第038章陸云芳賣(mài)力推銷(xiāo)
一個(gè)大媽像演講似的唾沫橫飛：“世上哪有這種好事，讓你嘗過(guò)再買(mǎi)。
你嘗我也嘗，商家還不得虧得內(nèi)褲都沒(méi)得穿？
我跟你們說(shuō)啊，這就是個(gè)圈套，只要嘗了，不買(mǎi)就不讓你走！”
她這一番話(huà)說(shuō)得不少顧客對(duì)陸云芳等人退避三舍。
章大姐不高興了，對(duì)那個(gè)信口雌黃的大媽道：“我們這是商場(chǎng)，怎么可能做圈套，你不要胡說(shuō)！”
那個(gè)大媽用不小的聲音嘀咕道：“商場(chǎng)就不騙人了？一樣騙人！”說(shuō)完就走了。
陸云芳見(jiàn)這么大的人流量，連個(gè)買(mǎi)的都沒(méi)有，急得不知如何是好，幾乎是央求著顧客品嘗。
可她越這樣，越?jīng)]人敢品嘗。
這時(shí)，一個(gè)跟著大人一起逛商場(chǎng)的小孩聞到糕點(diǎn)的香味，流著口水走不動(dòng)路了。
指著那些花花綠綠的糕點(diǎn)道：“媽媽?zhuān)I(mǎi)~”
“買(mǎi)什么買(mǎi)！小饞貓？從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，誰(shuí)知道好不好吃。媽媽待會(huì)給你買(mǎi)王美霞的糕點(diǎn)吃?！?p> 小家伙這才一步三回頭地跟著媽媽一起離開(kāi)。
陸云芳將牙一咬，追了上去：“小朋友，嘗嘗免費(fèi)點(diǎn)心吧?！?p> 不由分說(shuō)，拿起一塊點(diǎn)心送入了小家伙的嘴里。
也不問(wèn)好不好吃，就回到自己的崗位上繼續(xù)吆喝。
她怕一問(wèn)好不好吃，別人就誤以為她強(qiáng)賣(mài)。
那個(gè)媽媽已經(jīng)全神戒備了，卻見(jiàn)陸云芳端著盤(pán)子走了，這才大松了口氣。
一大早的，如果被強(qiáng)制消費(fèi)，這一整天都別想有好心情。
小家伙把點(diǎn)心咽下肚，仰著小臉道：“媽媽?zhuān)c(diǎn)心真好吃?！?p> 媽媽一把抱起他就走：“回頭咱們?cè)儋I(mǎi)?！?p> 圍觀(guān)眾人目送著那對(duì)母子走遠(yuǎn)的身影，總算相信了這些點(diǎn)心原來(lái)真的可以免費(fèi)嘗。
大家爭(zhēng)先恐后地品嘗起來(lái)，紛紛點(diǎn)頭稱(chēng)贊。
陸云芳記起她早上看的廣告來(lái)，忙拿起喇叭笑盈盈地介紹起來(lái)：
“紅豆酥、紅棗酥補(bǔ)血、綠豆酥去火、板栗酥、山藥酥養(yǎng)胃、蓮蓉酥補(bǔ)腎。
“小饞貓”所有點(diǎn)心都不會(huì)甜得發(fā)膩，多吃也不用擔(dān)心發(fā)胖，更不用擔(dān)心會(huì)得糖尿病，對(duì)待身體健康我們是認(rèn)真的?！?p> 有的顧客品嘗時(shí)，覺(jué)得“小饞貓”點(diǎn)心好是好吃，就是不夠甜。
可現(xiàn)在聽(tīng)了陸云芳的解說(shuō)，覺(jué)得不夠甜是好事，吃那么多糖分對(duì)身體百害而無(wú)一利。
陸云芳趁熱打鐵，還介紹了鮮花餅系列，什么玫瑰花餅養(yǎng)顏啦，桂花餅平喘去濕啦……
反正“小饞貓”的花餅系列不僅味道好，還有保健功能。
她雖然長(zhǎng)得漂亮，卻沒(méi)有攻擊性，就像玉女周慧敏。
這種漂亮女孩男人喜歡，女人也不討厭，親和力極強(qiáng)。
再加上她天生溫柔，說(shuō)話(huà)聲音好聽(tīng)，她的介紹許多人都聽(tīng)得進(jìn)去。
不少人本就覺(jué)得“小饞貓”點(diǎn)心好吃，被陸云芳一蠱惑，直接掏錢(qián)買(mǎi)。
雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小饞貓”點(diǎn)心的價(jià)格跟那些知名品牌一個(gè)價(jià)。
但是促銷(xiāo)期間滿(mǎn)十九元送二塊九的代金券。
這么一算，比大牌點(diǎn)心還是便宜不少的，關(guān)鍵是人家的味道還不錯(cuò)。
大家紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而且一買(mǎi)就買(mǎi)十九塊錢(qián)的，就是為了兩塊九的代金券。
柜臺(tái)里堆放的一箱箱如山高的點(diǎn)心以肉眼可見(jiàn)的速度變得越來(lái)越矮了。
陸云芳又拿起喇叭喊了起來(lái)：“大家一定要理智購(gòu)買(mǎi)哦。
代金券使用是有要求的，必須消費(fèi)十九塊才能扣除，有效期截止中秋節(jié)后三天?！?p> 這些不是陸云芳臨時(shí)想到的，而是陸卓然在來(lái)省城的路上跟每個(gè)促銷(xiāo)員都交代過(guò)。
有不少消費(fèi)者一看見(jiàn)有優(yōu)惠就上，連條款都不看清。
不用喇叭交代清楚，代金券過(guò)期了，或是消費(fèi)賣(mài)十九塊才能用，他們會(huì)覺(jué)得受騙了，從而不再光顧小饞貓。
這對(duì)剛剛起步的小饞貓可能是致命的打擊。
陸卓然韭菜要割，但是得讓韭菜們心甘情愿地被他割。
有不少顧客擔(dān)心地問(wèn)：“這代金券你們不會(huì)不認(rèn)賬吧?！?p> 畢竟代金券是新生事物，以前從來(lái)沒(méi)有哪家商家這么搞過(guò)。
班長(zhǎng)一邊麻利地賣(mài)點(diǎn)心，一邊笑著道：“要是不放心，現(xiàn)在就可以再買(mǎi)十九塊的點(diǎn)心，把代金券給用了?！?p> 還真有人這么做了，而且還真把代金券給用了出去。
顧客們這才放下心來(lái)，買(mǎi)的就更加踴躍了。
第一天試水銷(xiāo)售，陸卓然和李明亮都很緊張，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)不停地巡視。
中南賣(mài)場(chǎng)第一個(gè)打開(kāi)局面陸卓然很快就知道了。
忙問(wèn)章大姐是怎么打開(kāi)局面的。
章大姐三言?xún)烧Z(yǔ)把經(jīng)過(guò)說(shuō)給他聽(tīng)，就去忙生意了。
買(mǎi)的人實(shí)在太多了，所有的促銷(xiāo)員都快忙成了八爪魚(yú)。
陸卓然向陸云芳豎了一下大拇指，就去粘貼復(fù)制她們的成功經(jīng)驗(yàn)了。
不就是不敢品嘗這一步很難邁開(kāi)嗎？
那就找十幾個(gè)托去品嘗。
其中七八個(gè)嘗了不買(mǎi)。
三五個(gè)被驚艷了，當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)他個(gè)十九塊的。
與此同時(shí)，宣傳立馬到位，各賣(mài)場(chǎng)的局面一一迅速打開(kāi)。
搞定了自己負(fù)責(zé)的兩大塊片區(qū)，陸卓然又馬不停蹄地趕往李明亮負(fù)責(zé)的楚漢鎮(zhèn)。
通訊落后真要命。
真想回到那個(gè)人手一部手機(jī)的前世，有什么事微信、電話(huà)、QQ皆可聯(lián)系。
哪像現(xiàn)在，想聯(lián)系李明亮都聯(lián)系不上，實(shí)在是太耽誤事了。
回頭一有錢(qián)就立刻給他哥倆一人配一個(gè)BB機(jī)。
還有摩托車(chē)也得一人配一輛，不然靠乘公共汽車(chē)也很耽誤事，打車(chē)又太貴。
當(dāng)陸卓然一路呼嘯著趕到楚漢鎮(zhèn)最大的商場(chǎng)——江城商場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)如火如荼，生意比中南商場(chǎng)還要好，頓時(shí)放了一半心。
不過(guò)江城商場(chǎng)比較特殊，它是楚漢市最有名氣最大的商場(chǎng)。
哪怕狗屎進(jìn)了這個(gè)商場(chǎng)都會(huì)有人搶著買(mǎi)。
江城賣(mài)場(chǎng)生意火爆不表示其他賣(mài)場(chǎng)生意好。
陸卓然一連跑了好幾家商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)生意都很紅火。
也不知道李明亮那家伙用的是什么營(yíng)銷(xiāo)手段，這么厲害。
眼看著每個(gè)賣(mài)場(chǎng)五百斤的貨根本就不夠賣(mài)，方卓然立刻用公用電話(huà)給祁廠(chǎng)長(zhǎng)打電話(huà)。
讓他安排車(chē)子，除了江城賣(mài)場(chǎng)和中南賣(mài)場(chǎng)各送三百斤的貨，其余賣(mài)場(chǎng)各送兩百斤的貨。