第06章：運(yùn)營杠桿

　　“那你三千塊錢啥時(shí)候打算還我？”

　　出乎林瀚意料的是，他這話一說，賀倫還真掏出手機(jī)就給他轉(zhuǎn)了三千二百五。

　　“嘿，你還玩真的啊？”

　　林瀚查收后一臉詫異，“可以啊你，還真成了能掏出三千塊的大佬，不過這二百五是怎么回事？”

　　賀倫現(xiàn)在當(dāng)然拿得出這點(diǎn)錢，海鳴科技董事長陳天全那邊的十萬塊剛到賬，還完了一萬塊錢花唄還剩九萬，當(dāng)即前所未有地大氣地?fù)]了揮手：“這二百五賞你的，當(dāng)作利息?！?p>　　林瀚適才反應(yīng)過來，笑罵道：“你才是二百五！”

　　賀倫反問：“二百五罵誰？”

　　林瀚下意識(shí)脫口而出：“二百五罵你！”

　　“對對對。”賀倫大笑起來，“就是你這個(gè)純純的大二百五在罵我?！?p>　　意識(shí)到自己又一次上當(dāng)?shù)牧皱罅四竺夹?，只能認(rèn)栽。

　　“行了行了，趕緊琢磨下一個(gè)視頻吧?！?p>　　林瀚思忖，“不過其實(shí)你說的有道理，咱這東西真要做大的話，確實(shí)需要一些投資……”

　　賀倫一聽，不以為然，這東西能花幾個(gè)錢？

　　當(dāng)即不假思索地道：“你回頭合計(jì)一下，要多少錢？”

　　“那肯定不是千八百的事兒，一個(gè)視頻投個(gè)五六百塊錢朵+那應(yīng)該是基礎(chǔ)，這樣算下來，二十條視頻那就奔上萬去了?！?p>　　“再加上道具，設(shè)備這些，攝影師，演員……其實(shí)設(shè)備倒不占什么大頭，時(shí)下真正貴的是人工?！?p>　　林瀚覺得賀倫說的不無道理，對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，未雨綢繆永遠(yuǎn)是有必要的。

　　資金，現(xiàn)金流，融資，投資……

　　雖然現(xiàn)下嘗試階段尚且還不需要投注大量資金，但如果真的決心走這條路，做大做強(qiáng)的過程中不免就要有足夠的資金作后盾。

　　“真正做大，少則幾十萬，多則幾百上千萬。”

　　“但我們沒有什么人脈，這筆投資不能靠別人……只能我們先把號(hào)做起來?！?p>　　“等人氣差不多了，后續(xù)再往帶貨方向發(fā)展，用帶貨撬動(dòng)重資產(chǎn)運(yùn)營的杠桿……”

　　聽著林瀚的自言自語，賀倫表示自己很不理解：“你怎么說得我云里霧里的？這嘰里咕嚕都在說些啥？”

　　“帶貨，撬動(dòng)重資產(chǎn)運(yùn)營的杠桿?！?p>　　林瀚開始給他解釋自己的思路，

　　“現(xiàn)在短視頻風(fēng)口就是全民帶貨，你看沒看見現(xiàn)在連好多大牌明星都跑抖音直播帶貨了，檔次比當(dāng)年的電視購物還高，說明這塊的利潤十分巨大，連資本都忍不住押注了?！?p>　　“我們以后要想靠這個(gè)賺大錢，當(dāng)然不只是接幾個(gè)廣告或者直播這么簡單，那才能賺幾個(gè)錢，我們主要還是走帶貨路線?！?p>　　賀倫說這個(gè)我知道：“你說的，就是靠給廠家電商賣東西，賺取傭金？”

　　“傭金才能賺幾個(gè)錢？”

　　林瀚笑他鼠目寸光，搖搖頭，道，“就算我們一場直播下來賺了幾百萬，傭金也就那五六萬的，夠你實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由不？”

　　賀倫點(diǎn)點(diǎn)頭，如今的他，倒確實(shí)是看不上這點(diǎn)錢，但他可不覺得林瀚口氣大是有什么底氣在那里，當(dāng)即冷嘲道：“瞧瞧，這口氣，一天五六萬，還才能賺幾個(gè)錢？”

　　林瀚給了他一個(gè)大大的白眼：“燕雀安知鴻鵠之志？你懂什么，兄弟我要干的那可是驚天動(dòng)地的大事！什么幾百萬，幾千萬，都不是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)是，這個(gè)！”

　　他伸出五根手拇指。

　　賀倫嗤笑一聲：“做大事，咋的，你還想把拜登給一腳蹬了？你這五根手指，是五個(gè)億啊還是五十個(gè)億啊，能不能行哦？”

　　林瀚神秘一笑：“是五百個(gè)億！”

　　“這大白天的，還沒合眼就開始做夢了……”

　　賀倫又一次無情地給了他一盆冷水，“啥杠桿能給你撬五百個(gè)億？你自己都說帶個(gè)貨做的很好一天也就才那五六萬的。”

　　心里附加了句，往后恢復(fù)董音姝兒子的身份才能現(xiàn)成繼承五百個(gè)億吧。

　　想到這個(gè)，賀倫忽然心里咯噔一聲。

　　不會(huì)吧，難道這貨……已經(jīng)知道自己真實(shí)身份了？

　　不能吧？

　　就聽見林瀚接著說道：

　　“這你就不懂了吧，說你頭腦簡單你還真不動(dòng)腦子，帶貨形式可是有好多種的，大多數(shù)的主播是拿底薪加分紅，也就是保底薪酬外加一些傭金，多賣多得?！?p>　　“這種風(fēng)險(xiǎn)較小，不管怎么樣，虧的只有廠家和電商，主播永遠(yuǎn)是穩(wěn)賺不虧?！?p>　　“但俗話說得好，風(fēng)險(xiǎn)越大收益越大，我要玩的，就是另外一種風(fēng)險(xiǎn)比較大，資金流也更龐大的形式?！?p>　　“那就是不拿保底，只收分紅和高額押金！”

　　賀倫愿聞其詳：“這是個(gè)什么套路？”

　　“如果說我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)大主播，現(xiàn)在有廠家找到我們要我們帶貨，我們提出不要保底，只收取五百萬的押金，再設(shè)定比如說給他們賣出一萬件產(chǎn)品，如果我們直播銷量達(dá)標(biāo)，把這一萬件產(chǎn)品給他賣出去了，那這五百萬我們就拿下了，如果沒給他賣出去，那這五百萬，我們一分不收全額退款?！?p>　　“這樣對廠家來說，雖然給我們的錢比傭金分紅高得多，但勝在他不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，無論如何都不可能虧損。銷量達(dá)標(biāo)他們大賺，銷量不達(dá)標(biāo)他們也不虧，反正這錢是得退的?！?p>　　林瀚給他仔細(xì)解釋著，“這種形式風(fēng)險(xiǎn)是讓我們主播擔(dān)的。”

　　“那我們不虧了嘛，我們怎么保證給他賣出一萬件？”

　　賀倫腦子轉(zhuǎn)彎倒是不慢，想積極的他不行，負(fù)面消極的點(diǎn)他倒是一揪一個(gè)準(zhǔn)。

　　“我們當(dāng)然有虧的可能啊。但正常賣一萬件我們只能拿五十萬的底薪加提成，擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)就能拿五百萬的押金，我們收益也更高了呀?！?p>　　賀倫還是想不通：“那要是賣不到，不還得全數(shù)退還，白忙活一場嗎？”

　　“嗨，我們押金到手了，到給他帶貨，還有好幾個(gè)月的一個(gè)周期，在這個(gè)周期內(nèi)，我們拿了二三十個(gè)廠家的押金，加起來就是幾個(gè)億的資金，在這幾個(gè)月的周期內(nèi)，我們難道就把這錢放著生蟲？”