第二十三章 賣圖

　　江知夏一走進(jìn)朱翠樓的大門，就有門上的伙計(jì)熱情的迎過來接待。

　　等伙計(jì)過來看見知夏是獨(dú)自一個(gè)人來的女客，于是就轉(zhuǎn)頭找了一位四五十歲的大娘過來接待她。

　　這大娘看起來和和氣氣的，親和力很強(qiáng)，臉上笑紋很深，一看就是經(jīng)常笑的人，非常給人好感。

　　大娘熱情的帶著知夏往大堂的展柜那邊走，想要給她介紹首飾。

　　江知夏沉吟了下，站住了身，看了看周圍并沒有人在身邊，也沒有人注意自己的樣子，才輕聲的問她：“我想要見見貴寶號的掌柜的，不知道現(xiàn)如今是否在店里？我這里有自己畫的首飾圖樣想看看是否可以出售。不知道大娘能否給行個(gè)方便？”

　　江知夏之前有想過要怎么樣去找掌柜的談買賣。

　　比如說，自己可以先看一會(huì)首飾，看過之后呢，就說都不滿意。然后拿出圖樣來，說自己想要打首飾。這圖樣一出，必定會(huì)引出來掌柜的，畢竟，打首飾的定價(jià)可不是伙計(jì)能作主的。

　　后來想想挺沒意思的。

　　知夏前世今生都沒有那么多的心眼，怕自己說著說著，然后就說漏了嘴，打臉了。

　　更何況，何必呢？

　　反正最終的結(jié)果是要賣圖樣。繞來繞去的還顯得沒誠意。不如敞開點(diǎn)好。

　　就是上門推銷這種事，江知夏之前從來沒有做過，多少有點(diǎn)不好意思。

　　后來又想想，前世中的掃樓，不多的是嗎？雖然她沒有掃過樓，但是想開了就都一樣。

　　面子是啥？能吃嗎？能喝嗎？能讓自己想買什么就買什么嗎？

　　那個(gè)大娘見知夏是來賣東西的，倒是也沒有變臉色，仍然是熱情的把她引到屏風(fēng)后面的椅子上坐下，又給她倒了一杯茶水之后，才說道“姑娘稍等。我去看看掌柜的現(xiàn)在忙不忙?！?p>　　江知夏鄭重的站起身施禮道謝。

　　過了好一會(huì)兒，才見到那個(gè)大娘引著一個(gè)五十左右的男子走了過來。

　　看樣子這就是朱翠樓的掌柜的了。

　　知夏忙站起身，取下帷帽，行了一個(gè)禮。

　　掌柜的也笑著作揖還禮，自我介紹道：“在下是朱翠樓的掌柜。姓徐。剛剛有個(gè)貴客在，耽誤了。請海涵，請海涵?！?p>　　“徐掌柜好。不敢當(dāng)，倒是我要給掌柜的添麻煩了?！敝拿φf道。

　　“姑娘客氣了。剛剛楊大娘說您這邊是有首飾圖樣要出售。不知道在下可不可以先過目一下？”徐掌柜客氣有禮的笑著問道。

　　“這個(gè)是自然的。”江知夏趕緊把籠在袖袋里的荷包取出來拆開，拿出了三張圖樣，一一擺在了桌子上。

　　徐掌柜打眼看過去，饒是他平時(shí)見多識(shí)廣，眼睛也不由的瞪得圓了些。

　　現(xiàn)在的是首飾款式多是首飾匠人自古傳下來的樣子。首飾制作多是個(gè)口口相傳的家傳的手藝。偶爾也會(huì)有匠人自己去想一些新樣子。但是，一直都沒有什么明確的圖樣。更不用說這種精細(xì)到尺寸的圖樣了。

　　“姑娘，請移尊步，咱們到二樓包廂詳談?！毙煺乒癫焕⑹且娺^世面的人，立刻就判斷出這個(gè)圖樣的價(jià)值。

　　只要得到了這個(gè)圖樣，那些資深的匠人，就能按照圖樣做出不俗的首飾來。哪怕技藝不夠精湛，做不到跟圖樣的惟妙惟肖，但是光神似也能掀起熱潮來。

　　江知夏也驚了一下。她有想過這個(gè)圖樣會(huì)比較值錢。

　　畢竟，穿越過來這兩年，知夏見到過宮人的首飾。也去給來宮里覲見皇后的人帶過路，見到過那些夫人和小姐們的首飾。今天更是逛了好幾次首飾鋪?zhàn)?--雖然只是走馬觀花的逛了大堂。

　　但是，江知夏也沒想過能被請到二樓去詳談的地步。

　　江知夏的心里雖然這么想，但是面上卻是淡淡的。她取了帷帽拿在手里，跟著徐掌柜去了二樓的包廂。

　　到了二樓包廂里，知夏把帷帽放在桌子上之后，就坐在凳子上輕輕的掃過了包廂的陳設(shè)。

　　這包廂一看就是為貴客準(zhǔn)備的。裝修的精致典雅不說，里面各項(xiàng)陳設(shè)也都是不俗，墻上還掛著山水字畫，從里到外的透出來一股雅致來。

　　徐掌柜安排伙計(jì)上了茶水和點(diǎn)心之后，就請知夏給介紹一下圖樣。

　　江知夏拿起一張圖樣，指點(diǎn)著說道：“這個(gè)是步搖。行步則動(dòng)搖也。非常適合女子佩戴。尤其是大家閨秀佩戴，可以顯示貴女美好的儀容姿態(tài)?？梢宰尳橙擞命S金敲薄了做成薄片，再彎曲成蝴蝶和花瓣的形狀，在中間可以鑲嵌細(xì)碎的玉石做花心和花蕊。然后下垂流蘇的可以用小的珍珠或是瑪瑙或是玉石之類的用金絲線或者銀絲線串成。這款首飾可以取名為蝶戀花步搖?！?p>　　因?yàn)?，大歷朝之前沒有出現(xiàn)過步搖，不知道大家對步搖的接受程度，所以知夏畫了一款簡單的蝶戀花步搖，只是這個(gè)步搖比較考究匠人的手藝而已。

　　知夏也是在茶館聽說了巧手劉的事情，才特別詳細(xì)的先介紹這個(gè)首飾圖樣的。

　　江知夏介紹了這個(gè)步搖之后，另外的蝶戀花的耳墜和手鐲就只是簡單的說了幾句。

　　畢竟還沒成交，不可能事無巨細(xì)都說。

　　徐掌柜自然也明白這個(gè)道理，因此也沒有多問。

　　“不知道姑娘是想賣多少錢？”徐掌柜沉吟了一下問道。

　　“那不知道徐掌柜又能出多少錢呢？”江知夏掩著嘴笑著輕聲問道。她自己心里其實(shí)也是沒底，但是又不好讓人看出來，所以只好反問道。

　　“因?yàn)椴牧隙际俏覀兂?，手藝也是我們匠人來做，姑娘只出一張圖樣，而且首飾做成之后，賣的怎么樣也不好說。不如一張圖樣一百兩？”徐掌柜畢竟是做了多年的商人，這個(gè)時(shí)候，精明勁上來了。

　　“徐掌柜說笑了吧？”知夏輕聲笑著反駁道。腦子里卻是飛快的旋轉(zhuǎn)著。

　　現(xiàn)如今的首飾，其實(shí)并沒有什么統(tǒng)一的定價(jià)。畢竟金銀有價(jià)，手藝無價(jià)，大多數(shù)都是商家自己定價(jià)。自己這個(gè)圖樣，如果做出來了首飾，肯定是獨(dú)一份的。

　　但是，就算這首飾是獨(dú)一份的，朱翠樓最終能賣多少錢，自己也不好說啊。要的多了，朱翠樓自然是不愿意的?？墒?，一百兩總歸是少了吧？------應(yīng)該是少了吧？

　　江知夏自己也開始犯愁了。

　　到底要賣多少錢才合適呢？