第一百一十一章 還是和企鵝合作了
按照李陳的想法，這種談判最好拖到明年開(kāi)春。
到時(shí)候，自己可以用一波騷操作，再壓貓貓一頭，提高一下拼夕夕的身價(jià)。
這才好和資本真正的洽談。
呂夫蒙也有這個(gè)意思。
陳大壯就無(wú)所謂了，他就是管技術(shù)的，這里面的勾當(dāng)，有呂夫蒙和李陳去思考，他就專(zhuān)心技術(shù)問(wèn)題就行了。
十二月談判開(kāi)始，參加談判的資本一共有九家，都是國(guó)內(nèi)外的大資本。
第一輪談判，用時(shí)一周，兩個(gè)資本退出。
主要是呂夫蒙這小子獅子大開(kāi)口，直言公司估值最少五十億。
你妹的。
拼夕夕八月份開(kāi)始組建，這才過(guò)去三個(gè)多月，一共投入一億一千萬(wàn)，直接翻五十倍。
你丫也真敢開(kāi)口。
退出的兩家屬于被嚇退的。
剩下的七家就淡定多了。
別的不說(shuō)，就憑借雙十一活動(dòng)結(jié)果，拼夕夕要價(jià)五十億，還真不算多。
只是這個(gè)五十億也是有講究的。
幾家資本開(kāi)始和呂夫蒙扯皮。
有的說(shuō)，我能提供資源人脈，可以抵扣一部分估值。
有的說(shuō)，我手里有大量合作客戶(hù)，可以共同合作，希望能夠在投資時(shí)，抵扣一部分估值。
還有人說(shuō)，我手里掌握了大量流量，可以給拼夕夕導(dǎo)流。
還有各種各樣的條件，總之一句話(huà)，你說(shuō)你價(jià)值五十億，我可以認(rèn)可。
但是我們合作，不是讓你單方面付出，我們也能提供讓拼夕夕升值的東西。
而我們提供的東西，也同樣價(jià)值不菲。
這就是扯皮的開(kāi)始了。
這第二輪扯皮直接扯了兩個(gè)多星期。
圣誕到了。
李陳在此之前，和呂夫蒙商量，元旦再弄一個(gè)活動(dòng)。
陳大壯已經(jīng)做好了方案。
平安夜開(kāi)始推廣，這一次推廣直接是地下，線(xiàn)上雙頭并進(jìn)。
一個(gè)號(hào)稱(chēng)“元旦七天樂(lè)”的大型活動(dòng)，從活動(dòng)開(kāi)始，到活動(dòng)結(jié)束，營(yíng)業(yè)額共計(jì)九億出頭。
這就有些夸張了。
雙十一，一天，一個(gè)億。
這一次“元旦七天樂(lè)”，七天，九個(gè)億。
實(shí)體店都要哭死了。
貓貓高層聽(tīng)說(shuō)拼夕夕的活動(dòng)數(shù)據(jù)后，也開(kāi)始沉不住氣了。
現(xiàn)如今，對(duì)于拼夕夕的估值，呂夫蒙也不喊了，直接讓大資本重新估值。
第三輪談判，從元旦七天樂(lè)后開(kāi)始，一直到春節(jié)前，新的估值出來(lái)了。
這一次沒(méi)有水分，一百三十億，是三家資本共同報(bào)價(jià)。
呂夫蒙這個(gè)時(shí)候也拿不定注意了，一百三十億啊。
自己的股份有23%，也就是說(shuō)，自己身價(jià)已經(jīng)二十多億了。
想一想，兩年前，自己還是個(gè)窮學(xué)生，現(xiàn)在身價(jià)二十億。
這個(gè)世界還真是瘋狂啊。
不論資本如何估值，拼夕夕的運(yùn)行，總是要有條不紊運(yùn)轉(zhuǎn)的。
為了過(guò)年期間的穩(wěn)定，李陳和呂夫蒙，陳大壯向公司所有員工承諾，在這一輪融資后，也就是A輪后，給所有員工派發(fā)股本。
公司內(nèi)部一下子激情高漲，過(guò)年請(qǐng)假回家的人都少了很多。
10年春節(jié)，大年三十，初一，初二，是呂夫蒙值班。
李陳和甘虹，余母就在嘉林市度過(guò)，沒(méi)有回老家。
大年初二的時(shí)候，李陳帶著甘虹回娘家，甘家人熱情招待，二十多個(gè)叔伯兄弟，各種姑表親，姨表親都來(lái)了。
最近嘉林市熱火朝天的著名網(wǎng)絡(luò)公司拼夕夕大老板，就是李陳的消息，早就被小舅子宣揚(yáng)的無(wú)人不知，無(wú)人不曉了。
這次過(guò)年，甘家的親戚自然是想要好好見(jiàn)一見(jiàn)，這位大老板女婿。
在甘家，李陳被一群陌生人圍著。
對(duì)于這些人親戚，別說(shuō)李陳不認(rèn)識(shí)，甘虹都不一定全都能叫出名字來(lái)。
好不容易到了吃飯時(shí)候，各種敬酒的絡(luò)繹不絕。
這一頓飯吃的真是沒(méi)滋味，凈喝酒了。
好不容易結(jié)束了宴席，客人們還不走，李陳無(wú)奈之下，讓甘虹和甘父說(shuō)了一聲，自己裝醉，讓甘虹開(kāi)車(chē)，告辭回家了。
大年初三，李陳開(kāi)始值班。
呂夫蒙雖然不上班了，但是要搞好各種關(guān)系，他這個(gè)公司總經(jīng)理，就必須去各種大佬家里拜訪(fǎng)。
這一次過(guò)春節(jié)，公司三位股東，只有陳大壯回老家過(guò)了一個(gè)舒服的春節(jié)。
正月初六，陳大壯回來(lái)。
初七，新的洽談合作繼續(xù)開(kāi)始。
呂夫蒙也是真的有點(diǎn)累，連續(xù)幾天喝得酩酊大醉，最后去醫(yī)院打點(diǎn)滴，才慢慢緩過(guò)來(lái)。
接下來(lái)連續(xù)一周的談判，讓呂夫蒙也是飽受折磨。
春節(jié)期間，拼夕夕數(shù)據(jù)有些不太好。
春節(jié)網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)不好看，主要是因?yàn)榭爝f不給力。
春節(jié)前，李陳曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
呂夫蒙和陳大壯聽(tīng)了，都是拍案叫絕。
但是，也正因?yàn)檫@個(gè)方案太好了，呂夫蒙堅(jiān)決不同意，這么早就運(yùn)用上。
陳大壯也表示，這么好的方案不能草草上馬，一定要精心雕琢。
這兩個(gè)人算是走火入魔了。
李陳也不搞一言堂，兩個(gè)兄弟不同意，那就放一下。
正月里談判，幾家資本之間似乎達(dá)成了什么約定，和拼夕夕的洽談，態(tài)度似乎開(kāi)始強(qiáng)硬起來(lái)。
呂夫蒙心里一慌，打聽(tīng)了一下，原來(lái)過(guò)年后，三一五馬上開(kāi)始。
拼夕夕的客戶(hù)群有相當(dāng)多的數(shù)量，都是屬于偽劣產(chǎn)品。
到時(shí)候，拼夕夕一定會(huì)遭受一次重大危機(jī)。
呂夫蒙連忙再次召集三兄弟開(kāi)會(huì)。
陳大壯對(duì)這種情況，也是無(wú)可奈何。
拼夕夕創(chuàng)立的根本，就是吸收了貓貓拋棄的這些偽劣產(chǎn)品。
現(xiàn)如今，拼夕夕想要脫離偽劣產(chǎn)品帽子，有些異想天開(kāi)了。
“這事其實(shí)說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易，左右不過(guò)是一個(gè)說(shuō)法罷了。”
李陳早就有定計(jì)了，直言：
“客戶(hù)自己也應(yīng)該知道，從網(wǎng)上九塊九包郵的手機(jī)，注定就只會(huì)是模型機(jī)，不可能是真手機(jī)。一百塊買(mǎi)的玉手鐲，不可能是翡翠，冰種，只能是廢料，甚至是假貨?！?p> “知道是一回事，但是擋不住他們投訴啊。”
呂夫蒙愁的這兩天又胖了一圈。
“擋不住就不擋，我們?yōu)槭裁匆獡醢??！?p> 李陳微微一笑，這個(gè)呂夫蒙也是鉆進(jìn)死胡同出不來(lái)了。
“不擋？”
“不擋，我們就是一個(gè)平臺(tái)罷了，如果有問(wèn)題，那就給客戶(hù)解決?！?p> 李陳一句話(huà)，算是點(diǎn)醒了呂夫蒙。
現(xiàn)如今，拼夕夕已經(jīng)成立半年，算是初步站穩(wěn)了腳跟。
拼夕夕的情況和貓貓不同。
貓貓站穩(wěn)腳跟用了幾年時(shí)間，自然離不開(kāi)那些商戶(hù)駐扎。
但是，現(xiàn)在時(shí)代不同了。
在以后的時(shí)間里，網(wǎng)購(gòu)會(huì)成為主流。
拼夕夕在站穩(wěn)腳跟后，也該考慮名聲問(wèn)題了。
李陳這邊點(diǎn)醒兩個(gè)兄弟，順便再次催促呂夫蒙和陳大壯，通過(guò)自己之前的方案。
這一次，呂夫蒙不再反對(duì)。
陳大壯最近一直在搞后臺(tái)，也快接近完工了。
三月初，拼夕夕忽然宣布，和虎牙直播合作。
虎牙直播是干什么的？
所有資本快速收集資料，很快虎牙直播的所有資料出現(xiàn)在眾人面前。
虎牙直播，還是呂夫蒙，陳大壯，李陳的手筆。
虎牙直播，平臺(tái)介紹，就是致力于廣大互聯(lián)網(wǎng)朋友，生活，游戲，工作等，互動(dòng)直播的一個(gè)平臺(tái)。
虎牙成立后，就通過(guò)大量推廣，在短短幾天里，下載量就高達(dá)百萬(wàn)，在線(xiàn)人數(shù)每天也達(dá)到百萬(wàn)規(guī)模。
這還只是幾天的時(shí)間而已。
虎牙的突然出現(xiàn)，就像是羊群里進(jìn)來(lái)了一只老虎。
所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，甚至企鵝都開(kāi)始瑟瑟發(fā)抖。
虎牙的數(shù)據(jù)每天都是幾何時(shí)暴增。
這種情況，一直持續(xù)到了三一五。
虎牙在三一五期間，和拼夕夕合作，開(kāi)始推廣物美價(jià)廉的農(nóng)副產(chǎn)品，和各種民族產(chǎn)品。
拼夕夕內(nèi)一些問(wèn)題商戶(hù)，在被舉報(bào)后，也及時(shí)剔除。
總之，拼夕夕，虎牙聯(lián)手搞了一波“直播+帶貨”模式，直接吸引了全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的注意力。
還沒(méi)等三一五過(guò)去，幾個(gè)大資本算是徹底服氣了，直接跑到了嘉林市，找到了嘉林市市委，政府。
希望由政府牽線(xiàn)，大家進(jìn)行合作。
嘉林市之前可沒(méi)什么互聯(lián)網(wǎng)公司，這一次吸引了這么多大資本前來(lái)投資，不管怎么說(shuō)，這都是一個(gè)巨大的政績(jī)。
當(dāng)然，拼夕夕和虎牙都是民營(yíng)私企，政府也不能強(qiáng)迫什么。
李陳作為公司董事長(zhǎng)，接到了市委來(lái)電，前往市委開(kāi)了一個(gè)小型的互聯(lián)網(wǎng)牽頭發(fā)展會(huì)議。
會(huì)議內(nèi)容不值一提，主要是會(huì)議結(jié)束后，幾位大佬找李陳私下里聊天，也不多說(shuō)什么，就是讓拼夕夕盡快拿出一個(gè)合作方案。
這一次，李陳和呂夫蒙，陳大壯三人再次聚在一起，給公司估值。
按理說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，公司正是發(fā)展?jié)摿薮蟮臅r(shí)候，實(shí)在是不宜洽談投資。
但是，政府都出面了，這個(gè)面子必須給。
李陳的意思就是獅子大張口，直接報(bào)價(jià)一千億。
看看還有誰(shuí)，敢來(lái)洽談。
呂夫蒙就相對(duì)理智多了，一千億的報(bào)價(jià)，也太多了點(diǎn)，打個(gè)對(duì)折吧，五百億。
李陳想了想，五百億也不少了。
“五百億，這幾個(gè)年輕人還真是敢開(kāi)口啊。”
市里幾位大佬聽(tīng)到李陳傳來(lái)的報(bào)價(jià)后，直皺眉頭。
“算了，既然已經(jīng)報(bào)價(jià)了，那就先談?wù)効?，”還是領(lǐng)導(dǎo)一錘定音，這種事本來(lái)政府就不該這么參與的。
這一次政府出頭，多少都有些不合規(guī)矩。
五百億的報(bào)價(jià)扔出去。
市里幾位大佬，本以為會(huì)把幾位資本嚇退，沒(méi)想到，當(dāng)天就有五個(gè)資本送來(lái)了投資意向洽談合同書(shū)。
“這是五百億啊，他們竟然也答應(yīng)了？”
市里幾位大佬，怎么也想不到，去年八月份成立，員工人數(shù)才幾百人而已的互聯(lián)網(wǎng)公司，市值在創(chuàng)立不到一年的情況下，竟然飆升到了五百億之巨。
這豈不是說(shuō)，市里又多出一個(gè)明星民營(yíng)企業(yè)？
市里幾位大佬面面相覷，尤其是上午還說(shuō)，拼夕夕獅子大張口的那位，感覺(jué)自己老臉都沒(méi)法見(jiàn)人了。
這一次談判，因?yàn)橛惺欣锒嘶{(diào)。
幾位大資本也害怕事情再有反復(fù)，幾乎是一路跪著把投資協(xié)議簽了下來(lái)。
最終合作方，一共有三家，分別是，企鵝，工行，紅杉。
拼夕夕估值五百億，包括了拼夕夕和虎牙。
企鵝和工行，紅杉一共投資一百億，收購(gòu)百分之二十的股份，再投資一百二十億。
這一次融資，李陳，呂夫蒙，陳大壯套現(xiàn)一百億，賣(mài)給了三家40%的股份。
其中，套現(xiàn)的現(xiàn)金直接到賬。
但是，投資的一百二十億，需要后續(xù)按照公司發(fā)展進(jìn)度，進(jìn)行資金注入。
李陳和呂夫蒙，陳大壯套現(xiàn)之后，也按照年前和員工約定，拿出了百分之九的股份，成立了員工股本池，分給了所有員工。
李陳一共套現(xiàn)六十億，呂夫蒙和陳大壯套現(xiàn)了二十億。
交完個(gè)人所得稅后，每個(gè)人身價(jià)依舊不菲。
拼夕夕和虎牙有了資本進(jìn)入，發(fā)展起來(lái)，就好像新媳婦嫁人，上面多了公婆，做什么事情都不自由。
發(fā)展速度雖然依舊一路飛馳，但是終究沒(méi)有了勇猛精進(jìn)的精神。
李陳這個(gè)董事長(zhǎng)，也退位讓賢，交給了呂夫蒙。
呂夫蒙做人做事，都是相當(dāng)漂亮，他的股份雖然少，但是可以照顧所有人的利益。
李陳不做董事長(zhǎng)后，用套現(xiàn)的現(xiàn)金，再次繼續(xù)做投資。
對(duì)于李陳來(lái)說(shuō)，這個(gè)世界上最容易的事情，恐怕就是賺錢(qián)了。