16、出門靠腿，賺錢靠嘴
少年的話，縈繞在胖老板心頭，他凝視著少年，心中盤算得失。
片刻后，應(yīng)道：“罷了，5塊就5塊，恭喜你，你成功說服我了。”
“謝謝老板，老板萬福金安?！绷秩加质且桓比诵鬅o害的笑臉。
老板嘴角一抽，搖頭嘆息道：“但我對(duì)這服裝城的過季產(chǎn)品庫存量只是估算，太保守，小檔口估計(jì)確實(shí)只剩下百八十件，但類似‘盛龍’這樣的檔口還有百來家，積壓庫存不少于一千，換言之，實(shí)際數(shù)據(jù)肯定大于25萬，搞不好得上百萬，你確定吃得下？”
“當(dāng)然…不可能一口吃下啊?！绷秩夹α?。
聞聲，胖老板臉頓時(shí)黑了。
敢情你對(duì)著我從羅馬文明扯到華夏復(fù)興，結(jié)果逗我玩呢。
“但是，我可以和你簽一份框架合同?！?p> 眼見著胖老板即將暴怒，林燃求生欲望極強(qiáng)地趕忙解釋：“框架合同不設(shè)采購上限，單價(jià)5塊，有多少我吃多少，但分批采購，每次采購量在1.5萬至3萬之間?！?p> 頓了頓，看胖老板沒打斷的意思，林燃接著說：“初次合作，我先預(yù)存15000元在您這，后續(xù)押金我會(huì)陸續(xù)遞增，每次拿貨決不超過押金范圍，貨到后付款，尾款三天內(nèi)結(jié)清，如何？”
聽完林燃的解釋，胖老板一愣一愣的，顯然沒消化完。
賀清云也是一頭霧水，他查案行，做生意，絕對(duì)外行。
“不對(duì)。”
似乎想明白了來龍去脈，胖老板當(dāng)即搖頭怒視林燃：“合著你小子根本就沒錢，繞了一圈準(zhǔn)備空手套白狼呢？”
“哈哈哈！”
林燃笑了，搖頭道：“老板這話說得有點(diǎn)過了，您只要細(xì)細(xì)盤算，一點(diǎn)都不虧，也不用擔(dān)心我賴賬，因?yàn)樵蹅兊暮献魇菨L筒式的，不會(huì)斷，如果我哪一期真賴賬了，押金擺在那，你虧不了。”
胖老板：……
合著就是個(gè)圈套，環(huán)環(huán)相扣，就等著對(duì)手往里鉆呢。
太陰了。
銳利的眼神凝視著林燃，后者也是淡然與之對(duì)視，全無懼色。
大約對(duì)視了一分鐘，胖老板突然笑了，拍著林燃的肩膀道：“行，你小子有種，敢在服裝城和我老柳玩心機(jī)的，你算頭一份，而且還他娘的被你給繞進(jìn)去了?！?p> 哈哈大笑，對(duì)著林燃豎起大拇指：“不錯(cuò)，有勇有謀，有股狼性的狠勁，像我年輕時(shí)一樣，我給你這個(gè)機(jī)會(huì)，成全你，同樣的，我也很期待你小子究竟能走多遠(yuǎn)?！?p> 大腿一拍，喝道：“這框架合同，我簽了！”
“呼！”
林燃重重呼了口濁氣，終于成了。
這重生，真特么絕了！
出門兩條腿，干啥全靠嘴，不會(huì)忽悠還不行呢！
……
事情談完，林燃將事先擬定的好框架合同遞給了胖老板柳世泉。
“林燃？鳳城？”
看著林燃的資料，柳世泉眉頭一皺，問道：“余芳是你什么人？”
“嗯？老板還記得我阿姨？”
“盛龍服裝”本來就是余芳介紹的，但據(jù)林燃對(duì)余芳和母親攤檔規(guī)模的認(rèn)知，小得實(shí)在上不了臺(tái)面。
柳世泉不是普通人，不可能能這么清晰記得余芳。
事出反常必有妖。
林燃不由得警覺起來。
“你小子，和我繞了這么大一圈?！?p> 柳世泉再次被氣笑了，問道：“為什么一開始不提余芳？熟人不是更好談生意嗎？”
林燃苦著臉，笑了：“這不是要?dú)r(jià)嗎？熟人才不好殺。”
“哈哈哈！”
柳世泉摸著自己有些禿頂?shù)拇箢^，指著林燃笑了：“殺價(jià)？你小子可以，我是沒想過自己混服裝行業(yè)十余年，今天居然讓你個(gè)毛頭小子都?xì)⒊鲅獊?。?p> 林燃嘿嘿笑著，問道：“柳叔還沒說，怎么知道我和芳姨認(rèn)識(shí)？”
一聲柳叔讓柳世泉止住了笑，意味深長看了林燃一眼。
頓了下，老柳也沒糾正林燃的稱呼，解釋道：“余芳那妮子早上給我來過電話，特意提到你，她怕你出事，拜托我照顧你，另外，她說你媽在家都急哭了，讓你趕緊給家里回電話。”
“嗯？”
林燃噎住了，愣了一下啊。
他想過會(huì)捅破天，可沒想到都捅成這樣。
再也顧及不了，急忙給家里回了電話。
毫無疑問，接到林燃電話的姜萍哭得稀里嘩啦，一邊不住地罵林燃不懂事，差點(diǎn)把她嚇進(jìn)醫(yī)院，一方面又千叮萬囑林燃注意安全，必須平安到家。
最后，姜萍告知林海已經(jīng)掉頭趕往省城，讓他趕緊聯(lián)系林父。
掛了電話，林燃又給余芳報(bào)了平安，電話里余芳又哭又笑。
喜的是林燃居然把事情談妥了，飛黃騰達(dá)，指日可待，愁的是她感覺自己就是個(gè)罪人，后悔死了。
最后，林燃苦著臉，按下了林海的傳呼號(hào)。
一想到老爹那不怒自威的臉，林燃就有點(diǎn)腦殼疼。
但事已至此，只能見招拆招。
等回電話的時(shí)間，林燃和柳世泉探討了合同條款，雙方確認(rèn)無誤后，簽字畫押，合同正式生效。
不僅如此，林燃還和胖老板談了新品采購的框架。
對(duì)于新品采購的價(jià)格，林燃沒有壓得太死。
市場(chǎng)是透明的，賺錢要有節(jié)制，吃人不吐骨頭的話，合作絕不長久。
這不是林燃追求的可持續(xù)發(fā)展模式。
但新品市場(chǎng)是林燃真正看重的大頭，必然重視。
胖老板也很夠意思，答應(yīng)給林燃的新品價(jià)格按大客戶合同簽訂，每種品類低于市價(jià)5%-10%，具體視產(chǎn)品類目不同再定。
“柳叔，第一批貨，您按照這份清單給我配貨，今晚我就要運(yùn)回鳳城?！?p> 簽完合同，林燃將和余芳商議好的訂貨清單遞給柳世泉，又從雙肩包掏出用報(bào)紙包裹的15000塊遞給對(duì)方：“第一批貨，總價(jià)1萬，您完全可以放心，即便跑單，您還能凈賺五千，絕對(duì)不虧?！?p> 接過林燃手里的錢，柳世泉數(shù)了一遍，塞進(jìn)柜里頭，笑了：“成，你小子也算實(shí)在人，都喊我叔了，我還能虧待你，放心吧，叔保證給你辦妥?！?p> 雙方握了手，都笑了。
第一次合作至關(guān)重要，必須萬無一失，林燃需要和供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，穩(wěn)定后方，才能全力開拓市場(chǎng)。
“嗶嗶嗶！”
事情辦妥，幾人剛坐下喝茶，賀清云的BB機(jī)便響了起來。
“徐隊(duì)找我，估計(jì)開完會(huì)了。”
賀清云瞥了眼BB機(jī)，便走到一旁回電話去了。
片刻后，賀清云重新落座，看向林燃：“徐隊(duì)現(xiàn)在就在服裝城，剛找我確認(rèn)位置，他說有事找你?！?p> “找我？”
林燃有些意外，疑惑不解。
剛想多問幾句，三人便看到風(fēng)塵仆仆的徐奉新邁了進(jìn)來。
……