第16章 學(xué)姐

　　當(dāng)印有“阿成燒鴨”字樣包裝的零食小吃“出爐”，已經(jīng)是12月的事了。

　　林楓和黃志成兩人的感受都很特別。

　　由于燒鴨佬開的網(wǎng)店叫“阿成燒鴨”，為了配合這家網(wǎng)店，干脆就將他們的品牌也注冊(cè)成這個(gè)名字。

　　品牌倒是注冊(cè)了，但營(yíng)業(yè)證那些卻還沒下來。

　　不過這不重要啊，該賣貨的時(shí)候還是要賣貨的。

　　12月4號(hào)，周五。

　　拿著一大包“自制”零食回校，林楓笑得像個(gè)兩百斤的傻子。

　　DIY會(huì)有一種快樂。

　　當(dāng)然這也分人，林楓倒不是喜歡自己動(dòng)手制作，而是因?yàn)橹圃爝@批包裝零食可以賺錢。

　　回到學(xué)校，他給每位同學(xué)都分了一個(gè)有包裝的茶葉蛋。

　　他也是難得大方一次，以前做啥都喊窮。連同班同學(xué)周末約出來玩都沒去。

　　請(qǐng)大家吃茶葉蛋也算一種補(bǔ)償吧。

　　一起玩鬧的幾人不解。

　　張霖問，“干嘛請(qǐng)我們吃茶葉蛋？”

　　林楓微笑，“快樂嘛，當(dāng)然要分享?！?p>　　......

　　午飯時(shí)間，林楓沒有和飯?zhí)脹_鋒隊(duì)同行，而是背著包跟隨泡面面包大隊(duì)來到校園小賣部。

　　剛放學(xué)，小賣部有些凌亂無序。

　　買泡面和面包的學(xué)生實(shí)在太多了。

　　林楓覺得自己還是著急了，應(yīng)該等到午睡時(shí)間，那樣小賣部的人就沒幾個(gè)了。當(dāng)然也會(huì)有些中午“常駐”在小賣部那幾張凳子的學(xué)生，但這對(duì)他影響不大。

　　人流散去，林楓踩著征服者的步伐登上小賣部的臺(tái)階。

　　他隨手拿了個(gè)面包，又順手拿了個(gè)包裝鴨翅和鹵蛋。

　　結(jié)賬時(shí)順口問道，“阿姨，這些小吃你進(jìn)貨價(jià)是多少錢啊？”

　　阿姨沒說價(jià)格，上下打量林楓，“你問這個(gè)干嘛？”

　　林楓尬笑，“幫親戚推銷產(chǎn)品。”

　　“哦？”

　　小賣部阿姨有些好奇，“什么產(chǎn)品拿出來看看？”

　　林楓就從書包里掏出一些包裝零食。

　　“阿成燒鴨，新牌子！你這里沒有的。”

　　這一次阿姨倒是沒再“隱瞞”，對(duì)比一下對(duì)方說的進(jìn)貨價(jià)，自己這邊的產(chǎn)品好像會(huì)便宜一些。

　　大公司購買原材料雖然會(huì)更便宜，大規(guī)模生產(chǎn)也能降低成本。但由于是機(jī)械生產(chǎn)，這需要維護(hù)費(fèi)。而且找工人看著流水線運(yùn)作也要發(fā)工資。

　　不過大公司的生產(chǎn)速度比小作坊快不少。

　　除去上述的費(fèi)用外他們還需要計(jì)算打廣告的成本費(fèi)，還有就是給分銷商的差額。這樣七七八八算起來其實(shí)和小作坊的成本差不到哪里去。

　　然而即使如此，大公司終究更有實(shí)力。就好比百事和可口公司就是能將傳統(tǒng)飲料的價(jià)格鎖死在三塊這個(gè)區(qū)間。

　　國產(chǎn)的飲料如果賣三塊，有些品牌公司就會(huì)虧錢，從而倒閉。

　　好在對(duì)方現(xiàn)在還沒打價(jià)格戰(zhàn)，林楓還有操作空間。

　　他和小賣部阿姨說，自家品牌的零食進(jìn)貨價(jià)全都比著名品牌便宜，建議零售價(jià)卻一樣。

　　沒要求對(duì)方不賣其他牌子的零食，反正放著上架就行。差價(jià)就是讓小賣部老板賺的。

　　甚至他還給出優(yōu)厚條件：在一定時(shí)間段內(nèi)如果商品沒能賣完還能找他們“廠家”退貨。

　　聽到這，阿姨都有些懷疑這些商品不正規(guī)。

　　“不是用地溝油做的吧？”

　　林楓早有準(zhǔn)備，將食品檢測(cè)的化驗(yàn)報(bào)告等復(fù)印件拿出來。

　　“你放心，我們都有正規(guī)手續(xù)?！?p>　　他其實(shí)也知道，像他這樣做生意把自己老底露出來其實(shí)很不妥。

　　可是沒辦法啊，他們的品牌連打廣告的錢都沒有，如何證明自家產(chǎn)品擁有競(jìng)爭(zhēng)力？

　　只能用這種讓利的方式，讓商家經(jīng)營(yíng)銷售他家的產(chǎn)品。

　　“我先將書包里的留下讓你試賣？你有需要再打給我？”

　　說著，他留下兩張名片，一張是燒鴨佬的，一張是他的。

　　其實(shí)做這種食品很多時(shí)候都會(huì)被分銷商壓款，會(huì)拖延一段時(shí)間才結(jié)算。

　　但像小賣部這類小型賣家多數(shù)是現(xiàn)結(jié)款。

　　所以林楓不愿意和分銷商接觸，甚至希望自家產(chǎn)品不經(jīng)分銷商的手。

　　不過這次給學(xué)校小賣部的貨倒是沒急著要錢，只有當(dāng)?shù)谝慌唐焚u出去了，別人才會(huì)對(duì)他家產(chǎn)品有信心，那時(shí)候才有實(shí)力談條件。

　　林楓留下自家產(chǎn)品，拿著購買的面包等食物離開。

　　他如今想的是，高中部算是打開第一道口子，但其他學(xué)校，他不一定能進(jìn)入。

　　沒辦法，只能將學(xué)校小賣部放到一邊，先找其他校外商鋪推銷一番。

　　當(dāng)然，這事林楓需要黃志成協(xié)同操作。

　　外面不是學(xué)校，他這副學(xué)生模樣很難和那些人交易達(dá)成協(xié)議。這也是為什么林楓將大部分“商品”留在學(xué)校小賣部的原因之一。

　　下午放學(xué)，林楓等燒鴨佬出現(xiàn)。

　　按理說這家伙早該來了，之前接他放學(xué)可是來得很早的。

　　剛才打了個(gè)電話過去，那邊說還在和其他店鋪的老板談，可能要晚點(diǎn)才到東葉高中。

　　沒辦法，等著唄，還能咋滴。

　　閑下來他就四處亂看，可惜附近只有東葉高中和東葉初中，想要看其他學(xué)校的女同學(xué)有些困難。

　　自家學(xué)校的人他也不是全認(rèn)識(shí)。所以在路邊看看也還行。依稀記得當(dāng)初在路邊等待，直到小婉出現(xiàn)，他才裝作一副巧合的模樣。

　　現(xiàn)在回想起來都覺得幼稚死了。

　　“原來我高中還有這段黑歷史？”

　　每當(dāng)想起黑歷史，總有一種想死的感覺。

　　就想不通，自己為什么能做出這種傻事？人家一看就明白，你還裝什么？自己騙自己?jiǎn)幔?p>　　正當(dāng)他罵罵咧咧吐槽以前的自己時(shí)，他的余光注意到街角處有個(gè)鬼鬼祟祟的身影。

　　感覺有些熟悉。

　　是以前見過的人？還是說自己忘記了曾經(jīng)發(fā)生過卻很重要的事？

　　片刻后，學(xué)姐從校門口走出。

　　“嗯？高三不用晚修？哦對(duì)，今天周五?！?p>　　學(xué)姐沒看到他，林楓猶豫了兩秒，選擇跟上。

　　他一邊走還一邊喃喃自語，“我這算不算跟蹤？”

　　他有些擔(dān)心自己會(huì)被誤認(rèn)為壞人。

　　應(yīng)該不至于吧？學(xué)姐是認(rèn)識(shí)我的......

　　由于林楓和蘇晴晴保持至少十米距離，所以后者沒注意到他。畢竟放學(xué)時(shí)間，都是穿著校服的學(xué)生。走出校門只有一條路通向兩邊，不是向左就是向右，也很難說誰跟著誰。

　　林楓的注意力再次轉(zhuǎn)移到那個(gè)鬼鬼祟祟的身影身上。

　　自從學(xué)姐出現(xiàn)，那個(gè)身影就沒再隱藏。

　　眼看情況有些不妙，林楓加快腳步，盡量縮短他和學(xué)姐之間的距離。