第46章 底線
見(jiàn)秦識(shí)禮緊張得翻衣兜，一副想要記筆記但找不到筆的懊惱樣，陳寧伸手過(guò)去，拍拍他的手：“比如剛才，我的意愿提成原本是三成，但陳老先生也是聰明人，會(huì)談判，會(huì)壓價(jià)，我就提到四成，這樣就有一成的談判空間，就算真讓他砍到了三成，那我原本的心理價(jià)就是三成，這也不算我們虧，而是目的達(dá)成?！?p> “那我都喊到五成了，老先生為什么最后還會(huì)同意??？我都怕他把自己氣死?！鼻刈R(shí)禮很不解，假如凈利潤(rùn)只有一百兩，那就得白白分五十兩出去給別人，哪個(gè)甘心呀？
“那這需要打心理博弈戰(zhàn)了。我們能拿到五成，說(shuō)明他比我們更需要這門生意。只要對(duì)方比我們?cè)谝?，那我們就穩(wěn)贏?！标悓幗忉?。
秦識(shí)禮想了想，問(wèn)：“那那個(gè)掌柜的，也是同樣的道理？”
“對(duì)?！?p> “可是，如果我是掌柜，如果山豬我非要不可，娘親，我完全可以自己去打，就算雇請(qǐng)十個(gè)人手，一人三百文，那也不到一兩銀子，可是買別人送過(guò)來(lái)的，最少也要花一百兩！”
秦識(shí)禮問(wèn)到重點(diǎn)了，陳寧一臉贊賞，她耐心地引導(dǎo)兒子：“掌柜的當(dāng)然可以自己雇人去抓，可這跟我們有什么關(guān)系呢？我前面就跟他說(shuō)了，我們家并不是非要賺那么多錢的，我們有吃有喝，少賺一點(diǎn)野山豬的錢又怎么了？我還是那句話，只要明白自己的底線在哪里，那就不要被別人影響。越急的人，才是真正需要那樣?xùn)|西的人。等他急了，我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。但有一點(diǎn)，識(shí)禮你要牢牢記住，在我們掌握了主動(dòng)權(quán)之后，切忌漫天開(kāi)價(jià)，不然容易得罪人，也說(shuō)不定會(huì)招致禍?zhǔn)??！?p> “娘親，我記住了，做生意和做人，都要有底線。”
“識(shí)禮很聰明，娘親相信你以后一定能賺大錢?！?p> “娘親，識(shí)禮以后一定好好學(xué)習(xí)天天向上，爭(zhēng)取早日成為一個(gè)有底線又有文化的富人，讓娘和妹妹們都過(guò)上好日子！”
母子倆說(shuō)說(shuō)笑笑，一邊往窗外望過(guò)往的行人，很快，客山居就將她要的菜給準(zhǔn)備好了，九碟子菜，裝了整整三個(gè)拿籃，陳寧一手一個(gè)，剩下那個(gè)給秦識(shí)禮負(fù)責(zé)，陳寧笑著向掌柜的道謝。
“謝謝掌柜?！?p> “陳娘子吃好了，下次再來(lái)啊?！?p> “一定一定?！弊叩介T口，陳寧像想起什么似的，回過(guò)頭來(lái)，“掌柜的，我來(lái)跟你說(shuō)個(gè)秘密。”
掌柜看著她那笑容，總覺(jué)得里頭有坑，但鬼使神差就過(guò)去了。
陳寧說(shuō)：“客山居一頭野山豬就賺足了三個(gè)月的流水，前邊的望江樓，后邊的迎客居，斜對(duì)面的江南樓，及至整個(gè)淮遠(yuǎn)縣的酒樓飯肆可都知道了，掌柜的要是想把下三個(gè)月的流水收歸囊中，那就得盡快咯。”
掌柜胡子微顫：“那么依陳娘子之高見(jiàn)？”
“上了后山往深處走五里地，會(huì)有一個(gè)岔道口，你帶人往左邊一直走，看到一個(gè)大坑了，那就離野山豬出沒(méi)的地方不遠(yuǎn)了。其他了只會(huì)往右邊，個(gè)中玄機(jī)，掌柜的自己想一想……好啦我走啦，還是?？蜕骄迂?cái)源滾滾！”
母子二人拎著吃食出了客山居，走出了六親不認(rèn)的步伐，秦識(shí)禮聞著食籃里傳出來(lái)的香氣，高興地唱：“我就是這條街這條街最靚的崽，走起路一定要大搖大擺……”
掌柜的收回目光，把店小二叫過(guò)來(lái)，低聲訓(xùn)斥：“你剛才都跟陳娘子說(shuō)什么了？沒(méi)點(diǎn)腦子！什么都往外說(shuō)！你這命不想要了？”
店小二被訓(xùn)到莫名其妙，委屈道：“掌柜的，我什么都沒(méi)說(shuō)呀，就說(shuō)陳娘子，您的菜好了……
“真沒(méi)說(shuō)？”
“我發(fā)誓，要是我真說(shuō)了什么，就讓我被天打雷劈！”
這小子是自己家的遠(yuǎn)房侄子，是自己一手帶出來(lái)的，掌柜的信得過(guò)。
只不過(guò)，既然這小子沒(méi)有跟跟陳寧透露自己要派人去打野山豬，陳寧又是怎么知道的？難不成她有讀心術(shù)？
想起陳寧最后說(shuō)的事，掌柜吩咐小二：“去，你去雇十五個(gè)人，身手要快力氣要大……”
回到梅山村已給過(guò)了晌午，陳家傳出飯菜香，幾個(gè)孩子的讀書(shū)聲從墻內(nèi)傳出，陳寧跳下車，給李老漢付了銀錢，母子兩人推門進(jìn)屋。
“娘！”
“二哥！”
幾個(gè)孩子圍攏上來(lái)，吱吱喳喳好一陣才發(fā)現(xiàn)陳寧和秦識(shí)禮手上的食盒。
在陳寧的親自教導(dǎo)下，秦小琦已經(jīng)能認(rèn)不少字了：“娘，這是客山居的食籃呢！”
“娘，你給姬姬買客山居的包子了嗎？我聽(tīng)里正說(shuō)客山居的包子很好吃！”秦小倪口水都快流出來(lái)了。
可是三個(gè)食籃的包子，那也得花不少錢了吧？
秦知書(shū)心疼了：“娘，你怎么買這么多包子，買一個(gè)給姬姬嘗嘗就行了，你再買一匹布，讓水生娘給你做衣服呀，娘這么好看，穿沒(méi)有補(bǔ)丁的衣裳更好看！”
其實(shí)也并沒(méi)有多好看，這些孩子覺(jué)得好看，那是對(duì)她有濾鏡。
不過(guò)比起剛穿來(lái)時(shí)的黑壯胖，她現(xiàn)在身形消減了，不顯壯了，而是顯得高，也不那么黑了，就是普通黃，更不胖了，顯得身形修長(zhǎng)，手也修長(zhǎng)，給人的整體感覺(jué)就是勻稱了不少。
尤其是那張臉，去除了多余的虛肉，她臉變小了許多，雖然還是肉肉的，但這肉不是虛的，是有質(zhì)感的，看著就很順眼。
陳寧摸摸臉，再看看身上的衣裳，笑了：“衣裳什么時(shí)候都可以買，客山居的東西就不是什么時(shí)候都能吃到了。知書(shū)，來(lái)，把食籃里的東西端餐桌上來(lái)?！?p> 秦知書(shū)揭開(kāi)第一個(gè)蓋子就驚呆了，那是一道八寶鴨：“娘，不是包子！是鴨子！”
三個(gè)食籃，每個(gè)食籃放三道菜，很快全端出來(lái)了。
八寶鴨，醬雞，炒羊肉絲，蘑菇肉片，魚(yú)等，把陳家不大的餐桌全擺滿了。
五個(gè)孩子圍著這一桌子菜，眼淚從嘴角流了出來(lái)，如此美味，哪個(gè)能遭得住??？
等等，五個(gè)孩子全在這了，那在廚房里炒菜的人是誰(shuí)？
陳寧心里滑過(guò)一個(gè)名字，她走向廚房，果然，里頭正忙活的人是秦云昭。
這男的幫她修房頂是假，登堂入室才是真正目的吧？
已知秦云昭不是真正的秦云昭，那他頻頻來(lái)陳家自然不是為了五個(gè)孩子，那唯一的可能就是為了她，應(yīng)該說(shuō)，是為了原主。