第95章：菜刀轉(zhuǎn)世的嗎？這么會(huì)砍價(jià)！（二合一）

　　這幾個(gè)年輕人，當(dāng)然是沈辰和大龍他們。

　　沈辰看著梁得昌，微微一笑：“那我就直說了，今天我們家?guī)讉€(gè)大人來你的店里，打算批發(fā)點(diǎn)冷凍薯?xiàng)l、漢堡胚，可梁老板你給的價(jià)格不太厚道啊，怎么比以前的批發(fā)價(jià)還貴呢？”

　　梁得昌楞了下，想起了什么。

　　原來是為這事。

　　當(dāng)下松了口氣，樂呵呵地道：“原來他們是你們家的大人啊。實(shí)話和你們說，這兩天，市場(chǎng)里就我一家有冷凍薯?xiàng)l，要貨的人從門口能排到市場(chǎng)外面。漲價(jià)，也是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的嘛……”

　　“理解，理解?！鄙虺侥闷鹋赃叺钠【破?，給梁得昌半空的酒杯里倒?jié)M了啤酒，客客氣氣地說，“但我們是小本生意，也不容易，您能給個(gè)優(yōu)惠價(jià)嗎？”

　　梁得昌只想趕快把幾人打發(fā)走，立刻笑著說：“既然你們這么有誠(chéng)意，那就按照老價(jià)格吧！行吧？”

　　本以為眼前的毛頭小子們聽到這話會(huì)滿意離開，沒想到不光那幾個(gè)沒什么反應(yīng)，中間那年輕人也依然面無表情。

　　來之前，沈辰就交代過了大龍他們，今天都得聽他的！

　　況且哥幾個(gè)也沒法反應(yīng)，老價(jià)格是多少，他們壓根不清楚?。?p>　　沈辰的手指輕輕敲著桌面：“梁老板，能不能再低點(diǎn)？”

　　“哎呀我說小老弟啊，一公斤薯?xiàng)l十四塊，別人拿十箱二十箱也都是這個(gè)價(jià)，價(jià)格還怎么低??？再說了，現(xiàn)在市場(chǎng)上就我這一家有薯?xiàng)l，我這貨都不夠賣的，沒漲你們價(jià)都算是很實(shí)惠……”

　　“七塊吧?！鄙虺酱驍嗨?，直接說。

　　梁得昌：“……”

　　不是，你這價(jià)砍得也太狠了吧！都他媽直接對(duì)折了！

　　他有點(diǎn)無語：“小老弟你是不知道行情吧？我們搞批發(fā)的哪有這么高的利潤(rùn)啊，一下子就對(duì)半砍，你當(dāng)外面的零售店呢？就算零售店也沒你這樣砍價(jià)的吧？”

　　要不是有點(diǎn)顧忌，換做其他來批發(fā)的人，敢說出這樣的價(jià)，他沒準(zhǔn)眼皮一掀就讓對(duì)方滾蛋了。

　　沈辰笑了笑：“肯德基麥當(dāng)勞它們薯?xiàng)l的進(jìn)貨價(jià)是一公斤六塊錢，我給七塊，也不算太少了吧?！?p>　　“咦，你連這都知道....”

　　不得不說，梁得昌有點(diǎn)意外了，麥當(dāng)勞肯德基的進(jìn)貨價(jià)一般的人還真不清楚，看樣子眼前這幾個(gè)小家伙也不是一點(diǎn)不懂行情啊。

　　不過，還是太幼稚了，居然敢把自己和麥當(dāng)勞肯德基比。

　　他樂了，瞇著眼看著沈辰，說：“它們兩家的進(jìn)貨價(jià)是一公斤六塊沒錯(cuò)，但它們走的量多大你明白嗎？你能有它們十分之一的量嗎？你要是能有它們的十分之一，我給你七塊錢一公斤也沒問題！就連沃爾瑪，都要八塊錢一公斤呢！”

　　沈辰說：“現(xiàn)在嘛，當(dāng)然沒有，不過以后沒準(zhǔn)能超過。”

　　梁得昌更樂了，年輕人就是心比天高啊，可惜往往命比紙薄。

　　他端起酒杯喝了口，說：“那等你超過了，再來談吧！”

　　沈辰卻只是笑了笑：“那梁老板你說吧，最低能給我們多少？”

　　梁得昌的目光掃過虎視眈眈盯著他的大龍他們，猶豫了會(huì)兒，開口道：“十……十二！不能再少了！”

　　這個(gè)價(jià)，其實(shí)和市場(chǎng)另一家經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)已經(jīng)一樣了。

　　他覺得對(duì)方應(yīng)該會(huì)滿意。

　　下一秒。

　　沈辰：“八塊吧，和沃爾瑪一樣也行。”

　　梁得昌：“……”

　　合著你在這里玩你加我減的游戲呢？

　　還我減兩塊，你只加一塊！

　　還他媽很勉強(qiáng)的口氣！

　　“不可能?！彼畔戮票?，不悅地道，“對(duì)于你們這點(diǎn)量，十二塊已經(jīng)是最低的了?！?p>　　他剛說完，就看到旁邊的黃毛小子也不知道是不是嫌天氣太熱，把身上的背心撩了起來，露出胸口一條張牙舞爪很是猙獰的大青龍。

　　沈辰說：“八塊吧?！?p>　　梁得昌：“……”

　　他真是怕了，嘆了口氣：“真沒法低了，小兄弟，我給你交代個(gè)底吧。”

　　沈辰點(diǎn)點(diǎn)頭：“好。”

　　梁得昌說：“沒錯(cuò)，麥當(dāng)勞肯德基拿貨價(jià)是六塊錢一公斤。但一來它們量大，二來他們是直接和公司去談的價(jià)，那價(jià)格連我們經(jīng)銷商都拿不到，我們只是幫公司給他們發(fā)貨，中間掙點(diǎn)發(fā)貨費(fèi)。所以你說八塊錢一公斤是肯定不可能的，我們?cè)诠灸秘浺簿筒畈欢噙@個(gè)價(jià)了?！?p>　　“我們做冷鮮的投入也大，要建冷庫，要有冷鏈車送貨，這都是大開支大投入啊。就說冷鏈車吧，跑一趟就得花幾百塊，你要的貨少了，或者你那一帶除了你沒人要冷鮮貨，光冷鏈車的費(fèi)用就得不少，這都得算成本吧？”

　　“還有，我給沃爾瑪是八塊錢一公斤，可它要的薯?xiàng)l雖然量不多，但其它品種搭在一起就多了，也是超級(jí)大客戶呀，我們還得考慮它對(duì)我們品牌市場(chǎng)占有率的幫助，對(duì)吧?！?p>　　“就你們要的那點(diǎn)量，恐怕我連冷鏈車的運(yùn)費(fèi)都掙不回來，你還和我說八塊錢一公斤，那不是讓我做賠本生意嗎？怎么可能呢？”

　　沈辰不動(dòng)聲色，其實(shí)他亂砍價(jià)，就是在試探梁得昌的底線。

　　盡管梁得昌說的這番話似乎發(fā)自肺腑，但沈辰估計(jì)著應(yīng)該還是半真半假的，離對(duì)方的真正底線還有一定距離，無奸不商嘛。不過看他的神態(tài)，應(yīng)該也不會(huì)差得太遠(yuǎn)。

　　“嗯嗯！”沈辰似乎認(rèn)可了他的話，微微點(diǎn)頭，“是我欠考慮了?！?p>　　剛松了口氣，就聽沈辰又問：“那我們要是量大一些，能給八塊錢一公斤嗎？”

　　梁得昌：“……”

　　就沒完了是吧？

　　你非得八塊錢一公斤是吧？

　　真做不到啊！

　　他又無奈又煩躁地問：“量大？多少算量大啊？”

　　就見對(duì)面的少年伸出一個(gè)手指，“這個(gè)數(shù)?！?p>　　梁得昌，“十箱？那不是老樣子嗎？”

　　他記得白天那幾個(gè)大人來的時(shí)候，說的就是十箱。

　　沈辰，“每月一百箱?！?p>　　“?。慷嗌?？”梁得昌有點(diǎn)懵了，試探地問，“你說一百箱?。窟€每個(gè)月？”

　　沈辰說，“對(duì)，第一次先拿一百箱，價(jià)格合適的話，以后還在你家拿?！?p>　　“?。?！”梁得昌愣了。

　　直覺告訴他，對(duì)方不是在開玩笑。

　　梁得昌低著頭，在心里快速計(jì)算了起來。

　　薯?xiàng)l是一箱四包，每包一公斤，也就是一箱四公斤，一百箱就是四百公斤。

　　如果大家沒概念，就用薯?xiàng)l成品來說吧，這么多的冷凍薯?xiàng)l，按照肯德基的分量，至少可以炸出五千份成品來。

　　差不多抵得上一家中型肯德基門店的小半個(gè)月銷量了。

　　這個(gè)量，確實(shí)不能算太少。

　　如果按照一箱十塊錢的利潤(rùn)來算，這一單至少能掙一千塊。

　　而且是每個(gè)月都有。

　　別覺得一千塊很少，這可是二零零一年啊，一般人的月收入都沒這么多。

　　梁得昌抬頭看著沈辰：“你真的能要這么多？”

　　“我連錢都帶來了?！鄙虺叫α艘幌?，把皮夾拿了出來。

　　之前，他的安排是先進(jìn)十箱薯?xiàng)l，十箱漢堡胚，先用于開業(yè)前兩天的銷售，等到時(shí)看銷售情況，再及時(shí)補(bǔ)貨。

　　這樣做，畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較小。

　　但現(xiàn)在沒辦法了，梁得昌嫌他們的量太少，他干脆就來個(gè)狠的，直接說了一百箱。

　　不過，只要一切順利，也不是無法完成的任務(wù)。

　　梁得昌想了想，又問了遍，“小老弟，你確定一定以及肯定真要進(jìn)這么多？還是每個(gè)月？”

　　“價(jià)格合適就行。”沈辰說。

　　梁得昌又沉吟了會(huì)兒，最后吸了口氣，似乎做出了什么了不得的決定，沉聲說道，“十塊零五毛，真的最低了?！?p>　　其實(shí)他的底線是十塊錢，加五毛錢的零頭，一是有零有整，表示自己真的是讓步到了極限，二是防止沈辰再繼續(xù)往下砍，至少還有五毛錢的空間。

　　說罷，他略帶期待地看著沈辰。

　　沈辰卻沒說好也沒說不好，他話題一轉(zhuǎn)：“我們?cè)僬務(wù)劃h堡胚的價(jià)格。”

　　“哦，對(duì)對(duì)對(duì)，漢堡胚你們也要的！”梁得昌眼睛一亮，暗道自己怎么把這個(gè)給忘記了，“這個(gè)你們要多少??？保證也給你們最實(shí)在的價(jià)，行了吧？”

　　沈辰：“也先要一百箱，你能給多少？”

　　“每公斤也是十塊零五毛，怎么樣，很不錯(cuò)了吧！”梁得昌說，“我給別人報(bào)價(jià)那都是最低十三的！”

　　沈辰：“這樣吧，全都八塊五一公斤。成交？”

　　梁得昌想吐血：“都說了是最低價(jià)了，求求你別砍了行不行！再砍我都得賠本了！”

　　還成交？

　　你他媽是菜刀轉(zhuǎn)世的嗎？這么會(huì)砍價(jià)！

　　沈辰說：“要不，我等那家冷庫修好了再問問？”

　　梁得昌：“……”

　　狠啊，這小子真太狠了。

　　要是小生意，他丟了就丟了，不稀罕?？涩F(xiàn)在一想到這可是每月兩百箱的生意啊，要是拱手讓人了，豈不是把每月至少一千五的利潤(rùn)都讓了？

　　他一咬牙，“不說了，都是九塊五，包送貨，不能再低了！你就算去問那家，他也做不到這個(gè)價(jià)！”

　　下一秒，沈辰，“行，成交！”

　　“……”梁得昌。

　　突然有種如釋重負(fù)的感覺。

　　總算把這個(gè)難纏的小子搞定了……

　　沈辰也是一樣。

　　對(duì)方是做生意，不是白給，不可能不掙錢，只是掙多掙少的問題。能砍到現(xiàn)在的價(jià)格，已經(jīng)超出他的心理預(yù)期了。

　　他笑著說：“梁老板你是個(gè)爽快人，這一頓我請(qǐng)?！闭f完就要喊老板。

　　“不用不用，我自己來付，你們照顧我生意那是給我面子?！绷旱貌f完，隨后，又試探地問，“那你們的貨……什么時(shí)候要？”

　　沈辰知道他沒看到錢之前不會(huì)徹底放心：“現(xiàn)在就可以付錢?！?p>　　“那好，直接到我店里去吧，我給你們開張發(fā)貨單，明天就安排發(fā)貨！”梁得昌剩下的燒烤也不吃了，迫不及待地站了起來，豪氣干云地喊道，“老板，買單！”

　　***

　　回到大漢寶時(shí)，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)，幾家長(zhǎng)輩都候在那里，連沈父沈母也在，此時(shí)看到他們回來，全都迎了上來。

　　看到幾個(gè)小的滿臉興奮風(fēng)風(fēng)火火走了進(jìn)來，就知道結(jié)局肯定不錯(cuò)。

　　果然，大龍一回來就開始吹沈辰是怎么歷經(jīng)危險(xiǎn)，排除萬難，把薯?xiàng)l的價(jià)格從十四塊硬生生的砍到九塊五，講得那是個(gè)唾沫橫飛，一波三折，驚險(xiǎn)萬分，羅博在一邊點(diǎn)頭，不時(shí)發(fā)出配合地贊嘆，做著一個(gè)合格的捧哏。倒是沈辰和顧凱側(cè)目而視：照你倆這么吹下去，那不是砍價(jià)，而是古惑仔砍人了。

　　幾家長(zhǎng)輩見這個(gè)問題解決了，都開心得要死，吳大安重重一拍沈辰的肩，夸獎(jiǎng)道：“還是小辰厲害，有本事！！”

　　潘莎莎也笑得合不攏嘴：“比我們之前談的那家的十二塊，還要低上兩塊五！”

　　這省的可都是真金白銀??！。

　　倒是羅愛國(guó)和沈耀生比較持重，兩人想到了同一個(gè)問題：“每個(gè)月一百箱薯?xiàng)l，一百箱漢堡……咱們有賣完的把握嗎？”

　　“所以，我們還要做一件事?！鄙虺介_口，“印傳單！”

　　“啊？傳單不是已經(jīng)印好了，怎么還要重新?。俊?p>　　“昨天剛印好的，花了好幾百呢。”

　　“對(duì)啊，為什么？”

　　“因?yàn)槲乙拈_業(yè)促銷計(jì)劃?！鄙虺秸f。

　　之前他安排的開業(yè)當(dāng)天的促銷活動(dòng)是全場(chǎng)八折，當(dāng)天充值辦會(huì)員卡的顧客可以滿返，現(xiàn)場(chǎng)顧客也有小紀(jì)念品，幸運(yùn)的可以直接免單。

　　“怎么改？”眾人異口同聲。

　　“改成零一二三計(jì)劃?！鄙虺秸f完，在眾人茫然的目光中解釋了遍。

　　所謂的零一二三計(jì)劃，就是直接以“漢堡3元，雞翅兩元，薯?xiàng)l1元！可樂免費(fèi)續(xù)杯！”為主打口號(hào)，以超低價(jià)為賣點(diǎn)，吸引顧客。

　　這在銷售心理學(xué)上屬于數(shù)字刺激，比打幾折更直觀也更能刺激顧客的購(gòu)買欲，因?yàn)轭櫩湍芮宄孛靼姿降仔枰冻龆嗌馘X，在后世是常用的促銷手段。

　　譬如說，后世的華X士雖說因?yàn)椴糠珠T店衛(wèi)生管理不當(dāng)，導(dǎo)致得了個(gè)噴射戰(zhàn)士的雅號(hào)，但加盟店的數(shù)量已經(jīng)比KM兩家加起來還多，說明絕大多數(shù)消費(fèi)者還是用腳和錢包投票的。

　　而且“零一二三”這個(gè)數(shù)字，也非常便于記憶，哪怕接到傳單的人只看了一眼，都能留下印象，說不定就能成功的轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。