第四十章：入股

　　蘇子恒給于成名提出了很多關(guān)于情侶裝配色，以及款式設(shè)計(jì)上的建議，讓于成名大贊特贊，還想要加大開發(fā)資金，但被蘇子恒勸住了。

　　蘇子恒告訴他，情侶裝只會(huì)火一段時(shí)間，新鮮感一旦過去，后面就很少情侶再買情侶裝了。

　　說完這些，蘇子恒還建議他未來往設(shè)計(jì)方面發(fā)展，只有不停的開發(fā)自己的款式，再結(jié)合廠家直銷，工廠才能走的長遠(yuǎn)。

　　聽了蘇子恒這一番話，于成名對(duì)蘇子恒很是佩服，年紀(jì)輕輕，就對(duì)服裝行情了解的這么深，還如此的有遠(yuǎn)見和格局。

　　這種人賺不到錢，于成名打死也不信。

　　心里已經(jīng)生出一定要結(jié)交蘇子恒的想法。

　　鋪墊了這么多，蘇子恒這才切入主題，說道：“于總，有沒有興趣合作一番呢？”

　　于成名還想著怎么拉攏呢，聽蘇子恒說有項(xiàng)目合作，臉上神情平靜的說道：“像蘇總這樣的人才，我肯定有興趣，不知道怎么合作法？”

　　“我可以給你帶來高額訂單，你要分一點(diǎn)你工廠的干股給我。”蘇子恒說完看向于成名，開始第一步試探。

　　于成名一愣，完全出乎他的意料，沒想到蘇子恒會(huì)要干股。

　　干股就是無償贈(zèng)送的股份，一般是用來留住公司人才，或者拉攏勢(shì)力才會(huì)送干股。

　　“你要分干股，你能給我工廠帶來多大的利益？或者說能為我工廠做出什么貢獻(xiàn)。”于成名說道

　　蘇子恒喝了口茶，緩緩的說道：“以后我們網(wǎng)店所有的訂單都給到你工廠，包括我們獨(dú)有的款式?！?p>　　“這...”于成名干笑一聲，想了一會(huì)問道：“如果是這樣，那你可以直接找我合作就行。”

　　蘇子恒解釋道：“如果只單單尋找工廠合作，對(duì)我來說太虧了。以我對(duì)市場(chǎng)的了解，以及未來的規(guī)劃，我網(wǎng)店，不，是我公司會(huì)成立設(shè)計(jì)部門，將會(huì)擁有我自己獨(dú)有的款式，以及品牌，獨(dú)有款式當(dāng)然不能給只單單合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)?！?p>　　于成名點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解，想了一會(huì)說道：“既然這樣，那你自己開一家工廠不是更好嗎？”

　　蘇子恒一直在留意于成名的表情和語氣變化，當(dāng)他問出這句話，蘇子恒心里有底了。

　　“實(shí)話說，我自己開一家工廠時(shí)間上趕不及，經(jīng)營起一家工廠，需要花費(fèi)很多心思，選址、買設(shè)備、招人等這些工作，我不想花這個(gè)時(shí)間，所以才想找一個(gè)工廠要干股?！?p>　　于成名點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“既然這樣，那蘇總有沒有興趣做我的合伙人呢？”

　　聽到于成名終于說出這句話，蘇子恒心里笑了，要的就是等于成名主動(dòng)開口，這樣自己才占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

　　“哦？于總這話怎么說？”

　　于成名喝了口茶水，咂咂嘴說道：“我打算擴(kuò)大經(jīng)營，需要找一個(gè)合伙人，主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)這塊，說實(shí)話，剛剛和蘇總的談話中，蘇總對(duì)市場(chǎng)的行情很了解，對(duì)未來行情發(fā)展的信息也掌握的很多，完全符合我找合伙人的要求?！?p>　　蘇子恒聽完，做出一副認(rèn)真思考的樣子，過了一會(huì)才說道：“怎么個(gè)合作法？工作職責(zé)又是怎么分配？”

　　“工廠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，首先需要的肯定是資金，投資資金不能少于10萬，至于工作職責(zé)方面，我們可以根據(jù)具體情況商量，你可以不用天天過來上班，但一定要給工廠帶來訂單量，還有就是負(fù)責(zé)款式更新，包括開發(fā)新款，拓寬渠道這方面的工作，我們會(huì)簽一份很明確的工作職責(zé)協(xié)議?！?p>　　蘇子恒聽完，大致明白于成名的計(jì)劃，就是想擴(kuò)大工廠規(guī)模，找一個(gè)對(duì)市場(chǎng)行情非常了解的人，然后出資10萬，工作方面，負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)和款式更新，以及渠道拓寬這些。

　　說的再白一點(diǎn)就是，于成名目前需要找一個(gè)對(duì)市場(chǎng)行情變化和未來前景都很了解的合伙人。

　　能滿足這個(gè)條件的人，很難找。

　　蘇子恒各方面都滿足于成名找合伙人的需求，遇到了他肯定不會(huì)錯(cuò)過。

　　蘇子恒在心里開始衡量，訂單量方面肯定是不需要擔(dān)心，以自己店鋪目前的增漲速度，不至于擔(dān)心訂單量，至于款式更新和開發(fā)新款，這本來也是在蘇子恒計(jì)劃內(nèi)，可以接受。

　　“我需要看下工廠近半年的賬目。”蘇子恒不是商場(chǎng)小白，不會(huì)直接答應(yīng)，賬目肯定要看的，要是工廠目前在虧算狀態(tài)，那不是跳入坑嗎？

　　如果賬目不虧錢，那就可以放心入股。

　　“好，我現(xiàn)在就叫財(cái)務(wù)拿過來。”于成名點(diǎn)頭，說著就起手機(jī)給財(cái)務(wù)打電話，讓她把半年的賬目拿過來。

　　等了十分鐘左右，一個(gè)戴著黑框眼鏡的中年婦女拿著賬單敲門進(jìn)來。

　　于成名接過來，揮手示意她出去工作。

　　蘇子恒接過賬本，手上還能感受到紙張打印后的溫度，可以確定這份數(shù)據(jù)不會(huì)作假，開始從第一頁往下看。

　　看了大概20多頁，眼睛都看花了，合上賬本，心里在衡量，按照賬目上來看，每個(gè)月凈利潤在5-8萬這個(gè)區(qū)間浮動(dòng)，倒也不虧。

　　“股份怎么分？”蘇子恒問出最重要的問題。

　　“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我預(yù)算資金是20萬，最少不能少于10萬元，看你能拿出多少入股資金?！?p>　　蘇子恒打算貸款20萬，有10萬本來就是打算搞生產(chǎn)的，入資10萬不是問題。

　　“10萬吧！”

　　于成名點(diǎn)頭，“我的工廠已經(jīng)找專業(yè)人員估算過價(jià)值了，大概是110萬左右，10萬的資金入股，可以拿9%的股份?！?p>　　聽到只有9%的股份，蘇子恒立刻搖頭道：“太少了，我不接受。以我對(duì)行業(yè)的了解，以及個(gè)人能力，10萬用來自己開廠，我每個(gè)月利潤至少也有3-5萬左右，你工廠目前的盈利也就是高一倍，我的價(jià)值肯定不值這個(gè)數(shù)?！?p>　　“我至少要20%的股份?！碧K子恒直接翻了一倍有余，這也是對(duì)自己能力的肯定。

　　“20%太多了，以你的能力你確實(shí)可以做的很好，但是新開工廠前期肯定是虧錢的，回本至少需要半年左右的時(shí)間，甚至更久，我這個(gè)工廠目前是盈利狀態(tài)，20%真高了?！?p>　　“那于總認(rèn)為多少合理？9%我肯定是不同意的。”

　　“15%，這是我能給的最大股份了?！?p>　　高手過招，不是菜市場(chǎng)買菜那種討價(jià)還價(jià)，每一句話，每一個(gè)微妙的表情都不能錯(cuò)過，蘇子恒聽出于成名的語氣，以及微妙神情變化，15%應(yīng)該是他所能接受的最大股份。

　　但是這個(gè)股份對(duì)自己劃不劃算，蘇子恒在心里面計(jì)算，以于成名目前的工廠盈利情況，每個(gè)月平均純利是6.5萬左右，15%的股份每月分紅大概9千多，接近一萬，一年也能回本。

　　心里已有決定。