第198章 定價

　　果然，一聽見許誠說的支付軟件。

　　許易的心聲就在許誠的腦海中響起。

　　【可以阿這老哥！支付軟件都被他想到了，不過也是，要做外賣平臺怎么可以沒有支付軟件呢？未來的支付方式也是兵家必爭之地阿！】

　　【未來的QE公司和阿里可是為了搶占支付市場，打得腦子都出來了！現(xiàn)在QE的威信支付還沒出現(xiàn)，支富寶也還在起步階段?！?p>　　【老哥這時候把支付軟件鼓搗出來，通過外賣平臺孵化。作為狗洞商城的股東，還可以讓狗洞商城也接入老哥的支付軟件，這樣一來，老哥的支付軟件的起步天然就高了很多?！?p>　　【甚至還可以讓QE公司的威信也使用老哥的支付入口，取代未來會出現(xiàn)的威信支付，就是不知道小馬哥愿意不?！?p>　　【但老哥作為QE公司的大股東，如果愿意讓QE公司入股一部分支付軟件，想來QE公司的阻力就沒那么大?！?p>　　【一旦QE公司入股了支付軟件，QE公司取消自己開發(fā)支付軟件的念頭，那老哥的支付軟件就能消除了未來威信支付這個對手，從而取代它?！?p>　　聽到許易的這些心聲，許誠知道了支付軟件的重要性。

　　而且支付軟件未來的發(fā)展無疑是非常有前景的，支付軟件開發(fā)出來后，以后必須盡量擴(kuò)大支付軟件的市場。

　　目前支付軟件還是為了外賣平臺而開發(fā)的附加物，所以掛在了星圖軟件下來，等找個合適的時機(jī)，再把它拆分獨立出來，另外注冊一個新的公司運營吧。

　　不過現(xiàn)在還為時尚早，等支付軟件開發(fā)得差不多再聯(lián)系狗洞商城的大強(qiáng)子和QE公司的小馬哥吧....

　　聽完心聲后，許誠心中已經(jīng)大概有了一個脈絡(luò)。

　　只等時機(jī)合適再動手推進(jìn)。

　　............

　　第二天，許誠在辦公室中。

　　“許總！”

　　“許總！”

　　這是戈子默和林游這兩個星光科技的總裁副總裁一同過來了。

　　“戈總、林總，坐吧。”

　　許誠招呼，又繼續(xù)說道。

　　“你們一起過來是有什么事嗎？”

　　戈子默和林游可是很少一同過來許誠辦公室的。

　　兩人坐下后，聽到許誠的詢問。

　　戈子默率先開口說道。

　　“許總，我們這次過來是為了跟您商討一下關(guān)于電腦產(chǎn)品定價的問題?！?p>　　許誠微微點頭，星光科技的這次進(jìn)軍個人電腦市場的確事關(guān)重大，也難怪這兩位總裁如此重視，一起過來了。

　　“嗯，那你們有基本的方案了嗎？”許誠問道

　　一旁的林游聞言，連忙遞過手中的方案。

　　“許總，這次我們星光科技的個人電腦分成了低、中。高三個級別。

　　根據(jù)劉總所報上來的這款低端電腦機(jī)型的硬件成本大概在3000塊錢左右，加上運輸、人工、銷售等各方面的成本。

　　我們初步估算總成本可以控制在3400以內(nèi)，經(jīng)過我們的商議，準(zhǔn)備將低端電腦機(jī)型的售價定在4000左右。

　　而我們的這款低端電腦機(jī)型已經(jīng)可以媲美市場上中端電腦機(jī)型，可以滿足市面上所有的主流網(wǎng)絡(luò)游戲，包括我們熱血游戲公司的神逆。

　　至于中端電腦機(jī)型，總體成本在4500以內(nèi)，我們初步的定價為5500左右。

　　高端電腦機(jī)型，總體成本在8000以內(nèi)，初步定價為9500-9800?！?p>　　林游一邊說，許誠也一遍翻看著手中的詳細(xì)方案。

　　林游說完后，戈子默開口補充道。

　　“為了提高電腦產(chǎn)品的競爭力，我們的定價是根據(jù)市場上其他配置相同的電腦品牌的價格，低個15%-20%的范疇來定的。

　　這個價格已經(jīng)比略懂技術(shù)的人自己找配件組裝配機(jī)的價格更低了一些了，畢竟，我們大批拿貨，硬件的成本可是壓低了不少。

　　所以按照這個定價出售，我們的電腦產(chǎn)品在市場上的競爭力是非常高的。一般人就算自己組裝也不可能比我們便宜，除非采用了二手的配件。

　　而且我們這是品牌機(jī)，在各個方面都是比較有保障的。

　　聞言，許誠點了點頭。

　　不同于其他廠商，星光科技的產(chǎn)品都是通過自己的直營門店進(jìn)行銷售，天然的在這方面的成本就比其他廠商的渠道成本要低。

　　無論是其他品牌電腦還是消費者購買配件自己組裝電腦，電腦和配件都是經(jīng)過了多層渠道，這些渠道商需要利潤，這方面的成本也就上來了，價格自然就上升了。

　　這就是星光科技自身的優(yōu)勢所在。

　　思考了片刻后，許誠下了決定說道。

　　“這樣吧。低端機(jī)型就定價為3800，一臺掙個三四百塊錢就夠了。

　　中端機(jī)型也不要太高價，就定價為5200吧。

　　至于高端機(jī)型就可以定高些了，9666吧！買得起高端機(jī)型的人也不在意這點錢。

　　我們主要用中低端機(jī)型占領(lǐng)市場，高端機(jī)型展現(xiàn)星光科技的品牌定位。

　　雖然我們星光科技在國內(nèi)有一定的知名度，但在個人電腦市場上，我們還是個新手，大部分廠商絕對不愿意我們進(jìn)來這個市場分一杯羹。

　　所以想要快速的打開市場，站穩(wěn)腳跟的話。

　　復(fù)制”君子蘭”手機(jī)的低價策略，以極高的性價比征服消費者，得到消費者對我們星光科技電腦產(chǎn)品的認(rèn)可，這樣我們才可以快速的搶占市場。

　　繼而通過低端電腦機(jī)型售出的口碑，以此拉動中高端機(jī)型的銷量。

　　這樣的策略，無疑是星光科技最好的選擇，充分發(fā)揮了星光科技的優(yōu)勢?！?p>　　許誠的這一番話，得到了戈子默和林游的認(rèn)同。

　　“好的，許總。那我們就按照這個定價來執(zhí)行了！”

　　確定下售價后，林游看著各個系列的價格表，不免感嘆道。

　　“按照這個價格來的話，這次我們星光科技又要受到不少人的圍攻咯。

　　尤其是這個低端機(jī)型的價格，無論是其他電腦品牌廠商還是個人消費者，都沒辦法在同等的配置下，造出這個價格的電腦。

　　更何況星光科技的電腦都通過工程師的精密配適和設(shè)計，在眾多組裝方案中選出性能、穩(wěn)定性等方面最好的一種。

　　這樣一來，消費者不帶腦子想都會選擇購買星光科技的電腦，而不會選擇其他品牌電腦或者自己組裝?！?p>　　這一波，星光科技可不僅是優(yōu)勢滿滿，對消費者也是誠意滿滿。

　　消費者都能以優(yōu)惠的價格拿到這個價格上最好配置的電腦。