第14章 【新約】
那三位主管是一般心思。他們覺(jué)得銷售部這個(gè)月壓過(guò)市場(chǎng)部固然不成問(wèn)題，但是下個(gè)月呢？甚至下下個(gè)月呢？只要沈太安那條只罰不獎(jiǎng)的扯淡章程還在起作用，他們就有被扣掉工資的危險(xiǎn)。
常言道人多力量大，這在銷售部有著最直接的體現(xiàn)。要想提升整體業(yè)績(jī)，增加銷售員的數(shù)量是最容易見(jiàn)效的。幾年來(lái)銷售部的成績(jī)能夠不斷提升，人員方面的擴(kuò)充是重要原因之一。
雖然沈太安將調(diào)走的銷售員說(shuō)得很不堪，但是那十多個(gè)人的業(yè)績(jī)加起來(lái)至少能頂兩個(gè)優(yōu)秀的銷售員，再加陸筱蓉和楊麗揚(yáng)，這么多人離開(kāi)對(duì)銷售部造成的影響其實(shí)一點(diǎn)都不小。他們只是礙于顏面問(wèn)題，才沒(méi)有在這個(gè)問(wèn)題上跟沈太安較真。
以海天公司的待遇，招攬些老業(yè)務(wù)員應(yīng)該不難。就是招些新人進(jìn)來(lái)，總還是能有些幫助的。所以他們希望銷售部能盡快補(bǔ)充些人手進(jìn)來(lái)。
沈太安笑著說(shuō)：“現(xiàn)在公司剛成立，很多部門(mén)還處在建設(shè)磨合階段。等過(guò)了這段時(shí)期，銷售部就會(huì)擴(kuò)充人手了?！?p> 陳建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭，其他兩位主管也沒(méi)再說(shuō)什么。
海天科貿(mào)雖然是一家新公司，但基本上是從海天電子分出來(lái)的，無(wú)論人員配置還是運(yùn)營(yíng)制度，都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，整體穩(wěn)定下來(lái)并不需要太長(zhǎng)時(shí)間，有十天半個(gè)月的足夠了。所以他們算是認(rèn)可了沈太安的答復(fù)。
莫凡心中卻在暗暗感嘆，沈總又在忽悠人拉仇恨了。
可以肯定，在新的制度頒行之前，銷售部不會(huì)得到任何人員補(bǔ)充。
因?yàn)槿绻腥诉M(jìn)來(lái)，就只能沿襲現(xiàn)行的制度。要是對(duì)新人采用新的計(jì)薪方式，老銷售員仍用現(xiàn)在的，就會(huì)出現(xiàn)同樣一筆業(yè)務(wù)，大家的提成獎(jiǎng)金完全不同的情況。那樣搞的話，非亂套不可。
而每多一個(gè)習(xí)慣了舊制度的銷售員，就會(huì)多一分麻煩。陸筱蓉從銷售部調(diào)走十多個(gè)人，等于解決了一部分麻煩，林若熙當(dāng)然不會(huì)再讓麻煩多起來(lái)。
不過(guò)沈太安說(shuō)的并不能算是假話。林若熙要對(duì)銷售部進(jìn)行大刀闊斧的改造，自然會(huì)經(jīng)歷一番動(dòng)蕩。等改造結(jié)束穩(wěn)定下來(lái)，老銷售員估計(jì)也走得七七八八了，當(dāng)然就需要補(bǔ)充人手了。
到了那個(gè)時(shí)候，這三位主管恐怕已經(jīng)另謀高就了吧？回想今日例會(huì)，他們一定會(huì)對(duì)沈總另有一番感受。
沈太安未必了解林若熙的全部打算，但多少應(yīng)該知道一些，不然又怎么能保證貫徹好林若熙對(duì)銷售部的改造意圖呢。不得不說(shuō)，他的那些小聰明很適合做這些事情，也算是物盡其用吧。
大家從會(huì)議室出來(lái)，沈太安又交待幾位主管，讓他們立即去落實(shí)人員劃分的事，然后就朝他自己的辦公室走去。
以前沒(méi)什么事沈太安也會(huì)時(shí)不時(shí)到銷售大廳轉(zhuǎn)悠一圈，擺擺領(lǐng)導(dǎo)的譜。像是宣布公司決議這種事情，他從來(lái)都是是當(dāng)仁不讓。在“沈邱事件”發(fā)生之后，他也沒(méi)有完全放棄這個(gè)愛(ài)好，現(xiàn)在成了名符其實(shí)的“沈總”，倒好像反而變得低調(diào)了。
見(jiàn)沈太安的身影消失，陳建軍說(shuō)：“小莫，你覺(jué)得沈總的那個(gè)決定，是他的意思呢，還是林總的意思？”她的聲音不大，恰好在他們四人能聽(tīng)到范圍內(nèi)。
莫凡說(shuō)：“應(yīng)該是沈總的意思吧?！?p> 這跟大家的猜測(cè)一樣，陳建軍的重點(diǎn)也不在此。她又說(shuō)：“那你覺(jué)得林總會(huì)不會(huì)下個(gè)正式?jīng)Q議，設(shè)個(gè)部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)什么的？”
盧義芳和江茂都看向莫凡，眼中露出關(guān)切之色。
莫凡心中不由感嘆，人性中的貪婪真是隨處可見(jiàn)。為自己爭(zhēng)取利益沒(méi)什么不對(duì)，可你們總得先把狀況搞清楚吧？
他聳了下肩，說(shuō)：“這個(gè)就不知道了，或許會(huì)有吧。”
陳建軍微笑點(diǎn)了點(diǎn)頭，盧義芳和江茂臉上也露出了笑容，似乎對(duì)這個(gè)回答感到滿意。
莫凡知道，這三人完全把他當(dāng)成了林若熙的親信，所以才會(huì)有這種反應(yīng)。其實(shí)他的回答等于什么都沒(méi)有說(shuō)，或許有，也就或許沒(méi)有。至于人家要如何解讀，那就不關(guān)他的事了。
四人一同朝銷售大廳走去，很快就把話題轉(zhuǎn)換到了各自的周末安排上。
陳建軍跟盧義芳、江茂聊了幾句，又問(wèn)莫凡：“小莫，你平常周末都做些什么啊？”
盧義芳笑著說(shuō)：“還用問(wèn)，莫主管肯定是跟陸總過(guò)二人世界了?！?p> 江茂也笑道：“是啊，哪像我們，家里有老有小，休息了也不得清閑。”
莫凡微笑說(shuō)：“可沒(méi)有你們想得那么好，陸筱蓉周末還得加班呢。”
江茂說(shuō)：“市場(chǎng)部現(xiàn)在這么忙??？”
盧義芳說(shuō)：“新成立的部門(mén)嘛，陸總自然要多操點(diǎn)心?！?p> 莫凡笑而不語(yǔ)。很顯然，這三位既沒(méi)有把之前例會(huì)上的事情放在心上，也沒(méi)有把新成立的市場(chǎng)部放在眼里。
之所以會(huì)如此，是因?yàn)樗麄兿萑肓艘粋€(gè)思維誤區(qū)。其實(shí)不光是這三位主管，銷售部的人幾乎都和他們是一種想法。
對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售工作都是非常重要的，這是實(shí)現(xiàn)盈利的直接環(huán)節(jié)。而在一家貿(mào)易公司中，銷售部門(mén)的核心地位就更為突出了。
雖然科貿(mào)公司成立后，增設(shè)了市場(chǎng)部，但在他們看來(lái)，市場(chǎng)部只不過(guò)是針對(duì)特殊客戶設(shè)立的第二個(gè)銷售部，大家工作方式和流程不同，本質(zhì)卻是一樣的。相較而言，肯定還是運(yùn)轉(zhuǎn)良好并且有底蘊(yùn)積累的銷售部更重要一些。
正是這種自我感覺(jué)良好的心態(tài)，使他們沒(méi)有意識(shí)到自身的危機(jī)，根本就沒(méi)有想到公司要對(duì)這個(gè)“底蘊(yùn)部門(mén)”動(dòng)刀。
很多時(shí)候人們?cè)谒季S上出現(xiàn)盲點(diǎn)，并不是因?yàn)橹巧滩粔颍潜凰幍牧?chǎng)和高度限制了思維的拓展。
如果把陳建軍這些人放在公司老板的位子上，相信很多問(wèn)題他們都能想明白的。所以說(shuō)，換位思考是非常重要的。
四人經(jīng)過(guò)前廳時(shí)，前臺(tái)女接待對(duì)莫凡說(shuō)：“莫主管，林總請(qǐng)你上去找她?！?p> 這個(gè)女孩名叫李莉，剛二十出頭。謝雨雯被陸筱蓉帶到市場(chǎng)部后，這里就換成她了。星期一那天莫凡到樓上去找林若熙，便是李莉帶他去的總經(jīng)理辦公室。
莫凡停步問(wèn)道：“現(xiàn)在？”
陳建軍三人也停下腳步，并相互看了看。林若熙上任至今，還沒(méi)找他們這些主管談過(guò)話，對(duì)莫凡的態(tài)度明顯是非常不一樣的。
李莉說(shuō)：“林總交待，請(qǐng)你開(kāi)完會(huì)之后立即去找她?！?p> 莫凡說(shuō)：“知道了?！?p> 陳建軍說(shuō)：“小莫，那我代你宣布一下劃分到你們組的人吧?！?p> 莫凡點(diǎn)了下頭，說(shuō)：“有勞陳姐了。”
朝樓上走的時(shí)候，莫凡心中忍不住犯起了嘀咕。也不知道林若熙找自己又有什么事，但她挑的時(shí)間的傳話的方式，還真是挺講究的。看剛才陳建軍三人的神色就知道，現(xiàn)在自己已經(jīng)坐實(shí)了林總親信的這個(gè)身份，再怎么否認(rèn)都沒(méi)有用了。
這是莫凡第二次到樓上，和前一次相比，情況可謂大不一樣。
從進(jìn)入前廳開(kāi)始，直至走到總經(jīng)理辦公室門(mén)前，路上碰到的每一個(gè)人都會(huì)向他主動(dòng)打招呼問(wèn)好。除了見(jiàn)過(guò)一次面的前臺(tái)小妞，以及從銷售部調(diào)過(guò)來(lái)的那些人，其余的人對(duì)他來(lái)說(shuō)都是生面孔。可是很顯然，他不認(rèn)識(shí)人家，但人家都認(rèn)識(shí)他。
在門(mén)上敲了兩下，聽(tīng)到里面說(shuō)請(qǐng)進(jìn)之后，莫凡推門(mén)而入，見(jiàn)林若熙坐在辦公桌后面，一只手托著下巴，雙眼盯著電腦顯示屏，似乎在思考什么問(wèn)題。
“林總找我有事？”他說(shuō)著走到辦公桌前，在林若熙對(duì)面坐了下來(lái)。
這當(dāng)然是一句廢話，沒(méi)事老板為什么要找你上來(lái)？可是莫凡覺(jué)得，林若熙有時(shí)候真的很會(huì)沒(méi)事找事。
林若熙把一疊裝訂好的A4打印紙放到莫凡面前，說(shuō)：“你先看看?！比缓笥掷^續(xù)盯著顯示屏。
莫凡一看封面，不由笑了一下，隨手翻了一遍，說(shuō)：“這是專門(mén)為我準(zhǔn)備的合同嗎？”
林若熙“嗯”了一聲，說(shuō)：“你仔細(xì)看一下，有問(wèn)題我們?cè)僬f(shuō)。”
莫凡當(dāng)了主管之后，理當(dāng)跟公司重新簽一份工作合同，約定新的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。林若熙給他看的這個(gè)，便是一份新的工作合同。但是這份合同卻相當(dāng)特殊，即便莫凡沒(méi)見(jiàn)過(guò)其他主管的合同，也知道自己手中這份跟別人的完全不一樣。
“我看過(guò)了，問(wèn)題很多！”莫凡手指在合同的封面上輕輕點(diǎn)了兩下，“關(guān)于責(zé)權(quán)和義務(wù)方面的條款，實(shí)在有些太籠統(tǒng)了。能不能請(qǐng)林總解釋一下，什么叫隨時(shí)可以變更我的工作內(nèi)容？”
林若熙對(duì)莫凡的閱讀速度如此之快感到有些意外，將目光從顯示屏上移開(kāi)看向他，說(shuō)道：“這個(gè)很難理解么？”
莫凡說(shuō)：“我的理解就是，只要你高興，隨時(shí)可以讓我去掃廁所?！?p> 林若熙說(shuō)：“你覺(jué)得我會(huì)花高薪聘請(qǐng)一個(gè)清潔工么？”
莫凡搖了搖頭，說(shuō)：“這個(gè)很難講?。 ?