(chǎng)館，沒(méi)有太大的公寓小區(qū)，但是卻有著帝都最多的別墅區(qū)。
按理來(lái)說(shuō)，作為定位高端的詩(shī)黛內(nèi)衣專柜，沒(méi)理由銷量會(huì)低成這樣。
孫小珍看著葉遠(yuǎn)稚嫩的面孔，有些失望，她擔(dān)任詩(shī)黛專柜經(jīng)理十多年來(lái)，一直都在跟馬志誠(chéng)共事，老練成熟的馬志誠(chéng)在她的心中有著很高的地位。
孫小珍一臉無(wú)奈：“葉經(jīng)理，您對(duì)奧南的情況還是不夠了解，奧南的別墅多是不假，但很多別墅平時(shí)根本就沒(méi)有人住，大多數(shù)別墅平時(shí)都是保姆加狗的看家組合，只有節(jié)假日專柜的人流量才能勉強(qiáng)及格！”
聽(tīng)到這個(gè)情況，葉遠(yuǎn)頓時(shí)愣住了，這個(gè)情況自己確實(shí)沒(méi)有想到，不過(guò)也是合情合理，畢竟大多數(shù)富人買別墅都不是用來(lái)住的。
孫小珍接著說(shuō)：“再加上我們?cè)婘焓菄?guó)產(chǎn)品牌，顧客根本不認(rèn)同這么高的售價(jià)，尤其是近些年國(guó)外的高檔內(nèi)衣都在降價(jià)，我們的內(nèi)衣很難保證銷量啊！”
葉遠(yuǎn)聽(tīng)了孫小珍的話也是連連點(diǎn)頭，奢侈品的主要消費(fèi)群體本就是中產(chǎn)階級(jí)，而中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)時(shí)最大的特征，就是喜好追逐品牌。
這就導(dǎo)致了，雖然詩(shī)黛內(nèi)衣的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要比國(guó)外牌子的代工貨要好得多，但是由于在顧客心理上并沒(méi)有品牌認(rèn)同感，所以銷量連年下滑。
葉遠(yuǎn)思考了一會(huì)，總結(jié)道：“也就是說(shuō)，詩(shī)黛內(nèi)衣的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)符合國(guó)人的體型，穿戴更加舒適，而且由于是我們自己工廠生產(chǎn)，質(zhì)量也要優(yōu)于國(guó)外的代工貨?！?p> 孫小珍聽(tīng)到葉遠(yuǎn)的總結(jié)，愣了一下：“是的！現(xiàn)在基本就是這個(gè)情況！”
孫小珍聽(tīng)著葉遠(yuǎn)的總結(jié)有些驚訝，能對(duì)詩(shī)黛的品牌作出這樣準(zhǔn)確的總結(jié)，這個(gè)葉遠(yuǎn)好像也不是一個(gè)花架子??！
但葉遠(yuǎn)接下來(lái)說(shuō)的話，更是讓她直接驚掉了下巴。
葉遠(yuǎn)：“所以現(xiàn)在專柜缺的就是品牌的知名度和人流量！豪哥這樣，你現(xiàn)在去給我雇三十個(gè)年輕女鐘點(diǎn)工過(guò)來(lái)！”